Exir: новое имя на украинском фармрынке

Ex Oriente lux
(«С Востока свет»)

Иран — страна, о которой в Украине, к сожалению, знают пока не очень много. Между тем, она имеет богатое историческое и культурное наследие, в частности — древние традиции медицины и фармации. Достаточно упомянуть лишь имя Авиценны (Абу Али Ибн Сина) — знаменитого персидского философа, врача и ученого-энциклопедиста. Еще в XI веке он создал «Канон врачебной науки» — одну из самых знаменитых книг в истории мировой медицины. В  течение многих веков этот фундаментальный труд был необычайно популярен на Востоке и Западе, являясь обязательным для изучения в  университетах Европы. Кроме учения о болезнях, в  этой книге содержалось наиболее полное описание известных в то время лекарств растительного, животного и минерального происхождения с  указанием их действия, способов применения, правил приготовления и хранения. Эти традиции не забыты, и в настоящее время Иран имеет весьма развитую фармацевтическую индустрию, сочетающую мудрость фармации Востока с использованием современных технологий производства лекарственных средств. Одним из ведущих производителей фармацевтической продукции этой страны является Exir Pharmaceutical Company — концерн, в  состав которого входит четыре завода. Самым крупным из них является завод EXIR. С июля 2003 г. интересы этого предприятия в нашей стране представляет ООО «Медвестснаб», и теперь продукция этого завода стала доступной для украинских потребителей. О деятельности компании, а также о дальнейших планах развития бизнеса корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказали глава представительства Exir Pharmaceutical Company в Украине Сафар Сангов, заместитель главы представительства Ирина Розгон и  продакт-менеджер Александр Балута.

Сафар Сангов, глава представительства Exir Pharmaceutical Company в Украине:

— Фармацевтический завод EXIR — крупное современное предприятие, расположенное в провинции Лорестан на западе Ирана. Центральный офис компании находится в иранской столице — Тегеране. Завод оснащен современным оборудованием производства компании Bosch (Германия) и осуществляет выпуск фармацевтической продукции с 1994 г. Общая площадь, на которой размещены административные и производственные здания, лаборатории весьма значительна и составляет 40 га. На заводе функционируют технологические линии по производству твердых (таблетки и капсулы), жидких, стерильных лекарственных форм, а также отдельная линия по выпуску антибактериальных препаратов. В настоящее время ассортимент фармацевтической продукции завода EXIR включает 71 наименование лекарственных препаратов различных фармакотерапевтических групп: средства, применяемые в кардиологии, гастроэнтерологии, пульмонологии, неврологии; противомикробные, жаропонижающие препараты, анальгетики и др. Продукция завода EXIR экспортируется в Украину, Россию, Беларусь, Туркменистан, Узбекистан, Армению, Иорданию, Объединенные Арабские Эмираты и многие другие страны.

Сафар Сангов

Сафар Сангов, глава представительства Exir Pharmaceutical Company в Украине

Приоритетным направлением деятельности завода является обеспечение высокого качества выпускаемых лекарственных препаратов. Организация всех производственных процессов отвечает требованиям GMP. На предприятии трудятся высококвалифицированные фармацевты, химики, инженеры, опытный управленческий персонал, существует система строжайшего контроля за соблюдением технических условий на каждом этапе производства лекарственных препаратов.

Лекарственные средства производятся на заводе EXIR исключительно из высококачественных активных субстанций, поставляемых известными фирмами. В частности, сырьевыми партнерами завода являются компании Fujisawa, Daichi (Япония), Sandoz (Швейцария), Biochemie (Австрия), Farmhispania, UQUIFA (Испания) и др. Предприятие регулярно организует проведение исследований биоэквивалентности выпускаемых лекарственных препаратов. Хотя на украинском фармацевтическом рынке уже есть очень много генерических лекарственных средств, мы считаем, что именно качество препаратов завода EXIR станет определяющим фактором, который позволит им занять достойное место на рынке и завоевать доверие специалистов и потребителей. Кроме того, немаловажное значение имеет и ценовая политика: стоимость наших препаратов обеспечивает их конкурентоспособность на рынке и доступность для широкого круга украинских потребителей. Таким образом, завод EXIR предлагает в Украине современные эффективные лекарственные препараты, изготовленные из высококачественного сырья по приемлемым ценам.

Александр Балута, продакт-менеджер:

Александр Балута

Александр Балута, продакт-менеджер

— Сегодня в Украине зарегистрировано 6 лекарственных препаратов производства завода EXIR. Наибольшая группа — антибактериальные средства широкого спектра действия. Она включает 3 препарата группы цефалоспоринов III поколения (2 инъекционных, 1 таблетированный) и 1 — группы фторхинолонов. Среди них большой интерес представляет ЛОПРАКС (цефиксим), относящийся к группе пероральных цефалоспоринов III поколения, который выпускается в форме таблеток по 400 мг. Его применение позволяет проводить антибактериальную терапию при различных инфекциях без инъекционного введения препаратов, что особенно удобно в амбулаторных условиях, а также в педиатрической практике. Кроме того, наличие таблетированной формы дает возможность использовать цефалоспорины III поколения для проведения ступенчатой терапии, то есть начинать лечение с парентерального введения препарата, а затем переходить на его пероральный прием. Благодаря длительному периоду полувыведения, ЛОПРАКС можно применять лишь 1 раз в сутки, что является его дополнительным преимуществом. Также мы предлагаем и цефалоспорины III поколения для парентерального введения — ЛОРАЗИДИМ (цефтазидим натрия) и ЛОРАКСОН (цефтриаксон натрия). Они изготавливаются из высококачественного сырья, импортируемого из Австрии, а по цене практически сопоставимы с широко представленными на рынке аналогичными препаратами производства украинских фармацевтических предприятий. Препарат группы фторхинолонов ЛОФЛОКС — офлоксацин в форме таблеток по 200 мг также обладает большим потенциалом применения в различных отраслях медицины. На ЛОПРАКС, ЛОРАЗИДИМ, ЛОРАКСОН и ЛОФЛОКС нами получены сертификаты Государственной лаборатории по контролю качества лекарственных средств, подтверждающие соответствие поставляемых в Украину препаратов требованиям аналитической нормативной документации фирмы Exir Pharmaceutical Company. Также по инициативе компании в лаборатории «Аспект» (г. Киев) были проведены исследования чувствительности контрольных тест-культур S. aureus, E. coli, P. аeruginosa к названным препаратам, по результатам которых установлено, что содержание антибиотиков в дисках для определения чувствительности микроорганизмов и размеры зон задержки их роста соответствуют требованиям нормативно-технической документации (ТУ У ОП 1436150-001-95), о чем свидетельствует полученный нами сертификат качества.

EXIR: новое имя на украинском фармрынке

Надеемся, что на украинском рынке будет востребован и препарат кардиологической группы — КАПОТРИЛ (каптоприл) в таблетках по 25 мг. В одной упаковке КАПОТРИЛА содержится 100 таблеток, что удобно для проведения длительной гипотензивной монотерапии у пациентов, которым уже подобрана адекватная доза препарата. Кроме того, каждая таблетка КАПОТРИЛА имеет насечки, позволяющие четко разделить ее на четыре равные части. Это дает возможность подобрать дозу для пациентов с различной сердечно-сосудистой патологией — от сердечной недостаточности до выраженной артериальной гипертензии. Интересен и препарат ЛОРСЕК, действующим веществом которого является омепразол — высокоэффективное антисекреторное средство, относящееся к классу ингибиторов протонного насоса, без которых на сегодняшний день сложно представить современное лечение язвенной болезни и других патологических состояний, сопровождающихся повышенной продукцией соляной кислоты. Выпускается ЛОРСЕК в герметичных флаконах, содержащих 14 капсул. Учитывая то, что все представленные на украинском рынке препараты компании — рецептурные, приоритетным направлением деятельности представительства по их продвижению является работа с врачами. Для того, чтобы широко информировать медицинскую общественность о свойствах выведенных на рынок препаратов, создана служба медицинских представителей, которые уже сейчас активно работают в крупных городах Украины: Киеве, Днепропетровске, Донецке, Луганске, Запорожье, Луцке. Планируется, что штат ее сотрудников вскоре будет расширен до 20 человек. Это будет коллектив профессионалов, которые обеспечат информирование о препаратах завода специалистов во всех регионах Украины. Мы уделяем большое внимание профессиональной подготовке медицинских представителей — для них регулярно проводятся многоплановые обучающие тренинги. Надеемся, что наши сотрудники смогут предоставить врачам и фармацевтам все необходимые сведения о препаратах завода EXIR. Кроме того, наша компания уже сейчас готова начать проведение клинических исследований эффективности и безопасности препаратов завода EXIR на базах ведущих научно-исследовательских учреждений и клиник Украины. С некоторыми из них уже достигнуты соответствующие договоренности. Полученные результаты мы планируем публиковать в специализированных изданиях, а также оглашать их на научно-практических конференциях.

Ирина Розгон, заместитель главы представительства:

— Основной задачей, стоящей перед сотрудниками украинского представительства компании сегодня, является грамотное позиционирование и активная, качественная промоция препаратов завода EXIR на украинском рынке. Безусловно, эта стратегия предполагает тесное сотрудничество как с оптовыми, так и с розничными операторами рынка. Специалисты торгового отдела напрямую работают с аптечными учреждениями и дистрибьюторскими компаниями, информируя их работников о продукции завода. По нашему мнению, продвижение на рынке лекарственных средств торговой марки EXIR должно быть многоплановым и осуществляться одновременно во всех направлениях. Это предусматривает информирование врачей, работников аптек и дистрибьюторских компаний о препаратах, их наличии у дистрибьюторов и в аптеках, а также организацию постоянной обратной связи. Мы считаем, что такая стратегия принесет ощутимые результаты и обеспечит высокие объемы продаж. Хотя препараты завода EXIR были выведены на рынок совсем недавно (первая партия товара была поставлена в Украину в январе 2004 г.), у нас уже есть первые достижения — договоренности о сотрудничестве с несколькими дистрибьюторскими компаниями. Мы отдаем себе отчет в том, что должны соответствовать их высоким требованиям, и приложим все усилия, чтобы обеспечить достаточные объемы и темпы реализации наших препаратов и, соответственно, расширить число компаний, осуществляющих их дистрибьюцию. Но прежде всего мы должны наладить работу с фармацевтами и врачами, проанализировать ее первые результаты, учесть недоработки и предложить оптовым и розничным структурам эффективную и продуманную программу сотрудничества. От имени коллектива представительства хочу выразить благодарность врачам, работникам аптечных учреждений и оптовых компаний, которые уже сотрудничают с нами и формируют мнение о наших препаратах.

Ирина Розгон

Ирина Розгон,
заместитель главы представительства

Также мы проводим маркетинговые исследования, цель которых — установить, какие препараты, выпускаемые заводом EXIR, будут наиболее востребованы в Украине, чтобы своевременно вывести их на рынок. В настоящее время проходит регистрация еще нескольких новых лекарственных препаратов. Вскоре украинские специалисты и пациенты смогут использовать препарат САЛЬБУТАМОЛ производства завода EXIR, который предназначен для лечения бронхиальной астмы и других патологических состояний, сопровождающихся бронхообструктивным синдромом. Интересно, что этот препарат будет представлен не только в традиционных для украинского рынка лекарственных формах аэрозоля, раствора для инъекций и капсул, а и в сиропе. Планируется также выведение на рынок ряда новинок, предназначенных для женщин — пероральных контрацептивов и препаратов для заместительной гормональной терапии. Доступная цена этих препаратов поможет большему количеству украинских женщин использовать их для предохранения от нежелательной беременности и устранения симптомов климактерического периода. Заслуживают внимания и препараты для местного применения в офтальмологии и оториноларингологии, которые также вскоре будут выведены на рынок: глазной гель АЦИКЛОВИР, глазные капли ТРОПИКАМИД, назальный спрей КРОМОЛИН. А планы нашей компании на ближайшее будущее можно сформулировать так: обеспечить препаратам завода EXIR достойное место на украинском фармацевтическом рынке и постоянно расширять круг наших потребителей.o

Елена Барсукова, фото Евгения Чорного

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи