«Мегаком»: свой путь к успеху

НОВАЯ СТРАТЕГИЯ, НОВЫЕ ПЛАНЫ

Прошло почти два года с тех пор, как компания «Мегаком» сфокусировала активность на выведении на рынок Украины новых лекарственных средств в рамках эксклюзивных контрактов с производителями. Стратегия ухода из оптового звена в сегмент представительства интересов зарубежных фармацевтических компаний дала позитивные результаты. Для компании работать с партнерами по бизнесу — большая честь и удовольствие. Особое значение приобретают доверие и взаимовыгодное сотрудничество. Надежный партнер ООО «Мегаком» — та компания, с которой его объединяет общее представление об основных принципах деятельности: высокие стандарты качества, выведение на рынок актуальных препаратов, гибкое ценообразование, активный маркетинг.

За прошедшие два года специалистами «Мегакома» выведены на рынок препараты двух новых компаний: «Фарма Интернейшенал» (Иордания) и «ЭйБиСи Фармсьютици» (Италия), а в этом сезоне появится еще и продукция компании «Цефак» (Германия). В общей сложности в ассортименте за два года появилось 12 новых препаратов в 19 лекарственных формах. Среди них как оригинальные препараты и инновационные лекарственные формы (РИАБАЛ в форме таблеток, ампул и детского сиропа, МЕГАФЕРИН в форме растворимых шипучих таблеток, ФУЗИДЕРМ и ФУЗИДЕРМ-Б), так и высококачественные и доступные по цене препараты-генерики (ЦЕФИКС, ЦЕФОДОКС и др.).

Продуктовая стратегия ООО «Мегаком» основана на двух ключевых принципах. Первый — это качество. Специалисты компании считают, что компромиссов в этом вопросе нет и быть не может. Каждый новый контракт с производителем лекарственных средств начинается с оценки качества его продуктов. Второй принцип — препараты, которые выводятся на рынок Украины, должны привносить инновации, давать возможность врачу и пациенту воспользоваться современными достижениями науки, улучшать культуру медицинской помощи в стране, повышать качество жизни, экономить средства.

Строя свои планы, специалисты ООО «Мегаком» всегда стремятся результатами своей работы внести положительные изменения в жизнь потребителей своей продукции. Такой подход обеспечивает высококонкурентную позицию на рынке, перспективу лидерства в каждом отдельном сегменте, а медицинским и фармацевтическим представителям компании «Мегаком» создает условия для эффективной работы, построения позитивных и долгосрочных отношений со своими партнерами — врачами и провизорами во всех регионах Украины.

Внешняя служба компании тоже постоянно растет. Сейчас она насчитывает уже более 70 человек, а в следующем году ожидается ее увеличение до 100 и более сотрудников. Руководство ООО «Мегаком» дорожит своими специалистами. Приоритетом деятельности компании является создание для них наилучших условий для самореализации в интересной работе, в сотрудничестве с коллегами, обеспечение профессионального и карьерного роста.

«ХИКМА ФАРМАСЬЮТИКАЛЗ» — ПЕРВЫЙ ПАРТНЕР, ПЕРВЫЙ УСПЕХ

Первым зарубежным партнером, подписанием контракта с которым в 1995 году собственно и началась история компании «Мегаком», стала «Хикма Фармасьютикалз» (Иордания).

В настоящий момент производственные мощности компании «Хикма Фармасьютикалз» расположены в Иордании, Тунисе, Саудовской Аравии, Португалии, Италии, США. Эти предприятия построены и работают в соответствии с самыми строгими требованиями, регулярно проходят инспекции Управления по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (FDA). В Украине сегодня зарегистрированы 9 препаратов, среди которых антибактериальные средства, нестероидные противовоспалительные препараты, средства для симптоматической терапии гриппа и респираторных вирусных инфекций, препарат РИАБАЛ (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 11 (532) от 20.03.2006 г.) — единственный в Украине спазмолитик, представленный в 3 лекарственных формах — таблетки, сироп, инъекции, и целый ряд других препаратов.

Особого внимания заслуживает оригинальный комплекс витаминов группы B — НЕЙРОВИТАН^® (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 35 (556) от 11.09.2006 г.) — визитная карточка компании. За годы присутствия на фармацевтическом рынке Украины НЕЙРОВИТАН^® снискал заслуженное уважение широкого круга врачей, среди них невропатологи, эндокринологи, гинекологи, гастроэнтерологи, дерматовенерологи, офтальмологи, терапевты и педиатры. С 2005 г. было решено укрепить успех НЕЙРОВИТАНА путем проведения широкомасштабной рекламной кампании, продолжающейся и в 2006 г.

«Под прицелом» оказались стресс, переутомление, тревожность и депрессия. Все эти состояния негативно влияют на нервную систему, а посредством нее и на все органы и системы человека. И именно НЕЙРОВИТАН^® — «витамины специально для нервов» — призван укрепить нервную систему и защитить организм человека от негативных последствий стресса. Объем продаж препарата НЕЙРОВИТАН^® в аптечной сети Украины в I полугодии 2006 г. по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. увеличился на 74 и 78% в натуральном и денежном выражении соответственно (по данным аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН»). Подобный темп роста продаж свидетельствует о правильно выбранной маркетинговой политике компании «Мегаком» и востребованности препарата среди широких слоев населения нашей страны.

В совместных планах «Мегакома» и компании «Хикма Фармасьютикалз» — расширение ассортимента препаратов и дальнейшее увеличение продаж.

«ФАРМА ИНТЕРНЕЙШЕНАЛ» И «МЕГАКОМ» — СОТРУДНИЧЕСТВО НА БЛАГО ПАЦИЕНТА

Сотрудничество с компанией «Фарма Интернейшенал» было начато в 2003 г. Компания, заинтересованная в продвижении препаратов на территории Украины, оценила успехи «Мегакома» в продвижении препаратов компании «Хикма Фармасьютикалз» и предложила представлять свои интересы на территории Украины. Была осуществлена предварительная работа по анализу производственной программы, выбраны лекарственные средства, интересные для отечественного рынка, проведена их регистрация, и в середине мая 2004 г. начато продвижение препаратов на территории Украины.

«Фарма Интернейшенал» — молодая, динамично развивающаяся фармацевтическая компания, основанная в 1994 г. партнерами из Иордании и Объединенных Арабских Эмиратов с целью предложить медицинскому сообществу и пациентам во всем мире качественные и доступные лекарственные средства. Приоритетное направление деятельности компании — производство актуальных генерических препаратов.

Производственные и административные здания сосредоточены в промышленной зоне Аммана (столицы Иордании). Вся территория окружена искусственно созданным лесным массивом и разделена на две зоны: участок по производству твердых (таблетки и капсулы), мягких (мази, кремы, суппозитории) и жидких (сиропы, суспензии) лекарственных форм, а также участок по производству цефалоспориновых антибактериальных средств. На цефалоспориновом заводе, расположенном во избежание контаминации в отдельном здании, выпускают антибактериальные препараты в форме таблеток, капсул, сухих суспензий, а также стерильные лекарственные формы цефалоспоринов второго и третьего поколений.

В настоящее время ассортимент фармацевтической продукции «Фарма Интернейшенал» включает порядка 60-ти наименований лекарственных средств различных фармакотерапевтических групп: средства, применяемые в кардиологии, гастроэнтерологии, дерматологии, антигистаминные, противомикробные, анальгетики и др. Первый препарат был выпущен для внутреннего рынка Иордании уже в 2000 г., а сегодня продукция компании «Фарма Интернейшенал» экспортируется в 12 стран мира, среди которых Украина, Объединенные Арабские Эмираты, Алжир, Бахрейн, Оман, Дания, Швеция, Катар, Иран и другие страны. За непродолжительное время перечень препаратов, выпускаемых компанией, увеличился втрое.

Заводы компании «Фарма Интернейшенал» оснащены самым современным оборудованием и построены в строгом соответствии с мировыми стандартами фармацевтической отрасли. Производственные мощности сертифицированы на соответствие нормам ISO и GMP инспекторами из стран Европы и США. Близится к успешному завершению работа по одобрению препаратов компании FDA и Агентством по контролю за лекарственными средствами Великобритании (MCA), что позволит существенно расширить рынок экспорта за счет США и стран Западной Европы. Соответствие последним мировым тенденциям проектирования и оснащения завода, соблюдение стандартов гарантирует высокое качество выпускаемой на нем продукции. Компания «Фарма Интернейшенал» прошла процедуру признания сертификата GMP на территории Украины.

Заслуживает внимания то, что более половины производственных площадей заводов законсервированы и предназначены для внедрения линий по выпуску новых современных лекарственных средств в перспективе. В настоящее время ведется строительство еще одного завода, предназначенного для выпуска антибактериальных средств.

Одна из основных целей, которую осуществляет компания «Фарма Интернейшенал» в Украине с помощью компании «Мегаком», — обеспечение населения доступными высококачественными современными лекарственными средствами. Именно поэтому ценовая политика компании в нашей стране наиболее лояльна по сравнению с другими рынками экспорта «Фарма Интернейшенал». Это позволяет охватить эффективными современными методами и схемами лечения гораздо большее количество пациентов, особенно тех из них, для кого высокие стандарты лечения были ранее недоступны по экономическим причинам. В то же время у отечественных врачей и провизоров появится больше возможностей для внедрения в практику рекомендаций международных и национальных медицинских организаций.

Основной задачей, стоящей перед сотрудниками компании «Мегаком», является грамотное позиционирование и активная качественная промоция препаратов «Фарма Интернейшенал» на украинском рынке. Об успешности этой деятельности можно судить по росту продаж продукции. В первом полугодии 2006 г. по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. в Украине рост продаж препаратов производства «Фарма Интернейшенал» составил 195% (по данным аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН»).

ЦЕФИКС, ЦЕФОДОКС — АНТИБАКТЕРИАЛЬНАЯ ТЕРАПИЯ ПО МИРОВЫМ СТАНДАРТАМ

В середине сентября текущего года компания «Мегаком» вывела на украинский рынок два новых антибактериальных средства производства компании «Фарма Интернейшенал» — ЦЕФИКС и ЦЕФОДОКС. Действующее вещество препарата ЦЕФИКС — цефиксим — цефалоспорин ІII поколения для перорального применения, оказывающий бактерицидное действие на широкий спектр возбудителей, особенно на грамотрицательную флору. Во всем мире цефиксим зарекомендовал себя как эффективное средство для лечения инфекций мочевыводящих путей, пищеварительного тракта (кишечных инфекций) и других заболеваний, вызванных преимущественно грамотрицательной флорой. Формы выпуска препарата в виде порошка для приготовления суспензии и капсул, позволяющие применять ЦЕФИКС как у детей с 6-месячного возраста, так и у взрослых пациентов, а также режим однократного приема препарата повышают приверженность пациентов назначенному лечению и, соответственно, — эффективность проводимой терапии.

Действующим веществом препарата ЦЕФОДОКС является цефподоксима проксетил — принципиально новая для Украины молекула. Цефподоксима проксетил — пролекарство, которое только в стенке тонкой кишки, превращаясь в цефподоксим, становится активным. Поэтому ЦЕФОДОКС практически не влияет на кишечную флору, что крайне важно для пациентов, склонных к развитию дисбактериоза кишечника. Благодаря широкому спектру действия цефподоксима, высокой активности по отношению к грамположительной флоре, бактерицидному действию и высокому профилю безопасности, ЦЕФОДОКС наиболее целесообразно применять в лечении инфекций ЛОР-органов и дыхательной системы (в том числе пневмоний).

Особенности фармакодинамики и фармакокинетики определяют целесообразность использования ЦЕФИКСА и ЦЕФОДОКСА в схемах ступенчатой терапии различных инфекций. В этих случаях препараты назначают после начальной терапии инъекционными цефалоспоринами ІII поколения, то есть после 2–3 дней применения инъекционного антибиотика. При улучшении состояния больного, производится замена на пероральный цефалоспорин того же поколения (например, переход с цефтриаксона или цефотаксима на ЦЕФИКС или ЦЕФОДОКС). Проведение ступенчатой терапии не только позволяет уменьшить возможность развития постинъекционных осложнений, но и снижает затраты пациента.

«ЭйБиСи ФАРМСЬЮТИЦИ»: МЕГАФЕРИН И АЭРОФИЛЛИН — ИННОВАЦИИ НА СТРАЖЕ ЗДОРОВЬЯ

В 2005 г. «Мегаком» открыл новую веху в своей истории. Был заключен контракт с европейским производителем лекарственных препаратов — итальянской компанией «ЭйБиСи Фармсьютици». Это стало еще одним подтверждением заслуженного авторитета и высокой надежности «Мегакома». «ЭйБиСи Фармсьютици» была основана в 1925 г. в Турине. В новое тысячелетие компания вошла как часть промышленной химико-фармацевтической группы с заводами, расположенными на севере Италии. В ноябре 2002 г. возле Турина приступил к работе новый завод, спроектированный в соответствии с требованиями GMP и оснащенный самым современным оборудованием, прошедший сертификацию в Министерстве здравоохранения Италии. 80 лет опыта, постоянного поиска в производстве новых препаратов и их форм, повышения стандартов качества помогают компании предвидеть и соответствовать потребностям рынка. Это привело к тому, что «ЭйБиСи Фармсьютици» стала одной из лидирующих компаний по производству лекарственных средств в Италии.

С начала 2006 г. «Мегаком» начал промоцию в Украине препарата железа — МЕГАФЕРИН (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 15 (536) от 17.04.2006 г.), одного из лекарственных средств компании «ЭйБиСи Фармсьютици». Это инновационный препарат с комплексом оригинальных свойств, которых нет ни у одного ранее зарегистрированного препарата. Это сочетание хорошо усваиваемой и наименее токсичной соли двухвалентного железа — глюконата железа, оптимально подобранного содержания аскорбиновой кислоты, которая обеспечивает дополнительную эффективность и, конечно же, инновационная форма выпуска — шипучая растворимая таблетка. Такая форма позволяет принимать препарат практически всем категориям пациентов — от маленьких детей до пожилых людей, а оригинальные органолептические свойства приготовленного напитка никого не оставят равнодушными и позволят процедуру лечения превратить в приятный процесс приема коктейля.

Еще один препарат производства «ЭйБиСи Фармсьютици» — АЭРОФИЛЛИН — является поистине революционным в отношении проблем, решаемых с его помощью. В Украине, как и во всем мире, заболеваемость хронической обструктивной болезнью легких (ХОБЛ) и бронхиальной астмой (БА) значительно повышается и, по прогнозам, к 2020 г. эти нозологии займут 3-е место по причинам смертности. Таким образом, проблема лечения этих заболеваний становится особо актуальной. Применение самых современных методов терапии с использованием ингаляционных бронхолитиков позволяет достичь хорошего контроля астмы лишь у ограниченного числа пациентов. Зачастую для повышения эффективности лечения требуется применение нескольких бронхолитиков. В большинстве случаев — это препараты группы ксантинов. К сожалению, в Украине до недавнего времени она была представлена лишь препаратами теофиллина и аминофиллина, которые обладают большим количеством побочных эффектов, что и привело к значительному ограничению их применения, особенно неретардных форм.

Для решения этой проблемы во многих странах применяется препарат ксантинового ряда новой генерации — доксофиллин. Его создание продиктовано потребностью врачей в таком препарате, который позволил бы эффективно, безопасно и удобно контролировать течение БА и ХОБЛ препаратами для перорального применения. В Украине доксофиллин будет представлен под названием АЭРОФИЛЛИН. Он обладает значительно более высоким профилем безопасности и эффективности по сравнению с теофиллином и аминофиллином. Это подтверждается многочисленными сравнительными исследованиями теофиллина и доксофиллина (Goldstein M.F. et al., 2002). Появление АЭРОФИЛЛИНА позволит решить задачи, которые ставит перед врачами БА и ХОБЛ.

«ЦЕФАК» — НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

В самое ближайшее время среди препаратов, продвижением которых на украинском рынке занимается «Мегаком», появятся лекарственные средства от еще одного европейского партнера. На этот раз — немецкой компании «Цефак», которая ведет свою историю с 1948 г. и имеет большой опыт в выпуске препаратов растительного происхождения, гомеопатических средств и препаратов с содержанием микроэлементов. Многокомпонентный состав этих препаратов определяет их оригинальные терапевтические свойства. Они имеют многолетний опыт применения практически во всех отраслях здравоохранения. В Украине будет представлен ряд очень интересных инновационных препаратов, которые не имеют аналогов. Эти средства предназначены для борьбы с ожирением, лечения сексуальных дисфункций у женщин и мужчин, нарушений церебральной и периферической микроциркуляции, для профилактики различных заболеваний. Это препараты безрецептурного отпуска и, безусловно, очень интересны и полезны большому числу потребителей. o

Пресс-служба «Еженедельника АПТЕКА»