«АО Cантен» позаботится о ваших глазах

Препараты компании “Сантен”, применяемые в офтальмологической практике, — не новички на украинском рынке. Многие из них хорошо знакомы нашим врачам и потребителям, поскольку в небольших объемах поставлялись из Финляндии в бывший Советский Союз. Сегодня, кроме ранее известных лекарственных средств, компания предлагает ряд новых препаратов для лечения заболеваний глаз.

По мнению главы представительства компании “Сантен” в Украине Елены Костецкой, в сознании многих украинских потребителей торговые марки препаратов компании “Сантен” ОФТАН КАТАХРОМ (цитохром С + аденозин + никотинамид), ОФТАН ТИМОЛОЛ (тимолола малеат), ОФТАН ПИЛОКАРПИН (пилокарпина гидрохлорид) и др. ассоциируются со “старыми добрыми временами” и высококачественными товарами из Финляндии. Узнаваемость и хорошая репутация, которой пользуются препараты, позволяет компании экономить средства на продвижении как уже известных, так и новых лекарственных средств.

Елена КОСТЕЦКАЯ Глава представительства компании «АО Сантен» в Украине — В настоящее время в 7 крупнейших городах Украины сотрудники компании проводят активную работу среди врачей-офтальмологов и  сотрудников аптек. Целью данной акции является информирование врачей и пациентов о препарате ЛЕКРОЛИН, а также о других препаратах компании «АО Сантен», применяемых в офтальмологической практике.

ГОВОРИМ — ЯПОНИЯ, ПОДРАЗУМЕВАЕМ — ФИНЛЯНДИЯ

Фирма “АО Сантен”, ранее входившая в состав финской компании “Лейрас”, ныне является лидером по производству препаратов для лечения заболеваний глаз в Скандинавии. В 1994 г. завод компании “Лейрас” одним из первых в Европе среди предприятий, выпускающих подобную продукцию, был сертифицирован Управлением по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными препаратами США (FDA).

В 1997 г. подразделение компании “Лейрас”, специализирующееся на производстве препаратов для офтальмологической практики (вместе с заводом) было приобретено японской фирмой “Сантен” и получило имя “АО Сантен”. Предприятие в Финляндии компания “Сантен” рассматривает как перспективный шаг в своем продвижении на европейский рынок. За пределами Финляндии (более чем в 60 странах мира, в том числе в США) реализуется свыше 80% продукции завода. В США, Швейцарии и Германии препараты компании “АО Сантен” предлагают совместно с препаратами компании “Сиба Вижн” (подразделение концерна “Новартис”).

ПРЕПАРАТЫ И ИХ ПРОДВИЖЕНИЕ

На рынке Украины представлено 7 препаратов компании “АО Сантен”. Кроме упомянутых ранее, большой интерес у офтальмологов и пациентов вызывают ФОТИЛ (тимолола малеат + пилокарпина гидрохлорид) и ФОТИЛ ФОРТЕ. Это комбинированные препараты, предназначенные для снижения внутриглазного давления. Их отличительной чертой является удобство применения: 2 раза в сутки — утром и вечером. Ранее пациенты, которые использовали отдельно пилокарпин и тимолола малеат, вынуждены были делать это не менее 5–7 раз в день.

Целью нынешнего визита в Украину Биргитты Аппелгрен, менеджера компании “АО Сантен” по группе препаратов, применяемых в офтальмологической практике, помимо встреч с представителями фирм-дистрибьюторов, является проведение тренинга, в котором будут участвовать новые сотрудники. В связи с запланированной информационно-рекламной кампанией, в частности по продвижению нового препарата ЛЕКРОЛИН, предназначенного для профилактики и лечения аллергического конъюнктивита, в 7 крупнейших городах Украины временно увеличен штат сотрудников. С их помощью фирма намерена за короткое время охватить большое количество врачей-офтальмологов, а также работников аптек.

Биргитта АППЕЛГРЕН Менеджер по группе препаратов, применяемых в офтальмологической практике — Все препараты компании «АО Сантен» независимо от того, в какую страну они экспортируются, производятся на одном и том же заводе и качество их одинаково. Единственное, что их отличает, это этикетки на разных языках и  цена. Дело в том, что на продукцию, предназначенную для экспорта в Украину, «АО Сантен» установило низкие цены.

КАЧЕСТВО — ГАРАНТИРОВАНО,  ЦЕНА — СПЕЦИАЛЬНАЯ

Все препараты компании “АО Сантен” независимо от того, в какую страну они экспортируются — в Германию, Египет или Украину, производят на одном и том же заводе в г. Тампере и качество их одинаково. Единственное, что их отличает, это этикетки на разных языках и цена. Дело в том, что на продукцию, предназначенную для экспорта в Украину, “АО Сантен” установило низкие цены, учитывая низкую покупательную способность населения, а также то, что потребитель вынужден оплачивать необходимый ему лекарственный препарат самостоятельно, в то время как, например, в Германии стоимость препаратов, применяемых для лечения глаукомы, полностью возмещает государство.

УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС КОМПАНИИ

После кризиса 1998 г. компания “АО Сантен” изменила условия продажи — ввела 100% предоплату. В связи с этим в I квартале 1999 г. объем реализации медикаментов резко уменьшился. В последующие месяцы ситуация изменилась к лучшему, что позволило представительству практически полностью выполнить намеченный план.

Сегодня деловыми партнерами компании “Сантен” в Украине являются “Апофарм”, “ВВС-Лтд”, “Випекс-Фарм”, “Фалби”, “Форт” (Киев), “Вента” (Днепропетровск), “Инфарма” (Запорожье).

Сергей Павлович
Фото автора