«Брюфармэкспорт» — 8 лет на рынке Украины

Компания «Брюфармэкспорт» начала работать на рынке независимой Украины одной из первых (в 1992 г.). Тогда страна испытывала «медикаментозный» голод и предложенные бельгийской компанией генерические препараты пришлись кстати.

Рыночная ниша, которую изначально заняла компания, — высококачественные препараты-генерики по разумным ценам. Как правило, лекарственные средства, поставляемые компанией «Брюфармэкспорт», дешевле не только препаратов-брэндов, но и других генерических, выпускаемых в Центральной и Восточной Европе. Условно говоря, компания предлагает наиболее дешевые препараты верхней ценовой категории, которая в основном представлена лекарственными средствами европейских фирм-производителей. Благодаря этому компания «Брюфармэкспорт» прочно закрепилась не только на рынке Украины, но и других стран СНГ.

Кроме препаратов, произведенных на заводе компании «Брюфармэкспорт» в Бельгии, представительство предлагает в Украине продукцию ряда бельгийских («Пюрна Фармасьютикалз», «Терабель Фарма») и французских фирм («Лаборатории Биокодекс», «СИБА Визион Офтальмикс» — подразделение концерна «Новартис»).

Перечень лекарственных средств, выпускаемых заводом «Брюфармэкспорт», довольно широк, поэтому в зависимости от потребностей украинского рынка в разное время компания поставляла в нашу страну препараты разных фармакотерапевтических групп. Регистрация некоторых препаратов, аналоги которых стали выпускать украинские предприятия, не продлевалась.

Сегодня на рынке Украины «Брюфармэкспорт» предлагает лекарственные препараты более 20 наименований. Среди них — применяемые в онкологии, фтизиатрии, гастроэнтерологии, офтальмологии.

По мнению Елены Вошкулат, главы представительства компании в Украине и странах СНГ, отечественным специалистам хорошо известны ПИРАЗИНАБРЮ (пиразинамид) и БРЮАМБУТОЛ (этамбутол). И хотя это не самые продаваемые препараты компании — объем их закупок зависит от финансирования противотуберкулезной службы в регионах, — благодаря своей эффективности они заслужили высокую оценку специалистов.

p_250_29_310700_Voschylat.gif (33074 bytes)


Елена ВОШКУЛАТ

Глава представительства компании «Брюфармэкспорт» в Украине и странах СНГ

— Компания «Брюфармэкспорт» намерена удерживать завоеванные позиции на рынке Украины. Наша рыночная ниша — высококачественные препараты-генерики европейских производителей по приемлемым ценам.

Предметом гордости компании является также комбинированный препарат БРОНХОБРЮ, используемый при кашле. В его состав входит натрия дибунат, эфедрина гидрохлорид и натрия камфосульфонат. В лечебных учреждениях Украины накоплен значительный опыт применения этого препарата. Эффективность БРОНХОБРЮ позволяет врачам и пациентам выделить его среди множества других препаратов от кашля, представленных на рынке Украины.

СПАЗМОБРЮ (скополамин) предназначен для купирования спазмов кишечника, желчных и мочевых путей, его также используют при подготовке больных к диагностическим и лечебным процедурам.

Популярностью среди врачей и пациентов пользуются оригинальные препараты ЭНТЕРОЛ 250 (сахаромицеты булардии), который применяется для восстановления нормальной микрофлоры кишечника, и СТИМОЛ (малат цитруллина), эффективный при астении, а также у спортсменов в восстановительный период после значительных физических нагрузок. Положительные результаты, полученные при их применении, убедительно доказали необходимость присутствия этих лекарственных средств на рынке. Сегодня, отмечает глава представительства компании «Брюфармэкспорт», многие врачи, особенно педиатры, считают ЭНТЕРОЛ препаратом первого ряда. «Нашел» своих потребителей и СТИМОЛ, его принимают профессиональные спортсмены, а также пациенты после перенесенных хирургических операций и тяжелых заболеваний.

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРЕПАРАТОВ

При продвижении продукции в Украине основное внимание уделяется информационной работе среди врачей. В компании работают хорошо подготовленные медицинские представители. По словам Е. Вошкулат, они «влюблены» в свои препараты и стараются как можно больше рассказать о них врачам. Медицинские представители компании «Брюфармэкспорт» работают в Киеве, Одессе, Днепропетровске, Львове, Харькове. Следует отметить, что, несмотря на сокращение объема фармацевтического рынка Украины и соответственно объемов продаж, представительство компании «Брюфармэкспорт» в Украине полностью сохранило штат своих сотрудников.

ФИРМЫ-ПАРТНЕРЫ

На сегодняшний день основными торговыми партнерами компании «Брюфармэкспорт» в Украине являются «Оптима-Фарм», «Фалби», «ВВС-Лтд», «Биокон», «Альбина» (Киев), «БаДМ» (Днепропетровск), «Авиценна» (Винница). Они осуществляют прямые закупки препаратов бельгийской компании.

РЕЗУЛЬТАТЫ, ПЕРСПЕКТИВЫ И ПРОБЛЕМЫ

Уменьшение объема фармацевтического рынка в 1998–1999 гг. повлияло на объем реализации, однако, как отмечает Е. Вошкулат, снижение объемов продаж не было катастрофическим.

Новый этап в деятельности компании глава представительства связывает с углублением сотрудничества с фирмой «СИБА Визион Офтальмикс». В настоящее время в процессе регистрации находятся препараты НАКЛОФ (диклофенак) и НИОЛОЛ (тимолола малеат) в форме глазных капель. Таким образом, с учетом ВИТА-ЙОДЮРОЛА, ВИТАФАКОЛА, ВИТАСИКА компания будет располагать солидным «портфелем» препаратов, предназначенных для применения в офтальмологии.

В І квартале 2000 г. объем продаж препаратов компании несколько уменьшился, так как оптовые фирмы-партнеры не могли получить лицензии на ввоз медикаментов в Украину. Это является проблемой для всех компаний, работающих на отечественном фармацевтическом рынке. Искусственное сдерживание импорта приводит к существенному сокращению ассортимента лекарственных препаратов, представленных на украинском рынке, считает Е. Вошкулат, необоснованному повышению цен на них и способствует активизации «черного рынка». А это приводит к тому, что больные либо лишены возможности приобрести нужное лекарство, либо вынуждены покупать его по завышенной цене.

КИЕВ — БЕЛЬГИЙСКАЯ «СТОЛИЦА» СНГ

Киевский офис координирует продажи лекарственных препаратов компании «Брюфармэкспорт» в странах СНГ (Азербайджан, Грузия, Казахстан, Киргизия, Молдова). Перечень лекарственных средств, поставляемых компанией в эти страны, гораздо шире, чем список препаратов, зарегистрированных в Украине. Отчасти это можно объяснить отсутствием развитой фармацевтической индустрии в этих странах, отчасти — более простой и менее дорогостоящей процедурой регистрации. Кроме того, во многих странах СНГ препараты компании «Брюфармэкспорт», аналоги которых выпускают местные производители, не облагаются 20% ввозной пошлиной, как это практикуется в Украине. Это позволяет компании успешно конкурировать с экспортной продукцией украинских и российских производителей на рынках третьих стран.

Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши


Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті