«Гедеон Рихтер» — проблемы будут решены


«Гедеон Рихтер» была одной из первых зарубежных фармацевтических компаний, открывших свое представительство в Украине.

Сегодня многим участникам рынка приходится решать проблемы, связанные с сокращением объема продаж, заниматься разработкой новых методов продвижения препаратов на рынок, рационально расходовать средства. У руководства компании «Гедеон Рихтер» хлопот еще больше, так как она владеет крупным пакетом акций АО «Киевоблфармация», с ее участием создана оптовая фирма СП «Гедеон Рихтер–Укрфарм». Кроме того, недавно было официально объявлено об инвестировании компанией «Гедеон Рихтер» средств в строительство в нашей стране фармацевтического завода.

СТО ЛЕТ РАБОТЫ

В 2001 г. фармацевтический завод «Гедеон Рихтер» отметит столетие со дня основания. В течение более чем 30 лет лекарственные препараты этого завода, а также других фармацевтических предприятий Венгрии занимали первое место по объему экспорта в бывший СССР, после его распада компания «Гедеон Рихтер» сумела сохранить крепкие позиции во всех странах СНГ благодаря гибкой ценовой политике.

Компания носит имя ее основателя — фармацевта Гедеона Рихтера, который в 1901 г. открыл аптеку Sas Patika, где изготавливал и продавал лекарства. Производство лекарственных средств на промышленной основе началось в 1907 г. в Kobanya — одном из индустриальных районов Будапешта.

Со временем небольшой фармацевтический завод превратился в крупное акционерное общество, которое открыло сеть представительств в Северной Америке, Японии, Западной Европе, имеет региональные офисы и подофисы в странах Восточной Европы, СНГ и Балтии, ему принадлежат более 1900 регистрационных сертификатов.

«Гедеон Рихтер» выпускает свыше 200 наименований лекарственных средств, которые производятся в соответствии с требованиями GMP.

В цехах завода ежегодно вырабатывается 5 млрд таблеток, драже, капсул, 250 млн ампул и флаконов, содержащих лекарственные препараты, а также 30 млн туб с мазями и кремами. Оригинальные препараты составляют 25% всей продукции завода. Это результат интенсивного научно-исследовательского труда ученых, работающих на предприятии.

Компания проводит активную инвестиционную политику. В 1999 г. начал выпускать продукцию завод «Фармоград», построенный в России на средства компании «Гедеон Рихтер», продолжается строительство фармацевтического завода в Румынии.

Еще 10 лет назад завод «Гедеон Рихтер» занимал третье место на рынке Венгрии по объемам выпускаемой продукции.

В минувшем году объем реализации на внутреннем рынке достиг 90 млн долларов США (общий объем реализации — 300 млн долларов). Это высокий показатель, если учесть, что население страны — 10 млн человек.

“ГЕДЕОН РИХТЕР”: ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

В І квартале 2000 г. объем продаж компании «Гедеон Рихтер» увеличился на 11% по сравнению с аналогичным периодом 1999 г. Рост был достигнут главным образом за счет наращивания экспорта готовых препаратов «in bulk» за пределы Восточной Европы. Прибыль от операций составила 4,528 млн форинтов. В долларовом эквиваленте это на 4% меньше, чем в 1999 г. Ожидается, что в текущем году этот показатель несколько снизится, поскольку расходы, связанные с маркетингом и сбытом продукции, постепенно увеличиваются.

Наиболее успешно в начале 2000 г. компания осваивала новые рынки за пределами Восточной Европы. Развивая стратегию территориальной диверсификации, «Гедеон Рихтер» увеличил объемы сбыта в этих регионах на 27%. В частности, продажи готовых лекарственных форм увеличились на 126% по сравнению с аналогичным периодом 1999 г.

Михаил СЯТЫНЯ

Глава представительства компании «Гедеон Рихтер» в Украине

— Компания «Гедеон Рихтер» намерена и в дальнейшем расширять свое присутствие на украинском фармацевтическом рынке, что подтвердил во время недавнего визита в Украину генеральный директор завода «Гедеон Рихтер» Эрик Богш. В ближайшее время будет зарегистрировано еще несколько новых препаратов компании, кроме того, строительство нового завода позволит укрепить позиции «Гедеон Рихтер» в Украине.

Среди готовых лекарственных средств, проданных за пределами стран бывшего соцлагеря, более 40% составляют эналаприл, лизиноприл и флюоксетин производства «Гедеон Рихтер». Наиболее высок удельный вес поставок «in bulk» стероидов в США и фамотидина в Японию. В то же время в Венгрии в январе—марте текущего года объем продаж сократился почти на треть в долларовом исчислении, что отчасти обусловлено негативными процессами, происходящими на венгерском фармацевтическом рынке.

Компании «Гедеон Рихтер» также удалось увеличить объемы поставок продукции практически во все государства бывшего СССР, за исключением Украины. В частности, в России в I квартале 2000 г. было продано лекарственных препаратов производства компании «Гедеон Рихтер» на сумму 12,8 млн долларов США или на 23,5% больше, чем годом ранее, что объясняется увеличивающимся спросом на такие препараты, как КАВИНТОН (винпоцетин) и ПАНАНГИН (аспарагиназа).

“ГЕДЕОН РИХТЕР” В УКРАИНЕ

В показателях деятельности представительства «Гедеон Рихтер» в нашей стране как в зеркале отражаются тенденции, свойственные отечественному фармацевтическому рынку: его становление, развитие, кризис 1998 г. и послекризисные события.

Сложным для компании был конец 1998 г., когда рынок «замер» в ожидании развития событий. Следующий, 1999 г. также не вселял оптимизма — сложная экономическая ситуация в стране, девальвация национальной валюты и снижение в связи с этим покупательной способности обусловили сокращение объемов реализации продукции завода «Гедеон Рихтер» в Украине. Объем товарооборота в прошлом году составил около 10 млн долларов США, что на 3 млн меньше по сравнению с 1998 г.

После кризиса 1998 г. в представительстве компании «Гедеон Рихтер» пересмотрели условия работы с дистрибьюторами, в частности отказались от предоставления отсрочки платежа, жестко придерживаясь правила: товар поставляется только на условиях предоплаты.

Появилась новая форма расчета — предоставление товарного кредита под имущественные или банковские гарантии фирмы-импортера. В этом случае кредит может быть предоставлен на 30–45 дней, и если фирма соглашается работать на таких жестких условиях, она, чтобы исключить долговые обязательства, вынуждена соблюдать финансовую дисциплину. Правда, отмечает М. Сятыня, в законодательстве Украины не разработаны механизмы товарного кредитования и ответственности сторон при невыполнении взаимных обязательств, поэтому такая форма сотрудничества широко не практикуется.

В последнее время доля препаратов, реализуемых через СП «Гедеон Рихтер–Укрфарм», увеличилась и сейчас предприятие поставляет в Украину около 40% продукции завода «Гедеон Рихтер».

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ

В составе СП «Гедеон Рихтер–Укрфарм» создан отдел внедрения новых лекарственных препаратов, который финансирует компания «Гедеон Рихтер». Кроме внедрения препаратов производства «Гедеон Рихтер», его сотрудники на договорных условиях занимаются продвижением продукции некоторых других иностранных фирм, поддерживают контакты с 3000 врачей разных специальностей, которые работают в Киеве и областных центрах Украины. Продвижение фармацевтической продукции ведется поэтапно. Сначала обеспечивается наличие продвигаемого лекарственного средства в нескольких десятках аптек города (региона), затем начинается активная деятельность по информированию врачей о новом препарате.

Для продвижения своих лекарственных препаратов компания сотрудничает с главными специалистами Министерства здравоохранения Украины, ведущими научными и лечебными учреждениями Киева, Днепропетровска, Харькова, Львова, Винницы, Запорожья, Донецка, Ивано-Франковска. Для рекламирования безрецептурных препаратов компания активно использует возможности регионального телевидения и местной прессы.

В настоящее время в Украине зарегистрировано 81 наименование лекарственных препаратов завода «Гедеон Рихтер», в том числе широко известные врачам и пациентам КАВИНТОН, КВАМАТЕЛ, ЭДНИТ, АРДУАН ИНЪЕКЦИИ, КАЛИПСОЛ, КУРИОЗИН. Следуя избранной стратегии, компания ежегодно внедряет на украинский рынок 2–3 новых препарата.

Среди новинок — пероральный контрацептив III поколения ТРИРЕГОЛ. Кроме того, зарегистрированы пероральные контрацептивы НОВИНЕТ и РЕГУЛОН. Хотя аналоги этих препаратов есть на рынке Украины, но, по мнению М. Сятыни, у новых контрацептивов достаточно хорошие перспективы, так как при сопоставимом качестве стоят они дешевле.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ

В условиях перманентного экономического кризиса зарубежные инвесторы с большой осторожностью относятся к инвестированию средств в экономику Украины. Тем не менее, компания «Гедеон Рихтер» не отказалась от строительства фармацевтического завода в пгт Вишневое Киевской области на территории АО «Киевоблфармация».

Полностью взяв на себя финансирование проекта, компания «Гедеон Рихтер» планирует инвестировать в строительство 20 млн долларов США. Это будет первый фармацевтический завод в Украине, оснащенный по последнему слову техники в полном соответствии с требованиями GMP. Проектная мощность предприятия позволяет выпускать 1 млрд таблеток в год.

По словам М. Сятыни, к сентябрю 2000 г. должна быть подготовлена и согласована во всех инстанциях техническая документация, необходимая для строительства заводских коммуникаций.

На первом этапе предприятие будет выпускать около 50 наименований лекарственных средств, из которых 10 — препараты компании «Гедеон Рихтер», генерические препараты, которые не производятся в нашей стране и не импортируются, а также новые, разработанные украинскими учеными, но так и «не нашедшие» своего производителя. Ввод предприятия в эксплуатацию намечен на 2003 г. Однако уже сегодня руководство компании «Гедеон Рихтер» думает о подготовке кадров для нового завода. Как сообщил М. Сятыня, компания готова оплатить расходы на стажировку выпускников Национальной фармацевтической академии в Венгрии с тем, чтобы они впоследствии работали на украинском предприятии.

www.richter.com.ua

Николай Черкасский
Фото Евгения Кривши

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті