«Хемофарм» — новый мир здоровья

Препараты, производимые югославской компанией «Хемофарм», появились на фармацевтическом рынке Украины 4 года тому назад. Открытие в Киеве весной 1998 г. представительства компании ознаменовало новый этап ее деятельности в нашей стране. Зарегистрированы новые и продолжена регистрация известных препаратов, осуществлены первые поставки новой продукции, активно реализуется новая маркетинговая программа компании.

Сегодня концерн «Хемофарм» является одним из ведущих производителей фармацевтической продукции на Балканах. Скромный производитель аминопирина (с 1960 г.) превратился в современное предприятие по производству готовых лекарственных средств. В настоящее время концерн выпускает около 350 наименований препаратов в более чем 500 лекарственных формах. Среди них есть как генерики, так и препараты, выпускаемые по лицензиям известных фармацевтических фирм.

Головной завод компании находится в небольшом городе Вршац, расположенном у подножия Вршацких гор вблизи югославско-румынской границы.

Директор представительства компании «Хемофарм» в Украине Боян Веселинович: — Компания «Хемофарм» с пониманием относится к трудностям, которые испытывают украинские дистрибьюторы. Поэтому мы предлагаем нашим украинским партнерам такие коммерческие условия, которые учитывают реальную ситуацию на  фармацевтическом рынке Украины. Мы стараемся найти тот оптимальный вариант сотрудничества, который бы учитывал интересы каждого дистрибьютора.

Сегодня в состав концерна «Хемофарм» входит головная компания со штаб-квартирой в г. Вршац и 11 дочерних предприятий, находящихся как на Балканах, так и в других регионах (в Европе, Африке и Азии). Компания «Хемофарм» совместно с дочерними предприятиями («Панфарма», «Юсафарм», «Хемомед», «Хемовет», «Хемомонт», «Хемофарм инжиниринг») наряду с производством лекарственных препаратов осуществляет трансфер технологий, проектирование и строительство «под ключ» объектов фармацевтической промышленности, проводит маркетинговые исследования. Сотрудникам компании принадлежит 95% акций концерна.

Применение высоких технологий, соблюдение стандартов GMP, GLP, GCP, ISO 9002, квалифицированный персонал, занятый в производстве лекарственных средств, — все это является гарантией высокого качества продукции с торговой маркой «Хемофарм».

В 1996 г. в г. Вршац была построена новая фабрика по выпуску твердых галеновых форм. Предприятие занимает площадь 12 500 кв. м и является одним из самых современных в Европе. Производственные мощности фабрики позволяют выпускать в год 1,5 млрд таблеток, покрытых оболочкой, 600 млн драже, 60 млн капсул, 800 тонн гранул, 5 млрд шипучих таблеток. Общая сумма вложений в новое производство превышает 41 млн немецких марок.

Концерн «Хемофарм» активно и плодотворно сотрудничает с такими известными фармацевтическими компаниями, как «Pharmacia & Upjohn», «Sanofi», «Bayer», «Novo Nordisk», «Goеdecke», «Fresenius», а также с входящими в состав концерна «Novartis» фирмами «Biochemie» и «Zyma».

Сегодня стратегическая задача концерна, лозунгом которого является выражение: «Хемофарм» — новый мир здоровья!», заключается в том, чтобы стать компанией, работающей на рынках многих государств мира. Концерн имеет достаточный финансовый и кадровый потенциал для того, чтобы инвестировать средства в экономику других стран.

Представительство компании в Украине открылось весной 1998 г. и практически весь остаток года занималось регистрацией препаратов. Первая поставка лекарственных средств, которую координировало представительство компании в Украине (ранее поставки продукции в нашу страну координировал московский офис компании «Хемофарм»), была осуществлена в мае 1999 г. и адресована трем украинским компаниям: львовской — «Данфарм», которая успешно реализует продукцию компании «Хемофарм» более 4 лет, а также «Фалби» и «Биокон» (Киев). Эти фирмы получили весь ассортимент лекарственных средств компании «Хемофарм», которые зарегистрированы в Украине. Очередная поставка препаратов в Украину будет произведена в течение ближайшего месяца.

Вынужденная пауза в деятельности представительства была связана с военными действиями в Югославии, однако работа на предприятиях концерна не прекращалась ни на один день. К счастью, персонал и производственные мощности концерна «Хемофарм» не пострадали в результате военных действий.

Приоритетными для украинского представительства компании «Хемофарм» сегодня являются антацидный препарат ГЕЛУСИЛ (симальдрат) и ГЕПАТРОМБИН (гепарин натрий + аллантоин + декспантенол), используемый при варикозном расширении вен. ГЕЛУСИЛ представлен на украинском рынке в форме таблеток, порошка и суспензии, ГЕПАТРОМБИН — в форме мази и геля.

Не менее важным для компании является продвижение препарата КАРБАПИН (карбамазепин), который хорошо известен украинским врачам. Для того чтобы сделать его более доступным для украинских потребителей, компания «Хемофарм» с февраля 1999 г. осуществляет расфасовку КАРБАПИНА в Украине на производственных мощностях ЗАО «Технолог» (Умань). Дистрибьюцией расфасованного в Украине КАРБАПИНА занимается киевская фирма «Алатон».

В настоящее время в процессе регистрации находятся 6 препаратов, в том числе комбинированный препарат ГЕПАСОЛ (в Советском Союзе он был известен под торговым названием ГЕПАСТЕРИЛ). В Украине существует неудовлетворенный спрос на этот препарат, который применяют у больных с интоксикацией аммиаком, развивающейся при нарушении функции печени. В нашей стране аналоги подобного препарата не выпускаются.

Препараты компании можно отнести к средней ценовой группе — их стоимость несколько выше, чем отечественных, однако значительно ниже, чем «брэндов» (оригинальных препаратов) при сопоставимом с последними качестве.

Компания «Хемофарм» предпринимает шаги, чтобы максимально снизить цены на препараты, предлагаемые в Украине. В настоящее время представительство компании ведет переговоры о расфасовке в Украине, помимо уже упоминавшегося препарата КАРБАПИН, препаратов РАНИТИДИН и ФАМОТИДИН. По мнению заместителя директора представительства Натальи Шамрицкой, это позволит снизить розничные цены на эти препараты не менее чем на 20–25%.

Заместитель директора представительства Наталья Шамрицкая: — В будущем году компания «Хемофарм» планирует открыть в Украине консигнационный склад своей продукции. В настоящее время мы готовим договор консигнации с одной из украинских компаний. Открытие склада позволит сделать препараты компании более доступными для потребителей, так как исчезнут ограничения, связанные с  приобретением минимальной партии продукции, максимально сократится время на доставку заказов покупателям.

Сегодня сотрудники представительства заняты подготовкой контрактов на поставку препаратов в 2000 г. Компания «Хемофарм» не только намерена сохранить круг сегодняшних деловых партнеров, отношениями с которыми очень дорожит, но и расширить дистрибьюторскую сеть, в первую очередь за счет компаний, работающих в восточном регионе Украины. Условия поставок, которые югославская фирма предлагает своим украинским партнерам, достаточно привлекательны. Речь не идет об обязательной 100% предоплате, кроме того, разработана весьма выгодная для покупателя система скидок. По мнению директора представительства Бояна Веселиновича, еще одним важным аргументом в пользу сотрудничества дистрибьюторских фирм с компанией «Хемофарм» являются короткие сроки поставок — препараты доставляются покупателю в течение 20 дней после оформления заказа.

Для продвижения препаратов компании среди врачей и провизоров комплектуется штат медицинских представителей. Сегодня они уже работают в Киеве, Харькове, Львове, а до конца года приступят к работе в Днепропетровске и Донецке. Кроме того, начата активная рекламная кампания в популярных печатных изданиях, цель которой — продвижение безрецептурных препаратов (ГЕЛУСИЛ, ГЕПАТРОМБИН).

Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши