Мы поможем начать разговор «об этом»

Екатерина Сафонова

— С какой целью компанией «Байер Хелскер АГ» была разработана программа «Начни разговор об этом»?

— В декабре 2004 г., почти через год после выведения лекарственного средства ЛЕВИТРА (варденафил) на рынок компания «Байер Хелскер АГ» изменила глобальную стратегию продвижения препарата, сосредоточив усилия на целевой аудитории пациентов с эректильной дисфункцией, стесняющихся обращаться к врачу. Это было предпринято в связи с результатами ряда исследований, которые свидетельствовали о том, что многие мужчины с эректильной дисфункцией смирились с существованием проблемы и не обращались за медицинской помощью. В США две трети всех пациентов переживали свою проблему молча, не решаясь сообщить врачу о существующем неблагополучии (Fugl-Meyer A.R. et al., 1997). Именно поэтому компания «Байер» разработала глобальную программу, цель которой — помочь пациенту сделать шаг к осознанию проблемы и приступить к ее решению. Мужчина должен понять, что выход из ситуации существует, что проблему можно устранить и жить полноценной жизнью.

— Как можно помочь пациенту, который не решается обратиться к врачу?

— Помощь пациенту в осуществлении диалога с врачом заключается в том, что компания «Байер» подсказывает ключевую фразу, которая облегчает начало общения. «Доктор, а что такое «упаковка с огоньком » — задавая подобный вопрос, пациент может сообщить о существующей у него проблеме в приемлемой форме.

— Как описываемая программа реализуется в Украине?

— В нашей стране выведение на рынок препарата ЛЕВИТРА состоялось вскоре после его появления в Европе в 2003 г. Это масштабное событие широко освещалось в специализированной прессе, ему были посвящены доклады на различных конференциях, съездах, сателлитных симпозиумах. Опыт работы с врачами и пациентами в странах СНГ специалистов компании «ФАРМОНИКС» свидетельствует о том, что в Украине мужчины очень редко признают существование у себя проблем с эрекцией. Причина этого — существование устойчивого уничижительного образа «импотента», который совершенно не отвечает действительности и не соответствует комплексу проявлений эректильной дисфункции как заболевания. С учетом этого перед создателями программы стояла задача разработать кодовые фразы, символы, которые позволяли бы уйти от сложившегося стереотипа. Именно поэтому возникло название программы «Спроси об «упаковке с огоньком».

— Какие меры предпринимаются сотрудниками «ФАРМОНИКС» для ее осуществления?

— Нам очень приятно, что эта программа проводится и в Украине, которая уже вошла в число стратегически важных стран для крупных компаний, в том числе для «Байера». Естественно, сотрудники «ФАРМОНИКСА» гордятся возможностью представлять на украинском рынке лекарственные средства одного из наиболее крупных химико-фармацевтических предприятий в мире, в том числе очень актуальный и востребованный препарат ЛЕВИТРА. В этом году в компании произошли некоторые структурные изменения, в том числе — увеличение количества сотрудников внешней службы, работающих только с этим препаратом. Для поддержания непосредственной связи с врачами и пациентами в рамках программы были созданы сайт, «горячая» линия, активизировано освещение нашей работы в прессе. Мы стремимся замкнуть информационную цепочку «врач — провизор — пациент», чтобы все специалисты были должным образом подготовлены по проблеме эректильной дисфункции и говорили на одном языке.

— Каковы первые результаты этой программы?

— Рекламная кампания «Начни разговор об этом. Спроси у врача об «упаковке с огоньком» стартовала в июне этого года, и мы уже сейчас наблюдаем позитивные результаты. Многие мужчины решили обратиться к врачу, и их уверенность в возможности эффективного решения проблемы эректильной дисфункции растет по мере того, как они узнают о преимуществах ЛЕВИТРЫ. Этот препарат характеризуется надежностью действия: 91% пациентов с эректильной дисфункцией, принимавших ЛЕВИТРУ в течение 12 нед лечения, достигали эрекции, достаточной для совершения полового акта (Casey R., 2003). Эффект препарата наступает очень быстро. Так, согласно данным исследования ONTIME после приема ЛЕВИТРЫ эрекция, достаточная для совершения полового акта, достигается уже через 10 мин у части мужчин и через 25 мин у большинства из них (Montorsi F. et al., 2004). Кроме того, препарат характеризуется благоприятным профилем безопасности и удобством в применении. С сентября набирает обороты рекламно-информационная кампания препарата, будет действовать «горячая» телефонная линия, выходят в печать интересные статьи о проблеме. Ожидается, что будет расти внимание пациентов к препарату ЛЕВИТРА, а значит, и его востребованность на рынке.

Дополнительную информацию о препарате ЛЕВИТРА можно получить на сайте: www.na-senovale.com.ua или по телефону «горячей» линии: 8-800-502-502-0, с помощью которой специалисты предоставят позвонившим информацию о проблеме эректильной дисфункции и подходах к ее решению, дадут необходимые рекомендации или запишут на консультацию к врачу. o

Дарья Полякова,
фото Игоря Кривинского