«Вокхардт Лимитед» — движение к лидерству

АЗИВОК, СПАЗГАН, ВОКАДИН, ЗЕДЕКС… Эти лекарственные средства стали своеобразной «визитной карточкой» компании «Вокхардт Лимитед» в Украине, получили признание врачей и заслужили доверие пациентов. Это неудивительно, ведь осуществляемые компанией исследования и разработка лекарственных средств базируются на инновационных технологиях и принципах доказательной медицины, их выпуск — на соблюдении и обеспечении строжайших требований к качеству. Секреты успеха компании стали основной темой беседы корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» с Хабилом Кхоракивалой, главой правления «Вокхардт Лимитед».

Хабил Кхоракивала

Хабил Кхоракивала

— Г-н Кхоракивала, как бы Вы представили «Вокхардт Лимитед» читателям нашей газеты?

—«Вокхардт Лимитед» — динамично развивающаяся биотехнологическая фармацевтическая компания, специализирующаяся на изучении, разработке и выпуске широкого ассортимента лекарственных средств и их продвижении на мировом рынке. Наша компания стремительно наращивает темпы производства, а качество выпускаемых ею лекарственных препаратов и субстанций соответствует самым строгим мировым стандартам. Это позволяет компании реализовывать продукцию во многих странах мира.

С каждым годом возрастает объем экспорта, а число стран, импортирующих лекарственные препараты компании, увеличивается. Значительные производственные мощности оснащенных современным оборудованием заводов, многие из которых отмечены наградами и сертификатами правительства не только Индии, но и других стран, сыграли серьезную роль в том, что компании удалось в столь краткие сроки занять прочные позиции на индийском фармацевтическом рынке, а также успешно экспортировать лекарственные средства.

Продуманная политика в области экспорта делает компанию привлекательной для сотрудничества. В частности, зарубежные партнеры ценят ее умение реагировать на изменение потребностей рынка и строить работу таким образом, чтобы максимально удовлетворить эти потребности.

Для иллюстрации данной характеристики могу сказать, что на сегодняшний день продукция компании представлена на рынках более 90 стран мира. Продажи на внешнем рынке составляют около 60% оборота «Вокхардт Лимитед». И это значительное достижение, если учесть, что еще в 1993 г. этот показатель не превышал 9%. Такие впечатляющие результаты стали возможны также благодаря особому подходу к организации производства и контролю качества выпускаемой продукции.

Основанная около 40 лет назад за сравнительно короткий период компания смогла занять уверенные позиции в сфере разработки и производства препаратов. Из широкого круга областей медицинского применения лекарственных средств, выпускаемых компанией, можно выделить инфекционные болезни, онкологию, эндокринологию, гинекологию, гастроэнтерологию, психиатрию, ревматологию и др.

— Как бы Вы сформулировали миссию компании?

— Постараюсь выразить ее одним предложением: «Достижение высочайшего мастерства в разработке и производстве лекарственных средств благодаря стремлению к росту и развитию». Таким образом, миссия компании заключается в научном поиске и создании лекарственных средств, необходимых людям. На это направлены усилия лучших управленцев, ученых и квалифицированных рабочих. Конечно же, разработка инновационных лекарственных средств подразумевает значительные инвестиции в научные исследования и разработку. А выпуск качественных препаратов — высокотехнологичное современное производство. Ориентация на современные достижения науки и постоянное совершенствование технологий позволили компании быстро занять достойное место среди индийских производителей фармацевтической продукции.

— Могли бы Вы подробнее остановиться на опыте разработки лекарственных средств?

— Будучи убежденными в том, что научные достижения в области медицины и фармации должны приносить практическую пользу, мы не мыслим нашего развития в отрыве от изобретений и научных открытий. С момента создания и до настоящего времени компания уделяет внимание научно-исследовательской работе в соответствии с постоянно возрастающими требованиями рынка, неизменно стремится расширять ассортимент выпускаемой продукции. Создавая эффективные и безопасные препараты, мы помогаем людям сохранить здоровье и улучшить качество жизни.

Создание современного лекарственного средства — дело непростое. Далеко не все компании могут себе позволить разработку оригинальных препаратов, так как это требует больших капиталовложений. К примеру, ежегодно на научные исследования «Вокхардт Лимитед» расходует около 8% своих оборотных средств (более 79 млн дол. США).

В 2004 г. президент Индии д-р Абдул Калам открыл крупнейший в Индии биофармацевтический комплекс — «Вокхардт Биотех Парк» в Аурангабаде. Более 400 ученых центра ежедневно заняты поиском новых молекул, разработкой инновационных систем доставки препаратов. Одной из основных сфер деятельности компании является производство, поэтому особое внимание уделяется научным разработкам в этой области. В исследовательских лабораториях ведутся разработки технологий изготовления новых препаратов, аналоги которых еще не представлены на украинском рынке.

Около 15 лет назад наша компания заинтересовалась новой для себя сферой — биотехнологией. Сегодня можно сказать, что уже тогда руководство компании поступило очень дальновидно, все сотрудники «Вокхардт Лимитед» поверили в успех этого начинания. Наш опыт изысканий в области биотехнологии довольно богат: получено 9 разрешений на маркетинг биотехнологических препаратов на внешнем рынке, подано еще 25 заявок и ожидается выдача разрешений в ближайшее время.

— Будут ли представлены биотехнологические разработки компании на  украинском фармацевтическом рынке?

— Совсем скоро украинские потребители познакомятся с такими препаратами, как
ВОСУЛИН (рекомбинантный человеческий инсулин), БИОВАК-Б (вакцина от гепатита B), а также ВЕПОКС (эритропоэтин).

Необходимо остановиться на социальной значимости производства инсулина. Лечение пациентов с сахарным диабетом является сложной проблемой. Основная цель этой терапии заключается в поддержании у больного постоянного и максимально близкого к нормальным показателям уровня глюкозы в крови. Достижение этой цели позволяет предотвратить развитие и прогрессирование осложнений сахарного диабета и тем самым улучшить качество жизни больных. Методы получения человеческого инсулина известны давно. Сложность состоит не в том, чтобы освоить технологию этого процесса, а в том, чтобы создать современное высокотехнологичное и высокоэффективное производство субстанции человеческого инсулина. Компания «Вокхардт Лимитед» разработала полный производственный цикл получения человеческого инсулина. Наибольшим преимуществом рекомбинантного человеческого инсулина по сравнению с инсулинами животного происхождения является то, что препарат идентичен натуральному человеческому инсулину, а значит, более безопасен и эффективен.

— В последнее время в Украине все больше внимания уделяется качеству лекарственных средств. Как компания «Вокхардт Лимитед» подходит к решению этого вопроса?

— Философия нашей компании — использование высоких технологий и соблюдение строжайших стандартов качества. Мы предлагаем современные препараты, доступные большинству потребителей.

Обеспечение высокого качества продукции мы считаем приоритетным направлением своей деятельности, поэтому особое внимание уделяем постоянному совершенствованию производственных технологий. Основные мощности компании сосредоточены в Индии, где находятся 9 заводов, сертифицированных на соответствие стандартам GMP. Имеются предприятия и в других странах, например в Великобритании. Успешная интеграция британской компании «CP Pharmaceuticals» в состав корпорации привела к возникновению нового подразделения компании — «Wockhardt UK Ltd.», которое стало одним из ведущих игроков госпитального сегмента фармацевтического рынка Великобритании.

В мае 2004 г. произошла успешная интеграция немецкой компании «esparma GmbH» в корпорацию «Вокхардт Лимитед». Это было запланированным мероприятием и осуществлено в соответствии со стратегией нашего развития. Данное приобретение позволило укрепить позиции корпорации на мировом фармацевтическом рынке, получить доступ на фармрынок Германии. В результате этого приобретения компания расширяет свою деятельность на весьма привлекательном рынке Европы. Такой шаг позволит быстрее достичь своих амбициозных целей в результате использования потенциала «esparma GmbH».

Компания видит хорошие перспективы для своих препаратов на рынке США. Недавно Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными препаратами (FDA) США подтвердило соответствие требованиям GMP 6 заводов компании, расположенных в Индии. Причем подтверждения FDA были получены в рекордно короткий срок — в течение 5 месяцев. Это позволит компании экспортировать в США как готовые лекарственные формы, так и фармацевтические субстанции. Одно из направлений деятельности компании — производство и продажа синтетических субстанций и промежуточных продуктов. Наличие субстанций собственного производства обеспечивает компании прочное место на рынке. Субстанция бетанекола хлорида (прокинетик с холинэргическими свойствами) производства «Вокхардт Лимитед» уже заняла лидирующие позиции в США, отвоевав 40% этого сегмента рынка.

Стратегией развития компании является расширение сферы ее присутствия на международном фармацевтическом рынке. На сегодняшний день «Вокхардт Лимитед» приобрела репутацию фармацевтической компании, которая выпускает и осуществляет маркетинг эффективных и безопасных лекарственных средств, а также надлежащим образом предоставляет сервис своим клиентам на уровне мировых стандартов.

Руководство компании постоянно занимается исследованием специфических потребностей локальных фармацевтических рынков, что помогает ей выбирать и продвигать те лекарственные средства, которые будут пользоваться спросом у врачей и пациентов. Как я уже говорил, на сегодняшний день больше половины всех доходов «Вокхардт Лимитед» приносят продажи препаратов на рынках США и Европы.

— Действительно, успехи компании впечатляют. Чем вы можете это объяснить?

— Очевидно, ответ на этот вопрос содержит несколько составляющих. Основную роль, безусловно, сыграл профессионализм коллектива компании. Люди — источник совершенствования компании. Мы создаем реальные предпосылки к тому, чтобы конкретный человек с определенными способностями мог в полной мере реализовать их именно в «Вокхардт Лимитед». Пожалуй, не ошибусь, если назову самым важным достижением предприятия формирование сплоченной команды профессионалов. Каждый из них на своем месте прилагает максимум усилий, для того чтобы выполнить задачи, стоящие перед коллективом предприятия и добиться поставленной цели.

Количество сотрудников «Вокхардт Лимитед» за десять лет выросло в четыре раза и на сегодняшний день составляет 3500 человек. Средний возраст работника компании не превышает 33 лет. Прежде всего мы стремимся к тому, чтобы наши сотрудники постоянно повышали свой профессиональный уровень. Для этого используем различные программы, способствующие как развитию личных качеств, так и профессиональному росту.

— Г-н Кхоракивала, расскажите, пожалуйста, о деятельности компании на рынке
Украины.

— Украинский фармацевтический рынок является для нас важным. На сегодняшний день мы предлагаем в Украине препараты, которые удачно сочетают в себе высокое качество и ценовую доступность, что особенно актуально для большинства украинских потребителей.

Деятельность представительства в Украине, как и представительств в других странах, строится на принципах современного маркетинга и этичной промоции лекарственных средств. Преимущества такого стиля работы доказаны временем. Приоритетным направлением в продвижении на рынок лекарственных средств является дифференцированная работа с целевыми аудиториями потребителей. Для продвижения лекарственных средств, относящихся к рецептурной группе, мы направляем промоционную активность в основном на врачебную аудиторию.

Однако мы также убеждены, что надлежащее разъяснение особенностей применения необходимо и для безрецептурных лекарственных средств. Поэтому цель промоции этих препаратов — не только обеспечить их наличие в ассортименте как можно большего количества аптечных учреждений, но и донести до провизоров первого стола исчерпывающую информацию о них.

Один из главных вопросов, которому мы придаем огромное значение, — построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с нашими партнерами. В настоящее время большинство общеукраинских дистрибьюторов предоставляют наши препараты своим клиентам.

— Каковы дальнейшие планы компании?

— Многие препараты, выпускаемые «Вокхардт Лимитед», занимают лидирующие позиции на индийском фармацевтическом рынке. Однако мы не хотим «почивать на лаврах», остановившись на достигнутом. Компания продолжает стремительно развиваться и будет из года в год совершенствовать производство, технологии, маркетинговые стратегии, расширять штат сотрудников. В планах — постоянное обновление ассортимента, освоение выпуска наиболее современных и востребованных лекарственных препаратов и активизация работы по их продвижению. Это соответствует целям компании: добиться лидерства за счет обеспечения населения высококачественными и доступными по цене лекарственными средствами различных фармакотерапевтических групп. Наличие в портфеле компании продуктов, которые уже завоевали на мировых рынках известность и доверие потребителей и специалистов, приносят стабильную прибыль, создало возможность инвестировать средства в разработку и выведение на рынок новых брэндов.

Введение в эксплуатацию биофармацевтического комплекса «Вокхардт Биотех Парк» в Аурангабаде позволит освоить новые сегменты мирового фармацевтического рынка. Важной стратегической линией компании является наращивание объемов продаж препаратов на локальных фармацевтических рынках, где она уже заняла свое место, а также выход на новые рынки. В этом отношении фармацевтический рынок Украины оказался весьма перспективным. Также в ближайшее время ожидается расширение присутствия компании в некоторых странах Южной Америки и Африки.

Таким образом, «Вокхардт Лимитед» — быстрорастущая биотехнологическая фармацевтическая корпорация, портфель препаратов которой постоянно расширяется как в результате приобретений крупных фармацевтических предприятий, так и благодаря разработке новых лекарственных средств. Уверенно глядя в будущее, компания намерена и в дальнейшем открывать для себя новые рынки, укреплять позиции и наращивать производственные мощности. o

Олег Мазуренко,
фото Игоря Кривинского
и предоставленные представительством компании
«Вокхардт Лимитед» в Украине

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи