«Мили Хелскере Лтд.»: и это только начало пути…

27 марта 2004 г. фармацевтическая компания «Мили Хелскере Лтд.» (Великобритания) отметила 1-ю годовщину со дня официального открытия представительства в  Украине. Компания вышла на фармацевтический рынок с обширным портфелем препаратов (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 20(391) от 26 мая 2003 г.), которые уже заняли достойное место в структуре аптечных и госпитальных продаж. Год успешной работы в Украине коллектив представительства отметил в Тернополе, где в Конгресс-центре Тернопольской медицинской академии состоялся очередной тренинг-семинар для медицинских представителей.

Слева направо: И. Зупанец, И. Ершова, Н. Клодченко

Слева направо: И. Зупанец, И. Ершова, Н. Клодченко

Для активного вхождения на фармацевтический рынок Украины представительство компании «Мили Хелскере Лтд.» сформировало внешнюю службу, и сегодня именно команда медицинских представителей определяет эффективность и успешность деятельности компании в комплексе с адекватной дистрибьюцией, оптимальной ценовой и активной маркетинговой политикой продвижения препаратов.

В настоящее время руководство компании уделяет большое внимание созданию конкурентоспособной структуры по продаже и работе с клиентами, соответствующей современным стандартам. Для этого привлечена одна из ведущих тренинговых компаний Санкт-Петербурга «Меркурий», имеющая 10-летний опыт в области подготовки и обучения персонала зарубежных и российских фармацевтических компаний, работающих на рынках стран СНГ.

Сегодня каждый медицинский представитель компании «Мили Хелскере Лтд.» имеет все необходимое для работы, начиная с персонального компьютера и заканчивая методическими материалами и научными статьями, посвященными клиническим аспектам применения препаратов, которые в данный момент активно продвигаются на рынок. Кроме того, сотрудники компании имеют возможность постоянно повышать свой профессиональный уровень на тренингах-семинарах. Так как «Мили Хелскере Лтд.» выводит на украинский фармацевтический рынок все новые препараты (на сегодняшний день с учетом различных лекарственных форм зарегистрированы 48 лекарственных средств, более десятка находятся в процессе регистрации), квалификация медицинских представителей должна постоянно повышаться. За первый год работы на украинском рынке компания провела уже 4 тренинга, включающих как информационную подготовку по рецептурной и безрецептурной группам препаратов, так и практические занятия по технике ведения переговоров и навыкам продаж.

"Сладкий апогей" торжества

«Сладкий апогей» торжества

Тренинг-семинар, который с 9 по 16 марта в Тернополе проводили продакт-менеджеры «Мили Хелскере Лтд.» Аэлита Рева и Андрей Кузьма, был приурочен появлению на рынке Украины новых препаратов компании: ЛАКТОВИТ ФОРТЕ, ДЕНЕБОЛ, МЕРАТИН (в форме раствора для инфузий), МЕРАТИН КОМБИ, НЕЙРОН, ТЕБРИС, ОРНИСТАТ, ГАСТРОМАКС (более подробно об этих лекарственных средствах читатели смогут узнать в последующих выпусках «Еженедельника АПТЕКА»). На тренинге подробно была рассмотрена информация об объемах и тенденциях тех сегментов рынка, которые компания планирует завоевать в ближайшее время. Для более полного освещения проблем, связанных с особенностями клинического применения новых препаратов, на тренинг были специально приглашены профессор Игорь Зупанец (Национальный фармацевтический университет), профессор Ирина Ершова (Луганский медицинский университет) и кандидат медицинских наук Николай Клодченко (Луганский медицинский университет). Прозвучавшие доклады «Современные подходы к рациональному применению НПВП для лечения ревматологических заболеваний», «Антибиотикотерапия — последние достижения и перспективы», «Современные аспекты дисбактериозов у детей», «Современный взгляд на лечение язвенной болезни» вызвали значительный интерес у медицинских представителей, о чем свидетельствовала длительная дискуссия.

MILI

Лекции чередовались с групповыми и индивидуальными практическими занятиями. Несомненно, для медицинского представителя очень важно умение работать в команде. Чтобы сформировать команду единомышленников, в которой будет свой особый микроклимат, нужно приложить немало усилий, но они окупятся сторицей. Ведь если медицинский представитель работает в составе сплоченного коллектива, если он ощущает уверенность в своем завтрашнем дне и поддержку сотрудников головного офиса, то и работать будет гораздо эффективнее.

Участники тренинга в процессе совместной работы под руководством Александра Зайца, возглавляющего внешнюю службу компании, получили возможность оценить и проанализировать личный вклад в работу команды, а также поделиться своими успехами и опытом работы.

По окончании тренинга-семинара дружный коллектив «Мили Хелскере Лтд.» отпраздновал день рождения компании. Украшением торжества стал праздничный торт.o

По материалам, предоставленным представительством компании
«Мили Хелскере Лтд.» в Украине

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи