«Фрезениус Каби» — выгодное сотрудничество

Продукцию компании «Фрезениус Каби» (Германия) уже знают украинские специалисты. Теперь отечественные практические врачи получат возможность шире использовать препараты компании, в том числе последние, наиболее современные разработки. Продукцию «Фрезениус Каби» на украинском фармацевтическом рынке представляет ее эксклюзивный дистрибьютор компания «Сенса Медика». О перспективах работы компании «Фрезениус Каби» в Украине рассказывает директор по международным связям Ульрих Хиллер.

p_345_24_170602_XILER.jpg (7815 bytes)

Ульрих Хиллер, директор по международным связям

— У большинства специалистов компания «Фрезениус» ассоциируется в первую очередь с оборудованием и расходными матералами для диализа. Однако это не совсем так. «Фрезениус» — это крупный концерн, который осуществляет комплекс услуг в сфере здравоохранения: от строительства госпиталей и фармацевтических предприятий до производства лекарств. По данным авторитетной французской школы бизнеса INSEAD, «Фрезениус» входит в число 12 лучших фармацевтических компаний мира, занимая 6-ю рейтинговую позицию (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 30 (251) от 7 августа 2000 г.). Подразделение «Фрезениус Каби», которое мы сегодня представляем украинским потребителям фармацевтической продукции, специализируется на производстве инфузионных растворов и препаратов, применяемых в реаниматологии, интенсивной терапии, хирургии и нефрологии.

— Какую продукцию компания представляет в Украине?

— Продукцию компании можно условно разделить на несколько групп. Прежде всего это плазмозаменители и электролиты. Компания является пионером внедрения в Европе нового поколения плазмозаменителей на основе гидроксиэтилкрахмала. Кроме того, «Фрезениус Каби» производит средства для анестезии и продукты для парентерального и энтерального питания. Продукты для энтерального питания предназначены к применению в период пребывания больного в реанимации и в послеоперационный период в целях поддержания иммунитета человека и максимального сокращения процесса восстановления/реабилитации. Компания «Фрезениус Каби» — лидер в разработке этого нового для фармацевтической индустрии направления.

В Украине уже зарегистрированы такие препараты, как ХАЭС-СТЕРИЛ (гидроксиэтилкрахмал) в форме 10% плазмозамещающего раствора для инфузии. Такая концентрация позволяет врачу достигать лучшего результата при меньшем объеме инфузии. В частности, плазмозамещающий эффект составляет около 145%, и если потеря крови составляет 1 л, то достаточно ввести 500 мл раствора, чтобы состояние здоровья пациента стабилизировалось. Кроме того, такая концентрация максимально обеспечивает так называемый пластырный эффект, т.е. устраняет микроразрывы в стенках капилляров. Уже зарегистрированы 2 раствора для парентерального питания, которые оптимально сбалансированы по соотношению заменимых и незаменимых аминокислот, — АМИНОСТЕРИЛ КЕ и АМИНОСТЕРИЛ N-ГЕПА, применяемые у пациентов с патологией печени. По составу — это синтетические аминокислоты L-формы с высоким коэффициентом усвоения. Мы представляем также КЕТОСТЕРИЛ — комплекс кетоаналогов незаменимых аминокислот, применение которого позволяет не только нормализовать белковый обмен у больных с хронической почечной недостаточностью, но и отсрочить на 3–4 года проведение диализа и трансплантации почки. В ассортименте продукции компании — и современный анестетик ПРОПОФОЛ, который является одним из наиболее активно применяемых в Европе и оказывает минимальное токсическое действие, что позволяет значительно сократить пребывание пациента в отделении интенсивной терапии и стационаре.

Каждый из препаратов компании «Фрезениус Каби» — это настоящая помощь медицинским работникам, поскольку использование этих препаратов делает лечебный процесс не только более эффективным, но и значительно облегчает труд практического врача благодаря высокому качеству и удобству применения.

— Как уже упоминалось, интересы компании «Фрезениус Каби» в Украине представляет компания «Сенса Медика»…

— Действительно, компания «Сенса Медика» является эксклюзивным дистрибьютором продукции компании «Фрезениус Каби» в Украине. Она ввозит продукцию в Украину из Германии на центральный склад в Киеве и затем транспортирует ее к местам назначения. Компания «Сенса Медика» также осуществляет весь комплекс работ по продвижению продукции «Фрезениус Каби», выполняя функции представительства. Представители компании будут проводить информационную работу в Киеве и других крупных городах Украины — Луганске, Донецке, Харькове, Днепропетровске, Запорожье, Одессе, АР Крым, Львове, Ривном.

Что касается методов продвижения фармацевтической продукции, то планируется проведение постмаркетинговых исследований в крупных украинских центрах с последующей публикацией результатов в специальных изданиях, а также участие в научных конференциях. Особенностью нашей промоционной работы является то, что внедрение новых методик лечения с применением препаратов компании «Фрезениус Каби» будет сопровождаться обоснованием их целесообразности с точки зрения фармакоэкономики.

— Реализовывать лекарственные препараты, закупаемые за бюджетные средства, в  Украине довольно сложно…

— Наша работа будет заключаться в поиске путей сотрудничества, которое в первую очередь будет полезно пациентам, а также выгодно лечебному учреждению, государству и компании. Конечно, мы не скрываем, что от реализации препаратов компания получает прибыль. Но если это выгодно только нам, то это не сотрудничество, и такой бизнес обречен на провал. Поэтому работа будет продвигаться по пути определения точек соприкосновения, когда мы будем нужны друг другу.

Предлагаемые нашей компанией препараты во всем мире традиционно относятся к так называемой группе лекарственных средств, реализуемых на «прямом» рынке. Когда человека в бессознательном состоянии с множественными травмами привозят в отделение интенсивной терапии, то нелогично ждать, пока появятся родственники и приобретут в аптеке необходимый препарат. Это как раз та группа лекарственных средств, которые предназначены для оказания медицинской помощи в течение первых часов возникновения неотложного состояния. Если эта помощь не будет своевременно оказана, то шансы пациента выжить катастрофически уменьшаются. Поэтому наша информационная работа построена таким образом, чтобы дать возможность практическим врачам и администраторам здравоохранения убедиться в целесообразности применения этих лекарственных средств. И здесь речь идет не только о выгоде. Ведь забота государства о своем населении проявляется наиболее ярко в ситуациях, когда человек беспомощен, и только общество, окружающие люди могут оказать ему помощь. Если говорить об экономической стороне, то, как правило, значительную часть пациентов отделений интенсивной терапии составляют люди молодого и среднего возраста, иногда дети. Если им не оказать эффективной медицинской помощи, то они или умрут, или станут инвалидами. Для страны это очень невыгодно, потому что на иждивении государства оказываются дети, нетрудоспособные родственники пациента и он сам.

Перед нами стоит нелегкая задача, заключающаяся в том, чтобы продемонстрировать выгоду применения качественных современных препаратов с точки зрения фармакоэкономики. Применение этих лекарственных средств позволит сэкономить бюджетные средства, если дать фармакоэкономическое обоснование курса интенсивной терапии. Мы уже начали работу в этом направлении с Центром медицины катастроф и Киевской больницей скорой медицинской помощи, где все эти вопросы детально рассматриваем со специалистами. На наш взгляд, интенсивная терапия — это одна из отраслей медицины, в первую очередь требующая ведения протокола лечения, в котором учитывалось бы соотношение стоимости лечения и его эффективности. Надеемся, что совместно с украинскими специалистами мы будем работать в этом направлении.

Как известно, Украина стремится к вступлению в Европейский Союз. Это предполагает, что многие показатели, в том числе и в области здравоохранения, необходимо привести в соответствие с европейскими. Например, показатель смертности от травм на 10 тыс. населения в Украине составляет 16, в Германии и Австрии — не превышает 3, т. е. на сегодняшний день в Украине уровень смертности от травм превышает европейские показатели более чем в 5 раз. Безусловно, в этом вопросе играют роль различные факторы, но оказание своевременной эффективной медицинской и медикаментозной помощи имеет чрезвычайно важное значение.

— Планируется ли реализация продукции компании в аптеках?

p_345_24_170602_sensa-medika.gif (10065 bytes)

— Некоторые лекарственные средства компании, например, препарат ПРОПОФОЛ, могут применяться в ходе плановых пластических, ортопедических, гинекологических и других оперативных вмешательств. Кроме того, продукты для энтерального питания могут также использоваться в качестве диетического питания, поскольку они оптимально сбалансированы по своему составу. Поэтому часть нашей продукции может быть представлена в аптеках и предложена в широкую дистрибьюторскую сеть.

— Каковы планы компании на будущее?

— Если наша продукция окажется востребованной, то компания «Фрезениус Каби» готова начать производство своих наиболее современных лекарственных средств на территории Украины. Это позволит сделать продукцию более доступной для украинских пациентов, а также создаст дополнительные рабочие места для жителей Украины.

Мы надеемся на конструктивное взаимовыгодное сотрудничество, которое принесет пользу в первую очередь жителям Украины, которые нуждаются в медицинской помощи.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті