«Байер АГ» вновь на украинском рынке.Маркетинг фармацевтической продукции концерна в странах СНГ осуществляет компания «Оникс Фарм»

Как известно, после экономического кризиса 1998 г. многие зарубежные фармацевтические компании существенно сократили либо приостановили инвестиции в маркетинг своей продукции на украинском рынке. В частности, представительство концерна «Байер АГ» в Украине в прошлом году объявило о том, что вынуждено приостановить деятельность фармацевтического подразделения. Однако за прошедшее время рынок стабилизировался и лекарственные препараты концерна «Байер АГ» вновь появляются в аптеках Украины. Теперь интересы фармацевтического подразделения концерна «Байер АГ» на рынках стран СНГ представляет компания «Оникс Фарм» (Россия). Более подробно об этом рассказывает глава представительства компании «Оникс Фарм» в Украине Константин Мишин.

p_266_45_201100_Mishin_3_.jpg (7489 bytes)

Константин МИШИН

Глава представительства компании «Оникс Фарм» в Украине

— Компания «Оникс Фарм» была открыта в начале 2000 г. Она специализируется на оказании комплекса услуг, связанных с представлением интересов тех или иных производителей фармацевтической продукции на рынках стран СНГ. Главный офис компании находится в Москве. Представительство компании в Киеве отвечает также за работу на фармацевтических рынках Грузии, Армении, Азербайджана и Молдовы.

После того как ситуация на фармацевтических рынках стран СНГ стабилизировалась, в фармацевтическом подразделении концерна «Байер АГ» было принято решение возобновить работу на российском рынке. Состоялось подписание агентского соглашения с компанией «Оникс Фарм» в России, а после этого представительство компании «Оникс Фарм» было зарегистрировано в Украине.

— В чем, по вашему мнению, заключается эффективность такого сотрудничества для концерна «Байер»?

— Многие зарубежные производители, приступив к работе на украинском рынке, привнесли схемы и методы работы, которые они использовали в некоторых восточноевропейских и западноевропейских странах. Поэтому потенциал украинского рынка был оценен неадекватно. Ситуация особенно осложнилась после экономического кризиса, когда изменились соотношение затрат на продвижение продукции и объема продаж. В связи с этим многие компании приняли решение о приостановлении либо о значительном сокращении бизнеса в странах СНГ. Предложение о сотрудничестве, поступившее от компании «Оникс Фарм», в концерне «Байер АГ» сочли выгодным, поскольку мы можем эффективно адаптировать западные традиции ведения бизнеса к условиям рынков стран СНГ.

— Насколько перспективно такое сотрудничество для компании «Оникс Фарм»?

— И рецептурные, и безрецептурные препараты концерна «Байер АГ» достаточно перспективны. «Байер» известен на рынках стран СНГ, в том числе в Украине, как компания, которая производит высококачественные эффективные лекарственные средства. Потребители и операторы фармацевтического рынка доверяют этой торговой марке, поэтому сотрудничество представляется нам взаимовыгодным.

— Какую продукцию компании «Байер» вы представляете на украинском рынке?

— В рамках данной беседы невозможно рассказать обо всех лекарственных препаратах, производимых концерном «Байер АГ», однако хотелось бы подчеркнуть, что вся продукция компании, представленная на украинском рынке, отвечает современным требованиям фармакологии и очень актуальна для Украины. Например, известно, что артериальная гипертензия (АГ) — одно из наиболее распространенных в мире сердечно-сосудистых заболеваний. Украина в этом отношении не является исключением. Адекватная антигипертензивная терапия должна обеспечивать поддержание у пациента стабильного уровня нормального артериального давления в течение суток. Лекарственные формы препаратов АДАЛАТ СЛ (нифедипин) и ОСМО-АДАЛАТ, относящихся к группе антагонистов кальция, позволяют обеспечить постоянный уровень нифедипина в организме в течение суток.

Некоторые препараты компании “Байер АГ”, зарегистрированные в Украине

Название препарата

Форма выпуска

Регистрационный статус

АДАЛАТ

р-р инф. 0,01% фл. 50 мл

№ Р-1021 с 29.03.1996 по 29.03.2001

АДАЛАТ СЛ

табл. рапид-ретард 20 мг, № 30

№ 2842 с 23.01.1998 по 23.01.2003

АЛКА-ЗЕЛЬЦЕР

табл. шип., № 10, 20, 40

№ П.07.99/00888 с 07.07.1999 по  07.07.2004

АСПИРИН КАРДИО

табл. 100 мг, № 20

№ 2844 с 23.01.1998 по 23.01.2003

АСПИРИН КАРДИО

табл. 300 мг, № 20

№ 2844 с 23.01.1998 по 23.01.2003

БИЛЬТРИЦИД

табл., п/о, 600 мг, № 6, 1000

№ П.10.00/02318 с 19.10.2000 по  19.10.2005

ГЛЮКОБАЙ®

табл. 50 мг, № 30

№ П.10.00/02290 с 12.10.2000 по  12.10.2005

ГЛЮКОБАЙ®

табл. 100 мг, № 30

№ П.10.00/02290 с 12.10.2000 по  12.10.2005

КАНЕСТЕН

крем вагинал., 1% туба 20 г

№ П.10.00/02289 с 12.10.2000 по  12.10.2005

ЛИПОБАЙ

табл. 0,2 г, № 28

№ 2843 с 23.01.1998 по 23.01.2003

МИКОСПОР КРЕМ В НАБОРЕ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ НОГТЕЙ

крем 10 мг/г + 400 мг/г дозатор, + 15 полосок в/плас. + 1 скребок

№ 2072 с 28.02.1997 по 28.02.2002

МИКОСПОР®

р-р д/нар. прим. 1% фл. 15 мл

№ П.07.00/02117 с 27.07.2000 по  27.07.2005

МИКОСПОР®

крем 1% туба 15 г

№ П.07.00/02118 с 27.07.2000 по  27.07.2005

НИМОТОП®

табл., п/о, 30 мг, № 30, 100

№ П.10.00/02287 с 12.10.2000 по  12.10.2005

НИМОТОП®

р-р инф., 50 мл (10 мг), № 5

№ П.10.00/02288 с 12.10.2000 по  12.10.2005

ОСМО-АДАЛАТ

табл. 30 мг, № 28

№ 2841 с 23.01.1998 по 23.01.2003

ЦИПРОБАЙ®

р-р инф. 0,2% фл. 100 мл, № 1

№ П.07.00/02022 с 20.07.2000 по  20.07.2005

ЦИПРОБАЙ®

табл. 250 мг, № 10

№ П.07.00/01960 с 13.07.2000 по  13.07.2005

ЦИПРОБАЙ®

табл. 500 мг, № 10

№ П.07.00/01960 с 13.07.2000 по  13.07.2005

Проведение рациональной терапии АГ обеспечивает профилактику инсульта — заболевания, которое очень часто приводит к инвалидности. Компания «Байер АГ» представляет на украинском рынке препарат НИМОТОП (нимодипин), особенностью фармацевтического действия которого является преимущественное влияние на кровоснабжение мозга. Препарат расширяет сосуды головного мозга и обладает противоишемическими свойствами. Своевременное его назначение способствует уменьшению выраженности неврологических симптомов, возникающих вследствие ишемии мозга.

Известно также, что для Украины серьезной медико-социальной проблемой является сахарный диабет. Это заболевание — одно из причин инвалидности и смертности. Препарат ГЛЮКОБАЙ (акарбоза) компании «Байер АГ» стал первым противодиабетическим средством, действие которого основано на замедлении всасывания углеводов из пищи и поступления глюкозы в кровь, что обеспечивает сглаживание колебаний уровня глюкозы в крови после приема пищи. Кроме того, ГЛЮКОБАЙ повышает эффективность диетотерапии, потенцирует действие других гипогликемизирующих препаратов, нормализует обмен веществ у больных сахарным диабетом, что предотвращает или замедляет развитие поздних осложнений этого заболевания. ГЛЮКОБАЙ включен в рекомендованную Всемирной организацией здравоохранения схему лечения сахарного диабета в качестве препарата выбора. Это лекарственное средство уже в течение нескольких лет применяется в Украине.

Оригинальный лекарственный препарат ЛИПОБАЙ (церивастатин), применяемый для нормализации уровня холестерина в крови, также хорошо известен в Украине.

Кроме того, компания «Байер АГ» представляет на украинском рынке современные антибактериальные средства группы фторхинолонов широкого спектра действия — ЦИПРОБАЙ (ципрофлоксацин) и АВЕЛОКС (моксифлоксацин), а также противогрибковые средства широкого спектра действия МИКОСПОР (бифоназол), КАНЕСТЕН (клотримазол). Недавно был перерегистрирован препарат БИЛЬТРИЦИД (празиквантел), который применяют для лечения гельминтозов.

Вы не упомянули знаменитый аспирин…

— Действительно, АСПИРИН (кислота ацетилсалициловая) — это визитная карточка концерна «Байер АГ», поскольку именно в лаборатории этой компании доктор Феликс Хоффман впервые получил ацетилсалициловую кислоту в химически чистой и стабильной форме. Еще в 1899 г. АСПИРИН был внесен как товарный знак в реестр Имперского патентного бюро в Берлине. И какие бы споры не велись сегодня о единоличном праве концерна на использование товарного знака АСПИРИН, можно с уверенностью утверждать, что право первооткрывателя в этой области несомненно принадлежит компании «Байер АГ».

Несмотря на то что этот препарат создан более века назад, он по-прежнему актуален. Более того, исследователи открывают все новые терапевтические свойства ацетилсалициловой кислоты. В частности, ранее АСПИРИН был широко известен и применялся преимущественно в качестве обезболивающего, противовоспалительного и жаропонижающего средства. Результаты исследований, проведенных в 80-е годы, подтвердили, что применение АСПИРИНА может предотвращать развитие сердечно-сосудистых заболеваний, и в 1985 г. Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными препаратами США (FDA) официально сообщило, что ежедневный прием ацетилсалициловой кислоты снижает риск развития повторного острого инфаркта миокарда на 20%, а у пациентов с нестабильной стенокардией — на 50%.

В настоящее время компания «Байер АГ» представляет на украинском рынке АСПИРИН КАРДИО, который специально предназначен для применения в кардиологии. Следует отметить, что этот препарат выпускается в форме таблеток, покрытых оболочкой, устойчивой к действию желудочного сока. Препарат зарегистрирован в Украине в 1998 г., а АСПИРИН и АСПИРИН ПЛЮС С (кислота ацетилсалициловая плюс кислота аскорбиновая) проходят процедуру перерегистрации и в скором времени также появятся на прилавках украинских аптек.

Перерегистрирован еще один лекарственный препарат компании «Байер АГ», созданный на основе ацетилсалициловой кислоты: АЛКА-ЗЕЛЬЦЕР. Этот комбинированный препарат оказывает жаропонижающее, анальгезирующее и противовоспалительное действие.

— Как будет осуществляться работа по продвижению лекарственных препаратов?

— В настоящее время разрабатывается маркетинг-план, в соответствии с которым будут определены приоритетные продукты и направления деятельности. Промоция будет осуществляться в соответствии с традициями компании «Байер АГ», предполагающими сотрудничество с опиньон-лидерами, участие в научных конференциях и симпозиумах, проведение круглых столов и др. Конечно, при этом мы будем учитывать реалии украинского фармацевтического рынка и уровень конкуренции.

Большое значение мы придаем информационной работе с врачами, потому что продажа рецептурных препаратов без этого невозможна.

— Достигнута ли договоренность с украинскими дистрибьюторами относительно поставок продукции компании «Байер АГ»?

— Концерн уже заключил контракты на поставку препаратов с такими фирмами, как «Альба Украина», «Фалби», «Медфармсервис» и «Сана». Планируется, что количество дистрибьюторов будет увеличено, возможно, до 10. Наше представительство способствует налаживанию прочных деловых контактов между производителем — концерном «Байер АГ» и украинскими дистрибьюторскими фирмами. Компания стремится к сотрудничеству с эффективно работающими столичными и региональными дистрибьюторскими фирмами.

В настоящее время прямые поставки лекарственных препаратов компании «Байер АГ» из Леверкузена (Германия) осуществляются на таможенно-лицензионный склад дистрибьюторской фирмы «Альба Украина». В течение текущего года на этот склад поступило несколько партий продукции. Анализ результатов продаж свидетельствует о том, что товар востребован и на него существует устойчивый спрос.

В заключение хотелось бы отметить, что компания «Оникс Фарм» планирует проведение маркетинговых мероприятий, связанных не только с продвижением на рынок лекарственных препаратов концерна «Байер АГ», но и других фармацевтических компаний, заинтересованных в присутствии на рынках стран СНГ.

Адрес представительства компании «Оникс Фарм» в Украине: г. Киев, ул. Олеговская, 36. Тел./факс: (044) 417-24-12. E-mail: konovalova@onyx-pharm.ru.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

СПРАВКА «Еженедельника АПТЕКА»

Концерн «Байер АГ» (Германия) ведет свою историю с 1863 г., когда Фридрих Байер и Фридрих Вескотт основали предприятие, получившее название «Фридр. Байер и  К». Постепенно небольшая фирма превратилась в  современный концерн «Байер АГ», который является одним из ведущих химико-фармацевтических предприятий в мире. Производственная деятельность концерна развивается по 5 направлениям: здравоохранение, сельское хозяйство, полимеры, химия и фотохимия. Ассортимент продукции, выпускаемой концерном «Байер АГ», насчитывает более 10 000 наименований. Среди них лекарственные препараты, витамины и минеральные добавки, диагностические средства, сельскохозяйственные удобрения, пластмассы, синтетические каучуки, волокна, красители, пигменты.

Почти вся производственная деятельность концерна базируется на собственных технологиях. В более чем 20 научных центрах, принадлежащих концерну и расположенных в разных странах мира, работают около 14 000 человек, из них более 3000 заняты исследованиями в области здравоохранения. Научные исследования проводятся не только собственными силами, но и с  привлечением крупных научно-исследовательских институтов и фирм из многих стран.

Фармацевтическое направление развивается в концерне «Байер АГ» с 1888 г. За эти годы были разработаны многие высокоэффективные лекарственные препараты, которые в течение длительного времени широко применяются в  лечебной практике.

В настоящее время весь комплекс работ, связанных с продвижением фармацевтической продукции концерна «Байер АГ» на украинский рынок осуществляет представительство компании «Оникс Фарм» в Украине.

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи