Современное производство плюс качественное продвижение

23–25 октября компания «Юник Фармасьютикал Лабораториз» проводила очередной тренинг для сотрудников представительства компании в Украине. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» обратилась к главному менеджеру компании по обучению персонала и развитию Чанкаранарайнану Ганешану, а также к сотрудникам представительства с тем, чтобы они рассказали о планах компании по продвижению продукции, о роли обучения персонала этому процессу и о перспективах украинского фармацевтического рынка.

Чанкаранарайнан Ганешан:

— Главное в работе компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» — это качество продукции, соответствующее мировым стандартам, и цена, доступная потребителю, а также активная информационная работа, основанная исключительно на научно подтвержденных данных. Мы оцениваем перспективы компании на украинском фармацевтическом рынке как хорошие и планируем зарегистрировать новые препараты. Большое внимание уделяем обучению и повышению квалификации сотрудников представительства компании в Украине. Для этого проводим тренинги, где каждый может ознакомиться с последними сведениями научной информации, касающейся продукции компании, а также усовершенствовать навыки профессионального общения с врачами и провизорами.

Слева направо: Е. Светлая, С. Николаева, Т. Пандиан, М. Шелест, Ч. Ганешан

Компания представляет свою продукцию во многих странах мира с высокой конкуренцией на фармацевтическом рынке. На наш взгляд, конкурентные преимущества имеют те компании, которые предлагают лекарственные препараты высокого качества, а также располагают штатом квалифицированных сотрудников. «Юник Фармасьютикал Лабораториз» учитывает эти факторы и организовывает свою работу в соответствии с требованиями современного фармацевтического рынка. Качественный и профессиональный подход персонала к промоции лекарственных средств, к указанию преимуществ наших препаратов и качества самой продукции, выпускаемой на заводах компании, являются ключевыми аспектами менеджмента компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз».

Тамарай Пандиан, глава представительства компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» в Украине:

— Официальное представительство компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» в Украине работает с начала 1998 г. За это время нам предоставилась возможность наблюдать динамику развития украинского фармацевтического рынка. Следует отметить, что здесь произошли серьезные изменения в лучшую сторону, расширился ассортимент предлагаемых лекарственных средств, а конкуренция стала более жесткой. Изменились и требования рынка к промоции лекарственных препаратов. Качество продукции должно быть подкреплено качественной промоцией. Компания демонстрирует высокие темпы роста объемов продаж на украинском фармацевтическом рынке. Причина этого — отличное качество лекарственных препаратов, достигаемое за счет современной организации производственного процесса и оснащения заводов компании, а также постоянная работа, направленная на совершенствование продвижения фармацевтической продукции.

Медицинские представители компании должны уметь общаться с врачами и провизорами на высоком профессиональном уровне, а для этого недостаточно только базового образования. Поэтому мы постоянно проводим тренинги, направленные на совершенствование коммуникативных навыков, на умение выступать перед аудиторией, вести беседу таким образом, чтобы она была интересной для собеседника и давала максимум информации о продукции компании.

Светлана Николаева, менеджер по медицине и регистрации представительства компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» в Украине:

— Если обратиться к истории, то можно сделать вывод, что успеха добивались только те промышленные группы и предприятия, для которых первостепенное значение имеют гуманные ценности. Принципы, которыми руководствуется компания «Юник Фармасьютикал Лабораториз», — честность, трудолюбие, новаторство. Наше кредо — строгий контроль качества выпускаемых лекарственных средств. На каждом этапе производственного цикла осуществляется жесткий контроль соответствия качества установленным стандартам. Компания всегда стремится, чтобы ее продукция соответствовала стандартам Европейской и Американской Фармакопей. Подтверждением этого является то, что все заводы компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» сертифицированы с учетом требований GMP ВОЗ, а заводы по производству фармацевтических субстанций метронидазола, диклофенака и нифедипина внесены в главный реестр лекарственных препаратов DMF Управления по контролю качества продуктов питания и лекарственных средств США (FDA). Кроме того, «Юник Фармасьютикал Лабораториз» — первая индийско-азиатская компания, подтвердившая соответствие производимых ею метронидазола и диклофенака требованиям Европейской Фармакопеи.

Что касается ассортимента, то мы предлагаем на украинском рынке как генерические препараты, так и оригинальные лекарственные средства, пользующиеся заслуженной популярностью у украинских специалистов и потребителей.

Елена Светлая, региональный менеджер представительства по Киеву и западным областям Украины:

— Препараты компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» пользуются повышенным спросом благодаря сочетанию высокого качества, доступной цены и той информационной работе, которую проводят сотрудники представительства. В частности, широко известна серия препаратов, применяемых при простудных заболеваниях, — ДОКТОР МОМ, которые назначают и детям, и взрослым. Уже успел завоевать популярность препарат МЕТРОГИЛ ДЕНТА, являющийся оригинальной комбинацией метронидазола и хлоргексидина и в настоящее время по своему составу не имеющий аналогов на украинском фармацевтическом рынке. Это лекарственное средство, применяемое в стоматологии, отличается не только высокой эффективностью, но и приятным мятным вкусом, что позволяет сделать лечение наиболее комфортным для пациента. Также хотелось бы отметить комбинированный препарат ФИТОВИТ, изготовленный на основе растительного сырья, применяемый для повышения иммунитета, а также комбинированное лекарственное средство РИНЗА для симптоматического лечения простудных заболеваний.

Михаил Шелест, региональный менеджер представительства по восточным областям Украины и АР Крым:

— Компания «Юник Фармасьютикал Лабораториз» активно работает по продвижению своей продукции в регионах Украины, в частности, в восточных областях. «Юник Фармасьютикал Лабораториз» имеет своих медицинских представителей во всех крупных городах региона: Харькове, Днепропетровске, Донецке, Луганске, Запорожье и Симферополе. Очередной тренинг, в котором приняли участие сотрудники представительства, проходил на высоком уровне и был посвящен не только углубленному изучению препаратов компании, новой научной информации, но и качеству работы медицинских представителей. Это очень важно в настоящее время, поскольку на украинском фармацевтическом рынке приходится выдерживать достаточно жесткую конкуренцию, и умение осуществлять качественную промоцию лекарственных средств имеет большое, если не решающее, значение. Общаясь с врачами и фармацевтами, медицинские представители определяют отношение к компании в целом, что в конечном счете влияет на объем продаж лекарственных препаратов компании «Юник Фармасьютикал Лабораториз» на любом рынке. Если компания вкладывает средства в тренинги, в развитие, обучение и повышение квалификации медицинских представителей, то качество их последующей работы не может не отразиться на объемах продаж компании.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті