«Pliva» + «AWD.pharma»Объединенный потенциал для дальнейшего развития

Виталий Шатохин, глава представительства компании «Pliva» в Украине

Развитие бизнеса фармацевтических компаний за счет слияния или приобретения перспективных заводов стало уже традиционным. Как уже сообщалось, в 2001 г. компания «Pliva» (Хорватия) приобрела одно из подразделений компании «Asta Medica» — «AWD.pharma» (Германия). О преимуществах, которые дает приобретение нового завода, а также о перспективах дальнейшего развития корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказывает глава представительства компании «Pliva» в Украине Виталий Шатохин.

— Приобретение компании «AWD.pharma» было запланированным мероприятием и осуществлено в соответствии со стратегией развития бизнеса компании «Pliva». «AWD.pharma» имеет долгую историю развития. Она успешно осуществляла свою деятельность в Германии, странах Восточной Европы и СНГ. Стратегия развития компании «Pliva» предусматривает расширение зон присутствия именно в этих регионах. Включение компании «AWD.pharma» в состав корпорации «Pliva» позволило последней укрепить позиции на фармацевтических рынках стран Восточной Европы, в том числе и стран бывшего СССР и получить доступ на фармрынок Германии.

Приобретение компании «AWD.pharma» сыграло немаловажную роль в увеличении объемов продаж компании «Pliva» и в Украине. Согласно данным маркетинговой компании «IMS», «Pliva» вошла в первую двадцатку компаний по объемам продаж лекарственных средств в Украине.

Другим важным моментом слияния стало расширение ассортимента лекарственных средств, предлагаемых на рынке Украины. В частности, «Pliva» упрочила свои позиции в реализации психотропных препаратов, а также препаратов, применяемых в кардиологии и гастроентерологии. Именно эти направления входят в общую стратегию развития компании. В настоящее время приобретены новые лицензии на производство психотропных, кардиологических и антибактериальных средств, которые только что вышли на мировой фармацевтический рынок. Кроме того, производственная база компании «AWD.pharma» позволит осуществлять выпуск новых лекарственных средств.

— Какие лекарственные средства компании «AWD.pharma» Вы считаете наиболее значимыми для дальнейшего развития бизнеса?

— В портфеле компании есть такие хорошо известные украинским специалистам и потребителям лекарственные средства, как КОРИНФАР (нифедипин), ФИНЛЕПСИН (карбамазепин), ЦЕРУКАЛ (метоклопрамид ) и КОНТРИКАЛ (апротинин). Они хорошо продаются и приносят стабильную прибыль. Есть и более новые, но не менее перспективные лекарственные средства, например, ингибитор АПФ КВАДРОПРИЛ (спираприл) и препарат для лечения эпилепсии КОНВУЛЬСОФИН (вальпройевая кислота). Планируется также внедрение на рынок новых препаратов из портфеля «AWD.pharma», которые еще не были представлены на украинском фармацевтическом рынке.

На 2002 г. мы определили ряд приоритетных препаратов из ассортимента разных заводов, которым будем уделять основное внимание. Это СУМАМЕД (азитромицин), АТЕНОЛОЛ (атенолол), ДИКЛОНАТ П (диклофенак) — известные, но тем не менее требующие промоционной поддержки. Из ассортимента завода «Pliva» (г. Краков) в активной промоции будет находиться НООТРОПИЛ (пирацетам) в капсулах, а из продукции «USB pharma» — НООТРОПИЛ в ампулах. Из ассортимента компании «AWD.pharma» в группу активной промоции вошли ФИНЛЕПСИН, КОРИНФАР, КВАДРОПРИЛ, КОНВУЛЬСОФИН. Всего в портфеле корпорации «Pliva» в Украине насчитывается более 50 наименований лекарственных средств и их количество увеличивается, поэтому обеспечить активную промоцию всех препаратов невозможно, да в этом и нет необходимости. Однако определенная информационная поддержка будет предоставлена всей фармацевтической продукции корпорации.

В целях эффективного продвижения продукции компания «Pliva» увеличила штат региональных представителей, имеющих свою программу деятельности и отдельный маркетинговый бюджет.

— Изменится ли дизайн упаковки фармацевтической продукции компании «AWD.pharma»?

— В текущем году изменений в упаковке, а также в названии компании не планируется. Продукция с маркой «AWD.pharma» уже завоевала репутацию, и менять что-либо пока нерационально. Тем более, что препараты компании «AWD.pharma» уже поступают в Украину в упаковке на украинском языке.

— Какие изменения произошли в  составе дистрибьюторов лекарственных средств компании «AWD.pharma» в Украине?

— Число украинских дистрибьюторов, реализующих продукцию компании «AWD.pharma», сокращено с 18 до 10. В целом по компании «Pliva» на 2002 г. будет подписано не более 14 контрактов. С начала II квартала вступит в действие единый контракт, предусматривающий поставки всего ассортимента продукции компании «Pliva». Есть некоторые технические проблемы, неизбежные при интеграционных процессах, однако мы их успешно решаем. В настоящее время внедряется единая информационно-аналитическая система «SAP», которая объединит все заводы компании «Pliva» и оптимизирует работу по доставке препаратов в Украину. В заключение хочу отметить, что мы с уверенностью и оптимизмом смотрим в будущее. Сформирована команда высококвалифицированных специалистов, которые объединены одними целями и задачами. Вся активность представительства направлена на укрепление имиджа компании «Pliva» в Украине, расширение сотрудничества с дистрибьюторами, врачами и провизорами. В этом мы видим залог нашей успешной деятельности.