«Гедеон Рихтер АО»: новые перспективы

Назначен новый глава представительства венгерского завода «Гедеон Рихтер АО» в Украине. Им стал Янош Сабо. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» поздравила Яноша Сабо с назначением и попросила его рассказать о планах работы на украинском фармацевтическом рынке.

— Назначение нового главы представительства — новая веха в развитии предприятия «Гедеон Рихтер АО»?

p_354_33_270802_SABO.jpg (7940 bytes)

Янош Сабо, глава представительства венгерского завода «Гедеон Рихтер АО» в Украине

— Мое назначение связано в первую очередь с тем, что прежний глава представительства, Михаил Сятыня, стал депутатом Верховной Рады и не смог продолжать свою деятельность в представительстве. Кроме того, еще несколько лет назад руководство завода приняло решение, что на всех важнейших рынках, где присутствует продукция «Гедеон Рихтер АО», в той или иной должности будут работать сотрудники из Венгрии. Мне легче поддерживать контакт с заводом, поскольку я владею не только венгерским, но и русским языком, что немаловажно для достижения полного взаимопонимания между руководством завода, представительством и нашими украинскими партнерами. Языковой фактор тем более важен, что в Украине будет организовано производство, поэтому придется решать множество различных вопросов, координировать работу украинского и венгерского заводов.

До назначения на должность главы украинского представительства я был ответственным по продажам препаратов компании в одном из крупнейших российских регионов, охватывавшем территорию от Москвы до Хабаровска. В мои задачи входило курировать работу медицинских представителей, осуществлять координацию между представительством и дистрибьюторами этого региона, заниматься логистикой, планированием продаж и составлением перспективных производственных планов.

— Как вы оцениваете позиции компании на украинском рынке?

— В свое время, когда существовал Совет экономической взаимопомощи (СЭВ), все поставки регулировались и координировались «сверху». Поэтому так исторически сложилось, что у завода «Гедеон Рихтер АО» всегда были очень сильные позиции в бывшем СССР. После разрушения сложившихся связей руководство завода приложило все усилия для сохранения своих позиций в странах бывшего СЭВ.

Мне кажется, что в настоящее время позиции компании «Гедеон Рихтер АО» в Украине достаточно сильны. Об этом свидетельствует тот факт, что завод является одним из лидеров по объемам продаж среди зарубежных производителей. Во многом это достигнуто благодаря слаженной работе сотрудников представительства, новое здание которого разместилось в центре Киева. В Украине работают 2 совместных предприятия, в которые инвестированы средства завода: «Гедеон Рихтер—Укрфарм» и «Гедеон Рихтер УА» (бывшая «Киевоблфармация»). Немаловажную роль также играет тот факт, что сформирована развитая сеть эффективно работающих медицинских представителей. Конечно, существует конкурентная борьба. И чем стабильнее будет экономическая ситуация в Украине, тем более жесткой будет конкуренция, поскольку страна со стабильной экономикой привлекательна для большего числа производителей, чем страна с экономикой, находящейся в состоянии кризиса.

— Вы имеете достаточный опыт работы на российском фармацевтическом рынке. Отличаются ли позиции завода «Гедеон Рихтер АО» в России и Украине?

— Независимо от страны-партнера (будь то Россия, Украина, Франция или Швейцария) одной из важнейших целей завода является рост объема оборота продукции. Если сопоставить объемы продаж препаратов «Гедеон Рихтер АО» в Украине и России, учитывая разницу в количественном составе населения, то мы увидим, что в среднем на одного украинца продается наших препаратов в 2,5–3 раза меньше, чем на одного жителя России. И тому есть объективная причина — согласно статистическим данным, сумма, которую ежегодно расходует на лекарства россиянин, втрое превышает аналогичные расходы пациента, проживающего в Украине. Поэтому очевидно, что меньший объем продаж в Украине связан прежде всего с более низким уровнем доходов граждан. После кризиса 1998 г. соотношение импортных и отечественных препаратов в России резко изменилось из-за значительных расхождений в цене. Через год-полтора в связи с тем, что обстановка на внутреннем рынке нормализовалась, соотношение объема продаж составило примерно 35%:65% в пользу импортных. В принципе, такое распределение является нормальным и в других европейских странах. Например, в Швейцарии — стране с хорошо развитой химической и, в частности, фармацевтической промышленностью, на долю отечественных лекарственных средств приходится не более 35–40%.

— Отличается ли роль, которую играет провизор в процессе реализации лекарственных средств, в Венгрии и Украине?

— В Венгрии рецептурные препараты отпускаются строго по рецепту. Соответственно промоция таких препаратов ведется исключительно путем информирования врача. В Украине так же, как и в России, пока не решен вопрос о страховом возмещении стоимости рецептурных лекарственных средств. Поэтому пока нельзя требовать от аптек отпускать препараты по льготным рецептам. Аптека стремится продать препараты, поэтому очень важную роль при этом играет провизор первого стола, который непосредственно общается с пациентом и может повлиять на его выбор. Мы учитываем этот фактор в своей работе. Медицинские представители должны стать связующим звеном в цепочке производитель — дистрибьютор — врач — провизор. При этом важно соблюдать украинское законодательство в сфере рекламы лекарственных средств и корректность.

— В чем вы видите конкурентные преимущества продукции завода «Гедеон Рихтер АО»?

— Во-первых, оптимальное соотношение цена/качество. То есть при высоком качестве нашей продукции она достаточно доступна по цене украинским потребителям. Во-вторых, важным преимуществом является наш портфель препаратов. В Украине зарегистрировано около 100 лекарственных препаратов, а с учетом всех лекарственных форм — более 140. Спектр представленной на украинском фармацевтическом рынке продукции нашего завода чрезвычайно широк и охватывает много фармакотерапевтических групп. Важно, что мы можем предложить препараты для лечения тех заболеваний, которые наиболее распространены в Украине. Например, на первом месте в Украине стоят заболевания сердечно-сосудистой системы. У нас широкий ассортимент эффективных лекарственных препаратов для лечения этой категории больных. Это и знакомый, успевший хорошо зарекомендовать себя на рынке КАВИНТОН (винпоцетин), и новые лекарственные средства: ДИРОТОН (лизиноприл) и НОРМОДИПИН (амлодипин), а также ЭДНИТ (эналаприл). Кроме того, завод представляет на украинском фармацевтическом рынке целый ряд препаратов, применяемых для сохранения репродуктивного здоровья женщины, что очень важно для Украины с ее сложной демографической ситуацией.

Хотелось бы упомянуть и высокоэффективный препарат КВАМАТЕЛ (фамотидин), эффективно используемый при пептической язве желудка и двенадцатиперстной кишки, в том числе осложненной кровотечением. «Гедеон Рихтер АО» — единственный производитель, представляющий на украинском фармацевтическом рынке этот препарат в форме раствора для инъекций.

— Работать с таким большим портфелем непросто. Как осуществляется продвижение препаратов?

— Конечно же, невозможно одновременно осуществлять промоцию всех ста с лишним лекарственных форм. Ежегодно выделяется группа препаратов, которые находятся в активной промоции. Время показывает, что есть препараты, для которых достаточно осуществлять небольшую промоционную поддержку для того, чтобы не снижать уровень их продаж. В то же время есть новые препараты, преимущества которых пока не известны врачам и потребителям, поэтому им необходимо оказывать активную информационную поддержку.

Например, в этом году в активной промоции находятся препараты НОВИНЕТ и РЕГУЛОН (комбинация дезогестрела и этинилэстрадиола), ПОСТИНОР (левоноргестрел), МИКОСИСТ (флуконазол), ДИРОТОН, НОРМОДИПИН и ВЕРОШПИРОН (спиронолактон). Хотелось бы сказать несколько слов об этих лекарственных средствах.

НОВИНЕТ и РЕГУЛОН относятся к низкодозовым пероральным контрацептивам нового поколения. НОВИНЕТ содержит минимальные дозы гормонов, что позволяет применять его совсем молодым девушкам, женщинам старшего репродуктивного возраста и тем, кто впервые использует гормональную контрацепцию. РЕГУЛОН особенно подходит женщинам с «проблемной» кожей. ПОСТИНОР является единственным гормональным препаратом для экстренной контрацепции, представленным на украинском фармацевтическом рынке. Планируется поставлять в аптеки новую форму выпуска препарата ПОСТИНОР, упаковка которого будет содержать не 4, а 2 таблетки.

Лекарственное средство МИКОСИСТ относится к новому поколению азолов с широким спектром противогрибковой активности. Он эффективен при лечении пациентов с поверхностными, системными микозами, всеми формами вагинального кандидоза, а также при комплексной терапии бактериального вагиноза.

ДИРОТОН является ингибитором АПФ пролонгированного действия. Его особенность заключается в том, что препарат не метаболизируется в печени. ДИРОТОН назначают в качестве препарата выбора для лечения артериальной гипертензии, сердечной недостаточности, особенно при сопутствующем ожирении и сахарном диабете, инфаркте миокарда на ранней стадии.

НОРМОДИПИН обеспечивает надежный контроль артериального давления в течение более 24 часов. НОРМОДИПИН оказывает также антиангинальное и органопротекторное действие. Он используется как препарат выбора при лечении пациентов с ишемической болезнью сердца, особенно с такой сопутствующей патологией, как бронхиальная астма, подагра, почечная недостаточность.

ВЕРОШПИРОН относится к антагонистам альдостерона. Согласно действующему Консенсусу Европейского общества кардиологов по лечению больных с хронической сердечной недостаточностью спиронолактон включен в обязательную схему их лечения.

— Какие препараты вы бы назвали в числе лидеров по объемам продаж?

— Это хорошо зарекомендовавший себя трехфазный пероральный контрацептив ТРИ-РЕГОЛ (левоноргестрел и этинилэстрадиол), высокоэффективный препарат для устранения симптомов дефицита калия и магния ПАНАНГИН (калия аспарагинат и магния аспарагинат), а также уже упоминавшийся КАВИНТОН.

— Планируются ли изменения в  структуре представительства?

