ТД «Кампус Коттон Клаб» — всегда на шаг впереди

Юрий Дмитриев

— Юрий Николаевич, расскажите, какой путь был пройден компанией «Кампус Коттон Клаб» с момента ее основания?

— Компания «Кампус Коттон Клаб» была основана 22 ноября 1995 г. в Киеве. В начале деятельности мы занимались оптовой реализацией ИМН, а также других товаров, не имеющих отношения к медицине. Однако со временем компания сконцентрировала свои усилия именно на ИМН. Это достаточно емкий и динамично развивающийся сегмент рынка, предоставляющий весьма серьезные возможности для развития и достижения успеха. Дистрибьюция ИМН не так жестко зарегулирована со стороны государства, как оптовая продажа лекарственных средств, однако эта деятельность имеет ряд отличительных особенностей. В большинстве случаев ИМН — недорогие и в то же время легкие и довольно объемные товары. Поэтому дистрибьюторская компания, специализирующаяся на ИМН, должна располагать значительными складскими площадями, иметь грамотную организационную структуру и обеспечивать безукоризненную транспортную логистику. Несмотря на все эти трудности, компания «Кампус Коттон Клаб» выбрала пусть не самое простое, но весьма перспективное направление в бизнесе.

С каждым годом ассортимент предлагаемой продукции расширялся и в какой-то момент мы осознали целесообразность создания производственного предприятия, выпускающего наиболее востребованные ИМН. Организация собственного производства стала для нас еще одним вызовом рынку и самим себе, ведь компании предстояло решить еще одну довольно сложную задачу: не просто наладить выпуск уже знакомых изделий, но и сделать их лучше, чем у конкурентов. Я считаю, что с этим заданием мы справились на «отлично», об этом свидетельствует высокое доверие потребителей к продукции производства «Кампус Коттон Клаб», и подтверждается год от года растущими объемами ее реализации.

— Какова структура компании сегодня?

Головной офис ООО «ТД «Кампус Коттон Клаб» находится в Киеве. Здесь осуществляется централизованное управление всеми подразделениями компании, ведется логистика и планирование объемов продаж. Взаимодействием с заказчиками, реализацией и отгрузкой продукции занимаются специалисты наших торговых филиалов, расположенных в областных центрах и крупных городах Украины. В составе каждого из этих филиалов функционирует оптовый склад.

Также активно развивается производственное направление нашего бизнеса. Уже несколько лет в составе ООО «ТД «Кампус Коттон Клаб» действуют два предприятия, расположенных в Умани и Херсоне, а совсем недавно начал работу завод по производству гипсобинтов в Каневе.

Вместе с менеджерами заводов мне часто приходится бывать на различных зарубежных предприятиях, выпускающих ИМН. Так мы получаем возможность заглянуть в будущее нашего бизнеса и осознать, какие действия нужно предпринять, чтобы повысить конкурентоспособность нашей продукции. Уже несколько лет компания последовательно проводит серьезную работу, направленную на снижение издержек, совершенствование технологических процессов и обеспечение высокого качества своей продукции.

— Как Вы оцениваете положение компании «Кампус Коттон Клаб» на рынке?

— В настоящее время в сегменте производства и оптовой реализации ИМН можно наблюдать достаточно высокую конкуренцию. При нынешней тенденции к подорожанию сырья и энергоносителей становится очень непросто поддерживать цены на продукцию в пределах доступности для широкого круга потребителей. И тем не менее наша компания не только не повышает стоимость товаров собственного производства, но и изыскивает возможности для ее снижения.

В последние годы компания значительно укрепила рыночные позиции в нашей стране. Помимо гипсобинтов в 2006 г. наш ассортимент пополнился неткаными материалами и изделиями из них — халаты, бахилы, одноразовые пеленки и простыни весьма востребованы в стационарах лечебно-профилактических учреждений, особенно в роддомах.

Среди новинок 2006 г. я особо хочу выделить стерильные и нестерильные медицинские салфетки и спонжи. Традиционно эти изделия изготавливаются вручную медсестрами. Зная о невысокой стоимости труда среднего и младшего медицинского персонала, многие ошибочно считают такую работу более целесообразной, чем приобретение уже готовых изделий. Мы хотим сломать этот стереотип, предложив потребителям данные изделия из марли различных размеров, произведенные в соответствии с требованиями европейских стандартов. Я уверен, что по истечении некоторого промежутка времени эта продукция станет такой же привычной, как и обыкновенные бинты и марлевые отрезы, о самостоятельном изготовлении которых в больничных условиях уже никто даже не задумывается.

— Как компания добивается стабильного роста спроса на свою продукцию?

— ООО «ТД «Кампус Коттон Клаб» в первую очередь акцентирует внимание потребителей на высоком качестве предлагаемых изделий. Поэтому мы отказываемся от сотрудничества с поставщиками дешевого сырья, в частности марли российского производства, отдавая предпочтение китайским производителям, выпускающим ее в соответствии с передовыми европейскими стандартами. Конечно, это не может не отразиться на конечной стоимости готовой продукции, но только таким образом мы можем гарантировать качество наших ИМН.

На протяжении последних двух лет коллектив ООО «ТД «Кампус Коттон Клаб» активно занимается разработкой и введением в действие государственного стандарта Украины на марлю, аналогичного действующему в странах Европейского Союза. Это огромная работа, которую наша компания проводит самостоятельно, по собственной инициативе и за свои средства. Начинание поддерживается Министерством промышленной политики и одобрено Министерством здравоохранения. Разработка стандарта на марлю была включена в 2005 г. в План государственной стандартизации.

Действующий стандарт был принят еще в начале 90-х годов прошлого века и во многом утратил свою актуальность. Он устанавливает основные требования к сырью для производства всех ИМН на территории Украины. По нашим данным в странах Европы для производства ИМН используется марля девяти различных типов, в то время как в Украине аналогичная классификация вообще отсутствует. Наша компания совершенно осознано взялась за эту работу, поскольку мы уверены, что евроинтеграция, к которой стремится Украина, невозможна без приведения отраслевых нормативных требований в соответствие с европейскими.

Известное крылатое выражение гласит: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Низкая стоимость не должна быть определяющим фактором при выборе товара, поскольку она не может служить залогом надлежащего качества. Торговый дом «Кампус Коттон Клаб» предлагает только высококачественные ИМН, имеющие наилучшие потребительские характеристики. Выбор за Вами! o

Виталий Шевченко, фото автора