«Железная леди» покоряет Украину. Часть 2: Харьков и Днепропетровск

Харьков и Днепропетровск не случайно были избраны компанией «ОЛ-Украина» в качестве городов для проведения очередных лонч-конференций ГРАММИДИНА и ФЕНОТРОПИЛА. Это одни из крупнейших городов Восточного и Центрального регионов Украины с богатыми фармацевтическими традициями и разветвленной оптовой и розничной аптечной сетью. Врачи, провизоры и фармацевты Харькова и Днепропетровска всегда открыты для изучения актуальных рыночных тенденций и передового опыта разработки и использования на практике новых лекарственных средств. Традиционно предоставляем слово участникам презентаций.

Елена Гречка, начальник торгового отделения харьковского филиала «СП Оптима-фарм ЛТД»:

— «СП Оптима-фарм ЛТД» поддерживает партнерские отношения с компанией «ОЛ-Украина» с момента поступления на украинский рынок препаратов холдинга «Отечественные лекарства» и до недавнего времени была эксклюзивным дистрибьютором препарата ФЕНОТРОПИЛ^®. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным и продолжается по сей день. Нам было очень приятно получить приглашение на лонч-конференцию ГРАММИДИНА и ФЕНОТРОПИЛА, тем более что это мероприятие прошло в увлекательной и очень благоприятной атмосфере, все получили массу положительных эмоций и впечатлений. Хочу отметить высокий уровень организации конференции и ненавязчивую манеру подачи информации. Мы смогли узнать много полезного, пообщаться с коллегами из других компаний, поделиться опытом и просто хорошо провести время.

Продукцию компании хорошо запомнили провизоры и фармацевты. Как представитель оптовой компании могу отметить существенный прирост объемов заказов препаратов холдинга «Отечественные лекарства» после конференции — это самый лучший показатель эффективности проведенной встречи.

Оксана Кац, торговый представитель ЗАО «Альба Украина», Харьков:

— Медицинские представители «ОЛ-Украина» начали работу в Харькове буквально за неделю до лонч-конференции, поэтому компания обратилась за помощью в ее организации к дистрибьюторам препаратов ГРАММИДИН^™ И ФЕНОТРОПИЛ^® в Украине — сотрудники «Альба Украина» и «СП Оптима-фарм ЛТД» приглашали специалистов розничных аптечных сетей на мероприятие. Конференция была организована очень нестандартно — праздник (по-другому это событие я назвать не могу) прошел очень интересно, скучать никому не довелось. Я имею опыт работы менеджером по рекламе и прекрасно представляю, каких огромных усилий требует организация подобного события. Чувствуется высокий уровень компании и ее серьезные намерения относительно развития бизнеса в нашей стране. По моему мнению, для продвижения ГРАММИДИНА И ФЕНОТРОПИЛА избрана очень правильная маркетинговая стратегия.

Результат конференции предварительно можно оценить уже сегодня: объем продаж лекарственных средств холдинга «Отечественные лекарства» по харьковскому филиалу «Альба Украина» неуклонно увеличивается, и это положительная тенденция. А один из символов ГРАММИДИНА — зеленый шерстяной шарф — стал весьма желанным подарком для многих провизоров, с нетерпением теперь ожидающих визита специалистов внешней службы «ОЛ-Украина».

Харьков, 3 ноября. Верхнее фото слева направо: Елена Башлай, Оксана Кац, Елена Гречка, Алина Оганесян

Алина Оганесян, заведующая отделом закупок ЧФ «Гамма-55», Харьков:

— С препаратами ГРАММИДИН^™ и ФЕНОТРОПИЛ^® я познакомилась еще в 2005 г., когда холдинг «Отечественные лекарства» проводил маркетинговые исследования своей продукции в Украине. Уже тогда я по достоинству оценила их перспективность, эти продукты попали на полки аптек сети «Гамма-55» практически сразу после появления в прайс-листах дистрибьюторов.

Благодаря нашим партнерам — дистрибьюторским компаниям «СП Оптима-фарм Лтд.» и «Альба Украина» — мы получили приглашение на конференцию, организованную компанией «ОЛ-Украина» в Харькове. На мероприятии мы познакомились с медицинскими представителями компании, подробно узнали об истории препаратов ГРАММИДИН^™ и ФЕНОТРОПИЛ^® и дальнейших планах по их продвижению на рынке Украины. Для фармацевтов и провизоров это мероприятие одновременно было и познавательным, и развлекательным, оно послужило хорошим поводом для сближения и более близкого знакомства партнеров по фармацевтическому бизнесу.

Елена Башлай, заместитель директора по  маркетингу аптечной сети ООО «Озон-Инвест», Харьков:

— Изначально мы отнеслись к появлению в Украине препаратов холдинга «Отечественные лекарства» с осторожностью, как и к любому новому продукту. До презентации в ассортименте компании «Озон-Инвест» присутствовал только ФЕНОТРОПИЛ^®, однако, узнав о том, что ГРАММИДИН^™ в настоящее время является практически единственным на рынке антибиотиком в твердой лекарственной форме для местного лечения инфекционных заболеваний горла, мы сделали заявку у дистрибьюторов и уже реализовали значительное количество упаковок этого препарата — такие результаты нас воодушевляют.

Если говорить о ФЕНОТРОПИЛЕ, то, я считаю, если этот препарат был разработан специально для использования космонавтами во время длительных полетов и имеет более чем 25-летнюю историю применения, то на массовом рынке он станет популярен в течение небольшого промежутка времени.

Наша компания уделяет значительное внимание изучению сотрудниками фармакологических свойств различных препаратов. Эти знания очень важны для правильной рекомендации провизором того или иного лекарственного средства. Мы приняли решение пригласить представителей «ОЛ-Украина» для проведения дискуссий на эту тему. Считаю, что такие встречи станут хорошим стимулом для еще большего увеличения объемов реализации препаратов холдинга «Отечественные лекарства» в аптечной сети «Озон-Инвест».

Анастасия Якутович, клинический провизор сети «Аптека № 1» (отдел маркетинга), Днепропетровск: — Мне очень хорошо запомнилась презентация, организованная компанией «ОЛ-Украина» в Днепропетровске. В ней приняли участие фармацевты и провизоры розничных аптечных сетей города, а также врачи различных специальностей, в практике которых ГРАММИДИН™ и ФЕНОТРОПИЛ®, без сомнения, должны стать одними из приоритетных лекарственных средств. Очень понравилась прекрасно продуманная организация конференции: официальная часть заняла совсем немного времени и прошла в очень увлекательном формате. С самого начала в зале царила атмосфера теплого семейного праздника: в большинстве своем малознакомые люди, объединенные одним общим делом, смогли подружиться и замечательно провести время, расслабиться и отдохнуть после тяжелой рабочей недели. Предлагаемые компанией «ОЛ-Украина» на украинском рынке препараты холдинга «Отечественные лекарства» за короткое время смогли заслужить доверие специалистов и теперь эта продукция пользуется хорошим спросом в аптеках днепропетровского региона. ГРАММИДИН™ и ФЕНОТРОПИЛ® — очень перспективные лекарственные средства, но как и любой другой продукт, они нуждаются в маркетинговой поддержке, в первую очередь о них должны узнать врачи. Начало положено, теперь успех препаратов полностью зависит от активности внешней службы «ОЛ-Украина». Елена Латушкина, менеджер по закупкам ООО «Гастро корпорейшн индастри», Днепропетровск: — Мы работаем с медицинскими представителями компании «ОЛ-Украина» около трех месяцев, они частые гости в нашей компании. Во время одного из их визитов мы и получили приглашение на лонч-конференцию препаратов ГРАММИДИН™ и ФЕНОТРОПИЛ®. Всех гостей у входа встречали и приглашали в зал актеры, что оказалось очень неожиданным. Тематическая часть презентации была очень интересной и познавательной: мы познакомились с предприятиями холдинга «Отечественные лекарства» и препаратами компании. А потом все смогли хорошо отдохнуть — неформальное общение с коллегами, выступление артистов и живая музыка всегда этому способствуют. Зал, где проводилась конференция, был оформлен по-праздничному, каждый элемент декора был как-то связан с препаратами компании. Желающие смогли поучаствовать в увлекательных и веселых конкурсах и сделать фотографию на память, которую в конце вечера каждый получил в специальной рамке, напоминающей о ГРАММИДИНЕ или ФЕНОТРОПИЛЕ. Подобная форма знакомства с новой компанией и ее продукцией оказалась весьма эффективной, я считаю, что врачи и провизоры получили массу полезной и нужной информации, а компания «ОЛ-Украина» обрела в лице приглашенных гостей надежных и долгосрочных партнеров. С нетерпением будем ожидать появления новинок от «Отечественных лекарств». Особый интерес вызывает такой продукт, как ПАНТОКАЛЬЦИН®. Это очень актуальный препарат гопантеновой кислоты, поскольку в розничной сети практически отсутствуют его аналоги. ПАНТОКАЛЬЦИН® имеет хороший шанс занять эту нишу в самое ближайшее время. Днепропетровск, 11 ноября. Верхнее фото слева направо: Елена Латушкина, Елена Татарко, Оксана Бондарь, Анастасия Якутович Оксана Бондарь, заведующая «Аптекой на  Московской», ООО «Система аптек «Линда-Фарм», Днепропетровск: — Наша аптека расположена в центре Днепропетровска, поэтому дорогостоящие препараты для лечения заболеваний полости рта и глотки пользуются хорошим спросом. Тем не менее, теперь у наших клиентов появилась доступная альтернатива — это ГРАММИДИН™, который специалисты нашей аптеки рекомендуют самостоятельно как высокоэффективное и безопасное безрецептурное средство для местного применения. ФЕНОТОРОПИЛ® также востребован, поскольку его уже назначают невропатологи, которые смогли ознакомиться с его преимуществами на лонч-конференции. На конференции было много запоминающихся моментов, очень интересно было узнать об истории создания и изучения свойств ГРАММИДИНА и ФЕНОТРОПИЛА. Встреча сотрудников «ОЛ-Украина» с врачами и провизорами дала много положительных результатов. Арсенал врачей пополнился новыми средствами, у пациентов и провизоров появился выбор средств для лечения распространенных заболеваний, а многие аптеки, в том числе и наша, стали больше заказывать препаратов холдинга «Отечественные лекарства». Елена Татарко, заместитель заведующего аптекой № 9 ОКП «Фармация», Днепропетровск: — Для наших сотрудников конференция стала одним из наиболее ярких событий уходящего года. Специалисты «ОЛ-Украина» в легкой и доступной манере рассказали о преимуществах своих продуктов и создали все необходимые условия для живого восприятия информации и отдыха своих гостей. Праздник очень понравился, никто из нас не покинул зал без сувенира, напоминающего о холдинге «Отечественные лекарства» и его препаратах. ФЕНОТРОПИЛ® не относится к категории низкостоимостных препаратов, но количество заинтересованных в его приобретении посетителей нашей аптеки с каждым днем увеличивается и ФЕНОТРОПИЛ® уже стал одним из продуктов нашего постоянного ассортимента. ГРАММИДИН™ можно охарактеризовать как единственный антибиотик в форме таблеток для рассасывания в полости рта с таким широким спектром действия. И хотя он появился на нашем рынке совсем недавно, думаю, этот препарат ждет большое будущее. Хочу пожелать компании «ОЛ-Украина» не останавливаться на достигнутом и почаще радовать специалистов и потребителей высококачественными и востребованными новинками. o

Виталий Шевченко, фото предоставлены компанией «ОЛ-Украина»