Что нужно знать и уметь в госпитальных продажах?
Что дает знание нормативно-правовой базы в сфере госзакупок?
Как отследить процедуры и этапы госзакупок?
Как управлять госпитальными продажами?
Чем отличается стратегия и тактика в госпитальных продажах?
Что такое центр восприимчивости, центр власти и центр неудовлетворенности?
Какие наиболее действенные методы убеждения?
Как оценить результаты переговоров по госзакупкам?
Как представить ключевые преимущества своей компании и препаратов, ориентируясь на лиц, принимающих решения (ЛПР), и каковы интересы начмеда, главного врача, заведующего отделением, заведующего аптекой, врача.
8 приемов работы с возражениями.
И еще много новой и актуальной информации + тренировка на реальных кейсах 29–30 марта 2012 г. на тренинговом курсе «Эффективные госпитальные продажи». Интерактив — 70% в обучении.
Данный курс — партнерский проект Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis» и юридической компании «Правовой Альянс».
Тренинговый курс разработан 2 тренерами: Александром Пронишиным, профессинальным бизнес-тренером, и Александром Бондарем, тренером-экспертом, специалистом по юридическому сопровождению сделок в госпитальных продажах.
Методические раздаточные материалы специально разработаны для данного курса и включают: рабочую тетрадь участника тренинга и CD с дополнительными материалами по курсу — современной законодательной базой по госпитальным продажам.
Ждем Вас по адресу: БЦ «Палладиум Сити», Киев, ул. Горького, 172, офис 714.
Стоимость участия — 3950 грн. Для участия необходимо заполнить заявку на мероприятие и оплатить счет-фактуру. Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — со скидкой 5%. Количество участников ограничено.
Организаторы:
Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis»: тел./факс: +38 (044) 492-75-41; +38 (050) 381-85-67; e-mail: [email protected]
Смотрите концепт-карту тренингового курса, демонстрирующую структуру обучения и целостность курса.
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим