«Нобель Илач»: возводим мосты между Турцией и Украиной

Турции выпала сложная и почетная роль в истории человечества. Начиная с каменного века, Турция, или, как раньше назывались эти места, Анатолия была колыбелью многих цивилизаций, на ее территории находится более 2500 античных поселений. История Турции — неотъемлемая часть истории Римской и Византийской империй. Здесь переплелись судьбы многих народов и стран. Турция — страна, прославленная древними поэтами и историками, — представляет собой своеобразный музей под открытым небом. Троя, найденная Шлиманом, дворцы и древние мечети, белоснежные статуи Рима и остатки Византийской культуры — все это здесь. Сегодня Турция в большей степени чем когда-либо стала связующим звеном между Востоком и Западом. У нас пока немного знают о современной Турции и тем более о фармацевтической промышленности этой страны. Крупные современные фармацевтические предприятия в Турции эффективно работают уже десятки лет. На протяжении всего этого периода их производст­венные мощности постоянно совершенствуются и модернизируются, чтобы идти в ногу со временем. Сегодня работающие здесь фарма­цевтические предприятия оснащены западноевропейским оборудованием, их производственные процессы сертифицированы на соответствие требованиям GMP и ISO 9001-2000. Приоритетным направлением развития фармацевтической отрасли Турции является выпуск высококачественных и доступных лекарственных средств. Поводом к подготовке этой публикации послужило появление на укра­инском фармацевтическом рынке нового игрока — компании «Нобель Фарма», дочернего подразделения «Улкар Холдинг», Турция («Ulкar Holding»). За свою долгую историю эта компания приобрела значительный интеллектуальный, кадровый потенциал, создала современную и мощную производственную базу. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» встретился и побеседовал с главой «Улкар Холдинг» Хасаном Улусой (Х.У.) и генеральным директором компании «Нобель Илач Санаи ве Тиджарет Аноним Ширкети» Ахметом Юнлю (А.Ю.) об истории развития холдинга, основных направлениях его деятельности в Турции и других странах, планах дальнейшей работы и перспективах развития бизнеса, связанных с выходом на укра­инский рынок.

Хасан Улусой, глава «Улкар Холдинг»

— Господин Улусой, не могли бы Вы кратко рассказать об истории становления «Улкар Холдинг»?

Х.У.: «Нобель Илач Санаи ве Тиджарет Аноним Ширкети» («Nobel Ilac San. ve Tic. A.S.») начало свою деятельность 42 года назад как общество с ограниченной ответственностью, а в 1967 г. компания была преобразована в акционерное общество. Корпорация обладала всеми особенностями, присущими семейным компаниям, которые не утратила и до сих пор.

В 1993 г. в компанию были приглашены профессиональные управленцы. Тем самым были заложены основы ее стабильности и успешного развития в долгосрочной перспективе. Более 40 лет компания ведет эффективную и коммерчески успешную работу, и на сегодня около 2000 сотрудников в Турции и за ее пределами подчинены единой цели: обеспечению наивысшей человеческой ценности — здоровья.

В настоящее время «Улкар Холдинг» является одной из ведущих фармацевтических компаний Турции. Секрет нашего успеха заключается в создании такой модели менеджмента, которая позволяет быстро принимать необходимые решения, формировать атмосферу, в которой каждый чувствует, что он причастен к успеху всей компании и старается работать максимально эффективно.

— Какова структура компании?

Х.У.: В деятельности компании можно выделить несколько основных направлений, которые в какой-то мере пересекаются, но в основном являются самостоятельными. Во-первых, это деятельность подразделения «Фаргем», занятого научными исследованиями и разработкой лекарственных средств.

Второе направление деятельности компании связано с производством активных фармацевтических субстанций и микропеллет для лекарственных форм с замедленным высвобождением действующих веществ на дочернем предприятии «Улкар Кимья». Находящийся в Турции завод «Улкар Кимья» начал свою работу в 1990 г. и сегодня производит субстанции омепразола, ланзопразола и другие. «Улкар Кимья» — турецкий лидер в производстве вышеуказанных субстанций, которые компания не только выпускает, но и, начиная с 1993 г., экспортирует за границу.

Третье направление деятельности компании представлено производством готовых лекарственных форм. При производстве препаратов компания использует сырье высочайшей степени очистки, а процесс изготовления лекарственных cредств соответствует требованиям самых высоких мировых стандартов технологии и обеспечения качества — ISO 9001 и GMP.

В Турции производство готовых лекарственных форм происходит на предприятии «Нобель Фарма». Оно, как и «Улькар Кимья», прошло сертификацию европейских инспекторов на соответствие GMP и имеет сертификат ISO 9001, подготовлено к контролю инспекторов Управления по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA) .

Два других завода находятся в Казахстане и Узбекистане. Нашей задачей является получение вышеуказанных сертификатов и этими предприятиями. Так, «Нобель Алматинская фармацевтическая фабрика» в Казахстане, которую мы приобрели в 2002 г., благодаря инвестициям в размере 21 млн дол. США в настоящее время соответствует всем европейским стандартам и превратилась в объект производительностью 30 млн упаковок в год. Сегодня на этом заводе производят твердые и мягкие лекарственные формы, которые поставляют в различные точки мира. Спектр препаратов, которые производят на «Нобель Алматинская фармацевтическая фабрика», очень разнообразен, и ассортимент расширяется с каждым годом.

Такие же преобразования проведены и на заводе в Узбекистане — «Нобель фармасаноат». Таким образом, наш холдинг является международной компанией с производственными мощностями в трех странах.

Четвертое направление, наиболее активно развивающееся в последнее время, представлено подразделением «Нобель Илач». Его задачами является маркетинг, дистрибьюция и розничная реализация препаратов в Турции и других странах мира. Представительства «Нобель Илач» уже работают в Кыргызстане, Молдове, Албании, Румынии, Сербии, Российской Федерации, Грузии, Беларуси. Маркетингом лекарственных средств компании, кроме того, занимаются дочерние подразделения «Улкар Холдинг» в Европейском Союзе («Женери Нобель), Болгарии («Нобель Фарма О.О.Д»), Боснии и Герцеговине («Улкар д.д.о.»), Азербайджане («Нобель Фарма»). А с сентября 2006 г. и в Украине работает компания «Нобель Фарма».

— Каковы позиции «Улкар Холдинг» в Турции?

Х.У.: Компания входит в пятерку ведущих фармацевтических фирм Турции. Это очень высокий рейтинг для столь большого рынка, на котором присутствует несколько десятков местных производителей. Среди них наша компания является одной из наиболее быстроразвивающихся: на протяжении последних 10 лет отмечен значительный рывок в развитии, наша доля увеличилась с 0,57 до 3,5% объема фармацевтического рынка Турции, составляющего 4,5 млрд дол. США. В 2005 г. произведено 80 млн упаковок. Оборот компании составил 200 млн дол., от экспорта получено 20 млн дол. Во всех городах страны работают около 1000 медицинских представителей компании.

В ассортименте компании более сотни препаратов (с учетом лекарственных форм). Многие из них являются бестселлерами. По данным «IMS Health», нестероидный противовоспалительный препарат ЭТОЛ ФОРТ (этодолак) — лидер по объемам продаж в Турции. Противопростудное средство ТАЙЛОЛ ХОТ, антибактериальное средство цефалоспоринового ряда АКСЕФ, ингибитор протонного насоса ПУЛЬЦЕТ (пантопразол) — лидеры по объемам продаж среди аналогов. Все они входят в десятку самых продаваемых препаратов в Турции.

Глобальной задачей 15 дочерних компаний в 2006 и последующие годы является подтвердить достигнутый нами успех в Турции и других странах, в которых мы осуществляем свои инвестиции.

— Как в целом вы оцениваете перспективы работы на украинском рынке?

Х.У.: В последние годы в Украине происходили позитивные преобразования во многих сферах, в том числе и в фармацевтической. Каждый год мы наблюдаем устойчивый рост украинского фармацевтического рынка и видим людей, которые верят в его успех. Поэтому для нас Украина — это высокоперспективный рынок в Восточно-Европейском регионе, на котором вполне реально добиться хороших результатов и вывести препараты компании на достойный уровень.

Ахмет Юнлю, генеральный директор компании «Нобель Илач Санаи ве Тиджарет Аноним Ширкети»

А.Ю.: Украинский фармацевтический рынок развивается, и показатели темпов его развития — среди наиболее высоких в странах СНГ. Украина — это почти 50 млн человек, которым может потребоваться продукция нашей компании; ведь никто не застрахован от болезней. Рынок потенциально очень перспективен. Вопрос только в том, насколько экономическая ситуация в стране и доходы населения позволят ему воспользоваться всеми преимуществами нашей продукции. Мы настроены оптимистично.

— Вероятно, реализация столь активной стратегии потребует проведения определенных мероприятий… Как Вы планируете организовать работу сотрудников представительства?

А.Ю.: Представительство «Нобель Илач Украина» было официально зарегистрировано в мае 2005 г. Открытие представительства в Украине знаменует качественно новый этап динамичного развития компании и начало завоевания собственной ниши на украинском фармацевтическом рынке. В качестве приоритетных нами рассматриваются два направления — работа с дистрибьюторами лекарственных средств и деятельность внешней службы. Основная задача заключается в систематизации работы с дистрибьюторами, ее долгосрочном планировании и прогнозировании результатов, а также достижении максимального насыщения рынка нашими препаратами. Наша деятельность будет сконцентрирована на сотрудничестве с оптовыми компаниями национального масштаба, которые способны обеспечить оперативные поставки лекарственных средств во все регионы Украины.

Что касается деятельности внешней службы, мы активно формируем штат ее сотрудников. Первоочередная задача состоит в том, чтобы грамотно организовать обучение персонала, учитывая при этом индивидуальный уровень профессиональной подготовки каждого сотрудника. Для ее успешной реализации были проведены разноплановые тренинги для медицинских представителей, менеджеров среднего и высшего звена, что планируется делать и в дальнейшем. Каждый медицинский представитель компании должен досконально знать специфику своего региона, уметь самостоятельно формировать группу врачей, активно назначающих препараты компании. Сейчас мы работаем только в Киеве с 12 представителями. В течение месяца планируется расширение штата до 16 человек.

Мы намерены использовать опыт работы в других странах в процессе работы в Украине. Фармацевтические рынки наших стран во многом схожи. Поэтому лично я уверен, что наши сотрудники, спроецировав свое умение и профессионализм в работе на стиль деятельности украинского представительства, непременно достигнут высоких показателей в бизнесе и на фармацевтическом рынке Украины.

— Как дистрибьюторы отнеслись к  тому, что вскоре на фармацевтическом рынке появятся новые продукты, пока не знакомые украинским потребителям?

А.Ю.: Дистрибьюторы заинтересованы в расширении ассортимента за счет хорошо продаваемых препаратов. Мы предлагаем востребованные продукты, поэтому информацию о появлении новых препаратов дистрибьюторы восприняли с интересом. Поддержать этот интерес, обеспечив новой продукции устойчивый спрос, — задача компании «Нобель Фарма», с которой, уверены, мы справимся. Сегодня мы должны четко определить, какие из препаратов компании имеют максимальный потенциал роста в Украине, и сконцентрировать усилия на продвижении этих продуктов. К концу 2006 г. на рынке Украины будут представлены 12 различных препаратов.

— Украинский рынок пока остается рынком генерических препаратов. Как с этой точки зрения вы оцениваете конкурентную ситуацию для вашей компании?

А.Ю.: Специалисты нашей компании, которая стремится во всем следовать законам цивилизованного бизнеса, проанализировали потребности разных стран. У нас появилась возможность предложить украинскому здравоохранению современные продукты, которые окажут реальную помощь больным. Препараты нашей компании достаточно конкурентоспособны, несмотря на то, что у некоторых из них есть аналоги на украинском фармацевтическом рынке. Но ведь сущность рынка в том и заключается, чтобы выдерживать конкурентную борьбу, в которой побеждает, как правило, сильнейший. Нашей стратегией является: производить лекарственные средства в соответствии со стандартами GMP, продавать их по доступным для населения ценам, а также в кредит. Другими словами, дать каждому возможность купить качественные препараты.

— В завершение беседы, которая проходит в преддверии Дня фармацевта, хотелось бы подвести краткие итоги нашей встречи.

Х.У.: Прежде всего я хотел бы поздравить всех украинских фармацевтов — наших коллег и партнеров — с профессиональным праздником и пожелать им здоровья, успехов, процветания бизнеса.

Надеемся, что появление на украинском фармацевтическом рынке препаратов «Улкар Холдинг» упрочит экономические связи между нашими странами. Сейчас компания «Нобель Фарма» активизирует деятельность в Украине, пополняя ассортимент продукции и расширяя сеть дистрибьюторов. Надеемся, что эта деятельность будет успешной, а наши продукты принесут пользу украинскому народу.

А.Ю. От имени коллектива компании «Нобель Илач Санаи ве Тиджарет Аноним Ширкети» и от себя лично поздравляю с праздником работников аптек и дистрибьюторских компаний Украины. Для нас очень важны перспективные отношения, потому что мы совместно с провизорами и фармацевтами выводим на рынок новые продукты, вместе занимаемся их продвижением. У нас большие планы на будущее, и наш коллектив приложит все усилия к тому, чтобы препараты компании появились на полках как можно большего количества аптечных учреждений. Мы хотим, чтобы их преимуществами смогли воспользоваться многие украинские пациенты, а впоследствии — могли сказать добрые слова благодарности провизорам и фармацевтам, которые помогли в получении этой продукции. Мы постараемся сделать так, чтобы имя компании в полную силу зазвучало на украинском рынке и она заняла на нем достойное место. o

Олег Мазуренко, фото предоставлены компанией «Нобель Илач Санаи ве Тиджарет Аноним Ширкети»