САНОФИ-АВЕНТИС: достижения рецептурного направления

В прошлых номерах «Еженедельника АПТЕКА» мы начали знакомство с руководством Группы компаний санофи-авентис в Украине: региональным директором Жан-Полем Шоером (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 10 (731) от 15.03.2010 г.), руководителем департамента по оптимизации инструментов ведения бизнеса Марком Видмером и директором департамента безрецептурных препаратов и менеджером по развитию бизнеса в Украине и Беларуси Николаем Мельником (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 13 (734) от 05.04.2010 г.). Продолжаем знакомить наших читателей с менеджментом компании и предлагаем вашему вниманию интервью с маркетинг-менеджером рецептурного департамента Андреем Косташем, который рассказал об особенностях ведения рецептурного бизнеса в Украине.
Андрей Косташин— Насколько приоритетным для компании санофи-авентис является Rx-направление?

— Подразделение рецептурных препаратов — одна из ключевых составляющих бизнеса компании в мире и в Украине. В течение многих лет рецептурные препараты являются основным направлением R&D-инвестиций, в разработку которых компания инвестирует максимум опыта, знаний, времени и ресурсов для того, чтобы предоставить врачам и пациентам эффективные и качественные препараты для лечения тяжелых заболеваний. На разработку нового рецептурного препарата в среднем уходит 10–15 лет упорной работы исследователей и около 1–2 млрд евро инвестиций.

В портфеле санофи-авентис находится большое количество продуктов, появление которых на рынке изменило представление о терапии тяжелых заболеваний. Эти препараты считаются сегодня стандартом лечения и пользуются большим авторитетом как у специалистов здравоохранения, так и у пациентов.

Например, появление препарата Плавикс и исследования, продемонстрировавшие его высокую эффективность в терапии острого коронарного синдрома, повлия­ли на изменения в подходах к лечению пациентов, а также значительно повысили ее эффективность. Препарат Кордарон на протяжении многих лет является стандартом и первой линией терапии пациен­тов с аритмиями, Депакин – первый выбор в лечении большинства пациентов с эпилепсией. Появление препарата Таксотер в свое время изменило подходы к лечению рака молочной железы, а Элоксатин стал значительным прорывом в терапии колоректального рака. И таких примеров можно приводить множество.

Санофи-авентис: достижения рецептурного направленияКомпания не останавливается на достигнутом — постоянно разрабатываются новые продукты для пополнения портфеля. В первую очередь команда разработчиков ориентируется на создание лекарственных средств для лечения кардиологических, онкологических заболеваний и сахарного диабета. Это отражает ключевые проблемы здравоохранения: в мировом масштабе эти заболевания особо значимы. Так, сегодня насчитывается 250 млн пациентов с сахарным диа­бетом, и, по прогнозам ВОЗ, к 2025 г. эта цифра возрастет до370–380 млн; смертность от рака составляет 13% всей смертности, и эта цифра будет только увеличиваться в ближайшие годы ввиду старения населения во всем мире; сердечно-сосудистые заболевания являются проблемой № 1 в общей структуре заболеваемости во многих странах мира.

— Сегодня глобальный тренд — уменьшение количества новых инновационных продуктов, которые выводятся на рынок. R&D-подразделения многих крупных компаний меняют вектор разработок и ориентируются на создание биотехнологических продуктов, так как потенциал создания инноваций в малых молекулах кажется уже исчерпанным, особенно учитывая, что за последний десяток лет количество релизов таких препаратов существенно уменьшилось. Какова ситуация в санофи-авентис?

— У нашей компании в этом вопросе есть все основания с оптимизмом смотреть в будущее: 49 молекул препаратов находятся на разных стадиях клинических исследований, в ближайшее время планируется множество много­обещающих лончей.

Уже в июне этого года мы планируем представить врачам препарат Мультак, который уже появился на рынке США и некоторых стран Европы. Мультак — это препарат группы анти­аритмиков, и его появление — знаковое событие, поскольку в его терапевтической группе уже полтора десятилетия не было создано новых молекул и не проходило громких лончей. Мультак — полностью инновационный подход в терапии пациен­тов с фибрилляцией предсердий. Ведь наиболее частыми и тяжелыми последствиями нарушения сердечного ритма являются сердечная недостаточность, инсульт, риск развития которого у таких пациентов возрастает в 5 раз! Это ведет к высокому уровню инвалидизации и летального исхода. В исследованиях с участие­м более 7 тыс. пациентов достоверно доказана способность Мультака снижать риск развития смерти и сердечно-сосудистых осложнений у пациентов с фибрилляцией предсердий. Поэтому появление этого препарата позволит спасти десятки тысяч жизней пациентов. И мы рады, что Украина находится в числе первых стран, где Мультак зарегистрирован и станет доступным для пациентов.

Профессионалы и пациенты на открытии школы самоконтроля сахарного диабета

В прошлом году санофи-авентис представила на отечественном рынке новый препарат Тритаце — ингибитор АПФ, доказавший свою эффективность у самого широкого среди этого класса препаратов спектра пациентов. В частности, крупнейшее (около 10 тыс. пациентов) исследование HOPE достоверно доказало способность препарата Тритаце снижать у пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями риск инсульта на 32%, развития инфаркта миокарда — на 20%, риск сердечно сосудистой смерти — на 26%! В 2010 г. мы планируем представить украинским врачам и пациен­там Тритаце плюс — комбинированную форму рамиприла и гидрохлоротиазида.

В других терапевтических направлениях, таких как сахарный диабет и заболевания онкологического профиля, также планируется активное развитие — в ближайшие 3 года будут представлены новые препараты, направленные на повышение эффективности терапии пациентов с сахарным диабетом, опухолями предстательной, молочной железы, кишечника, легкого. Новые препараты находятся в III фазе исследований, и мы ожидаем их лончи во многих странах, в том числе и в Украине.

Появление данных препаратов еще больше усилит социальную ответственность санофи-авентис и ее роль в сфере здравоохранения Украи­ны. Наша компания будет продолжать свою активную деятельность по организации образовательных мероприятий для врачей, созданию школ для пациентов, которые позволят им быть более информированными об особенностях их заболевания, ответственно относиться к назначенному врачом лечению и рекомендуемо­му образу жизни, диете и т.д. Вся наша деятельность направлена на то, чтобы быть партнером государственных и общественных организаций в сфере здравоохранения и работать вместе с врачами и фармацевтами над повышением качества медицинской помощи, предоставляемой украинским пациентам.

— Как вы оцениваете результаты деятельности компании в Rx-сегменте за прошлый год? Насколько сильно кризис отразился на этом направлении и какие антикризисные инструменты вы применяли при продвижении рецептурных препаратов?

— Как предсказывали многие аналитики и эксперты рынка, по результатам минувшего года можно отметить, что рецептурное направление оказалось кризисоустойчивым. Рост этого сегмента в 2009 г. в денежном эквиваленте составил около 40%, в натуральном выражении — небольшое (около 3%) снижение по сравнению с 2008 г.

Чтобы максимально сохранять доступность препаратов санофи-авентис для пациентов, компания старается максимально контролировать уровень цен на всех уровнях, а на некоторые лекарственные средства даже снижать цены.

— санофи-авентис имеет заслуженную репутацию лидера в терапии сахарного диабета, какая работа проводится сегодня компание­й в данном направлении?

— В Украине компания активно сотрудничает с Украинской диабетической федерацией, проводит образовательные программы для врачей и пациен­тов, национальные и региональные школы по взрослой и детской диабетологии. Наша цель — повышение уровня самоконтроля пациентов, навыков более эффективного использования возможных средств лечения и диагностики, рекомендаций врачей и т.д. Мы убеждены, что пациенты, которые хорошо осведомлены о своем заболевании, более ответственно относятся к его терапии и соблюдению назначений врачей, что позитивно сказывается на течении патологии и прогнозах в отношении жизни и здоровья пациентов.

Мы намерены активно продолжать образовательные программы и расширять свое присутствие в этой сфере, создавать условия для укреп­ления имиджа компании как лидирующего партнера в сфере лечения и оказания помощи больным эндокринологического профиля.

Хорошей новостью для пациентов с сахарным диабетом является также то, что в ближайшем будущем санофи-авентис будет выводить на рынок новые препараты для лечения этого заболевания. В мае украинским пациентам стал доступен препарат Амарил М — комбинированная форма глимепирида и метформина. Комбинация этих двух пероральных антидиабетических средств повышает удобство использования, приверженность пациентов к назначенному лечению и, как результат, — эффективность лечения и качество жизни пациентов с сахарным диабетом 2-го типа. В целом сегмент пероральных противодиабетических препаратов — одно из важных направлений, и компания будет активно развивать его впредь. В ближайшие годы планируется появление в портфеле санофи-авентис новых препаратов этого сегмента.

Олег Терновенко,
фото Любови Столяр

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*