Представительство компании «Иннотек»:новое руководство, новые планы

Поводом для встречи представителей компании «Иннотек Интернасиональ» и корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» стали изменения, которые произошли в составе руководства украинского представительства компании, а также то, что компания выводит на украинский фармацевтический рынок новые препараты.

Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» побеседовал с менеджером по маркетингу компании «Иннотек» Дарьей Сай и новым главой представительства — Александром Вихрестюком.

— Компания «Иннотек Интернасиональ» хорошо известна читателям «Еженедельника АПТЕКА». Тем не менее, давайте представим ее еще раз.

p_348_27_080702_Vihrestuk.jpg (10746 bytes)

Александр Вихрестюк, руководитель представительства компании «Иннотек» в Украине

А.В: «Иннотек Интернасиональ» — французская компания, которая предлагает на украинском фармацевтическом рынке лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, применяемые для профилактики и лечения заболеваний, связанных с интимной жизнью человека. Комплексное применение этих средств поможет нашим пациенткам избежать нежелательной беременности, гарантирует профилактику и лечение заболеваний, передающихся половым путем.

— Некоторое время назад в украинском офисе компании произошли существенные изменения. Не могли бы вы рассказать о них подробнее?

А.В.: Кризис 1998 г. оказал большое влияние на политику компании в Украине. В то время как ряд ведущих мировых фармацевтических компаний ограничили свое присутствие на рынке, «Иннотек», считая украинский рынок одним из стратегически значимых, изменила тактику ведения бизнеса. Естественно, для этого пришлось обновить руководство киевского офиса. Д-р Августин Раджа — довольно известный в Украине менеджер. В компании «Иннотек» он работает с апреля 1999 г., вместе с ним пришла и новая команда, которая сразу начала работать по новым, на то время для украинского рынка, правилам. Сегодня уже сложился определенный стиль подготовки персонала в представительстве. Одним из признаков этого стиля является то, что «Иннотек» приглашает сотрудников с высшим фармацевтическим либо медицинским образованием, которые ранее не работали в сфере продвижения лекарственных средств, и обучает их принципам продвижения препаратов компании на рынок. Непременным условием работы с дистрибьюторами является то, что они закупают весь спектр продукции, выпускаемой компанией. То есть мы не разделяем свою продукцию на препараты, которые пользуются повышенным спросом, и те, которые только выходят на рынок. Это связано с тем, что компания «Иннотек» предлагает потребителям целую линию препаратов, предназначенных для лечения того или иного заболевания, которая построена таким образом, что каждый из них обладает уникальными свойствами и обязательно найдет своего покупателя. В настоящее время на украинском рынке представлены 10 препаратов компании «Иннотек». За прошедшие 3 года объем продаж в Украине увеличился в три раза, практически к нулю сведена дебиторская задолженность, представительство получило возможность планировать свою работу, в том числе выводить новые препараты на украинский фармацевтический рынок. Мы стремимся поставлять столько препаратов, сколько рынок способен поглотить. В планах на 2003 г. — вывод на рынок принципиально новых изделий медицинского назначения для лечения варикозного расширения вен нижних конечностей и дальнейшее увеличение объема продаж.

— Какова в настоящее время структура украинского представительства?

p_348_27_080702_SAY.jpg (7110 bytes)

Дарья Сай, менеджер по маркетингу компании «Иннотек»

Д.С.: Наши медицинские представители работают в крупных городах и регионах, а именно: в Киеве, Днепропетровске, Одессе, Львове, Харькове, Донецке, АР Крым. В их подчинении находятся медицинские консультанты, которые работают в менее крупных населенных пунктах. Поскольку деятельность компании продолжает расширяться и объем продаж в Украине увеличивается, представительство компании переехало в более просторный офис. Киевский офис определяет объем поставок лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, а также маркетинговую политику региональных представительств в ряде стран СНГ.

Надо сказать, что около 50% продукции компании «Иннотек» потребляется во Франции, соответственно около 50% — экспортируется. При этом доля товаров, предназначенных на экспорт, постоянно увеличивается. Если же говорить о задачах, которые ставит перед собой компания «Иннотек», то одна из наиболее важных — утвердиться на максимально большем количестве рынков. Поэтому приятно отметить, что д-р Августин Раджа, который ранее возглавлял украинский офис компании, с июля 2002 г. возглавил подразделение головного офиса компании «Иннотек Интернасиональ», отвечающее за сбыт продукции в 29 странах Евразийского региона, в том числе странах СНГ (кроме России). В связи с расширением деятельности в ближайшем будущем название компании изменится. Она будет называться «Лаборатория Иннотек Интернасиональ». Это название более точно отражает специфику деятельности компании, поскольку она не только производит и разрабатывает новые препараты, новые лекарственные формы уже известных препаратов, но и новые формулы.

— Давайте напомним нашим читателям, какими препаратами гордится компания «Иннотек».

Д.С.: Компания «Иннотек» первая в Украине возродила применение местных контрацептивов. Я имею в виду препарат ФАРМАТЕКС (бензалкония хлорид) — контрацептив для местного применения, который выпускается в четырех формах: свечи, таблетки, крем и тампоны. Различные лекарственные формы позволяют применять препарат женщинам с различной степенью увлажнения влагалища. В этом году разработана специальная лекарственная форма бензалкония хлорида. Учитывая, что за два часа до применения ФАРМАТЕКСА и через два часа после его применения нельзя использовать мыло для гигиенических процедур, поскольку при контакте с мылом происходит разрушение действующего вещества препарата, разработано специальное пенящееся средство ФАРМАТЕКС для интимной гигиены.Таким образом, создана целая линия препаратов на основе абсолютно безопасного действующего вещества, которое не всасывается в кровь, не проникает в материнское молоко.

p_348_27_080702_RADJ.jpg (10854 bytes)

Александр Вихрестюк (слева) и менеджер по продажам компании «Иннотек» Ирина Александрова принимают дела у Августина Раджи

ПОЛИЖИНАКС (комбинированный препарат, в состав которого входят неомицина сульфат, полимиксина В сульфат, нистатин, и др.) уже давно известен в Украине. Это один из первых комбинированных препаратов, предназначенных для лечения инфекций влагалища (вульвовагинитов), вызванных смешанной флорой — грибковой и бактериальной. В 2001 г. гамма препаратов ПОЛИЖИНАКС пополнилась препаратом ПОЛИЖИНАКС Вирго, который предназначен для применения в детской и подростковой гинекологии. Этот препарат имеет тот же состав, что и привычный врачам и пациенткам ПОЛИЖИНАКС. Однако суспензия помещена в капсулу с наконечником, что позволяет применять препарат в детской и подростковой гинекологии без риска повреждения девственной плевы.

Нельзя не сказать и о том, что компания «Иннотек» предлагает препарат АТРИКАН 250, который предназначен для лечения трихомониаза как у женщин, так и у мужчин. То есть мы можем с полной уверенностью говорить о том, что выпускаемый компанией спектр препаратов позволяет осуществить профилактику и лечение всей семьи.

И наконец, представление о продукции, производимой компанией будет неполным, если не упомянуть о презервативах Иннотекс, которые хорошо известны потребителям. Немаловажно, что размер микропор в латексе, из которого изготовлены презервативы Иннотекс, предотвращает проникновение вирусов, в том числе ВИЧ.

— Намерена ли компания «Иннотек» продвигать на рынок новые препараты?

А.В.: Среди продукции, которую выпускает компания «Иннотек Интернасиональ», значительную долю составляют препараты для предотвращения нежелательной беременности, профилактики и лечения заболеваний, передающихся половым путем, тесты для определения беременности. То есть наша компания стремится сделать все для того, чтобы облегчить жизнь женщины во всей сфере, которая связана с ее интимной жизнью. Такой же подход мы используем и при внедрении линии лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения для лечения варикозного расширения вен нижних конечностей. Основным лекарственным препаратом в этой линии является ДИОВЕНОР 600. Во Франции этот препарат уже стал популярным, и руководство компании рассчитывает, что в Украине его также ждет заслуженный успех.

?

Тарас Махринский
Фото Евгения Кривши

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи