АО «Софарма»: высокие стандарты и динамика развитияэксклюзивный болгарский производитель препаратов КАРСИЛ, ТЕМПАЛГИН, БРОНХОЛИТИН

О.Д.:

Продукция нашей компании хорошо известна в Украине, поскольку поставляется сюда уже в течение 20 лет. Однако официальное представительство компании было открыто сравнительно недавно, вскоре после того как изменилась форма собственности. В сентябре 2000 г. «Софарма» стала частной фармацевтической компанией, стремящейся к тому, чтобы качество продукции не уступало мировым стандартам, и активно осуществляющей промоцию своих препаратов.

— Что собой представляет компания «Софарма» в настоящее время?

О.Д.:

Компания была основана в 1933 г., и к ней вполне применим девиз столицы Болгарии, Софии: «Растет, но не стареет!». Претерпев в своем развитии множество метаморфоз и преодолев трудности, в настоящее время АО «Софарма» является одним из основных производителей медикаментов и лекарственного сырья в Болгарии: доля внутреннего рынка, занимаемого нашей компанией, составляет 14,9%, в то время как на долю всех остальных болгарских фармацевтических фирм приходится 30,1%.

— А как обстоят дела компании на внешних рынках?

О.Д.:

Основным импортером наших лекарственных препаратов является Россия (71% в общей структуре экспорта препаратов АО «Софарма»), 13% медикаментов экспортируется в Польшу, 6% — в США, 5% — в другие страны. Доля Украины в структуре экспорта нашей компании в настоящее время занимает 5%, однако мы надеемся, что объем продаж препаратов компании на украинском фармацевтическом рынке увеличится. Украинский рынок очень важен для нас не только из-за географической близости, но и по многим другим причинам. Мы высоко оцениваем перспективы работы нашей компании в Украине. О том, что мы намерены развивать свою деятельность и рассчитываем на долговременное сотрудничество, свидетельствует, например, тот факт, что все лекарственные препараты АО «Софарма» поставляются на украинский фармацевтический рынок в украиноязычной упаковке. Мы надеемся, что врачи и пациенты в Украине по достоинству оценят нашу продукцию, которая не только доступна по цене, но и воплощает в себе наш основной корпоративный принцип — новое болгарское качество. С открытием представительства появились новые возможности для продвижения препаратов на украинском фармацевтическом рынке, и в этом направлении уже достигнуты определенные успехи: только за период с января по июль 2001 г. в Украине было продано в полтора раза больше препаратов, чем за весь 2000 г.

— Сколько препаратов зарегистрировано в Украине и планируете ли вы расширять ассортимент?

Д.П.:

В настоящее время компания «Софарма» представляет на украинском фармацевтическом рынке 29 наименований лекарственных средств. Мы считаем ассортимент оптимальным для первых серьезных шагов на рынке, однако в дальнейшем он будет расширен. Например, в процессе регистрации находится препарат РАНИТИДИН, перерегистрируются препараты МЕТИЛПРЕДНИЗОЛОН в ампулах, ФУРОСЕМИД в ампулах, КЕТОТИФЕН в форме таблеток, ТРИБЕСТАН в форме таблеток.

— Каковы приоритеты деятельности представительства на ближайшее время?

Д.П.:

Мы делаем акцент на продвижении таких широко известных и пользующихся спросом препаратов, как КАРСИЛ (силибинин), ТЕМПАЛГИН (метамизол натрий плюс темпидон), комбинированное лекарственное средство БРОНХОЛИТИН. Следует отметить, что согласно болгарскому законодательству только компания «Софарма» как владелец товарного знака имеет право производить в Болгарии и экспортировать эти препараты. Другие болгарские фирмы, которые их производят, подписывают лицензионный договор на производство и экспорт данных лекарственных средств. При этом компания «Софарма» определяет возможный объем экспорта препаратов и уровень цен на них. Мы намерены отстаивать на украинском рынке свое право эксклюзивного использования торгового наименования этих препаратов среди других болгарских фирм.

Другой наш приоритет — расширить ассортимент «ходовых» продуктов с тем, чтобы основной объем продаж обеспечивали не 3–5, а 10–15 лекарственных препаратов. В этой связи перспективным представляется психоаналептик НИВАЛИН (галантамин), который является собственной разработкой нашей компании. Думаю, что в ближайшие месяцы наша компания выйдет на украинский рынок с таблетированной формой этого препарата.

Кроме того, в начале 2002 г. планируются активные промоционные мероприятия в отношении препаратов ТАБЕКС (цитизин), НАНИПРУС (нитропруссит натрия), а также парацетамола в форме сиропа и некоторых других лекарственных средств. В целом спектр препаратов, зарегистрированных в Украине, довольно разнообразен, а его расширение будет способствовать увеличению продаж.

— Налажена ли система дистрибьюции препаратов компании в Украине?

Д.П.:

Мы наладили партнерские отношения с дистрибьюторскими компаниями, которые входят в десятку лучших в Украине. Усилиями наших дистрибьюторов многие вопросы решаются оперативно, и можно отметить согласованную работу производителя, представительства и дистрибьюторов. Мы очень довольны тем, как развиваются взаимоотношения с украинскими дистрибьюторами. Будем и впредь с ними сотрудничать и создавать максимально благоприятные, равные условия для работы со всеми нашими партнерами.

Виктория Матвеева