Тренинг-семинар для производителей фармацевтических препаратов «ЗЕЛЕНАЯ ВОЛНА» во взаимоотношениях с аптекой»

19 Листопада 2009 11:50 Поділитися

28 января 2010 г.,
конференц-зал отеля «Братислава», Киев, ул. Малышко, 1.

В ПРОГРАММЕ:

  • Взаимодействие с закупщиком:
    • главные экономические свойства вашего препарата и препарата-конкурента;
    • правильные коммуникации с закупщиками и их  выгоды для аптеки;
    • маржинальность продуктов ваших и конкурентов: как с этим работать;
    • маржа/наценка: есть ли разница в этих понятиях и что это дает;
    • что лучше: перегруз или дефектура?
  • Взаимодействие с первостольником. Мерчандайзинг
  • Знание потребностей аптеки — ключ к эффективному визиту
  • Ориентация в потребностях аптеки
  • Определение категории аптеки (потенциал, лояльность)
  • Ознакомление с историей сотрудничества
  • Изучение специфики аптеки, особенностей логистики, ассортиментной политики
  • Подготовка промоматериала
  • «Аптечный анамнез» ? что это такое?
  • Как и сколько продалось твоего товара и твоего конкурента?
  • Доля твоих препаратов от всех продаж данной группы
  • Первичная идентификация ключей успеха твоего препарата, конкурента и лидера продаж
  • Как и с кем из дистрибьюторов работает данная аптека?
  • Какие у Вас преимущества по сравнению с конкурентами?
  • Аптечный мерчандайзинг — основные правила и задачи
  • Искусство общения и убеждения

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ

Регистрационный взнос за участие — 2300 грн. (без НДС) за одного участника. Скидка 10% для каждого следующего участника от одной фирмы. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, обсуждение докладов семинара, обмен мнениями, комплект учебно-методических материалов, кофе-пауза, обед в ресторане.

Организатор семинара: «Medical Marketing Agency».
Контакты для оформления участия в семинаре:
тел./факс: +38 (044) 585-97-10, внутренние 312, 313,
е-mail: kishko@morion.ua,
www.morion.ua

Цікава інформація для Вас:

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті