С недавнего времени в аптеках появились биологически активные добавки (БАД), производства фирм «Леовит» (Республика Казахстан) и «Эїкос», которая поставляет в Украину эту продукцию. Активную работу по ее продвижению на рынок фирма-поставщик начала в конце лета 1999 г. Как отмечает руководство фирмы, первые результаты работы свидетельствуют об успешном старте. Золотой диплом за качество предлагаемой на рынке продукции, полученный фирмой «Эїкос» на недавно завершившейся в Киеве выставке «Здравоохранение-99» — убедительное тому подтверждение.
В Министерстве здравоохранения Украины зарегистрированы 25 наименований БАД производства фирмы «Леовит», 17 из них поставляет в Украину фирма «Эїкос». Эти БАД реализуются только через аптеки. Наибольшей популярностью у потребителей пользуются таблетки СЕРДЕЧНЫЕ, ЖЕЛУДОЧНЫЕ, ПЕЧЕНОЧНЫЕ, ПОЧЕЧНЫЕ.
Объем продаж БАД фирмы «Эїкос» в сентябре — первом месяце реализации —составлял около 75 000, а в октябре — 110 000 грн. Чтобы расширить круг деловых партнеров, фирма «Эїкос» предлагает выгодные условия сотрудничества для тех оптовых фирм, которые хотели бы реализовывать ее продукцию. Так, если товар закупается на условиях предоплаты, скидка в зависимости от объема поставки достигает 30% с оптовой цены, заявленной в прайс-листе фирмы.
Еще до того как начались поставки БАД в Украину, специалисты фирмы «Эїкос» определили, какая продукция будет пользоваться на украинском рынке наибольшим спросом. В ходе маркетингового исследования выяснилось, что на отечественном рынке практически отсутствуют недорогие БАД. Исходя из этого фирма «Эїкос» предложила ряд БАД, в которых хорошее качество сочетается с доступной ценой.
К примеру, розничная цена на таблетки ЖЕЛУДОЧНЫЕ колеблется от 1 грн. 70 коп. до 1 грн. 90 коп. за блистер. Такая ценовая политика позволяет с успехом реализовывать БАД в тех регионах страны, где уровень платежеспособного спроса ниже, чем в столице или крупных промышленных центрах.
Кроме того, по наблюдениям сотрудников фирмы «Эїкос», немаловажное значение для реализации БАД имеет вид их упаковки. Лучше всего реализуются таблетки в бумажном блистере по 10 штук. С одной стороны, такая упаковка значительно дешевле, что сказывается на конечной стоимости препарата, с другой — она более привычна для людей среднего и старшего возраста. Это вызывает доверие к препарату и побуждает к его покупке.
Правильный выбор ценовой ниши на рынке способствовал тому, что появление БАД фирмы «Эїкос» не прошло незамеченным и продукция быстро завоевала популярность как среди потребителей, так и среди работников аптек, а также оптовых фирм.
По словам директора фирмы «Эїкос» Дмитрия Махлина, завод, находящийся в Казахстане, уже не в состоянии удовлетворить возрастающие потребности рынков России и Украины. Поэтому в настоящее время предприятие по производству БАД работает в Москве, а в следующем году такое же предприятие планируется построить и в Украине, что позволит «насытить» рынки двух стран, а также снизить отпускную цену на эту продукцию.
В настоящее время сформирован штат медицинских представителей фирмы «Эїкос», которые проводят информационную работу с врачами, провизорами и фармацевтами, организована рекламная кампания, направленная на конечных потребителей.
К началу сезона простудных заболеваний фирма «Эїкос» начала поставки в Украину таблеток ФИТОАНГИН и ФИТОГРИППИН, хорошо зарекомендовавших себя в России и Казахстане. Их можно применять для профилактики и комплексного лечения простудных заболеваний.
Николай Черкасский
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим