«ФАРМА СТАРТ» в составе «ACINO»: швейцарские инвестиции и украинские перспективы

1 октября 2016 г. компания «Фарма Старт» празднует знаменательную дату — 1 год с момента ее интеграции в сплоченную семью швейцарской фармацевтической группы компаний «Acino Pharma AG» (далее — «ACINO»). Интеграция «Фарма Старт» в состав «ACINO» является одной из крупнейших инвестиций в экономику Украины за последние 5 лет. Компания входит в топ-10 локальных фармацевтических компаний Украины*. В преддверии радостной даты компанию «Фарма Старт» посетило множество гостей. Так, 6 сентября 2016 г. компанию с ознакомительным визитом посетил Посол Швейцарии в Украине и Республике Молдова господин Гийом Шойрер, для которого специально была проведена экскурсия по фармацевтическому предприятию «Фарма Старт» компании швейцарской фармацевтической группы «ACINO» в г. Киев. В ходе визита господин Посол был приятно удивлен увиденным и выразил надежду, что условия для иностранных инвесторов в Украине и дальше будут улучшаться.

В ходе визита делегация швейцарского посольства ознакомилась с основными производственными подразделениями и посетила лабораторию «Фарма Старт». Ключевой частью визита стала трехсторонняя встреча Посла Швейцарии, господина Г. Шойрера, генерального директора «Фарма Старт», господина Евгения Заики и генерального директора «ACINO», господина Калле Канда.

Калле Канд, генеральный директор группы компаний «ACINO», подчерк­нул: «ACINO» стремится расширить свое географическое присутствие путем органического роста и приобретения новых компаний, обладающих высоким потенциалом на рынке. Среди них и Украина. Мы очень довольны инвестицией в производственное предприятие «Фарма Старт» и уверены, что препараты производства «Фарма Старт», компании швейцарской фармацевтической группы «ACINO», станут более доступными для украинцев, а их качество обеспечит им выход на новые международные рынки».

Швейцарское качество, украинская цена

Евгений Заика представил делегации швейцарского посольства основные сведения о группе компаний «ACINO», рассказав о миссии, стратегии компании, основных продуктах и направлениях развития.

«ACINO» — международная фармацевтическая компания со штаб-квартирой в Цюрихе (Швейцария), которая специализируется на разработке и производстве модифицированных высокотехнологичных генерических лекарственных средств и продвигает свою продукцию в интересах пациентов в более чем 80 странах мира. «ACINO» — одна из ведущих компаний в сфере разработки лекарственных средств с модифицированным высвобождением, пероральных форм, трансдермальных систем и различных парентеральных препаратов с замедленным высвобождением, которые имеют свой патент.

Швейцарская группа компаний «ACINO» была основана 180 лет назад и сегодня, как и много лет назад, придерживается швейцарских стандартов качества для всех продуктов из своего портфеля, а также во взаимоотношениях с клиентами, партнерами и сотрудниками. В 1994 г. «ACINO» стала публичной, выйдя на Швейцарскую фондовую биржу. В декабре 2013 г. ее приобрели два инвестиционных фонда «Avista Capital» и «Nordic Capital». «Avista Capital» является одной из ведущих компаний с частным капиталом и офисами в Нью-Йорке и Лондоне. Она была основана в 2005 г. и специа­лизируется на инвестировании в растущие компании в сфере здравоохранения, энергетики, медиа и пр. В свою очередь, «Nordic Capital» представлена на европейском рынке с 1989 г., являясь ведущим крупнейшим скандинавским инвестором. «Nordic Capital» фокусирует свое внимание на сфере здравоохранения.

Поглощение компании инвестиционными фондами «Avista Capital» и «Nordic Capital» способствовало значительному обновлению топ-менеджмента компании. Теперь исполнительный комитет представляет собой многонациональную команду, объединенную общими целями.

«ACINO» видит свою миссию в разработке, производстве и продвижении лекарственных средств швейцарского качества для обеспечения интересов пациентов. Глобальная стратегия развития компании «ACINO» к 2020 г. ориентирована как на органический рост, в том числе благодаря разработке новых усовершенствованных генерических препаратов, так и на неорганический — благодаря M&A-деятельности. При этом компания определила для себя стратегию фокуса на развивающихся рынках для реализации потенциала их роста и опережающих показателей динамики продаж.

В рамках реализации стратегии развития «ACINO» фокусирует свои усилия в 3 регионах мира: страны СНГ, Ближний Восток и Африка, Центральная Америка. «ACINO» представлена в этих регионах 4 главными офисами — в Киеве, Москве, Дубае и Панаме.

В компании работает около 2 тыс. сотрудников, в том числе 700 медицинских представителей. Среднегодовой оборот компании составляет около 300 млн евро.

Компания работает в трех основных направлениях:

• коммерческие операции с брендированными генериками на выбранных развивающихся рынках (более 50 стран);
• продажа прав на маркетирование своей продукции в различных странах другим компаниям (Out-Licensing);
• контрактное производство сложных генерических препаратов.

Сегодня продуктовый портфель компании включает 85 препаратов. Это лекарственные средства, применяющиеся при инфекционных заболеваниях, для купирования болевого синдрома, в гастроэнтерологии, ревматологии, кардиологии, при нарушениях метаболизма, простуде, заболеваниях центральной нервной системы и пр. Еще 20 препаратов маркетируются в рамках Out-Licensing.

«ACINO» — не классическая R&D-компания, она разрабатывает и производит генерические препараты в различных формах выпуска, в том числе таблетированные формы с пролонгированным действием. Технологические платформы «ACINO» позволяют производить:

• комплексные, твердые пероральные формы препаратов. Фокус на разработку таблетированных форм, содержащих микрокапсулы с активным веществом, и микротаблетки;
• трансдермальные системы;
• биоразлагаемые имплантаты препаратов;
• быстрорастворимые пероральные формы лекарственных средств с применением технологии производства таблеток в индивидуальной упаковке.

Таким образом, компания обладает мощным диверсифицированным продуктовым портфелем, продукты которого производятся на 5 производственных площадках, из них 3 в Швейцарии (Базель (Basel), Эш (Aesch) и Лисберг (Liesberg) и по одной в Германии и Украине. В городе Эш находятся центр научных исследований и одна из производственных площадок, специализирующаяся на производстве твердых лекарственных форм. Производственные мощности в Базеле позволяют выпускать быстрорастворимые пероральные формы лекарственных средств. Кроме того, в этом городе расположена лаборатория, занимающаяся разработкой новых препаратов. Еще один завод построен в небольшом швейцарском городке Лисберг. Он специализируется на производстве сложных лекарственных форм с модифицированным высвобождением активного вещества. На заводе в городе Мисбах (Miesbach) (Германия) выпускаются трансдермальные пластыри и биоразлагаемые подкожные имплантаты. Это предприятие является одним из крупнейших производственных центров в Европе, занимающихся выпуском трансдермальных пластырей.

«ФАРМА СТАРТ», компания группы «Acino»: Производственные мощности в Киеве

Производитель лекарственных средств «Фарма Старт», который с октября 2015 г. является частью швейцарской фармацевтической группы «ACINO», — это современная фармацевтическая компания, работающая в области разработки и производства высокотехнологичных генерических лекарственных средств с дополнительными свойствами. Миссия компании — разработка, производство и продвижение лекарственных средств швейцарского качества в интересах пациентов. Портфель медицинских препаратов «Фарма Старт» компании швейцарской фармацевтической группы «ACINO» увеличился с 35 до 42 препаратов, применяющихся в неврологии, психиатрии, кардио­логии, терапии.

«Фарма Старт», компания швейцарской фармацевтической группы «ACINO», работает с крупнейшими украинскими дистрибьюторами фармацевтической продукции и участвует в национальных и региональных тендерах, которые проводят Министерство здравоохранения Украины, областные и городские управления здравоохранения, крупные лечебные учреждения.

Для выпуска современных высокотехнологичных лекарственных средств компания использует собственную производственную площадку в Киеве. Завод компании «Фарма Старт», входящей в швейцарскую группу компаний «ACINO», построен с нуля в 2003 г., а в 2004 получил сертификат соответствия требованиям Надлежащей производственной практики (GMP). Производственные мощности предприятия позволяют производить 1 млрд таблеток, 250 млн капсул в год 39 различных брендов (113 SKU). Прирост объема продаж в денежном выражении «Фарма Старт» по итогам 8 мес 2016 г. составил 45,6%, что является наибольшим показателем среди топ-10 фармацевтических компаний по абсолютному приросту объема продаж (рисунок).

Рисунок

Рейтинг маркетирующих компаний по абсолютной величине прироста розничной реализации лекарственных средств в Украине за 8 мес 2016 г. в денежном выражении по данным аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research»

*Данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research».

Сотрудники завода работают 5 дней в неделю в 3 смены. На сегодня компания насчитывает около 600 сотрудников. Общая производственная площадь составляет около 2 тыс. м² с возможностью увеличения за счет резервных помещений.

Далее делегация получила возможность посетить завод по производству лекарственных средств «Фарма Старт» и лабораторию. На заводе используется современное оборудование ведущих европейских производителей — Италии, Германии и Швейцарии. Компания активно расширяет свои производственные мощности. Планируется приобретение капсулонаполняющей машины, которая будет работать в 5–6 раз быстрее существующей.

Подводя итоги встречи, Гийом Шойрер отметил: «Швейцария относится к топ-10 инвесторов в Украине. Швейцарские компании в Украине являются высококвалифицированными партнерами во многих различных областях; их ноу-хау и инвестиции имеют большое значение для модернизации украинской экономики. Некоторые швейцарские компании традиционно попадают в топ-5 крупнейших налогоплательщиков в Украине. Я горжусь тем, что швейцарский инвестор — «ACINO» — поверил в потенциал для роста бизнеса в Украине и инвестировал в украинского локального производителя «Фарма Старт», превратив его в региональную штаб-квартиру бизнеса «ACINO» в странах СНГ, привлекая инновационные технологии и знания».

Прошел год с тех пор, как компания «Фарма Старт» начала свою интеграцию в группу компаний «ACINO». Казалось бы, год — это не так уж много, однако зачастую первые шаги определяют весь наш дальнейший путь в жизни. За это время произошло немало знаковых для компании событий, изменились подходы к работе и управлению, пополнился продуктовый портфель и, конечно же, появились масштабные планы на будущее. С этими и другими важными для украинского фармацевтического рынка вопросами редакция «Еженедельника АПТЕКА» обратилась к Евгению Заике, генеральному директору «Фарма Старт». В начале встречи Е. Заика поделился радостными новостями. Так, прошедший год ознаменовался множеством приятных для компании событий. Это и получение премии «За коллективный труд» как лучшей команде в группе компаний «ACINO», и две бронзовые статуэтки «Панацея», которыми были удостоены «Препараты года» — Диокор и Левоком, и почетная награда «Звезда фармации Украины». Кроме того, в ближайшее время компания планирует переехать в новый офис.

— Вопрос стратегии развития предприя­тия на сегодня остается открытым для подавляющего большинства отечественных фармкомпаний. Каков Ваш выбор стратегии работы на фармрынке Украины?

— Прошедший год оказался очень насыщенным. Мы активно внедряли швейцарские практики и стандарты. Нам повезло — наше оборудование от ведущих европейских производителей во многом совпадает с таковым на швейцарских заводах. То же самое можно сказать и о стандартах производствах. По­этому наибольшие трудности нас подстерегали на уровне внедрения процессов и процедур, которые для швейцарского офиса являются прописной истиной, а у людей с нашей ментальностью нередко запускают некий инстинкт сопротивления новшествам. И это, на мой взгляд, абсолютно нормально. За прошедший год нам удалось сформировать консенсус и сплоченную команду, которая объединила специалистов, которые ранее работали в западных компаниях, и украинских специалистов, работавших в основном с момента запуска предприятия. Теперь я с уверенностью могу сказать, что наша команда «гребет» в одном направлении, и это неизбежно увеличивает скорость всех процессов.

Так, за очень короткий промежуток времени мы ввели автоматизированную систему управления взаимоотношениями с клиентами — CRM, финализируем внедрение системы планирования и управления ресурсами компании — SАР, осуществили инвестирование в новое лабораторное и производственное оборудование. В ближайшее время планируется создание еще более 140 рабочих мест. Все процессы идут параллельно, и это позволяет добиваться очень хорошей результативности.

Мы четко знаем, где мы хотим быть через 5–7 лет. Наша компания является очень сфокусированной, аккумулируя свои ресурсы в 3 ключевых терапевтических направлениях — лечение заболеваний центральной нервной и сердечно-сосудистой систем, а также производство безрецептурных препаратов. Мы планируем маркетировать как лекарственные средства собственной разработки, так и лицензионные продукты, в том числе и наших партнеров. Компания «Фарма Старт» располагает мощным маркетинговым потенциалом и открыта для сотрудничества в этом направлении.

Что касается разработки новых препаратов, мы активно работаем в этом направлении, учитывая при этом требования Европейского агентства по лекарственным средствам (European Medicines Agency — ЕМА), которые выдвигаются к разработке и клиническим исследованиям препаратов. В будущем это поможет открыть нам двери на многие рынки, в первую очередь невероятно перспективные рынки стран Ближнего Востока, важным условием выхода на которые является соответствие именно европейским требованиям. Как можно заметить, наши взгляды обращены не только в сторону Украины и стран СНГ. Мы планируем активно развиваться на рынках Ближнего Востока и Африки. Мы очень амбициозны и планируем в ближайшее время войти в топ-10 компаний по объему продаж на украинском фармрынке.

— Новые вызовы лично для Вас — это разработка, производство. Как Вы оцениваете «свежим взглядом» эти процессы во вверенной Вам компании и общий уровень R&D украинской Фармы? Какие перспективы есть для инновационного или генерического развития?

— Вызов — это ничего не сказать. За последний год я узнал больше, чем за последние 5–7 лет. В контексте же разработки новых продуктов компании «Фарма Старт» и «ACINO» обладают мощной экспертизой в области создания сложных модифицированных высокотехнологичных генерических лекарственных средств, в том числе препаратов с замедленным высвобождением. Сейчас у нас в разработке несколько новых комбинаций и лекарственных форм.

Это создает для нашей компании значительный экспортный потенциал и открывает двери не только на рынки стран СНГ, но и Латинской Америки и Ближнего Востока.

— Выход на зарубежные рынки — это, пожалуй, заветная мечта большинства украинских производителей. Открыла ли интеграция компании в состав швейцарской группы «ACINO» для Вас путь на рынки ЕС? Какие трудности и перспективы украинского производителя на пути к международному фармацевтическому рынку?

— Сейчас основным рынком для нас является Украина. Ввиду экономико-политической ситуации важность для компании фармацевтического рынка нашего северного соседа сильно пошатнулась. Пока мы не фокусируем свое внимание на рынках Западной Европы. Это может быть целью в рамках средне- или долгосрочной стратегии.

Среди украинских фармацевтических компаний уже есть те, которым удалось пройти этот тернистый путь и выйти на европейские рынки. Успех в этом вопросе во многом зависит от наличия хорошего партнера «на той стороне», который смог бы сориентировать во всех нюансах регуляторных процедур. Ведь фармацевтический рынок стран ЕС — закрытая, зарегулированная и обороняющаяся система.

— Как Вы оцениваете экономическую конкурентоспособность отечественной фармацевтической продукции на международных рынках?

— Мы абсолютно конкурентоспособны, в первую очередь благодаря хорошей себестоимости нашей продукции за счет стоимости труда, которая на 1–5 порядков дешевле, чем во многих европейских странах. Поэтому, по моему мнению, аутсорсинговый потенциал Украины бесконечен. И это отлично понимает компания «ACINO». Так, мы обсуждаем возможность создания регуляторного хаба всей группы компаний «ACINO» в Украине, а это, конечно же, создание новых рабочих мест.

— 1 октября — знаменательная дата для компании «Фарма Старт». Именно в этот день исполняется 1 год с момента ее вхождения в состав группы компаний «ACINO». За короткое время компания «Фарма Старт» прошла путь от отечественного производителя первой десятки* до компании, входящей в швейцарскую фармацевтическую группу. Как повлияла на работу компании ее интеграция в состав «ACINO», изменился ли стиль управления?

— Сегодня в «Фарма Старт» мы имеем полную свободу действий. Это возможно благодаря «плоской» структуре группы компаний «ACINO», которая позволяет обеспечить высокую быстроту принятия решений.

Это дает нам возможность самостоятельно принимать решения относительно формирования продуктового портфеля.

Группа компаний «ACINO» достаточно «компактная», и Украина является вторым по объему продаж в денежном выражении рынком для компании. Поэтому мы не завязаны на корпоративных процессах и можем развиваться как самодостаточный бизнес, при этом получая помощь и экспертную поддержку от «ACINO». Например, такое сотрудничество позволило нам за последние 8 мес увеличить объем производства таблетированных лекарственных форм на 24%.

— Какие маркетинговые подходы, в частности в сфере взаимодействия с врачами, «ACINO» переняла у «Фарма Старт»?

— В качестве примера можно привести школы обучения для врачей-кардиологов, которые эволюционировали в новый проект «AcinОsvita». Также мы активно сотрудничаем с врачами для того, чтобы вместе разработать оптимальную схему визита медицинского представителя и ее информационное наполнение в соответствии с потребностями врачебной аудитории.

— И в завершение, что бы Вы с высоты своего опыта посоветовали амбициозным молодым людям, которые только начинают свой путь в украинской Фарме? В чем секрет Вашего успеха?

— Все очень просто: пройти весь путь в продажах и маркетинге, начиная с медицинского представителя. Тогда вы будете досконально знать, как работает эта система.

Второе, необходимо вкладывать в себя — это лучшие инвестиции. Так, 90% сотрудников фармацевтических компаний — врачи и фармацевты, и им очень не хватает экономического мышления. Поэтому важно обратить свое внимание на этот аспект и закончить бизнес-школу.

Также важным для работы на фармацевтическом рынке является знание английского языка, а лучше — двух иностранных языков.

А тем, кто уже дорос до определенного уровня, хочу посоветовать промотировать нашу страну на международной арене — убеждать свои хед-офисы в перспективности инвестирования в Украину. При этом хочу подчерк­нуть, что успех инвестиций в нашу страну, наверное, на ²/₃ зависит от локальной команды.

Хочется верить, что компания «Фарма Старт» не останется единственным примером крупных инвестиций западных компаний в наш фармацевтический рынок, а станет их флагманом и предвестником новых позитивных изменений в этой сфере и экономике нашей страны в целом. Ведь «Фарма Старт» семимильными шагами движется к намеченным целям и, вероятно, скоро пополнит ряды успешных бизнес-кейсов, которые будут обсуждать эксперты рынка.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!