— Пока нет. Сначала я должен как следует ознакомиться с его работой. Если же говорить о прогнозируемых изменениях, то, скорее всего, они будут заключаться в расширении штата медицинских представителей. Это должно способствовать укреплению позиций завода по всей территории Украины, а не только в крупных городах.

— Изменятся ли подходы завода «Гедеон Рихтер АО» к системе дистрибьюции?

— Надеюсь, что отношения, сложившиеся с СП «Гедеон Рихтер–Укрфарм», останутся тесными и взаимовыгодными. Эта компания и в дальнейшем будет помогать нам в промоционной работе. Вместе с тем, существует еще ряд достойных дистрибьюторских фирм, особенно в регионах, с которыми нужно сотрудничать. Работать с ними можно только в том случае, если условия сотрудничества будут корректными и взаимовыгодными, а представительство в свою очередь будет заботиться о соблюдении интересов всех своих дистрибьюторов.

— Будет ли «Гедеон Рихтер АО» принимать участие в государственных программах, связанных со здравоохранением Украины?

— Мы неоднократно принимали участие в государственных программах по здравоохранению, например, в Национальной программе по планированию семьи. Только за последние 6 лет завод передал украинским учреждениям здравоохранения в виде гуманитарной помощи лекарственные препараты на сумму более 1,5 млн долларов США. У нас большой опыт в оказании гуманитарной помощи, и мы планируем продолжать эти традиции и участвовать в национальных, государственных и региональных медицинских программах, предоставляя возможность применения лекарств, которые отечественная фармацевтическая промышленность не выпускает или выпускает в недостаточном количестве.

— Планируется ли регистрация в  Украине новых препаратов?

План регистрации новых лекарственных средств составляется ежегодно.

Среди уже зарегистрированных ТЕРБИЗИЛ (тербинафин) в форме таблеток и крема. Это противогрибковое лекарственное средство как для системного, так и местного применения. ТЕРБИЗИЛ применяется для лечения онихомикозов, тяжелых распространенных микозов, а также инфекции кожи, вызванной грибами рода Candida.

Как известно, особое место в ассортименте продукции завода «Гедеон Рихтер АО» занимают лекарственные средства, применяемые в гинекологии. Международный авторитет компании «Гедеон Рихтер АО» на мировом рынке во многом определяется широким спектром средств гормональной контрацепции. Компания экспортирует готовые лекарственные формы и субстанции в США, Японию, страны Европы и СНГ. Для совершенствования производства пероральных контрацептивов в 2000 г. завод построил новый цех. Спектр препаратов, применяемых в гинекологии, постоянно расширяется. В Украине уже зарегистрирован и реализуется в аптечной сети ПАУЗОГЕСТ (эстрадиол и норэтистерон) — препарат для заместительной гормонотерапии в постменопаузальный период. В стадии регистрации еще два препарата: ТРИАКЛИМ — для эффективной терапии климактерических расстройств у женщин в возрасте 40 лет и старше с сохраненным менструальным циклом и ЭСТРИМАКС — препарат, содержащий эстроген, для женщин, перенесших операцию по удалению матки и придатков.

— Как обстоят дела на украинском заводе «Гедеон Рихтер АО» в городе Вишневое?

— Планируется, что на первом этапе там будет осуществляться расфасовка препаратов. После выпуска первой продукции заводом в г. Вишневом на основании результатов и с учетом экономической обстановки в регионе руководство завода будет решать вопросы о дальнейшем расширении производства. Пока это будут препараты, которые наиболее успешно реализуются в Украине. Надеемся, что в этом году будут выпущены первые упаковки. Несколько наименований лекарственных средств будут поставляться «ин балк», фасоваться на заводе в г. Вишневом и поступать на украинский рынок под маркой отечественного производителя. «Гедеон Рихтер АО» хочет сделать препараты более доступными. Есть много групп препаратов, которые мы хотели бы здесь производить.

Надеемся на плодотворное сотрудничество с органами и учреждениями здравоохранения, фармацевтическими фирмами и аптеками, со всеми субъектами украинского фармацевтического рынка.

СПРАВКА

Завод «Гедеон Рихтер АО» (Венгрия) является одним из крупнейших фармацевтических предприятий Восточной Европы. В прошлом году отмечался 100-летний юбилей основания завода. Его история началась в 1901 г., когда фармацевт Гедеон Рихтер открыл в своей аптеке лабораторию по изготовлению лекарственных средств.

С 1994 г. завод стал акционерным обществом, что позволило ему более динамично развиваться. Ассортимент продукции предприятия насчитывает более 140 лекарственных препаратов, из которых 20% составляют оригинальные лекарственные средства, 12% — лицензионные и 68% — генерические. Производимые на заводе «Гедеон Рихтер АО» лекарственные средства относятся к различным фармакотерапевтическим группам: 22% из них составляют лекарственные средства, применяемые в гинекологии, 19% — в неврологии, 19% — в  кардиологии, 11% — в гастроэнтерологии, 4% занимают стероидные и противовоспалительные препараты и  25% относятся к другим фармакотерапевтическим группам.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи