Новые лица «Эли Лилли» — ответы по существу

128 лет тому в Америке появились в продаже первые лекарственные препараты с логотипом «Эли Лилли». Сегодня корпорация «Эли Лилли» (Индианаполис, США) занимает лидирующие позиции на мировом рынке в области разработки и производства высокотехнологичных лекарственных средств. Огромный авторитет и сильные позиции компании во  многих странах мира, постоянный вывод на рынок новых продуктов и финансовая стабильность свидетельствуют о правильно выбранной стратегии. В Украине представительство компании работает с 1995 г., однако по разным причинам активного продвижения препаратов на рынке не проводилось, штат сотрудников был ограничен. Учитывая высокие результаты деятельности в мире и перспективы украинского фармацевтического рынка, руководство компании приняло решение о расширении штата и реформировании структуры представительства. 26 апреля 2004 г. к исполнению своих обязанностей приступил глава представительства компании «Эли Лилли» в  Украине, Беларуси и Молдове Сергей Калашник. О философии компании, работе представительства, дальнейших планах и  перспективах с Сергеем Калашником беседовала корреспондент «Еженедельника АПТЕКА».

— Сергей Владимирович, расскажите, пожалуйста, о деятельности компании «Эли Лилли» на мировой арене.

Сергей Калашник

Сергей Калашник, глава представительства компании «Эли Лилли» в Украине, Беларуси и Молдове

— Продукция «Эли Лилли» представлена в 159 странах мира. Штат сотрудников компании насчитывает более 43 тыс. человек по всему миру, из них около 8,3 тыс. заняты в научно-исследовательской сфере.

Деятельность компании «Эли Лилли» достаточно многогранна. Прежде всего, «Эли Лилли» фокусирует внимание на  разработке препаратов, лучших или первых в своем классе. На эти цели в 2003 г. было выделено 19% оборотных средств компании. Научно-исследовательские центры «Эли Лилли» помимо США расположены в Австралии*, Бельгии, Канаде, Англии, Германии, Японии, Сингапуре, Испании. Клинические испытания новых молекул проводятся более чем в 60 странах мира. Производственные предприятия компании находятся в Австралии, Бразилии, Китае*, Египте*, Франции, Германии, Ирландии, Италии, Японии, Корее, Мексике, Пакистане, Пуэрто-Рико, Испании, Великобритании. Кроме того, огромное внимание уделяется распространению накопленного научно-практического опыта. Особое признание компания «Эли Лилли» заслужила благодаря честности во взаимоотношениях с клиентами и  партнерами по бизнесу, соблюдению этических норм в продвижении продуктов на рынках различных стран.

— Каким был минувший год для компании «Эли Лилли»?

— 2003 был весьма успешным для компании. Общий объем продаж продукции «Эли Лилли» увеличился на 14% по  сравнению с 2002 г., достигнув 12,58 млрд дол. На 10% увеличилась реализация лекарственных препаратов на рынке США, составив 7,17 млрд дол. За пределами США объем продаж увеличился на 19% (5,41 млрд дол.). Это связано с продвижением на рынке новых продуктов компании, применяемых в лечении рака, шизофрении, остеопороза, сахарного диабета, эректильной дисфункции. В настоящее время объем продаж 10 лекарственных препаратов компании «Эли Лилли» превышает 300 млн дол., а 4 из них (антипсихотическое средство ЗИПРЕКСА, инсулины ХУМУЛИН и ХУМАЛОГ, противоопухолевый препарат ГЕМЗАР) имеют статус блокбастеров (объем продаж каждого из них превышает 1 млрд дол.). При этом объем продаж препарата ЗИПРЕКСА составил более 4 млрд дол.

«Эли Лилли» проводит исследования в пяти областях медицины: психиатрия, эндокринология, онкология, кардиология и инфекционные болезни.

— Как Вы оцениваете позиции компании на украинском фармацевтическом рынке? На чем Вы, как глава представительства компании, намерены сконцентрировать свое внимание?

— «Эли Лилли» — крупная международная корпорация с амбициозными планами развития своей деятельности на рынках разных стран. Мы планируем расширять свое присутствие на украинском рынке и увеличивать доли продаж, используя при этом современные маркетинговые подходы. Потенциал украинского рынка достаточно велик и компания связывает с  ним большие надежды.

— Изменится ли стратегия работы представительства в  ближайшее время?

— Сейчас мне не хотелось бы говорить о каких-либо кардинальных изменениях и о том, что уже есть готовые решения. Приоритетом деятельности представительства является повышение эффективности его работы. Продолжится осуществление проектов по  продвижению представленных на рынке препаратов компании. Более подробно об этом расскажут мои коллеги. Главная задача представительства — наиболее полно продемонстрировать преимущества препаратов. На сегодняшний день в Украине зарегистрировано 17 лекарственных форм. В  ближайшее время представительство планирует активно продвигать препараты СИАЛИС, ГЕМЗАР, ЗИПРЕКСА, а также картриджные формы инсулинов. Поскольку все эти лекарственные средства являются рецептурными, основные усилия будут сосредоточены на информационной работе среди врачей, участии в научных конференциях, съездах, публикации результатов новых исследований, посвященных применению препаратов компании. Несмотря на то, что методы работы кажутся стандартными, считаю, если подойти творчески, то всегда можно внести некоторые элементы новизны в  этот процесс.

Компания также планирует вывести на украинский рынок ряд новых препаратов различных фармакотерапевтических групп: применяемых в психиатрии, интенсивной терапии, диабетологии. В настоящее время мы тщательно изучаем фармацевтический рынок, чтобы определить, какие лекарственные средства будут наиболее востребованы. Процесс регистрации начнется в этом году, а в 2005—2006 гг. некоторые из них уже появятся на рынке. Важно, что это будет происходить не только в Украине, но и практически одновременно в других странах.

Перспективным направлением работы представительства является также укрепление партнерских отношений с  украинскими производителями. Так, с 1999 г. «Эли Лилли» тесно сотрудничает с ОАО «Фармак», успешно осуществляя совместный проект по  производству в Украине высокотехнологичного рекомбинантного человеческого инсулина, тем самым улучшая качество и продолжительность жизни пациентов с сахарным диабетом. При инспекции завода «Фармак», проведенной экспертами компании, был подтвержден высокий уровень производственных мощностей завода. Это вселяет уверенность в успешной интеграции деятельности «Эли Лилли» в систему здравоохранения Украины и укреплении взаимовыгодных связей с национальным производителем.

Руководитель проектов по эндокринологии, психиатрии в  Украине, Беларуси и Молдове Дмитрий Гайдук

Дмитрий Гайдук

Дмитрий Гайдук, руководитель проектов по  эндокринологии, психиатрии в Украине, Беларуси и  Молдове

— Группы препаратов, применяемых в эндокринологии и  психиатрии являются для компании «Эли Лилли» приоритетными. На украинском рынке они представлены генно-инженерными инсулинами в  картриджной форме под торговым названием ХУМУЛИН и препаратом ЗИПРЕКСА. Рост заболеваемости сахарным диабетом и усилия эндокринологов, направленные на профилактику осложнений этого заболевания, повышают потребность в высококачественных инсулинах, и мы со своей стороны стремимся удовлетворить ее. До настоящего времени основной акцент в  продвижении инсулинов компании делался на  использовании их у детей, больных сахарным диабетом, но в ближайших планах – расширение рынка за счет выхода в новые сегменты. Мы планируем активизировать деятельность по  разработке долговременных проектов с  эндокринологами, обеспечить постоянный обмен передовым научно-практическим опытом, приобретенным как в нашей стране, так и во всем мире. Поскольку сахарный диабет является серьезным заболеванием, требующим постоянного мониторинга и самоконтроля, мы считаем своим долгом проведение образовательной работы среди пациентов и членов их семей.

ЗИПРЕКСА, по  нашему мнению, имеет огромный потенциал на  украинском рынке, поскольку по количеству пациентов, принимающих препарат, он является одним из мировых лидеров среди антипсихотических средств. Мы уверены в том, что ЗИПРЕКСА и в нашей стране внесет достойную лепту в обеспечение психического здоровья нации. Расширение возможностей применения ЗИПРЕКСЫ будет обеспечено благодаря регистрации новых показаний и лекарственных форм препарата.

Руководитель проекта по Сиалису в Украине, Беларуси и Молдове Яна Ткаченко

Яна Ткаченко

Яна Ткаченко, руководитель проекта по Сиалису в  Украине, Беларуси и Молдове

— СИАЛИС (тадалафил) — новый перспективный препарат для лечения эректильной дисфункции — стал поистине открытием прошлого года. Компания «Эли Лилли» возлагает на него большие надежды. Поэтому продвижение СИАЛИСА выделено в отдельный проект, над реализацией которого работает профессиональная команда медицинских представителей, уверенных в успехе препарата. СИАЛИС обладает рядом свойств, которые позволяют ему выделиться среди препаратов данной группы. Продолжительность действия СИАЛИСА достигает 36 ч, что существенно превышает этот показатель у конкурентных продуктов. Важно также, что препарат совместим с приемом жирной пищи и  алкоголя, что позволяет потребителю не задумываться об ограничениях. Эффективность и  безопасность СИАЛИСА подтверждена многочисленными многоцентровыми исследованиями. Поэтому мы не боимся конкурировать, делаем это честно и открыто.

Руководитель проекта по онкологии в Украине, Беларуси и  Молдове Анатолий Смирнов:

Анатолий Смирнов

Анатолий Смирнов, руководитель проекта по онкологии в  Украине, Беларуси и Молдове

— Своевременная диагностика и лечение онкологических заболеваний являются важной задачей здравоохранения во многих странах мира. В Украине злокачественные новообразования регистрируют ежегодно в среднем у 160 тыс. человек, и около 100 тыс. больных с этой патологией умирают. По состоянию на 1 января 2004 г. на учете в онкологических диспансерах нашей страны состояло более 800 тыс. пациентов. Следует отметить, что современная диагностика и  адекватное лечение позволяют добиться стойкой ремиссии онкологических заболеваний и  обеспечить больным достойное качество жизни. Постановлением Кабинета Министров Украины от 29.03.02 № 392 утверждена государственная программа «Онкология» на 2002–2006 гг. В рамках этой программы компания «Эли Лилли» предлагает украинским онкологам эффективное противоопухолевое средство из группы антиметаболитов — ГЕМЗАР. Препарат применяется для лечения больных раком легкого, поджелудочной железы, проявляет активность при поздних стадиях рака молочной железы, яичников и опухолей другой локализации. Препарат возвращает надежду онкобольным даже в некоторых случаях при химиорезистентных новообразованиях, когда другие лекарственные средства бессильны. Характерная особенность ГЕМЗАРА — высокая эффективность в сочетании с низкой токсичностью. В ближайшее время планируется расширение списка представленных на украинском фармацевтическом рынке препаратов этой группы, а также более активное их продвижение.

Маркетинг-менеджер в Украине, Беларуси и Молдове Алина Ткаченко

Алина Ткаченко

Алина Ткаченко, маркетинг-менеджер в Украине, Беларуси и Молдове

— Девиз «Эли Лилли» — Answers that matter, что можно перевести на  русский как «ответы по существу». И деятельность компании постоянно подтверждает этот тезис. «Эли Лилли» проводит научные разработки именно в тех областях, которые актуальны для медицинской науки и общества на  сегодняшний день или будут актуальны в будущем. Практически все препараты компании можно отнести к категории «первый в классе» или «лучший в классе». Украинские врачи имели возможность убедиться в этом еще двадцать лет назад, когда инсулины «Эли Лилли» стали доступны в Советском Союзе. Они были первыми импортными препаратами для лечения сахарного диабета, и  сразу получили статус элитарного высококачественного продукта. Это существенно облегчает выполнение задач, которые сейчас стоят перед нами. Ведь для завоевания рынка необходимо иметь отличную репутацию среди профессионалов. Поэтому сотрудники компании никогда не «опустятся» до использования в работе неэтичных методов — распространения ложной информации о конкурентах, финансовых поощрений за рекомендацию препарата, других недостойных действий. В компании «Эли Лилли» существуют очень высокие требования к ведению бизнеса во  всех странах мира, отношению с партнерами, потребителями, конкурентами. Все действия базируются на строгих этических правилах, честности и открытости.

Эти же правила касаются и отношения к сотрудникам. В «Эли Лилли» налажена коммуникация на всех уровнях, для каждого члена команды существует индивидуальный график обучения и повышения квалификации, регулярно оцениваются их теоретические знания и  практическая деятельность. И самое главное — все сотрудники, независимо от занимаемой должности, чувствуют уважение и поддержку со стороны компании.

Несколько слов о нашей деятельности. Тут можно выделить два основных направления. Первое — госпитальные продажи, которые составляют боўльшую часть общих продаж в Украине. Мы проводим образовательные программы для врачей, участвуем в  научно-практических мероприятиях. Уже сейчас мы чувствуем поддержку ведущих украинских специалистов в разных областях медицины, которые по достоинству оценили эффективность и  безопасность наших препаратов. Кроме того, мы занимаемся благотворительной деятельностью, в  частности оказываем помощь лечебным учреждениям эндокринологического и онкологического профиля.

Второе направление — аптечные продажи. Тут представлен препарат нового поколения для лечения эректильной дисфункции СИАЛИС. Ведется активная работа с врачами, которые чаще всего сталкиваются с этой проблемой, — урологами, сексологами, андрологами. Поскольку эректильная дисфункция может быть симптомом ряда заболеваний, например сахарного диабета, атеросклероза, или нежелательным эффектом приема ряда препаратов, мы будем обращаться и к  врачам общей практики, эндокринологам, кардиологам. Уже сейчас мы располагаем данными, подтверждающими эффективность и безопасность применения СИАЛИСА у больных сахарным диабетом, пациентов с сердечно-сосудистой патологией и  неврологическими расстройствами. Исследования показывают, что не все мужчины рассматривают эректильную дисфункцию как заболевание, которое можно и нужно лечить. Поэтому активная PR-кампания в средствах массовой информации (пресса, радио, Интернет) направлена на освещение проблемы эректильной дисфункции, новых возможностей ее терапии. Принципиальное преимущество препарата СИАЛИС по сравнению с ближайшими конкурентами — это длительность его действия — 36 часов. Это обеспечивает пациентам чувство «свободы от таблетки», естественность и спонтанность сексуальных отношений, возвращает уверенность и  свободу выбора. Поэтому акцент PR-кампании делается на том, что возможно решение проблемы эректильной дисфункции без изменения стиля жизни. Ведь СИАЛИС — это 36 часов свободы в выборе момента близости, а также независимость от приема пищи и алкоголя. У нас действует горячая линия «36 часов» (тел. 8-800-500-36-00), звонки по Украине бесплатные. Опытные специалисты по телефону дают пациенту исчерпывающую информацию по всем интересующим их вопросам, связанным с эректильной дисфункцией, а также рекомендации обратиться к  специалисту для назначения лечения. Для тех, кто предпочитает Интернет-коммуникации, создан сайт www.potencialis.com.ua. Такая стратегия оказалась эффективной в России и  странах Европы, где продвижение СИАЛИСА «стартовало» несколько раньше и сейчас препарат успешно продается, занимая все большую долю рынка.

Кроме того, в  наши задачи сейчас входит изучение фармацевтического рынка для вывода новых перспективных продуктов. Мы изучаем потребности врачей различных специальностей, а также их мнение относительно существующих схем лечения. Ведь принципы деятельности «Эли Лилли» — это инновации, мастерство и внимание к потребителю.

— Сергей Владимирович, какова дальнейшая политика компании в отношении дистрибьюции?

— Прежде всего, мы заинтересованы в долговременном и  взаимовыгодном сотрудничестве с нашими партнерами. Политика компании «Эли Лилли» в  отношении дистрибьюции продуктов будет дифференцированной и гибкой.

— Что, по  вашему мнению, является главными факторами успешной работы компании и представительства?

— Инновационные продукты, репутация надежного партнера, доверие к компании и ее препаратам — это основные составляющие успеха «Эли Лилли». Кроме того, я считаю, что общий успех компании обеспечивается достижениями каждого сотрудника. Постоянный профессиональный рост всех членов команды, слаженность действий, оперативное реагирование — наши текущие задачи.

— Редакция «Еженедельника АПТЕКА» поздравляет Вас с новой должностью и желает всей команде украинского представительства компании «Эли Лилли» удачи в  выполнении намеченных планов.o

128-ЛЕТНЯЯ ИСТОРИЯ НОВАТОРСТВА

Компания основана полковником Эли Лили 10 мая 1876 г. в г. Индианаполис, штат Индиана, США. 38-летний химик-фармацевт и ветеран Гражданской войны в  США, полковник Лилли разочарован плохо приготовленными и зачастую малоэффективными лекарствами. В связи с этим он поставил перед собой задачу создать компанию, которая производила бы лекарственные средства самого высокого качества на основании передовых научных разработок.

1880-е годы: усовершенствование методов оценки качества лекарственных средств. В 1886 г. на должность ведущего исследователя компании приглашен Эрнест Эберхард, химик, один из первых выпускников нового фармацевтического курса университета Пурдью. Заложена традиция компании — сосредоточиться на качестве существующих лекарственных средств, а затем переходить к  созданию новых, лучших.

1920-е: исследователи компании сотрудничают с Ф. Бантингом и Ч. Бестом по выделению и очистке инсулина. В 1922 г. появился в продаже первый в мире препарат инсулина.

1940-е: разрабатывается способ промышленного производства пенициллина.

1950-е: создание ванкомицина, начато производство эритромицина.

1960-е: начато производство первого поколения цефалоспориновых антибиотиков, противоопухолевых препаратов винкристина и  винбластина.

1970-е: начато производство Цеклора* (цефалоспориновый антибиотик второго поколения), создание препарата Добутрекс*.

1980-е: прорыв в лечении диабета — в 1982 г. на рынок выведен первый человеческий рекомбинантный инсулин Хумулин. Начато производство первого препарата нового класса для лечения депрессии — Прозак*, который остается одним из наиболее применяемых антидепрессантов в мире.

1990-е: выпуск ряда новых препаратов — противоопухолевое средство Гемзар, антиагрегант РеоПро*, средство для лечения шизофрении Зипрекса, быстродействующий аналог инсулина Хумалог, препарат для профилактики и лечения остеопороза у женщин в период менопаузы Эвиста*.

2000-е: лонч новых препаратов — для лечения сепсиса Зигрис*, для устранения эректильной дисфункции Сиалис® и ряда других.

* Препараты в  Украине в настоящее время не зарегистрированы.

ИНТЕРЕСНО

Пятый год подряд «Эли Лилли» входит в перечень наилучших компаний США, публикуемый в  авторитетном американском журнале Fortune. В 2004 г. «Эли Лилли» заняла второе место среди фармацевтических компаний, получив высшую оценку за новаторство и заняв второе место за качество управления. На протяжении ряда лет «Эли Лилли» традиционно занимает одну из первых четырех строчек в рейтинге журнала Fortune с учетом оценок по восьми критериям: новаторство, уровень персонала, использование активов корпорации, финансовую прочность, долгосрочную подлинную ценность акций, социальную ответственность, качество управления, качество продукции и  сервиса. Все тот же журнал Fortune в своем рейтинге по условиям труда присвоил компании «Эли Лилли» первое место среди фармацевтических компаний.

Елена Кучерук, фото Евгения Чорного

______

* Совместные предприятия

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті