«ФарсиФарм» — новая торговая марка от иранских производителей

В начале сентября текущего года дистрибьюторы, работники аптек и потребители могли заметить появление нового имени на украинском фармацевтическом рынке — торговой марки «ФарсиФарм». Под этим брендом теперь будут промотироваться лекарственные средства, выпускаемые целым рядом фармацевтических предприятий Ирана. Официальным представителем иранских заводов в Украине является компания «Медвестснаб», созданная около 2 лет назад. Решение о продвижении группы препаратов под одной торговой маркой «ФарсиФарм» связано с количественным и качественным расширением деятельности иранских фармацевтических заводов на территории Украины. Долгое время продукция этой страны была практически неизвестна в нашей стране, а между тем, иран­ским производителям есть что предложить нашим потребителям. Объединение всех продвигаемых препаратов под маркой «ФарсиФарм» позволит более эффективно формировать имидж бренда и сделать продукцию иранской фарминдустрии узнаваемой для укра­инских специалистов и пациентов.
Своей основной задачей в компании «Медвестснаб» считают предоставление врачам и пациентам выбора экономически доступных лекарственных препаратов различных фармакотерапевтических групп. Торговая марка «ФарсиФарм» предлагает потребителям со­временные эффективные лекарственные препараты, изготовленные из высококачественного сырья, которые реализуются по приемлемым ценам. Впрочем, лучше все услышать из первых уст, поэтому предоставим слово топ-менеджменту ООО «Медвестснаб».

Сафар Сангов

Сафар Сангов

Сафар Сангов, официальный представитель иранских заводов в Украине:

— У нас пока еще мало знают о современном Иране и, тем более, о фармацевтической индустрии в этой стране. Заводы Ирана по производству лекарственных средств — крупные современные предприятия, эффективно работающие уже десятки лет. На протяжении всего этого периода их производственные мощности постоянно совершенствуются и модернизируются, чтобы идти в ногу со временем. На сегодняшний день все представляемые фармацевтические предприятия оснащены западноевропейским оборудованием, производственные процессы сертифицированы на соответствие требованиям GMP и ISO 9001-2000. Приоритетным направлением развития фарминдустрии Ирана является выпуск высококачественных лекарственных препаратов, которые применяются практически во всех отраслях медицины.

Как известно, один из решающих факторов, гарантирующих высокое качество препаратов,  — использование качественного сырья. Именно поэтому сырьевыми партнерами для фармацевтической промышленности Ирана являются компании, которые известны исключительным качеством своей продукции. Среди них: «Fujisawa» и «Daiichi» (Япония), «Sandoz» и «Roche» (Швейцария), «Biochemie» (Австрия), «Farmhispania» и «UQUIFA» (Испания), «ASC DOBFAR» (Италия) и др.

В сентябре–ноябре этого года Киев посетили с рабочим визитом представители четырех ведущих заводов Ирана. Они высказали заинтересованность в расширении сотрудничества с ООО «Медвестснаб». В одном из ближайших номеров «Еженедельника АПТЕКА» мы планируем более подробно рассказать о результатах встреч с иранскими производителями.

Ирина Розгон

Ирина Розгон

Ирина Розгон, директор ООО «Медвестснаб»:

— Я работаю в компании с первых дней ее основания. Кто начинал работу с нуля, тот поймет, с какими задачами и трудностями приходится сталкиваться в начале пути. Прежде всего, это кадровые проблемы. Наверняка, все прекрасно понимают, насколько важен человеческий фактор при работе с врачами и провизорами. Нам повезло: удалось сформировать штат из профессионально грамотных, работоспособных и инициативных специалистов. На сегодняшний день структура ООО «Медвестснаб» включает отдел развития, который определяет стратегические планы, занимается регистрацией и формированием портфеля препаратов; отдел медицинских представителей, занимающийся непосредственно промоцией; торговый отдел, поддерживающий контакты с дистрибьюторами и другими клиентами, а также административно-хозяйственный отдел. Всего наш коллектив на данный момент насчитывает 45 сотрудников. Мы ценим всех своих специалистов и уверены, что они справятся со всеми поставленными задачами. Главным показателем эффективности нашей работы является выполнение плана по объемам продаж. В основе этого плана лежит экономическая целесообразность работы с ассортиментом продукции иранских заводов в Украине. Мы провели маркетинговый анализ ассортимента заводов Ирана, выяснили, препараты каких фармакотерапевтических групп наиболее востребованы в нашей стране, и утвердили перспективный план развития компании на 2004–2007 гг. В соответствии с ним сформирована стратегия продвижения. Мы четко определили направления развития и наметили этапы реализации. По завершению каждого из этапов подводятся итоги, и на основании сделанных выводов формируются краткосрочные задачи.

Сегодня в Украине зарегистрировано 16 лекарственных средств от иранских производителей, которые будут продвигаться под торговой маркой «ФарсиФарм». Безусловно, мы не намерены ограничить этими продуктами портфель препаратов, которые может предложить на украинском рынке иранская фарминдустрия. Еще ряд продуктов будет зарегистрирован в соответствии с намеченным планом. Читатели «Еженедельника АПТЕКА» обязательно узнают обо всех новых препаратах марки «ФарсиФарм» со страниц этого издания.

В канун Рождественских и Новогодних праздников хочется выразить признательность врачебной и фармацевтической общественности Украины. В ходе рабочих встреч иранских делегаций, о которых упомянул г-н Сафар, наши иностранные партнеры были очень тепло приняты коллективами аптек, больниц Киева. Наши гости уехали с уверенностью в плодотворности дальнейшего сотрудничества с Украиной.

Сотрудники киевского офиса

Сотрудники киевского офиса

Александр Балута, заместитель директора по развитию ООО «Медвестснаб», поделился с корреспондентом «Еженедельника АПТЕКА» стратегическими и текущими планами расширения деятельности:

— В процессе работы над стратегией развития наша команда оценивала потенциал различных сегментов рынка. Однако только анализа для формирования направлений работы компании недостаточно. Требуется еще сопоставить общие результаты исследований с реальной потребностью конкретного региона, области, города.

Поэтому считаем необходимым взаимодействие с практикующими врачами, ведущими специалистами — при личных встречах, на выставках, конференциях и симпозиумах. Все это вместе дает нам возможность двигаться в нужном направлении.

Хотелось бы ознакомить читателей с портфелем лекарственных средств, которые в данный момент представлены под маркой «ФарсиФарм».

Наиболее многочисленная группа — это антибактериальные средства широкого спектра действия. В неё входят цефалоспорины ІІІ-го поколения: парэнтеральные формы — ЛОРАКСОН (цефтриаксон) и ЛОРАЗИДИМ (цефтазидим) для парэнтерального введения, а также ЛОПРАКС (цефиксим) для перорального применения. Среди полусинтетических препаратов пенициллинового ряда можно назвать ИРАМОКС (амоксициллин) и КЛАВИЦИЛЛИН (амоксициллин с клавулоновой кислотой) для перорального применения. К группе антибактериальных средств также относятся аминогликозид ЛОРИКАЦИН (амикацин) и препарат ряда фторхинолонов ЛОФЛОКС (офлоксацин). Международные названия всех перечисленных лекарственных средств уже хорошо знакомы медицинским специалистам в Украине. Хотелось бы обратить внимание на то, что арсенал антибактериальных препаратов торговой марки «ФарсиФарм» подобран таким образом, чтобы предоставить врачам возможность проводить рациональную антибиотикотерапию, в том числе ступенчатую, с учетом микробиологической и фармэкономической целесообразности. В частности есть возможность применения антибактериальных средств цефалоспоринового ряда как парэнтерально, так и перорально. Хотелось бы также сказать несколько слов о преимуществах ЛОПРАКСА. К ним относятся: широкий спектр действия (Гр+ флора, в том числе b-гемолитический стрептококк группы А, Гр- флора), устойчивость по отношению к b-лактамазам (цефалоспориназам), применение один раз в сутки (что обеспечивает высокую комплаентность препарата), возможность использования в педиатрической практике (с 6 месяцев). Учитывая вышесказанное, ЛОПРАКС может быть назначен для лечения пациентов с заболеваниями, вызванными чувствительными к препарату микроорганизмами: дыхательной (тонзиллиты, отиты, риносинуситы и т. д.), мочевыделительной (пиелонефриты, циститы, уретриты и т. д.) и опорно-двигательной систем, а также при болезнях кожи и мягких тканей (ожоговая болезнь, рожистое воспаление, пиодермии и прочие).

Слева направо: Александр Балута, Тамара Бабакина, Владимир Демьяновский, Елена Хохлова

Слева направо: Александр Балута, Тамара Бабакина, Владимир Демьяновский, Елена Хохлова

Также в предлагаемом «ФарсиФарм» пакете антибактериальных препаратов большой интерес представляет комбинация ЛОРАЗИДИМ + ЛОРИКАЦИН (цефтазидим + амикацин) — эффективность ее использования находится на уровне эффективности монотерапии меропенемом (Cometta A. et al., 1996).

Из препаратов других групп, бесспорно, стоит отметить ВЕНТИЛОР (сальбутамол) в форме раствора для инъекций 0,5 мг – 1 мл № 10 амп. ВЕНТИЛОР относится к селективным b2-адреномиметикам. Он эффективен как для неотложной терапии бронхоспазма, так и для лечения пациентов с хроническими обструктивными заболеваниями легких (ХОЗЛ). В настоящий момент на украинском фармрынке ВЕНТИЛОР является единственным препаратом сальбутамола в парентеральной форме.

В ближайшее время «ФарсиФарм» готова предложить вниманию специалистов гормоносодержащие препараты: ЭСТЕРЛАН (этинилэстрадиол) в форме таблеток по 0,5 мг и по 0,05 мг и ОВОСЕПТ (этинилэстрадиол+левоноргестрел) в форме драже по 0,25 мг/0,05 мг и по 0,15 мг/0,03 мг. ЭСТЕРЛАН в высокой дозировке (0,5 мг) может применяться в онкологической практике, а в низкой (0,05 мг) — для заместительной гормональной терапии. ОВОСЕПТ — современный комбинированный контрацептивный препарат для различных возрастных групп.

Впоследствии планируется пополнить ассортимент «ФарсиФарм» разноплановыми гормональными препаратами в различных формах выпуска и дозировках.

Кроме рецептурных препаратов, в портфеле компании есть и безрецептурные лекарственные средства. Одним из них является поливитаминный препарат БЕКОВИТ (В1, В2, В6, РР) в форме таблеток. Для украинских потребителей также будут интересны другие лекарственные средства безрецептурного отпуска, в том числе кодеинсодержащие анальгетики-антипиретики: АСПИКОД (ацетилсалициловая кислота+кодеин) и ТИЛОФЕН-К (ацетаминофен+кодеин) в форме таблеток. Помимо обезболивающего и жаропонижающего свойств, препараты обладают противокашлевым эффектом.

В дальнейшем портфель препаратов безрецептурного отпуска пополнится новыми продуктами.

Мы уверены, что взвешенный подход к формированию ассортимента, активная работа по продвижению и разумная ценовая политика обеспечат успех продукции «ФарсиФарм» на украинском фармацевтическом рынке.

Политику, которую проводит компания в сфере дистрибьюции, осветила Тамара Бабакина, коммерческий директор ООО «Медвестснаб»:

— Компания «Медвестснаб» работает на рынке почти два года. За такой сравнительно небольшой срок достигнута впечатляющая динамика развития, которая убедительно свидетельствует о серьезных намерениях. Согласно нашим прогнозам, объем продаж в 2005 г. достигнет 1,5 млн дол. США. На мой взгляд, это реальная заявка на успех для генерических препаратов абсолютно новой для Украины страны-производителя.

Основополагающий фактор для развития нашей компании — качественная дистрибьюция. Ведь без наличия промотируемой продукции в аптеках все усилия команды медицинских представителей сводятся на нет. А замкнуть цепочку «производитель — аптека — конечный потребитель» можно только с помощью партнеров из числа украинских дистрибьюторских компаний.

Лучшие из службы медицинских представителей «ФарсиФарм» — на всей территории Украины

Лучшие из службы медицинских представителей «ФарсиФарм» — на всей территории Украины

Задачи, которые мы ставим себе во взаимоотношениях с оптовыми фирмами, — постоянное наличие всего ассортимента препаратов и его расширение, создание устойчивого спроса, обеспечение максимального сервиса в обслуживании, плодотворное сотрудничество с центральными и региональными подразделениями дистрибьюторских компаний. Надеемся, что за время присутствия на рынке нам удалось показать и доказать, что наша команда готова к выполнению таких задач. Хочется выразить благодарность компаниям «Альба-Украина», «Оптима Фарм», «БаДМ», «Артур К», «Медфармсервис», «Вента», «Биокон» за доверие, которое они оказали нашей молодой фирме, и за плодотворное сотрудничество. Надеемся, что дальнейшее деловое партнерство будет укрепляться, а количественные и качественные показатели — улучшаться.

Наличие нашей продукции у дистрибьюторов, работающих в масштабе всей страны, не исключает сотрудничества с региональными компаниями и крупными сетевыми структурами. В каждом регионе есть такие покупатели, и зачастую только при их помощи удается добиться максимального охвата территории и присутствия препаратов в каждой аптеке. Не буду перечислять всех клиентов, но прямое сотрудничество с такими структурами, как, например, ООО «Крок» (г. Херсон) и ЧПФ «Ацинус» (г. Кировоград), приносит удовлетворение, лишний раз убеждая в том, что аптеки — это очень важная часть нашей работы.

Елена Хохлова, руководитель отдела медицинских представителей, сконцентрировала внимание на принципах и  структуре организации региональной службы:

— Кадры решают все. Это высказывание не ново, но актуально, особенно для такой развивающейся компании, как наша. Слаженная работа команды медицинских представителей — вот тот фундамент, на котором строится концепция развития нашей фирмы. Служба медицинских представителей (СМП) компании развивалась постепенно, но планомерно. Изначально все силы были сконцентрированы на Восточном и Центральном регионах Украины. И это не случайно. Восточный регион является одним из самых крупных и перспективных регионов Украины, однако и завоевывать его рынок достаточно сложно. Поэтому работе медицинских представителей в этом регионе мы уделяем особое внимание. Наши сотрудники успешно работают в Днепропетровске, Харькове, Донецке, Луганске, Кривом Роге и Днепродзержинске.

Такое отношение к региону не означает, что другим областям Украины мы уделяем меньше внимания и считаем работу в них менее перспективной. Ни в коей мере. Отличие заключается в количестве медицинских представителей в одной области, в емкости рынка региона, плотности населения и других факторов. В Центральном регионе с препаратами торговой марки «ФарсиФарм» наши представители работают с врачами и фармацевтами Киева, Житомира, Винницы, Чернигова, Черкасс. Наши западные медицинские представители в Луцке, Ровно, Тернополе, Черновцах, Ивано-Франковске также успешно справляются с задачей продвижения торговой марки «ФарсиФарм» на рынке региона. Сотрудники Южного региона в АР Крым, Николаеве, Херсоне, Запорожье, несмотря на возможные сезонные колебания, стабильно обеспечивают высокие уровни продаж.

Мы не раз сталкивались с ситуацией, когда медицинских представителей «ФарсиФарм» пытаются «переманить» на работу в другие компании. Это свидетельствует о том, что наши кадры высокопрофессиональны, пользуются доверием врачей и фармацевтов у себя в регионах, а следовательно — их работа результативна.

Владимир Демьяновский, один из руководителей отделом медицинских представителей, более подробно рассказал о методах работы региональной службы и  приоритетах в этой сфере:

— В основе концепции работы СМП, прежде всего, профессионализм, затем — желание работать на результат, хорошая обучаемость. В настоящее время СМП компании состоит из 30 человек, включая руководство и двух региональных менеджеров.

Мы уделяем огромное внимание кадровому вопросу, так как основная нагрузка по промоции препаратов портфеля «ФарсиФарм» ложится на плечи медицинских представителей. В компании разработана и действует на постоянной основе программа обучения сотрудников СМП: как для тех, кто уже имеет опыт работы, так и для абсолютных новичков, — поэтому шанс попасть в нашу команду есть практически у любого человека с высшим медицинским или фармацевтическим образованием, желанием работать и получать адекватную оплату за свой труд.

В настоящее время у нас есть, как минимум, по одному медицинскому представителю во всех областных центрах Украины, а в некоторых регионах, которые мы считаем наиболее перспективными, — по два и более. Весь коллектив СМП участвует в тренингах, которые направлены как на совершенствование знаний о продуктах портфеля «ФарсиФарм», так и на развитие навыков промоции. Кроме того, наша система мотивации рассчитана на то, чтобы эффективно противодействовать оттоку кадров в другие компании. Хотя эта тенденция косвенно свидетельствует о качественной подготовке сотрудников СМП.

Эффективность работы службы медицинских представителей базируется на «трех китах»: централизованное планирование деятельности СМП, которое осуществляют сотрудники офиса; выполнение поставленных перед медицинскими представителями задач со стандартизированной системой отчетности; адекватный анализ проведенных мероприятий.

Мы уделяем самое пристальное внимание контактам с врачебной аудиторией. Это вполне естественно, ведь значительную часть портфеля «ФарсиФарм» составляют рецептурные препараты. СМП принимает активное участие в конференциях, конгрессах, семинарах и заседаниях различных научных обществ. Участие в подобных мероприятиях очень важно, поскольку дает хорошую возможность не только провести презентацию продуктов марки «ФарсиФарм», но и пообщаться с врачами, приехавшими из разных регионов Украины. Вместе с тем, наши сотрудники не умаляют значимости работы с фармацевтами и провизорами, а также с представителями дистрибьюторских компаний.

Со страниц «Еженедельника АПТЕКА» мы еще раз хотим поблагодарить медицинских представителей, которые признаны лучшими в нашем внутреннем рейтинге по итогам уходящего года. Читатели могут увидеть их портреты в этом номере издания.

Коллектив ООО «Медвестснаб», представляющий марку «ФарсиФарм», поздравляет всех читателей с Новым годом и Рождеством Христовым! Примите пожелания здоровья, творческих успехов, семейного благополучия, благосостояния и всего самого доброго. o

Виктория Матвеева,
фото Игоря Кривинского

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті