Компания «Витэк» предоставляет работу украинским фармацевтам


ИСТОРИЯ И РАЗВИТИЕ

Совместное немецко-украинское предприятие ООО “Витэк” (г. Одесса) было создано в декабре 1992 г. В 1992–1993 гг. компания специализировалась на поставках из-за рубежа химических реактивов для научных лабораторий (прежде всего для хроматографии). В тот период государственное финансирование еще позволяло научно-исследовательским учреждениям (НИИ Академии наук Украины, лабораториям, работавшим на оборонную промышленность) покупать подобную продукцию.

По словам Валерия Юхимовича, коммерческого директора компании “Витэк”, покупателями реактивов могли бы стать около 10 тыс. учреждений Украины. Однако абсолютное большинство из них в нынешних экономических условиях не имеют средств на приобретение реактивов и лабораторного оборудования.

В 1994–1996 гг. химическую продукцию, предлагаемую компанией “Витэк”, начали приобретать предприятия развивающейся отечественной пищевой и парфюмерной промышленности. С начала 1995 г. фирма расширила свою сферу деятельности и приступила к поставкам фармацевтических субстанций для производства готовых лекарственных форм. Доля фармацевтической продукции в общем товарообороте компании постепенно увеличивалась и сегодня поставка субстанций обеспечивает до 95% оборота компании.

ТОВАР

На складе компании “Витэк” постоянно в наличии около 100 наименований наиболее “ходовых” субстанций для производства лекарственных препаратов. Фирма поставляет покупателям под заказ более 125 тыс. наименований химических реактивов, а также лабораторное оборудование.

Выбирая поставщиков субстанций для лекарственных препаратов, компания “Витек” ориентируется прежде всего на качество. Наряду с поставками из Германии, Чехии, Китая, Индии, есть и субстанции украинского производства. Цена продукции также имеет значение: при наличии двух продуктов одинакового качества предпочтение отдается более дешевому.

С 1992 г. компания “Витэк” поставляет в Украину субстанции и химическую продукцию известной немецкой компании “Мерк КГаА”. Партнерские отношения с этой фирмой имеют перспективу развития, так как компания “Мерк КГаА” в настоящее время приступила к регистрации в Украине более 100 наименований субстанций для производства готовых лекарственных форм.

Валерий
ЮХИМОВИЧ

Коммерческий директор ООО «Витэк»

— Импорт готовых лекарственных препаратов обеспечивает работой компании и  граждан стран-производителей. Поставляя фармацевтические субстанции в  Украину, компания «Витэк» предоставляет рабочие места гражданам нашей страны.

КЛИЕНТЫ

Сегодня у компании “Витэк” более 5 тыс. клиентов, 90–95% из которых — различные фармацевтические предприятия и аптеки. Фирма “Витэк” успешно сотрудничает с компаниями “Стиролфарм” (г. Горловка), “Биостимулятор” (г. Одесса), “Витамины” (г. Умань), “Галичфарм” (г. Львов), Одесским предприятием по производству бактерийных препаратов, рядом областных “Фармаций”, областными клиническими больницами, станциями переливания крови, органами судебно-медицинских экспертиз. В настоящее время ведутся переговоры о возможных поставках субстанций для ОАО “Фармак”. Клиентами компании “Витэк” являются также территориальные Государственные инспекции контроля качества, которые она обеспечивает реактивами и лабораторным оборудованием.

Сотрудничеством с аптеками фирма “Витэк” очень дорожит и именно им она предлагает наиболее выгодные условия поставок.

По итогам работы за 1999 г. 10 аптек со всех регионов Украины были награждены ценными подарками (например, аптека № 1 в Киеве и “Аптека А. Гаевского” в Одессе были премированы видеомагнитофонами). Компания намерена и в дальнейшем “баловать” своих лучших партнеров подобными сюрпризами.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Помимо торговли непосредственно со склада, расположенного в Одессе, в нескольких крупных городах Украины у компании есть фирмы-партнеры, которые занимаются сбытом продукции, преимущественно субстанций. Во многих городах работают представители компании, выполняющие функции диспетчера: сбор заказов в своем регионе, доставка товаров потребителю со склада в Одессе.

Компания “Витэк” может поставить товар на условиях отсрочки платежа до 2 нед. Так фирма работает с аптечными учреждениями, которые уже давно и “без сбоев” расплачиваются с компанией. Негативный опыт сотрудничества с государственными лечебными учреждениями заставляет компанию “Витэк” поставлять им продукцию только на условиях предоплаты.

Компания “Витэк” устанавливает наценку на предлагаемые товары не более 5%, причем в эту цену входит и стоимость доставки. Для доставки товара компания использует почту, железнодорожный транспорт, собственный автотранспорт, возможен и самовывоз продукции.

СТАБИЛЬНЫЕ ЦЕНЫ ПРИВЛЕКАЮТ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Компания “Витэк” прилагает усилия к тому, чтобы цены в гривнях на поставляемые в аптеки субстанции были стабильными. Действующий на сегодня прейскурант не изменялся с декабря 1999 г.

Покупая фармацевтические субстанции по неизменным ценам, аптеки имеют возможность не увеличивать расценки на экстемпоральные препараты. Подобная стабильность привлекает покупателей и повышает авторитет аптеки в их глазах.

ПОСТАВКА СУБСТАНЦИЙ СПОСОБСТВУЕТ РАЗВИТИЮ ПРОИЗВОДСТВА

Компания “Витэк” занимается только поставкой субстанций и не ввозит в Украину готовые лекарственные препараты. По мнению В. Юхимовича, импорт готовых лекарственных форм обеспечивает работой граждан стран-производителей. Поставляя фармацевтические субстанции в Украину, компания “Витэк” предоставляет рабочие места гражданам нашей страны как на фармацевтических заводах, так и в районных аптеках. Таким образом, “прибавочная стоимость” товаров остается не в Индии, Болгарии, Польше, Германии и т. д., а в Украине.

Ранее многие западные компании вывозили из бывшего Советского Союза фармацевтическое сырье, перерабатывали его и продавали в СССР готовый продукт. Сегодня, отмечает В. Юхимович, несмотря на сложную экономическую ситуацию, компания “Витэк” поступает иначе: ввозит высококачественное сырье из-за рубежа и уже в Украине из него производят лекарственные препараты.

ПРОБЛЕМЫ

К сожалению, сегодня в процессе поставок субстанций в нашу страну возникает ряд проблем. Главная из них заключается в том, что не все необходимые фармацевтическим компаниям и учреждениям субстанции зарегистрированы в Украине.

Например, субстанция двууглекислой соды, используемая в лечебных учреждениях для внутривенных вливаний, не зарегистрирована в Украине. Спрос на нее большой, однако субстанции натрия гидрокарбоната на рынке нет. По мнению В. Юхимовича, сегодня ни одна из дистрибьюторских компаний не станет заниматься регистрацией субстанций, настолько это дорогой и длительный процесс. Не внушает оптимизм и постоянная “чехарда” в государственных органах, которые обязаны регулировать фармацевтический бизнес.

Значительно проще, по словам В. Юхимовича, решаются вопросы регистрации субстанций в России. Стоимость этой процедуры там существенно ниже по сравнению с Украиной, и уже через 7–10 дней можно получить все необходимые документы для ввоза субстанций в страну.

РЫНОК СУБСТАНЦИЙ ДОСТАТОЧНО СТАБИЛЕН

Сегодня компания “Витэк” работает стабильно и постепенно развивает свой бизнес.

Кризис 1998–1999 гг. несколько изменил расстановку сил на рынке субстанций для производства лекарственных препаратов.

Если в начале 90-х годов только в Одессе субстанции продавали десятки компаний, говорит В. Юхимович, то сегодня в Украине не более 5–6 компаний, которые стабильно поставляют субстанции фармацевтическим предприятиям и учреждениям по всей стране, вплоть до районных аптек. С уверенностью можно сказать, что рынок субстанций в Украине уже сложился и новым компаниям непросто занять на нем определенные позиции.

В пользу компании “Витэк” говорит и то, что за все время работы она не получила ни одной рекламации на поставленные субстанции, отмечает В. Юхимович. Аптеки, покупающие субстанции у компании, уверены в их высоком качестве. Поэтому, какие бы привлекательные условия для сотрудничества не предлагали аптекам новые компании, многие клиенты предпочтут компанию “Витэк”, ведь “от добра добра не ищут”, утверждает коммерческий директор фирмы.

Сергей Павлович
Фото автора


Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті