Вам нужны польские препараты? Компания «Циэх С.А.» — поставщик препаратов 16 фармацевтических заводов Польши

В течение нескольких лет польская внешнеэкономическая компания «Циэх С.А.» является крупнейшим поставщиком продукции польских фармацевтических заводов в Украину. Сейчас времена несколько изменились — и в Украине, и в Польше, а вместе с ними изменилась и стратегия работы «Циэх С.А.». Однако компания не собирается «сдавать» завоеванные позиции. О ее деятельности в настоящий момент корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказывает директор представительства в Украине Яцек Левандовски.

— 5 лет назад практически все польские лекарственные препараты поставляла в Украину компания «Циэх С.А.». В 1998 г. на ее долю приходилось около 60% поставок, сейчас — около 50%.

Сегодня компания «Циэх С.А.» предлагает продукцию 16 польских фармацевтических заводов, кроме завода в Познани. Даже те предприятия, которые вошли в состав зарубежных фармацевтических компаний, заключили договора с «Циэх С.А.» на поставку их продукции за рубеж, в том числе в Украину. Можно сказать, что именно компания «Циэх С.А.» поставляет в Украину продукцию большей части польских производителей.

В Украине зарегистрировано много польских препаратов. В этом немалая заслуга и компании «Циэх С.А.», поскольку именно она зарегистрировала (и проводит сейчас перерегистрацию) около 90% всех польских медикаментов в Украине.

Значительное уменьшение объема продаж препаратов, осуществляемых компанией «Циэх С.А.», произошло в 1998–1999 гг. Главная причина этого — трудности, с которыми столкнулись наши украинские партнеры в результате финансового кризиса 1998 г.

Кроме того, за последние 2 года серьезно изменилось и положение на фармацевтическом рынке Польши. За этот период поменяли форму собственности некоторые заводы, которые ранее принадлежали государству и входили в объединение «Польфа». Так, новые хозяева появились у фармацевтических заводов в Жешове (вошел в состав компании «Ай-Си-Эн Фармасьютикалз»), Кракове (теперь принадлежит компании «Плива»), Познани (приобретен компанией «Глаксо Веллком»). Это привело к тому, что сегодня эти предприятия продают свою продукцию в Украине не только через компанию «Циэх С.А.», но и через собственные каналы сбыта.

Вследствие этого ассортимент поставляемой в Украину компанией «Циэх С.А.» продукции несколько изменился. Сегодня «Циэх С.А.» предлагает покупателям около 160 зарегистрированных в Украине лекарственных препаратов, из которых более 100 — украинские компании покупают постоянно.

В украинских оптовых компаниях наибольшим спросом пользуются такие известные препараты, как БИСЕПТОЛ (ко-тримоксазол), ГАЛАЗОЛИН (ксилометазолин), ГИНАЛГИН (метронидазол + хлорхинальдол). Кроме того, хорошо продаются достаточно новые препараты МЕТФОРМИН и ЦИНКТЕРАЛ (цинка сульфат), которые сопровождаются широкой рекламной поддержкой. Устойчиво популярны витаминные препараты польских производителей. Несмотря на 20% размер пошлины, отмечен значительный объем продаж ТРИХОПОЛА (метронидазол) и ТИНИДАЗОЛА, которые хорошо знают врачи и пациенты в Украине. Стабильно продаются лекарственные препараты в форме мазей, которые выпускает фармацевтический завод «Ельфа».

Следует отметить, что большинство польских препаратов известны потребителям в Украине, поэтому для их продвижения ненужно прилагать особых усилий. Главная наша цель — добиться их постоянного присутствия на рынке. В этом случае покупатель будет уверен в том, что всегда сможет найти в аптеке необходимый ему лекарственный препарат.

Часть украинских компаний предпочитает покупать продукцию непосредственно у заводов-производителей в Польше, другим компаниям удобнее и выгоднее работать с компанией «Циэх С.А.». Я считаю, что это нормально и «внутренняя» конкуренция среди польских компаний способствует развитию фармацевтического рынка Украины.

p_253_32_210800_LEVAND~1.gif (21701 bytes)

Яцек ЛЕВАНДОВСКИ

Директор представительства компании «Циэх С.А.» в Украине

— За несколько лет работы нам удалось добиться того, что украинские фирмы знают — польские товары нужно искать в компании «Циэх С.А.».

Отвечая на вопрос, почему выгодно и удобно покупать продукцию у компании «Циэх С.А.», следует отметить, что важным преимуществом работы с компанией является возможность приобретения значительно более широкого, чем у одного завода-производителя, ассортимента необходимых препаратов. У нас есть большой склад, расположенный недалеко от Варшавы, где комплектуют лекарственные препараты польских производителей в соответствии с заявками покупателей. Отгружая продукцию с этого склада, мы оперативно выполняем заказы покупателей.

Компания «Циэх С.А.» хорошо известна на украинском рынке, и если у какого-нибудь дистрибьютора возникает потребность в польских препаратах, он обращается в «Циэх С.А.». За несколько лет работы нам удалось добиться того, что украинские фирмы знают — польские товары нужно искать в компании «Циэх С.А.».

Условия работы на украинском рынке сегодня изменились. Если раньше для успешной продажи препаратов польских производителей достаточно было сотрудничать с 1–2 крупными дистрибьюторскими фирмами, то в последние 1,5–2 года этого уже мало. Сейчас «Циэх С.А.» поставила перед собой цель расширить круг своих партнеров.

На наш взгляд, уже произошло очищение украинского рынка от безнадежно «больных» оптовых компаний, которые «прогорели» в результате кризиса, хотя на бумаге часть из них еще существует. Думаю, сегодня украинские партнеры компании «Циэх С.А.» крепко стоят на ногах, поэтому мы можем предложить им более привлекательные условия для сотрудничества. Мы работаем с наиболее крупными украинскими оптовыми компаниями как из Киева, так и из других городов Украины (Днепропетровска, Харькова). Ведутся переговоры еще с несколькими украинскими компаниями о поставках нашей продукции.

Условия, на которых компания «Циэх С.А.» поставляет препараты в Украину, менялись в зависимости от ситуации на рынке. Был период, когда препараты поставлялись с отсрочкой платежа 60–90 дней, такую же отсрочку оптовые компании предоставляли аптекам.

Финансовый кризис 1998 г. заставил «Циэх С.А.», как и других экспортеров, ввести 100% предоплату. Это сразу же сказалось на объемах поставок, так как большинство украинских компаний испытывают дефицит оборотных средств, которые можно было бы «заморозить» на некоторое время, закупив большую партию товара. Мы пытаемся отойти от системы полной предоплаты, предоставляя некоторым нашим партнерам более льготные условия, например частичную предоплату.

Сегодня представительство компании «Циэх С.А.» переехало в новый офис в центральной части Киева (ул. Васильковская, 1, офис 312, тел.: (044) 461-94-69, тел./факс: (044) 461-94-68, E-mail: ciech@i.kiev.ua). Это является свидетельством того, что дела идут неплохо и мы рассчитываем на успешную деятельность в Украине в будущем. Согласно результатам работы в этом году можно сказать, что компания «Циэх С.А.» уже прошла самый трудный участок пути после кризиса всего фармацевтического рынка Украины. В 2000 г., по сравнению с 1999 г., объемы наших поставок в Украину увеличились. Сейчас мы планируем работу на 2001 г. Вероятно, выведем на рынок 4–5 новых препаратов, но об этом говорить несколько преждевременно.

17–20 октября в Киеве состоится крупная торгово-промышленная выставка «Польша-2000», на которой будет представлена продукция ведущих польских фирм. Компания «Циэх С.А.» будет принимать в ней активное участие и приглашает все заинтересованные украинские компании посетить наш стенд.

Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши


Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи