Слияние «Pliva» и «Barr» состоялось. Шаги дальнейшие

Barr Pliva
25 октября 2006 г. произошло слияние компаний «Pliva» (Хорватия) и «Barr Pharmaceuticals» (США). Учитывая то положение, которое заняла новая компания на фармацевтическом мировом рынке, это событие с уверенностью можно назвать неординарным. О причинах, побудивших компании объединиться, и о дальнейшей совместной стратегии развития рассказывает Виталий Шатохин, директор представительства «Pliva» в Украине.

Виталий Шатохин
Виталий Шатохин

— Виталий Валентинович, расскажите, пожалуйста, о перспективах, которые открывает объединение «Pliva» и «Barr».

— Мы стали участниками неординарного слияния — фармацевтическая компания из США, которая ранее не вела никакой деятельности на рынке Европы — ни производственной, ни маркетинговой, — выходит на него через покупку компании, которая давно и успешно работает в Европе.

В результате объединения с компанией «Pliva» (посредством приобретения практически всего пакета акций) компания «Barr» стала третьим по величине производителем генерических препаратов в мире. Объединение «Barr» и «Pliva» предоставило обеим компаниям исключительную возможность дальнейшего развития. Произошло объединение сильных сторон каждой из компаний в различных сферах деятельности: разработке фармацевтической продукции, создании современных производственных мощностей, успешном продвижении препаратов на крупнейших рынках, грамотном менеджменте и формировании штата высокопрофессиональных работников.

Объединенная фармацевтическая компания имеет производственные мощности для выпуска большого количества лекарственных средств. До объединения «Barr» и «Pliva» имели несколько одинаковых молекул, которые находились на разных этапах разработки. После объединения портфелей компании получили возможность завершить некоторые научные проекты, поскольку получили доступ к более полной информации по разработкам. Сегодня компании обладают большим объединенным портфелем препаратов, выпускаемых в различных лекарственных формах. И «Barr», и «Pliva» будут осваивать портфель и внедрять новые для своего рынка продукты.

— Как выглядит организационная структура объединенной компании?

— «Barr Pharmaceuticals» — материнская компания, контролирующая деятельность нескольких дочерних — «Barr Laboratories», «Duramed Pharmaceuticals» и «Pliva». «Barr Laboratories» и «Duramed» работают в Северной Америке (первая — на рынках генериков, вторая — оригинальных лекарственных средств). «Pliva» работает на рынках оригинальных и генерических препаратов в Европе.

Большинство аспектов управления компанией останутся без изменений: деятельностью компании в Северной Америке руководит штаб-квартира компании «Barr», расположенная в Нью-Джерси, США; руководство компанией на территории Европы будет по-прежнему осуществлять штаб-квартира «Pliva», расположенная в Загребе, Хорватия.

— Будет ли компания «Pliva» переименована?

— Нет. Названия компаний, входящих в состав «Barr Pharmaceuticals», останутся без изменений. Единственное отличие в том, что «Pliva» является дочерней компанией «Barr», а компании, входящие в состав «Pliva» теперь входят в группу компаний «Barr». В Северной Америке продукты компании будут продаваться под брэндом «Barr», в Европе — под брэндом «Pliva».

Решение о сохранении брэнда «Pliva» было основано на факте длительного, 85-летнего присутствия компании на рынках Европы. За это время покупатели хорошо узнали ее продукцию, и теперь «Pliva» — это мощный, вызывающий доверие брэнд.

На мой взгляд, наиболее подходящей характеристикой процесса присоединения компании «Pliva» к «Barr» является дружественное слияние. Фактически, слияние выгодно всем участникам процесса, поскольку оно усилило суммарный научный и маркетинговый потенциал, что положило основу для интенсивного развития компаний в будущем.

После слияния «Pliva» получила доступ к объединенному портфелю группы компаний «Barr», в котором находятся не только генерические продукты, но и оригинальные (одна из компаний, входящих в «Barr» — «Duramed Pharmaceuticals» — производит оригинальные препараты для оральной контрацепции). С другой стороны, «Barr» выйдет на европейский рынок и получит новые производственные мощности по выпуску различных лекарственных форм препаратов, которые раньше «Barr» не производила. Существование технологии по изготовлению этих лекарственных форм позволит расширить перечень брэндированных и генерических продуктов, производимых компанией.

Кроме того, компания «Barr» получила доступ к разработкам «Pliva» по биотехнологическим препаратам, часть из которых находятся на завершающих фазах клинических испытаний. «Barr» с оптимизмом ожидает окончания этапа разработки и в случае удачного исхода будет инвестировать в развитие нового для себя направления.

Объединенная компания: факты

  • После объединения объем продаж компании составит более 2,4 млрд дол. США в год. Это третье место среди фармацевтических компаний, производящих генерические препараты (после «Teva» и «Sandoz»).
  • Более 120 генерических препаратов компании продаются на рынке США на сумму 1 млрд дол. в год. Материалы по 50 генерическим препаратам находятся на рассмотрении в Управлении по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA). Продажи генерических препаратов в остальных странах составляют 600 млн дол. в год.
  • В портфеле объединенной компании — 25 оригинальных препаратов, продажи которых составляют 400 млн дол. ежегодно. Оригинальные продукты объединенной компании успешно конкурируют на ключевых рынках.
  • Вложения компании в исследования и разроботки составляют 200 млн дол. ежегодно. На стадии разработки находится более 220 продуктов.
  • В штате новой компании около 8000 высокопрофессиональных сотрудников.

Производство и дистрибьюция препаратов осуществляется в Северной Америке, Западной и Центральной Европе.

Сегодня в объединенном портфеле компании около 120 генерических и 25 оригинальных препаратов, а в объединенном продуктопроводе находятся около 220 препаратов на разных стадиях разработки. Согласно бюджету компании на 2007 г. для развития новых лекарственных средств будет выделено около 200 млн дол. США.

— Интеграция компаний займет некоторое время. Повлияет ли это на их работу?

— Достижения обеих компаний в прошлом подтверждают их способность пройти этап слияния с минимальным воздействием на бизнес. Предпринимаются все необходимые меры, чтобы работа ни одного из подразделений не была затруднена. Что касается сотрудников, то в обеих компаниях они высоко мотивированы и нацелены на успех, поэтому интеграция не станет отвлекать их внимание от основной работы. Сотрудники новой компании призваны продолжать свою обычную деловую активость, при этом они осознают, что коллектив расширился, и теперь в компании появилось больше профессионалов с диверсифицированным опытом в различных сферах деятельности: разработке других классов лекарственных средств, обслуживании покупателей на рынках других стран, урегулировании работы компании в соответствии с правовыми нормами других государств.

Мы не забываем, что в процессе становления новой компании мы прежде всего должны соответствовать пожеланиям наших потребителей и деловых партнеров.

— Как будет проходить интеграция компаний?

— Объединение компаний будет проходить максимально быстро. Будут пересмотрены все аспекты их деятельности и найдены рациональные интеграционные решения, в том числе и в кадровых вопросах. Некоторые сотрудники смогут сделать свою карьеру в компании, а при необходимости — извне будут привлечены эксперты. Сотрудникам «Barr» и «Pliva», обладающим уникальным опытом, будет предложено поработать в подразделениях компании на обоих континентах с целью сделать их опыт достоянием обеих команд. Чтобы обеспечить полную координацию деятельности обновленной компании, будут гармонизированы все аспекты ключевых направлений, такие как производство, контроль качества и юридическое сопровождение. Планомерно, в четко установленные сроки будут решаться все вопросы, связанные с технологиями, кадрами, финансами, коммерцией, правовой деятельностью, управлением и глобальным стратегическим планированием. Работать над этими вопросами будут команды специалистов, сформированные из сотрудников обеих компаний. Возглавит процесс интеграции Пол Бисаро (Paul Bisaro), президент «Barr Pharmaceuticals».

— Повлияют ли все эти процессы на культуру компаний?

— Поскольку в процессе интеграции участвуют две компании, имеющие весьма отличную историю, то для новой компании будет создана универсальная корпоративная культура, акцентирующая внимание сотрудников на эффективной и быстрой работе по разработке и выведению препаратов на рынок.

— После трансакции 2,5 млрд дол. при покупке «Pliva», имеет ли «Barr» достаточно средств, чтобы инвестировать в развитие европейской части компании?

— Объединенная компания обладает достаточным количеством активов, поэтому затраты, связанные с объединением, вскоре будут возмещены. Благодаря повышению эффективности производства и снижению стоимости операций компания добьется экономии средств.

Для каждого из направлений будут найдены свои способы экономии. Поэтому финансирование текущих проектов, расширение производственных мощностей и развитие портфеля будет обеспечено.

Топ-менеджмент объединенной компании

Брюс Дауни (Bruce Downey) — генеральный директор, председатель совета директоров и Пол Бисаро (Paul Bisaro) — президент и главный операционный директор возглавляют материнскую компанию «Barr Pharmaceuticals».
Также Поль Бисаро возглавляет направление по генерическим препаратам на рынке США в качестве президента и главного операционного директора «Barr Laboratories».
Желько Чович (Zeljko Covic) — возглавляет компанию «Pliva», президент совета директоров и главный операционный директор по европейскому направлению.
Фред Вилкинсон (Fred Wilkinson) — президент и главный операционный директор «Duramed Pharmaceuticals», возглавляет направление по оригинальным препаратам.
Вильям МакКи (William McKee) — главный финансовый директор «Barr Pharmaceuticals».
Фредерик Килльен (Frederick Killion) — главный юрисконсульт «Barr Pharmaceuticals».

— Каким образом отразится факт объединения компаний на  предложении и цене препаратов?

— «Pliva» по-прежнему продолжает предоставлять своим клиентам высококачественные и доступные по цене лекарственные средства.

В большинстве европейских стран цены на фармацевтическую продукцию устанавливаются в соответствии с местными регуляторными требованиями и политикой ценообразования. Кроме того, при установке цен на генерическую продукцию «Pliva» руководствуется трендом цен на мировых рынках. И мы не планируем изменять сложившуюся ценовую политику.

— Какие планы у «Barr» относительно рынков Центральной и Восточной Европы? Где будут производиться препараты «Barr», предназначенные для продажи на  этих рынках?

— «Barr» обязательно воспользуется теми знаниями, которыми обладают сотрудники «Pliva» в вопросах особенностей правового регулирования и маркетинга в каждой из стран. «Barr» будет предлагать продукты из своего портфеля на этих рынках. Также будет продолжено запланированное компанией «Pliva» расширение предложения в странах Восточной Европы по препаратам, более того — этот процесс ускорится. Для этого компания будет финансировать расширение заводских мощностей по производству твердых лекарственных форм на заводе «Pliva» в Кракове (Польша) и в Брно (Чехия). Кроме того, запланированы инвестиции для строительства экспериментального завода по производству биофармацевтической продукции в Загребе, а также расширение штата сотрудников для работы на производстве и в научно-исследовательских лабораториях.

— Как отразится на кадровом составе «Pliva» факт присоединения к «Barr»?

— На совместном заседании руководств «Pliva» и «Barr» был создан новый наблюдательный совет, в состав которого вошли представители обеих сторон, и назначены новые топ-менеджеры, которые будут руководить деятельностью на разных континентах. Естественно, последуют некоторые изменения в структуре компании. Однако о конкретных переменах еще рано говорить, поскольку интеграция компаний такого масштаба — длительный процесс, который будет продолжаться около года.

Изменения в схеме управления не затронут оперативный менеджмент (менеджеры, работающие на рынках конкретных стран). В Украине мы продолжаем увеличивать штат сотрудников и в связи с расширением портфеля ставим перед ними новые задачи. Я считаю, что у компании «Pliva» в Украине — одна из лучших команд, такой она останется и в дальнейшем.

— На Ваш взгляд, какие перспективы открываются у представительства «Pliva» в Украине?

— На мой взгляд, «Pliva» получила большие возможности для развития. Безусловно, «Barr» прагматично подходит к ведению бизнеса, и, рассматривая «Pliva» как объект для приобретения, руководствовалась не только большим потенциалом компании, но и текущими финансовыми показателями деятельности. Результаты деятельности нашей компании в Европе в целом и в Украине в частности очень хорошие, и поэтому «Barr» будет осуществлять инвестиции на нашем рынке в намного большем объеме, нежели раньше это могла делать «Pliva». Безусловно, для развития компании — это очень важно.

В следующем году мы начнем выводить лекарственные средства из нового, объединенного портфеля продукции. Кроме того, представительство «Pliva» в Украине становится центром дистрибьюции для соседних стран — Молдовы и Беларуси. Также мы осуществляем дистрибьюцию нашей продукции в Закавказский регион.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее о планах представительства компании «Pliva» в Украине.

— Еще летом 2006 г. мы начали подготовку к выведению новых для украинского рынка препаратов производства «Pliva»: расширяем штат медицинских представителей, продакт-менеджеров, инвестируем в маркетинг, регистрируем новые продукты.

Лонч 9 новых лекарственных средств запланирован на 2007 г. Кроме того, мы получаем доступ к портфелю «Barr». Хочу отметить, что около 20% рынка контрацепции США занимает продукция «Duramed» (одна из компаний группы «Barr»), и это говорит о многом.

Мы вернемся в знакомый нам сегмент онкологии, а в перспективе — начнем выводить на рынок биотехнологические продукты. До конца года мы закончим анализ различных проектов, после чего сможем презентовать нашу долгосрочную стратегию работы на рынке Украины.

Мы будем делать инвестиции в развитие фармацевтического рынка и проводить образовательные программы для врачей и дистрибьюторов. Могу заверить всех граждан, что в Украину будут поставляться только эффективные и качественные лекарственные средства. А партнерам и коллегам хочу пожелать хорошего окончания года и осуществления их планов в ближайшем будущем, в чем мы постараемся им помочь. Статус третьей по величине генерической компании в мире к этому обязывает.o

Пресс-служба «Еженедельника АПТЕКА»

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи