Тренинг «7 навыков высокоэффективного КАМа или что должен знать каждый региональный менеджер»

18 Листопада 2014 12:15 Поділитися

Дата проведения: 20 ноября 2014 г.

Место проведения: Конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83-Д, этаж 7

Знать о клиенте все.

-То, что Вы  знаете о клиенте, не есть клиент! Определяем портрет ключевого клиента, подготовка к визиту.

Иметь четко очерченную конечную цель

-Анализируем ресурсы клиента

-Действуем по плану или по умолчанию?

Соблюдать маркетинговый договор

-Маркетинговый договор как инструмент регулирования взаимоотношений  с  клиентом

-Составляющие  маркетингового договора-говорим с  клиентом  на одном языке.

 Разбираться в  цифрах

-Объем закупки, коэффициент оборачиваемости, удельный вес товара в  категории – что это?

-Особенности «закупки» ключевого клиента. Отчетность и периодичность ее получения

Владеть основными принципы категорийного менеджмента         

-Понятие ассортиментной матрицы и правила заполнения

-Анализ эффективности категории

Серьезно относиться к  маркетинговым активностям

-Планирование маркетинговых активностей

-Оценка эффективности-всегда ли объективны полученные данные?

Работать на перспективу

-Ставим долгосрочные цели

-Мотивация ключевого клиента

Ведущая семинара — Юлия Клименюк, практик-маркетолог. Опыт работы  более  10 лет в национальных и локальных розничных сетях — от категорийного менеджера до директора направления. Работа:  RSM в международной компании,  директор дистрибьюторской компании, руководитель отдела закупок аптечной сети

Организационный взнос за одного участника — 2400 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого – скидка 5%.

Контакты организаторов:

Тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: kishko@morion.ua


Заявка на участие

 Организаторы:

436534634634

Информационный партнер:

45634634634

 

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті