«Тонус Эласт» — лучший латвийский экспортер на украинском рынке



О том, что украинский рынок продолжает оставаться привлекательным, свидетельствует появление на нем новых компаний. С одной из них — «Тонус Эласт» (Латвия) — мы знакомим сегодня читателей «Еженедельника АПТЕКА». О продукции и методах работы компании рассказывает ее официальный представитель в Украине Виктор Белов.

Виктор БЕЛОВ

Официальный представитель компании «Тонус Эласт» в Украине

— Компания «Тонус Эласт» производит эластичные изделия медицинского назначения более 10 лет, и в течение 6 лет экспортирует свою продукцию. За это время удалось завоевать прочные позиции на рынках стран Балтии, Средней Азии, России, Грузии. Дважды — в 1999 и 2000 гг. — по итогам конкурса, ежегодно проводимого в Латвии, компания «Тонус Эласт» была признана лучшим экспортером.

В Украине зарегистрировано около 20 наименований изделий медицинского назначения компании «Тонус Эласт». Среди них различные виды эластичных бинтов, предназначенных для профилактики и лечения варикозного расширения вен, вывихов, растяжений и других травм опорно-двигательного аппарата, отеков, хронического тромбофлебита, а также для мягкой фиксации суставов, мышц бедра, икры, плеча и предплечья. В Украине зарегистрированы эластичные пояса, предназначенные для профилактики и лечения радикулита пояснично-крестцового отдела, остеохондроза, устранения боли при люмбаго, ишиасе. Специальный послеоперационный пояс предназначен для поддержания мышц брюшного пресса после травм, при грыжах, нефроптозе и после операций, а пояс для жесткой фиксации грудной клетки специалисты рекомендуют использовать при травмах ребер. Корректор осанки применяют для профилактики и лечения сколиоза, а также у детей и подростков при сутулости.

Особое место в ассортименте компании «Тонус Эласт» занимают эластичные изделия для женщин, которые рекомендуется использовать в дородовой и послеродовой периоды: эластичный поддерживающий пояс и пояс-трусы для беременных, позволяющие уменьшить нагрузки на нижний отдел позвоночника, а также пояс и трусы послеродовые для поддержания мышц брюшного пресса. Эти изделия помогают женщинам сохранить правильную осанку, предохраняют кожу от растяжек и, не ограничивая развития плода, позволяют в период беременности и после родов вести активный образ жизни. Все изделия компании «Тонус Эласт» разработаны в соответствии с рекомендациями специалистов и, надеемся, они займут свою нишу на украинском рынке.

— Вы упомянули о том, что продукция компании «Тонус Эласт» экспортируется в течение 6 лет, однако в Украине она появилась недавно. С чем это связано?

— Действительно, только в прошлом году мы разработали концепцию «завоевания» украинского рынка с учетом его специфики и конкурентной ситуации. Вхождение в рынок — ответственный шаг. Будет ли он успешным, зависит от того, насколько верно оценены перспективы и профессионально организована работа по внедрению новой для рынка торговой марки. В своих действиях мы руководствовались рекомендациями наших специалистов-аналитиков, а также украинских маркетинговых компаний. В результате был разработан план действий на украинском рынке, предусматривающий завоевание доверия крупных, авторитетных украинских дистрибьюторских фирм, которые могли бы представлять наши интересы в Украине.

Уже заключены контракты с компаниями, которые, на наш взгляд, наиболее успешно работают в области дистрибьюции лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения. Это такие фирмы, как: «Оптима-Фарм», «ВВС-Лтд», «Фалби». Они зарекомендовали себя как осуществляющие дистрибьюцию на европейском уровне. Кроме того, нашим деловым партнером является компания «Олфа», которая традиционно представляет латвийскую продукцию на украинском рынке.

Наша стратегия предусматривает также сотрудничество с региональными дистрибьюторскими фирмами, успешно работающими в своих областях и прочно удерживающими позиции на локальных рынках. Это обусловлено тем, что крупные столичные фирмы не всегда могут действовать эффективно в различных городах Украины, поскольку в ряде регионов не располагают достаточно мощной инфраструктурой. Мы решили «подстраховаться» и дать возможность работать с нашей продукцией региональным дистрибьюторским фирмам. В частности, заключены договора и поставлены первые партии продукции компании «Тонус Эласт» таким фирмам, как «Фра-М» (Донецк), «Фалвест-Фарм» (Днепропетровск), «Мегаполис» (Харьков). В некоторых регионах, например в АР Крым, на юге и в западных областях Украины, партнеры еще не определены, и мы открыты для деловых предложений со стороны местных дистрибьюторов. После заключения договоров с дистрибьюторскими фирмами в этих регионах можно будет считать нашу дилерскую сеть в Украине сформированной.

— Означает ли это, что после того, как дилерская сеть будет сформирована, компания «Тонус Эласт» станет практически закрыта для новых деловых контактов?

— Существуют определенные этические нормы, которые нужно соблюдать при осуществлении дилерской политики, особенно если речь идет не о стране, где расположено производство. Основное правило состоит в том, чтобы не создавать проблем тем нашим деловым партнерам, контракты с которыми уже подписаны. Они планируют объемы продаж и соответственно заказывают определенное количество нашей продукции. В то же время практика свидетельствует, что не всегда удается заранее точно определить оптимальный состав дилеров. Поэтому, если тот или иной регион окажется недостаточно «заполнен» нашей продукцией, то возможно ведение переговоров с заинтересованными в сотрудничестве дистрибьюторскими фирмами. Однако при этом обязательно будут учитываться интересы нашего партнера-дистрибьютора, который территориально расположен неподалеку. Порядочность и этичность в отношениях с деловыми партнерами является для нас обязательной.

— Как вы оцениваете конкурентную ситуацию на украинском рынке изделий медицинского назначения?

— В Украине изделия, подобные тем, которые представляет компания «Тонус Эласт», предлагают один отечественный и несколько западных компаний-производителей. Однако мы оцениваем свои позиции как весьма перспективные. Преимуществом изделий производства компании «Тонус Эласт» является то, что при традиционно высоком качестве прибалтийской продукции мы предлагаем цены, доступные среднему украинскому потребителю. Хотелось бы отметить, что наши прогнозы основаны не на абстрактном оптимизме, а на тщательном анализе рыночной ситуации. Например, мы пока отказались от продвижения на украинский рынок ряда изделий из неопрена, поскольку подобную продукцию предлагает другой производитель, с которым мы пока не можем конкурировать по цене.

— Планируется ли информационная поддержка продукции «Тонус Эласт» на украинском рынке?

— Безусловно, это предусмотрено и партнерскими отношениями с дистрибьюторами, которые не ограничиваются лишь тем, что изделия нашей компании включены в прайс-листы фирм-партнеров. Мы планируем участвовать в специализированных выставках, а также в других акциях, способствующих ознакомлению специалистов и потребителей с нашей продукцией. Надеемся, что работники аптек — провизоры первого стола также не останутся в стороне, поскольку их рекомендации часто играют решающую роль при выборе покупателями изделий медицинского назначения. Мы рассчитываем на их объективную и беспристрастную оценку нашей продукции.

— Будут ли регистрироваться в Украине новые ассортиментные позиции компании «Тонус Эласт»?

— Мы планируем зарегистрировать еще несколько новых наименований. Думаю, уже через несколько месяцев они появятся на прилавках украинских аптек.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

Более подробную информацию
о продукции компании «Тонус Эласт»
можно получить по тел.:
(371) 343-44-82, 343-15-47, 348-42-05.
E-mail: tonus@anet.lv, http://www.tonus.lv


Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи