«TEVA Pharmaceutical Industries LTD»: уверенные шаги к успеху

«TEVA PHARMACEUTICAL INDUSTRIES LTD» НА МИРОВОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

Компания «TEVA» была основана в 1901 г. в  Иерусалиме, где и сегодня расположена ее штаб-квартира. Изначально компания специализировалась на продаже лекарственных средств, однако в  1930-е годы приток за счет иммиграции высококвалифицированных химиков, фармацевтов и технологов на территорию современного Израиля позволил «TEVA» открыть собственное фармацевтическое производство. Вторая мировая война и создание в 1948 г. независимого государства Израиль дали мощный толчок для развития фарминдустрии в стране, и к 1970-м годам потребности внутреннего рынка были насыщены, а производители стали изыскивать возможности для экспорта своей продукции. Для повышения эффективности производства, маркетинга, исследований и разработок, а также выхода на внешние рынки фармкомпании пошли по пути объединения. Так, в 1976 г. благодаря слиянию «TEVA» с компаниями «ZORI» и «ASSIA» была образована «TEVA Pharmaceutical Industries LTD».

На протяжении 80–90-х гг. ХХ века в состав «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» вошел целый ряд производителей лекарственных средств, АФИ и изделий медицинского назначения как в  Израиле, так и за его пределами, что позволило существенно расширить ассортимент и увеличить объемы выпускаемой продукции, выйти на новые зарубежные рынки, в том числе заявить о себе в США в 1985 г. В эти годы «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» значительно укрепила свои позиции и стала наиболее крупным и успешным игроком на фармрынке Израиля. В последнее десятилетие ХХ века в состав корпорации вошли крупные компании, специализирующиеся на исследованиях и разработках, что позволило «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» пополнить продуктовый портфель оригинальными лекарственными средствами, наиболее успешным из которых стал КОПАКСОН^® — высокоэффективный препарат для лечения рассеянного склероза.

В 2000 г. «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» вошла в топ-20 крупнейших фармацевтических компаний мира, а по итогам 2005 г. была признана генерической компанией № 1 в мире. 26 января 2006 г. «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» завершила крупнейшую сделку в своей истории, поглотив всемирно известную мультинациональную фармацевтическую корпорацию «IVAX Pharmaceuticals s.r.o.». Это событие ознаменовало новый виток эволюции компании в соответствии с главным и единым принципом ее развития во всем мире — быть лидером среди лидеров.

Таким образом, сегодня «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» — лидирующая фармацевтическая компания с огромным потенциалом:

• более 26 тыс. сотрудников во всем мире;
• доход более 8 млрд дол. США (по итогам 2006 г.);
• огромный портфель препаратов;
• серьезный стратегический фокус на  брэндированный генерический бизнес в основных терапевтических областях;
• непосредственное присутствие более чем в  50 странах мира;
• распространение фармацевтической продукции более чем в 80 странах мира;
• 44 фармацевтических завода, производящих готовые лекарственные средства;
• 18 заводов, выпускающих АФИ;
• 15 центров, занимающихся исследованием и разработкой новых терапевтических субстанций.

Минувший 2006 г. стал для компании исключительно успешным как в финансовом, так и в стратегическом плане. Немаловажно, что «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» сумела создать прочный фундамент для развития своего бизнеса в будущем, доказав правильность избранной стратегии и способность следуя ей добиваться успеха. В 2006 г. компания не только подтвердила свое лидерство в генерическом сегменте мирового фармацевтического рынка, но и расширила свое присутствие в таких терапевтических направлениях, как неврология и пульмонология. Руководство компании верит, что в  будущем «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» займет еще более значимое место среди производителей продукции для сферы здравоохранения, умело воспользовавшись возможностями, предлагаемыми рынком.

ПЕРВЫЙ ГОД ОБЪЕДИНЕННОЙ КОМПАНИИ В  УКРАИНЕ

Объединение представительств «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» и «IVAX Pharmaceuticals s.r.o.» в целостную команду продолжалось около года и было окончательно завершено в начале 2007 г. О том, как происходил этот процесс и какие дал результаты, рассказывает глава представительства «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» в Украине Александр Потапков:

— Первый год работы в Украине представительства «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» после слияния с «IVAX Pharmaceuticals s.r.o.» стал очень непростым, но в то же время исполненным множеством приятных и запоминающихся событий. Два месяца назад был завершен период активного объединения коллектива представительств, формирования корпоративной культуры и подходов к поведению на рынке, объединения продуктовых портфелей. Безусловно, мы не начинали работать с чистого листа — у обеих компаний был успешный опыт ведения бизнеса и наработки в  менеджменте. И лучшее из этого мы старались привнести в обновленное представительство. Но тем не менее, это был год тяжелой работы по совершенствованию организационной структуры и отработке технологий ведения бизнеса. Процесс интеграции — одна из наиболее сложных процедур в менеджменте организаций, ведь она затрагивает большое количество людей как внутри компании, так и за ее пределами, поэтому очень важно сохранить ключевые аспекты взаимоотношений, гарантировать соблюдение условий достигнутых ранее соглашений с партнерами. Считаю, что наши усилия принесли плоды, и объединение прошло достаточно успешно.

В 2006 г. большое внимание было уделено формированию единой сплоченной команды представительства «TEVA Pharmaceutical Industries LTD». Сегодня в компании работают высококвалифицированные мотивированные профессионалы, которым по плечу решение самых сложных задач. Наша сила в четко координированной командной деятельности. Но компания растет, и двери представительства открыты для тех, кто имеет желание трудиться и строить свое будущее вместе с ведущей международной фармацевтической компанией.

Объединение портфелей позволило нашему представительству укрепить свои позиции как на розничном рынке, так и в госпитальном сегменте. Сегодня «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» предлагает на рынке Украины более 100 наименований препаратов. Лидерами аптечных продаж среди наших препаратов стали такие лекарственные средства, как Ново-Пассит, Стоптуссин, Санорин, Йокс, Стопангин, Ниттифор, Рыбий Жир, Пепонен, Симгал и Беклазон Эко, а в госпитальном сегменте мы добились успеха с оригинальным препаратом КОПАКСОН, а также с ЭкворалОМ, РеальдиронОМ, продуктами онкологического профиля.

У компании амбициозные планы по выведению новых препаратов на украинский рынок и обеспечению доступными и качественными лекарственными средствами наших клиентов — врачей, фармацевтов и потребителей. Специалисты компании тщательно изучают фармрынок, чтобы определить, какие из новых продуктов могут быть наиболее востребованными. Наша задача заключается также и в том, чтобы быстрее расширить номенклатуру своих продуктов на украинском фармрынке. Основное направление развития, избранное представительством «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» — рецептурная группа препаратов для применения в кардиологии, неврологии, эндокринологии, аллергологии, пульмонологии и других областях, а также максимальное удовлетворение потребностей украинских пациентов в качественных и доступных лекарственных средствах.

Также следует отметить, что уже в этом году начнет полноценную работу недавно зарегистрированное ООО «Тева Украина», что позволит вывести наше сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями на качественно новый уровень.

НОВОСЕЛЬЕ — ПРАЗДНИК ОСОБЫЙ

В конце прошлого года представительство «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» в Украине сменило прописку — теперь киевский офис компании располагается в современном офисном комплексе на просп. Бажана. В новый офис коллектив представительства перебрался еще несколько месяцев назад, но возможность торжественно открыть его появилась только сейчас, в  прекрасный весенний день, когда Киев впервые в истории стал местом проведения корпоративной конференции руководителей компании из всех регионов Центральной и Восточной Европы.

Символическую ленту корпоративного зеленого цвета перерезали Эли Шохет, вице-президент компании, Мартин Голуб, руководитель Восточно-Европейского региона, включающего подрегион UBM (Украина, Беларусь, Молдова), и Александр Потапков, глава представительства на территории UBM.

Вице-президент компании пожелал мира и благословения в новом «доме», подарив при этом национальный иудейский оберег — Мезузу — знак еврейского дома, свиток с двумя фрагментами Торы, где провозглашается единство Бога и существование завета между Ним и еврейским народом.

Вице-президент компании Эли Шохет (Э.Ш.) и руководитель Восточно – Европейского региона Мартин Голуб (М.Г.) любезно согласились ответить на вопросы корреспондента «Еженедельника АПТЕКА».

— Каковы главные причины вашего визита в Украину?

М.Г.: Делегация представителей руководства компании «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» прибыла в Киев, чтобы официально поздравить своих украинских коллег с переездом в новый офис. Это событие знаменует важный шаг в развитии бизнеса в Украине, рынок которой мы рассматриваем как один из наиболее приоритетных для компании в Центрально-Восточноевропейском регионе. Новый киевский офис «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» расположен в современном и интенсивно развивающемся районе города и выгодно отличается от предыдущего помещения. По моему мнению, это очень удачно символизирует стремление компании к постоянному росту и обновлению.

Э.Ш.: В 2006 г. объем продаж «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» на мировом рынке превысил 8 млрд дол., что позволило компании сохранить лидирующее положение среди производителей генерических препаратов. Она достигла значительных результатов не только на рынках США и Западной Европы, традиционно приносящих наибольшую прибыль, но и в странах, которые до присоединения компании «IVAX Pharmaceuticals s.r.o.» не рассматривались в качестве приоритетных. Успешно завершив первый год работы в Украине, объединенный офис компании не должен сбавлять обороты, намереваясь в дальнейшем укреплять присутствие своих препаратов в различных сегментах фармрынка и увеличивать рыночную долю. Наша главная цель — это лидерство на рынке страны, и команда представительства «TEVA Pharmaceutical Industries LTD», возглавляемая таким опытным и современным руководителем, как Александр Потапков, по нашим оценкам, вполне способна справиться с этой задачей.

— Насколько интенсивно будет расширяться ассортимент препаратов компании «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» в Украине?

Э.Ш.: В арсенале «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» один из наиболее широких продуктовых портфелей на мировом фармрынке. Большинство препаратов компании в данный момент пока что не представлено в Украине, однако сегодня ведется активная работа по регистрации и выведению на ее рынок новых наименований лекарственных средств. Это прежде всего генерические продукты, однако оригинальные препараты компании в самое ближайшее время также будут занимать важное место на украинском рынке.

М.Г.: Компания «TEVA Pharmaceutical Industries LTD» стремится обеспечивать специалистов и потребителей только современными лекарственными средствами, соответствующими самым высоким требованиям к качеству, эффективности и безопасности и имеющими при этом конкурентоспособную стоимость. Для нас это имеет важное значение, поскольку только такое сочетание характеристик препаратов позволяет рассчитывать на достижение успеха на рынке.

— Что бы вы могли пожелать своим украинским коллегам по случаю открытия нового офиса?

Э.Ш.: Прежде всего продолжения интенсивного роста и развития бизнеса в Украине и больших успехов!

М.Г.: Желаю всем сотрудникам представительства получать максимум удовольствия от жизни и настоящей гордости от совместной работы в  ведущей международной компании. o

Виталий Шевченко,
фото Елены Старостенко