“Берлин-Хеми АГ”: быть первыми и в новом году!

2003 год для представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в Украине был достаточно успешным. Он ознаменовался сразу несколькими важными событиями: 10 лет деятельности компании на фармацевтическом рынке Украины; произошло значительное расширение штата внешней службы представительства — в команду влились новые энергичные и профессиональные сотрудники. Но, пожалуй, самым главным и заслуженным успехом компании стало ее лидерство на украинском фармацевтическом рынке: по данным компании IMS, во II квартале 2003 г. по объемам продаж «Берлин-Хеми АГ» заняла 1-е место среди всех зарубежных компаний («Еженедельник АПТЕКА», № 44 (415) от 17 ноября 2003 г.). Неудивительно, что в этот вечер у сотрудников представительства было праздничное и приподнятое настроение — ведь именно благодаря их ответственной и напряженной работе компании удалось достичь таких высоких результатов и с уверенностью и оптимизмом смотреть в будущее.

Об итогах уходящего года, а также о планах компании на 2004 г. корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказали руководители и сотрудники представительства компании «Берлин-Хеми АГ» в Украине.

Олег Ищенко, глава представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в Украине:

— Уходящий год стал для компании «Берлин-Хеми АГ» годом напряженной работы, и одновременно годом больших успехов. В этом году очень многое в нашей компании произошло впервые. Так, по данным IMS, «Берлин-Хеми АГ» впервые заняла 1-е место по объемам продаж среди зарубежных компаний-производителей, и 2-е — среди всех компаний, работающих на фармацевтическом рынке Украины. Во II квартале 2003 г. произошли значительные структурные изменения — заметно увеличилось количество сотрудников внешней службы.

Существенно расширился и маркетинговый отдел представительства — теперь в нем работают 5 сотрудников. Таким образом, в 2003 г. коллектив компании стал по-настоящему сильной и профессиональной командой, что обусловило наши успехи и позволило завершить год с перевыполнением плана. Однако мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем интенсивно развиваться. Компания «Берлин-Хеми АГ» ежегодно успешно выводит на украинский фармацевтический рынок новые лекарственные препараты. В 2004 г. представительство планирует расширить портфель лекарственных средств за счет новых рецептурных и безрецептурных препаратов.

В новом году я искренне желаю всем нашим сотрудникам и коллегам по бизнесу здоровья, добра, счастья, постоянного самосовершенствования, удачи и терпения в преодолении трудностей.

Сергей Орлик, маркетинг-менеджер представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в Украине:

— В 2003 г. коллектив представительства компании «Берлин-Хеми АГ» приложил максимум усилий для того, чтобы темпы развития компании превышали темпы роста фармацевтического рынка. Наши сотрудники стали гораздо активнее и эффективнее работать, поэтому столь значительные итоги 2003 г. можно считать вполне закономерными. На мой взгляд, «секрет», во многом предопределивший успех компании, кроется в грамотном и тщательно продуманном подборе кадров, особенно медицинских представителей, которому в представительстве уделяют серьезное внимание. Сегодня медицинские представители компании «Берлин-Хеми АГ» — коллектив профессионалов, способных быстро обучаться, понимать задачи, стоящие перед компанией на современном этапе ее развития, быстро и эффективно воплощать их в жизнь. Мы надеемся, что эти люди будут плодотворно работать в нашем представительстве на протяжении многих лет и что их приоритеты будут всегда совпадать с приоритетами компании. Компания «Берлин-Хеми АГ» регулярно проводит различные обучающие тренинги для сотрудников, предоставляя им возможности повышать свой профессиональный уровень. Между медицинскими представителями и сотрудниками отдела маркетинга существует тесная взаимосвязь и поддержка. Новые идеи всегда воспринимаются с энтузиазмом, что является одним из подтверждений логичности и правильности маркетинговых стратегий компании.

Этот прекрасный вечер посвящен празднованию Нового года и оценке результатов 10-летней деятельности представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в нашей стране. Нам очень приятно, что на протяжении этих лет компания вносит свой весомый вклад в развитие фармацевтического рынка и медицины Украины. Миссия нашей компании заключается не только в продвижении на рынке определенных продуктов, но и в предложении эффективных и качественных лекарственных препаратов для успешного лечения пациентов. У компании «Берлин-Хеми АГ» традиционно существует активная обратная связь с медицинской и фармацевтической общественностью. Врачи и провизоры помогают нам своими советами и рекомендациями, к которым мы всегда с благодарностью прислушиваемся и стараемся их реализовать.

Особо хочется подчеркнуть, что стать первыми и быть первыми — задачи очень разные. Цель компании «Берлин-Хеми АГ» — всегда быть первой, и для ее достижения мы будем продолжать много и напряженно работать. Поэтому в новом году я желаю сотрудникам «Берлин-Хеми АГ» здоровья и воплощения в жизнь намеченных планов (а их у компании немало), а нашим коллегам на фармацевтическом рынке желаю добра, честной конкурентной борьбы и заслуженного успеха.

Вадим Бондарчук, продакт-менеджер представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в Украине:

— Этот год для украинского представительства стал годом достаточно серьезных инвестиций со стороны материнской компании, направленных на то, чтобы прочно и надолго занять лидирующие позиции на украинском фармацевтическом рынке. Для «Менарини Груп» Украина является стратегически значимым и важным рынком, и с его дальнейшим ростом руководство центрального офиса компании связывает большие надежды. Поэтому в 2003 г. происходило быстрое расширение и обновление штата компании. Ведущая роль в продвижении продуктов нашей компании принадлежит медицинским представителям, которые своевременно предоставляют врачам полную информацию о лекарственных препаратах компании, объясняют их конкурентные преимущества, а также проведению активной рекламной кампании безрецептурных препаратов среди целевой аудитории. Как свидетельствуют итоги работы в 2003 г., такая маркетинговая стратегия достаточно эффективна, поэтому мы намерены следовать ей и в будущем. В 2004 г. на новых сотрудников внешней службы компании возложена большая ответственность по еще более интенсивному продвижению на рынке лекарственных препаратов компании. Мы уверены, что они успешно справятся с поставленными задачами и, несмотря на трудности, компания «Берлин-Хеми АГ» сможет не только укрепить свои лидирующие позиции на фармацевтическом рынке Украины, но и достичь еще более высоких результатов.

Заслуженным признанием достижений сотрудников представительства компании «Берлин-Хеми АГ (Менарини Груп)» в 2003 г. и торжественным моментом праздничного вечера стало их награждение в разнообразных оригинальных номинациях, названия которых говорят сами за себя, — «За широту души», «За верность своему выбору», «За истинную элегантность», «За любовь к жизни», «За личное обаяние в коллективной работе», «За активное продвижение» и многих других. Всем награжденным были вручены памятные сертификаты. Молодой и динамичный коллектив украинского представительства компании «Берлин-Хеми АГ» в очередной раз доказал, что он умеет не только эффективно работать и достигать поставленных целей, но и весело отдыхать. Сотрудники представительства принимали активное участие в разнообразных конкурсах, а выступление артистов клоунского синдиката «Арт-обстрел» и шоу-балета «А-6» создало в зале по-настоящему праздничную атмосферу, доставив участникам мероприятия немало радостных и веселых минут. n

Елена Барсукова, фото Евгения Чорного