«Зайдас Кадила»: здоровье людей

«Родоначальник» компании «Зайдас Кадила» — индийская фирма Cadila Healthcare LTD — основана в 1952 г. К 1988 г. она уже входила в число лидеров на внутреннем рынке лекарственных препаратов. В 2000–2003 гг. произошло слияние четырех групп компаний: German Remedies, Recon Halthcare, Zoom Properties и Zydus Pathline с компанией Cadila Healthcare LTD — флагманом Zydus Group, что позволило объединенной группе компаний с оборотом 254 млн дол. США войти в первую пятерку фармацевтических компаний в Индии. В настоящее время в «Зайдас Кадила» работают более 6000 специалистов. В Индии осуществляют деятельность 6 маркетинговых подразделений группы, внешняя служба которых насчитывает около 2500 человек, которые контактируют с 350 000 врачей и 200 000 аптечных работников. «Зайдас Кадила» гордится тем, что с момента появления продукта компании на рынке он становится доступным в большинстве аптек Индии в течение двух суток. Компания ведет и активную внешнеэкономическую деятельность, а информационную поддержку препаратов компании осуществляют маркетинговые представительства в 43 странах 4 континентов.

В Украине лекарственные средства компании известны уже в течение двух десятилетий. Это, в частности, глазные и ушные капли ДЕКСОНА (дексаметазон + неомицин), препарат ОРИПРИМ (сульфаметоксазол + триметоприм) в форме суспензии и таблеток и др. Официальное представительство «Зайдас Кадила» в Украине открыто в 1997 г. С января текущего года его возглавляет Владимир Агошков. Корреспонденты «Еженедельника АПТЕКА» встретились с ним и попросили рассказать об основных направлениях работы компании и перспективах развития ее бизнеса на украинском фармацевтическом рынке.

Владимир Агошков, глава представительства

Владимир Агошков, глава представительства.

Владимир Иванович, каково ваше мнение по поводу того, что существует определенное предубеждение в отношении качества лекарств, произведенных в Индии?

— Да, с таким предубеждением приходится сталкиваться, однако мы считаем, что качество лекарственных средств должно определяться не по «национальности» их производителя, а в зависимости от того, какие условия производства и система обеспечения качества созданы в той или иной компании. Всем известна многовековая история Индии, страны, древняя культура которой оказала немалое влияние на современную цивилизацию. Вместе с тем, Индия — это не только история, сегодня это страна с многоотраслевой и быстроразвивающейся экономикой, успешно интегрирующейся в мировое бизнес-пространство. В Индии созданы и постоянно совершенствуются современные предприятия, использующие передовые технологии. Все это в полной мере относится и к фармацевтическому сектору, доказательством чего является тот факт, что продукция ведущих индийских фармацевтических компаний реализуется во многих странах мира, в том числе европейских и США. Высокое качество и востребованность выпускаемой продукции — основной принцип работы компании и дело чести ее руководства. Корпоративный девиз компании гласит: «Зайдас» — посвящается жизни!», и вся деятельность «Зайдас Кадила» посвящена сохранению здоровья и жизни людей на нескольких континентах земного шара.

В каких условиях осуществляется производство лекарственных средств компании «Зайдас Кадила»?

— Мы располагаем производственными мощностями 7 современных вертикально интегрированных заводов, которые расположены в 3 штатах Индии и позволяют осуществлять полный цикл производства: от изготовления субстанций до выпуска готовых лекарственных форм. Назову основные из наших предприятий. Завод в г. Ахмедабад, выпускающий препараты в форме таблеток, капсул, растворов для приема внутрь и для инъекций, является одним из крупнейших фармацевтических предприятий в Азии: его производственные мощности занимают 140 000 м2. В апреле 2004 г. завод получил одобрение FDA. Завод в г. Анклешвар ориентирован на производство высокотехнологичных лекарственных средств, которые отличает оптимальное соотношение цена/качество. «Зайдас Кадила» является одним из крупнейших в Индии производителей субстанций фамотидина, пароксетина, флуконазола, лоратадина и глибенкламида, которые используются не только в фармацевтическом производстве внутри страны, но и экспортируются в Германию, Швейцарию, Нидерланды, Италию, Испанию, Венгрию и другие страны — в целом — более 60% субстанций, выпускаемых «Зайдас Кадила», идут на экспорт. Все наши предприятия ориентированы на производство лекарственных средств и субстанций в соответствии со стандартами GMP и регулярно инспектируются представителями авторитетных организаций из различных стран, контролирующих качество медикаментов (FDA, США; МСА, Великобритания; МСС, ЮАР; ANVISA, Бразилия и др.).

Новая команда представительства компании «Зайдас Кадила» в Украине готова воплотить в жизнь амбициозные планы.

Новая команда представительства компании «Зайдас Кадила» в Украине готова воплотить в жизнь амбициозные планы.

Особо хотелось бы отметить научный потенциал компании, который является базисом и залогом нашего дальнейшего успеха. Zydus Group инвестирует в научные исследования 8% от годового оборота. В г. Ахмедабад расположен исследовательский центр Zydus, общая площадь лабораторий которого составляет 14 000 м2, а кадровый потенциал представлен более чем 150 специалистами, среди которых 26 докторов и 40 кандидатов наук, работающих преимущественно в сферах фармацевтической химии, фармакологии, биотехнологий, клинических разработок и создания фитопрепаратов. Центр сертифицирован Департаментом науки и промышленных исследований правительства Индии. Исследовательский центр Zydus является обладателем более 70 патентов на изобретения, среди которых процессы синтеза и производства целого ряда субстанций и некоторых лекарственных препаратов. В настоящее время ведутся серьезные исследования по созданию новых молекул для применения в области кардиологии, антибактериальных и обезболивающих препаратов. В том числе продолжается работа по исследованию воздействия молекулы TNF-альфа на болевые рецепторы. В сфере биотехнологий ведется разработка терапевтических протеинов на основе рДНК и лимфокинов, которые могут использоваться в лечении пациентов с онкологическими и вирусными заболеваниями. В центре внимания исследователей также разработка инновационных технологий трансдермальной и интрапульмональных систем доставки лекарств.

Специалисты центра активно сотрудничают со своими коллегами из зарубежных компаний. В частности, совместно с Onconova Therapeutics (США) ведутся разработки в области создания противораковых вакцин, с компанией Pantheco A/S (Дания) — новых антибиотиков, Berna Biotech Ltd. (Швейцария) —технологий на основе рекомбинантной живой бактерии, виросомных технологий и разработок в области моноклональных антител.

Об авторитете компании свидетельствует и целый ряд совместных проектов в области производства с зарубежными компаниями, такими, как Byk Gulden (Германия), Bio Sidus (Аргентина), Shimizu (Япония), Ethical Holdings (Великобритания), Berna Вiotech Ltd. (Швейцария), Aventis Behring (США), Acta Services (Италия) и др.

Насколько перспективной считают в компании работу на украинском фармацевтическом рынке?

— «Зайдас Кадила» всегда возлагала большие надежды на украинский фармацевтический рынок. В конце 1990-х годов деятельность компании в Украине была не очень активной в связи с тем, что на тот период компания проявляла большую активность на рынках западных стран. Так, во Франции была приобретена крупнейшая генеричеcкая компания Alpharma France с портфелем более 90 препаратов, позднее переименованная в Zydus France SAS. Для продвижения на рынок США активных субстанций и генерических препаратов в этой стране были основаны подразделения Zydus Healthcare и Zydus Pharmaceuticals, где на данный момент проводится регистрация 12 лекарственных препаратов и 12 активных субстанций. Также было основано подразделение в Бразилии — Brasil Healthcare Limitada. Затем стратегия изменилась и сфера деятельности расширилась: в конце 2003 г. было принято решение рассматривать украинский рынок как стратегически приоритетный для развития бизнеса компании. Украина выбрана не только благодаря экономическим связям, которые существовали с коммерческими структурами и врачебной общественностью, но также и благодаря тому, что компания поверила в этот рынок и видит в нем большое будущее как с точки зрения человеческого потенциала, так и развития экономики. Этому способствовали и рекомендации известной консалтинговой компании McKinsey, которая проводит для «Зайдас Кадила» исследования рынков.

Известно, что определение какого-либо рынка в качестве приоритетного означает вложение в этот рынок значительных инвестиций и качественно новый этап работы. Мы изменили подходы к организации нашей деятельности, что привело к изменению кадрового состава представительства. В новую команду вошли продакт-менеджеры, менеджер по регуляторным вопросам, региональные менеджеры с опытом работы в западных компаниях. В составе представительства появились региональные службы, обладающие достаточной самостоятельностью в решении поставленных перед ними задач на уровне своего региона. В течение текущего года значительно расширился штат медицинских представителей, который в настоящее время насчитывает 23 специалиста, работающих во всех крупных областных центрах Украины. К концу года мы планируем пополнить внешнюю службу, увеличив свое присутствие в западном регионе.

Что касается дистрибьюции препаратов «Зайдас Кадила» в Украине, то у нас налажен тесный контакт с компаниями «Альба Украина», «Оптима-Фарм», «Рейнбо» и «Стерлинг», с которыми мы и впредь будем укреплять партнерские связи и взаимовыгодное сотрудничество.

Какие из препаратов компании активно промотируются и наиболее успешно продаются на украинском фармацевтическом рынке?

— Традиционно компания «Зайдас Кадила» представляет на рынках разных стран лекарственные средства, по производству которых она занимает лидирующие позиции в Индии: применяемые в кардиологии, гастроэнтерологии, гинекологии, а также антибактериальные препараты. Портфель лекарственных средств, находящихся в активной промоции в Украине, в настоящее время формируют такие препараты, как АМЛОДАК (амлодипина бесилат), ЛОСАКАР (калия лосартан), ОСИД (омепразол), комбинированный препарат из группы нестероидных противовоспалительных средств ОКСАЛГИН-ДП (диклофенак в кишечно-растворимой оболочке + парацетамол). Устойчивым спросом также пользуются ДЕКСОНА (дексаметазон) в форме раствора для инъекций, ТИНИБА (тинидазол), ЦИПРОБИД (ципрофлоксацин). Однако бесспорным лидером по продажам среди наших продуктов является препарат ПЕНИГРА (силденафила цитрат) по 50 и 100 мг, применяемый для лечения эректильной дисфункции. С момента своего появления на украинском фармацевтическом рынке это лекарственное средство успело завоевать признание среди ведущих медицинских специалистов, практических врачей и пациентов.

Завод в г. Ахмедабад, штат Гуджарат — одно из крупнейших фармацевтических предприятий Азии, основной производитель препаратов «Зайдас Кадила», экспортируемых в Украину.

Завод в г. Ахмедабад, штат Гуджарат — одно из крупнейших фармацевтических предприятий Азии, основной производитель препаратов «Зайдас Кадила», экспортируемых в Украину.

В процессе регистрации находятся еще несколько современных лекарственных средств, которые мы планируем реализовывать на украинском рынке по ценам, доступным большинству потребителей. Наш подход к созданию портфеля препаратов предполагает определение наиболее перспективных рыночных сегментов и максимально быстрое выведение на рынок продуктов, которые будут в них востребованы. Например, мы одними из первых представили на украинском рынке генерические препараты омепразола и силденафила. Также надеемся стать первыми, кто выведет на рынок Украины лекарственное средство, представляющее собой комбинацию амлодипина с атенололом — АМЛОДАК-АТ.

Какие планы ставит перед собой компания «Зайдас Кадила» в целом и по развитию бизнеса в Украине в частности?

— В настоящее время компания преследует 2 цели: увеличение долгосрочной рентабельности бизнеса и получение к 2010 г. статуса одной из 10 крупнейших генериковых компаний мира. Их предполагается достичь, используя мощную научно-исследовательскую базу и кооперированный потенциал для усиления позиций в таких терапевтических областях, как кардиология, гастроэнтерология, а также в сфере производства обезболивающих средств. Планируется значительное расширение бизнеса за рубежом за счет приобретения новых производственных мощностей и расширения рынков сбыта в Японии, Латинской Америке, некоторых странах Африки, Азии, а также на рынках генериковых препаратов Европы, Северной Америки и Австралии. У компании есть все основания ставить перед собой столь амбициозные цели. Основой ее успеха является оптимальная финансовая и инвестиционная политика, что подтверждают данные аналитической компании Bloomberg, опубликованные в газете International Herald Tribune от 23.04.2004 г., согласно которым компания признана лидером среди фармацевтических компаний Азиатско-Тихоокеанского региона (исключая Японию) по проценту отдачи от вложенных инвестиций.

Что касается развития бизнеса в Украине, то к концу следующего года мы планируем войти в тройку лидирующих на рынке индийских фармацевтических компаний, а в течение следующих 5 лет по объемам продаж занять не ниже 10-го места среди фармкомпаний, реализующих свою продукцию в Украине. Мы видим в украинских фармацевтических производителях своих коллег и партнеров и в будущем планируем взаимодействовать с ними в области поставок активных субстанций. Уже сегодня обсуждаются условия сотрудничества с нашими потенциальными партнерами. Представительство компании «Зайдас Кадила» в Украине возлагает большие надежды на тесное, взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество с украинскими врачами, дистрибьюторами и аптеками, сотрудничество, направленное на обеспечение системы здравоохранения современными, эффективными, безопасными и экономически доступными лекарственными препаратами. o

Виктория Матвеева, Дарья Полякова,
фото Игоря Кривинского и предоставленные компанией «Зайдас Кадила»

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи