Тренинг-семинар для производителей фармацевтических препаратов «ЗЕЛЕНАЯ ВОЛНА» во взаимоотношениях с аптекой»

28 января 2010 г.,
конференц-зал отеля «Братислава», Киев, ул. Малышко, 1.

В ПРОГРАММЕ:

• Взаимодействие с закупщиком:
  • главные экономические свойства вашего препарата и препарата-конкурента;
  • правильные коммуникации с закупщиками и их  выгоды для аптеки;
  • маржинальность продуктов ваших и конкурентов: как с этим работать;
  • маржа/наценка: есть ли разница в этих понятиях и что это дает;
  • что лучше: перегруз или дефектура?
• Взаимодействие с первостольником. Мерчандайзинг
• Знание потребностей аптеки — ключ к эффективному визиту
• Ориентация в потребностях аптеки
• Определение категории аптеки (потенциал, лояльность)
• Ознакомление с историей сотрудничества
• Изучение специфики аптеки, особенностей логистики, ассортиментной политики
• Подготовка промоматериала
• «Аптечный анамнез» ? что это такое?
• Как и сколько продалось твоего товара и твоего конкурента?
• Доля твоих препаратов от всех продаж данной группы
• Первичная идентификация ключей успеха твоего препарата, конкурента и лидера продаж
• Как и с кем из дистрибьюторов работает данная аптека?
• Какие у Вас преимущества по сравнению с конкурентами?
• Аптечный мерчандайзинг — основные правила и задачи
• Искусство общения и убеждения

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ

Регистрационный взнос за участие — 2300 грн. (без НДС) за одного участника. Скидка 10% для каждого следующего участника от одной фирмы. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, обсуждение докладов семинара, обмен мнениями, комплект учебно-методических материалов, кофе-пауза, обед в ресторане.

Организатор семинара: «Medical Marketing Agency».
Контакты для оформления участия в семинаре:
тел./факс: +38 (044) 585-97-10, внутренние 312, 313,
е-mail: [email protected],
www.morion.ua

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!