Дебиторская задолженность должна приносить ПРИБЫЛЬ
Мустафа Сертель,
Директор по продажам компании «ОЛЬВИЯ БЕТА»
Как эффективно использовать товарные кредиты и не допускать финансовых потерь по причине проблемных долгов участники узнают в ходе работы на семинаре-практикуме «Управление дебиторской задолженностью. Переговоры о возврате долга»
24-25 апреля 2012
Деловой Центр «Метрополия», Киев, ул. Механизаторов, 2.
Ведущий семинара-практикума – Александр Пронишин
Управление дебиторской задолженностью – особая функция специалиста по продажам, основной целью которой является увеличение прибыли компании за счет эффективного использования дебиторской задолженности в работе с клиентами.
В современных условиях рыночной среды многие компании испытывают дефицит оборотных средств и дебиторская задолженность составляет значительную часть оборотного капитала компаний, являясь неотъемлемой частью торговой деятельности. При этом, предприятий способных вести бизнес без предоставления отсрочек платежа, крайне мало.
Необоснованно большая «дебиторка» снижает финансовую устойчивость предприятия и повышает риск финансовых потерь компании. Разумное же использование коммерческого кредита способствует росту продаж, увеличению доли рынка и, как следствие, положительно влияет на финансовые результаты компании.
Грамотный анализ и управление дебиторской задолженностью позволяет задействовать неиспользуемые ранее резервы клиентской базы, что позволяет существенно повысить эффективность бизнеса.
Также справедливо и обратное утверждение – неумелое и неэффективное управление дебиторской задолженностью гарантировано приводит к наиболее типичным проблемам:
- К прямым убыткам из-за появления безнадежного долга.
- Недополученной прибыли.
- Потере ценных клиентов.
- Потере доли рынка.
Обратите внимание!
В рамках отдельных блоков могут подробно разбираться примеры участников семинара.
Для этого необходимо не менее чем за 5 рабочих дней до начала семинара подготовить и передать тренеру описание ситуации.
Общая цель семинара-практикума: обучить менеджеров по продажам максимально эффективно использовать дебиторскую задолженность как инструмент увеличения объема продаж и освоить технологии и методы работы с клиентами, направленные на минимизацию риска возникновения просроченной или безнадежной дебиторской задолженности.
УЧЕБНАЯ ЦЕЛЬ
В ходе обучения участники изучат технологии и освоят навыки эффективного управления дебиторской задолженностью, а именно:
1. Как правильно определять цели и способы предоставления товарного кредита для увеличения объемов продаж клиентов.
2. Что должна включать в себя комплексная предварительная проверка дебитора и как распознать недобросовестного должника.
3. Как определять допустимые сроки и лимиты дебиторской задолженности.
4. Как эффективно контролировать и сопровождать текущую дебиторскую задолженность.
5. Что нужно делать для своевременного возврата дебиторской задолженности.
6. Как вести переговоры о взыскании просроченного долга.
7. И в итоге как обрести профессиональную уверенность в работе с дебиторской задолженностью для увеличения объема продаж, недопущения просроченных долгов и сохранения отношений с клиентами.
Мероприятие является партнерским проектом ООО «МОРИОН» и Фармацевтической Ассоциации LEGE ARTIS.
Организационный взнос за 1 участника – 3950 грн.
Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании со скидкой 5%.
В стоимость входит: разработка и проведение обучения, методические материалы, полиграфия, сертификаты, технический и организационный сервис для проведения обучения, обеды и кофе-брейки.
Количество участников ограничено. Аккредитация СМИ обязательна.
Для участия в мероприятии: заполните заявку на участие и оплатите счет-фактуру.
Программа семинара-практикума
«Эффективное управление дебиторской задолженностью клиентов»
ОРГКОМИТЕТ
ООО «УкрКомЭкспо»: тел./факс (044) 585-97-10, внутренний -312, контактное лицо – Кишко Павел Иванович, e-mail: [email protected]
Фармацевтическая Ассоциация LEGE ARTIS: тел./факс (044) 492-75-41, моб. тел. 050-38-18-567, e-mail: [email protected]
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим