…Утомленные вниманием? Промоактивность компаний-производителей среди специалистов здравоохранения: итоги 4 мес 2010 г.

Эффективность промоции лекарственных средств (ЛС) компании-производители оценивают множеством способов. Это занятие уже по праву можно считать искусством. Измеряются все и вся, что относится к жизнедеятельности препарата, и прежде всего это эффективность работы внешней службы, а также ТВ- и нон-ТВ каналы коммуникации. В одной из наших предыдущих публикаций мы анализировали/говорили об объеме инвестиций, направленных на рекламу безрецептурных ЛС для конечного потребителя (более подробно читайте «Еженедельник АПТЕКА» № 19 (740) от 17.05.2010 г.). Теперь мы посмотрим на маркетинговое продвижение с несколько другой стороны и узнаем, каковы сегодня тенденции на рынке промоции, направленной на специалистов здравоохранения, которым фармкомпании уделяют много внимания… При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт»/«PharmXplorer» компании «Proxima Research».

МЕТОДОЛОГИЯ

Напомним, что анализ промоционной активности компаний-производителей среди специалистов здравоохранения (врачей и фармацевтов (провизоры первого стола и эксперты центров закупок)) осуществляет компания «Proxima Research». Анализ промоционной активности предусматривает комплексную оценку работы внешней службы, конкурентной среды по каналам промоции, целевым группам специалистов, категориям, брэндам, группам АТС- классификации.

В рамках данной публикации внимание будет уделено активности компаний- производителей по работе с врачами и провизорами первого стола с учетом воспоминаний экспертов центров закупок. В мониторинге промоактивности используется метод телефонного интервью по стандартизированной анкете. В опросе принимают участие врачи 15 специальностей, провизоры первого стола и эксперты центров закупок. Мониторинг осуществляется в 30 крупнейших городах Украины.

ВРАЧ — ОДНА ИЗ САМЫХ БЛАГОРОДНЫХ ПРОФЕССИЙ

Как известно, профессия врача считается одной из самых почетных.

Недавно журнал «Forbes» сообщил, что в США самой высокооплачиваемой является профессия хирурга (www.forbes.com). Интересно также, что первую десятку спис­ка высокооплачиваемых специальностей уже второй год подряд в США формируют врачи разных направлений. Так, 2-е место заняли непосредственные помощники хирургов — анестезиологи, далее в рейтинге находятся хирурги-стоматологи. В первую десятку также попали ортодонты, акушеры-гинекологи, специалисты по заболеваниям внутренних органов, терапевты, семейные врачи и психотерапевты.

Подобный рейтинг сложно сравнивать с Украиной, но одно можно сказать точно — профессия врача не самая высокооплачиваемая.

Нагрузка, которой подвергаются ежедневно врачи в любом государстве (будь то в Америке или Украине), велика, и ей не позавидуешь. Не меньше и их ответственность за здоровье пациентов.

Шагая в ногу со временем, врачи разных стран мира постоянно черпают свежую информацию, касающуюся их профессии, из различных источников. Одним из таких источников являются производители ЛС — фармкомпании, которые стремятся максимально полно донести знания до своей целевой аудитории.

При маркетинговом продвижении продукции в насыщенной конкурентной среде они уже не первый год ломают голову над тем, каким способом лучше коммуницировать с врачом, чтобы запомниться ему, завоевать внимание и доверие, учитывая плотный график работы, нагрузку врача той или иной специальности.

Этим искусством в основном лучше всего владеют медицинские представители (МП). На их плечи ложится много задач. Прежде всего, они устанавливают и поддерживают деловые связи с врачами; организовывают и проводят семинары, конференции и презентации; осуществляют визиты и др.

Неудивительно, что именно о личных визитах МП врачи вспоминают чаще всего.

Интересно, что соотношение воспоминаний врачей и фармацевтов (включая экспертов центров закупок) о визитах МП в крупных городах значительно отличается от такового в небольших (рис. 1). Так, если в крупных городах, таких как Киев и Харьков, количество воспоминаний врачей значительно превалирует над воспоминаниями фармацевтов, то в мелких городах эти показатели близко коррелируют. Это обусловлено тем, что число лечебно-профилактических учреждений в больших городах значительно выше, чем в менее крупных населенных пунктах.

Рис. 1
Количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоциях посредством визитов МП в 30 крупнейших городах Украины по итогам 4 мес 2010 г.
Количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоциях посредством визитов МП в 30 крупнейших городах Украины по итогам 4 мес 2010 г.

По итогам 4 мес 2010 г. в общем количестве воспоминаний врачей около 78% составляют промоции МП (рис. 2). Рек­лама безрецептурных ЛС, которая транслируется на ТВ, занимает в их воспоминаниях почти 12%. Такой инструмент продвижения ЛС, как маркетинговые мероприятия, составляет чуть более 7% общего количества воспоминаний врачей о промоционных усилиях компаний-производителей.

Рис. 2
Удельный вес различных типов промоционной активности компаний-производителей ЛС в общем количестве воспоминаний врачей о таковых по итогам 4 мес 2010 г.
Удельный вес различных типов промоционной активности компаний-производителей ЛС в общем количестве воспоминаний врачей о таковых по итогам 4 мес 2010 г.

По итогам 4 мес 2010 г. согласно данным исследования в 30 крупнейших городах Украины было зафиксировано 1,7 млн

воспоминаний врачей о различных видах промоции фармкомпаний. Из них число воспоминаний врачей о визитах МП составило 1,4 млн (рис. 3). На это количество зафиксировано 1,2 млн упоминаний врачей о назначениях препаратов.

Рис. 3
Количество воспоминаний врачей о промоциях МП, других видах промоции* (маркетинговые мероприятия; постмаркетинговые исследования; почтовые рассылки и ТВ-реклама), а также о назначениях по итогам 4 мес 2010 г.
Количество воспоминаний врачей о промоциях МП, других видах промоции* (маркетинговые мероприятия; постмаркетинговые исследования; почтовые рассылки и ТВ-реклама), а также о назначениях по итогам 4 мес 2010 г.

В одной из наших публикаций мы говорили о том, что сегмент ОТС- препаратов в 2009 г. был недоинвестирован и недопромотирован (более подробно читайте «Еженедельник АПТЕКА» № 9 (730) от 08.03.2010 г.) в связи с оптимизацией ресурсов фармкомпаний. Многие из них решили сконцентрировать усилия на продвижении рецептурных ЛС. Несмотря на это, сегмент ОТС- препаратов по итогам 2009 г. продемонстрировал развитие объема аптечных продаж на уровне рецептурных ЛС. Многие могут сказать, что весомую роль в этом сыграла эпидемическая ситуация, сложившаяся осенью 2009 г.

Однако уже по итогам 4 мес текущего года ситуа­ция повторилась — темпы прироста объема аптечных продаж Rx- и ОТС-продукции были практически одинаковыми в денежном (19,6 и 18,2% соответственно) и несколько отличались в натуральном выражении (17,1 и 8,3% соответственно).

В деньгах на рынке аптечных продаж ЛС доля Rx- и ОТС-продукции распределена практически в равных частях, а в упаковках превалируют безрецептурные ЛС.

Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях МП и назначениях таких препаратов значительно меньше, чем таковой рецептурных препаратов (рис. 4).

Рис. 4
Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях МП для безрецептурных и рецептурных ЛС, об их назначениях, а также аптечных продажах в денежном и натуральном выражении по итогам 4 мес 2010 г.
Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях МП для безрецептурных и рецептурных ЛС, об их назначениях, а также аптечных продажах в денежном и натуральном выражении по итогам 4 мес 2010 г.

Если сравнивать структуру промоционных усилий в разрезе ЛС зарубежного и отечественного производства и рынка ЛС (аптечные продажи+госпитальные закупки) выясняется, что доля зарубежных ЛС по количеству воспоминаний о промоциях МП среди врачей, фармацевтов и экспертов центров закупок еще выше, чем на рынке ЛС (рис. 5).

Рис. 5
Долевое распределение воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах МП с промоцией зарубежных и отечественных ЛС, с указанием доли таковых на рынке аптечных продаж ЛС и госпитальных закупок в I кв. 2010 г.
Долевое распределение воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах МП с промоцией зарубежных и отечественных ЛС, с указанием доли таковых на рынке аптечных продаж ЛС и госпитальных закупок в I кв. 2010 г.

Фармакотерапевтическая структура количества воспоминаний врачей о промоциях МП препаратов для некоторых групп схожа с таковой на рынке розничных продаж, а для некоторых имеет существенные отличия.

Лидером по объему аптечных продаж ЛС в денежном выражении в разрезе групп АТС- классификации по итогам 4 мес 2010 г. была группа А «Средства, влияющие на пище­варительную систему и метаболизм» (рис. 6). Эта группа занимает одну из максимальных долей по количеству воспоминаний врачей о промоции МП — 17,2%. Также более 17% составляет удельный вес ЛС групп J «Противомикробные средства для системного применения» и С «Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему». На рынке аптечных продаж доля препаратов группы J аккумулирует в деньгах всего около 9%, а  упаковках — 7%.

Рис. 6
Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях МП препаратов в разрезе групп АТС- классификации и их назначениях по итогам 4 мес 2010 г. с указанием доли на рынке аптечных продаж в денежном и натуральном выражении
Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях МП препаратов в разрезе групп АТС- классификации и их назначениях по итогам 4 мес 2010 г. с указанием доли на рынке аптечных продаж в денежном и натуральном выражении

Эта группа лидирует по количеству воспоминаний врачей о назначениях. Группа J — единственная в рамках топ-5, которая обладает большей долей по количеству воспоминаний о назначениях ЛС, чем о промоциях МП.

Максимальное количество раз о визитах МП по итогам 4 мес 2010 г. вспомнили терапевты/семейные врачи (рис. 7). Однако следует отметить, что и число работающих врачей этой специальности куда больше, чем, например, эндокринологов или урологов. Состав топ-5 по количеству воспоминаний врачей о промоциях МП и назначениях сформировали также гинекологи, педиат­ры, хирурги и неврологи. Доля воспоминаний врачей этих специальностей о назначениях препаратов коррелирует с упоминаниями о промоциях МП.

Рис. 7
Удельный вес количества воспоминаний врачей различных специальностей о промоциях МП, назначениях и других видах промоционных мероприятий по итогам 4 мес 2010 г.
Удельный вес количества воспоминаний врачей различных специальностей о промоциях МП, назначениях и других видах промоционных мероприятий по итогам 4 мес 2010 г.

По итогам 4 мес 2010 г. рейтинг по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях МП среди брэндов ЛС возглавил АУГМЕНТИН (табл. 1). Этот брэнд обладает высоким коэффициентом назначения на 1 осуществленную промоцию МП — 1,3. Такой показатель свидетельствует о высокой эффективности промоционных меро­приятий. Среди брэндов ЛС из топ-30 по количеству воспоминаний врачей о промоции высокий коэффициент назначений на 1 промоцию отмечали для препаратов КАРДИОМАГНИЛ (1,4), КОНКОР (1,2), ЛАЗОЛВАН (1,7), ДУФАСТОН (1,0) и ЦЕФТРИАКСОН (4,3). Интересно, что позиции брэндов ЛС в рейтинге по количеству воспоминаний о назначениях в большинстве случаев значительно отличаются от таковых по воспоминаниям о промоциях МП. Представленная топ-30 брэндов ЛС аккумулирует почти 24% общего количества воспоминаний врачей о промоциях МП по итогам 4 мес 2010 г.

Таблица 1 Топ-30 брэндов ЛС по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях МП с указанием позиции в рейтинге по количеству воспоминаний о назначениях и коэффициента назначений на 1 осуществленную промоцию по итогам 4 мес 2010 г.
№ п/п за 4 мес 2010 г. Брэнд Доля, % Коэффициент № п/п по назначениям
1 АУГМЕНТИН 2,1 1,3 1
2 АКТОВЕГИН 1,4 1,0 3
3 БЕРЛИПРИЛ 1,3 0,6 8
4 ДИКЛОБЕРЛ 1,2 0,8 6
5 БЕРЛИТИОН 1,0 0,5 25
6 КЛЕКСАН 0,9 0,8 12
7 МЕЗИМ 0,9 0,4 43
8 СИНУПРЕТ 0,9 0,6 15
9 ЭНАП 0,8 0,9 10
10 КАРДИОМАГНИЛ 0,8 1,4 4
11 ЦИБОР 0,8 0,5 40
12 ФРАКСИПАРИН 0,7 0,6 28
13 ФЛАВАМЕД 0,7 0,7 22
14 ДЕКСАЛГИН 0,7 0,8 18
15 ОЛФЕН 0,6 0,7 30
16 БРОНХИПРЕТ 0,6 0,4 62
17 ПАНГРОЛ 0,6 0,4 55
18 КОНКОР 0,6 1,2 11
19 РЕФОРТАН 0,6 0,8 26
20 РЕОСОРБИЛАКТ 0,6 0,7 33
21 ЛАЗОЛВАН 0,6 1,7 5
22 БИСОПРОЛОЛ 0,6 1,3 9
23 ФАСТУМ 0,6 0,4 81
24 ПРЕСТАРИУМ 0,6 0,9 16
25 ПРЕДУКТАЛ 0,6 0,9 19
26 НЕЙРОРУБИН 0,6 0,8 31
27 ДУФАСТОН 0,6 1,0 14
28 ЦЕФТРИАКСОН 0,5 4,3 2
29 НИМЕСИЛ 0,5 0,8 36
30 ЦЕФОДОКС 0,5 0,9 27

Пальму первенства в рейтинге маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний о промоциях МП традиционно получила компания — лидер по объему аптечных продаж ЛС в денежном выражении — «Berlin-Chemie/Menarini Group». По итогам 4 мес 2010 г. удельный вес воспоминаний врачей о визитах МП этой компании в общем количестве воспоминаний составил 13,1% (табл. 2). Топ-5 также сформировали компании «Nycomed», «GlaxoSmithKline», «KRKA» и «sanofi-aventis».

Таблица 2 Топ-30 маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях МП позиции в рейтинге по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам 4 мес 2010 г.
№ п/п за 4 мес 2010 г. Маркетирующая
организация
Доля, % № п/п на розничном рынке ЛС
1 Berlin-Chemie/Menarini Group (Германия) 13,1 1
2 Nycomed (Норвегия) 4,8 4
3 GlaxoSmithKline
(Великобритания)
4,6 14
4 KRKA (Словения) 4,4 7
5 sanofi-aventis (Франция) 3,7 3
6 Servier (Франция) 3,3 8
7 Bionorica (Германия) 2,7 23
8 ratiopharm (Германия) 2,6 19
9 Фармак (Украина) 2,5 2
10 Мегаком (Украина) 2,2 43
11 Sandoz (Швейцария) 2,1 9
12 Gedeon Richter (Венгрия) 2,0 10
13 Actavis Group (Исландия) 1,9 17
14 Юрия-Фарм (Украина) 1,9 36
15 Стада-Нижфарм
(Германия — Россия)
1,8 18
16 Astellas Pharma Europe
(Нидерланды)
1,8 39
17 Mepha (Швейцария) 1,6 45
18 Boehringer Ingelheim
(Германия)
1,6 16
19 Merck & Co (США) 1,5 29
20 Ranbaxy (Индия) 1,5 33
21 Solvay Pharmaceuticals
(Нидерланды)
1,5 22
22 Mili Healthcare
(Великобритания)
1,5 30
23 Bayer Schering Pharma
(Германия)
1,4 24
24 Kusum Healthcare (Индия) 1,4 25
25 Артериум Корпорация
(Украина)
1,3 6
26 AstraZeneca (Великобритания) 1,2 105
27 Дарница (Украина) 1,2 5
28 Zentiva (Чешская Республика) 1,1 27
29 Egis (Венгрия) 1,0 42
30 Pfizer Inc. (США) 0,9 37

В целом топ-30 маркетирующих организаций — лидеров по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях МП схож с таковым по объему розничных продаж в денежном выражении за 4 мес 2010 г.

ФАРМАЦЕВТ, ИЛИ «3 в 1»: МЕДИК, ХИМИК И БИОЛОГ

Для фармкомпаний коммуникация с теми, кто стоит за прилавком аптечного учреждения, также является важной составляющей при маркетинговом продвижении. Особенно если ее продуктовый портфель состоит в основном из ОТС- препаратов.

Практически четверть в воспоминаниях фармацевтов занимают промоции с помощью POS- материалов. А доля ТВ- рекламы по этому показателю превышает 10%. Максимальный удельный вес в общем количестве воспоминаний фармацевтов занимают промоции МП — 58,2% (рис. 8). Среди врачей этот показатель значительно выше.

Рис. 8
Удельный вес количества воспоминаний фармацевтов о различных промоционных инструментах по итогам 4 мес 2010 г.
Удельный вес количества воспоминаний фармацевтов о различных промоционных инструментах по итогам 4 мес 2010 г.

По итогам 4 мес 2010 г. согласно данным исследования зафиксировано почти 900 тыс. воспоминаний первостольников о промоциях компаний-производителей.

Из них число воспоминаний фармацевтов о промоциях МП составило 522 тыс. (рис. 9). Количество упомянутых рекомендаций провизоров первого стола было было практически в 1,5 раза меньше (366,6 тыс.).

Рис. 9
Количество воспоминаний фармацевтов о промоциях МП, других видах промоции** (POS- материалы; акции; маркетинговые мероприятия; почтовые рассылки; ТВ-реклама) и рекомендациях по итогам 4 мес 2010 г.
Количество воспоминаний фармацевтов о промоциях МП, других видах промоции** (POS- материалы; акции; маркетинговые мероприятия; почтовые рассылки; ТВ-реклама) и рекомендациях по итогам 4 мес 2010 г.

Как было отмечено выше, отечественный рынок ЛС в упаковках по итогам 4 мес 2010 г. состоит почти на 67% из безрецептурных ЛС (в деньгах — около 50%). Среди врачей эта продукция в общем количестве воспоминаний о промоциях МП составляет около 30% и по воспоминаниям о назначениях — 26%. Среди фармацевтов это распределение совершенно другое. Чуть более 70% занимают воспоминания о промоциях МП для ОТС-препаратов и более 80% приходится на воспоминания о рекомендациях таковых.

Максимальную долю в общем количестве воспоминаний фармацевтов по итогам 4 мес 2010 г. занимают промоции МП препаратов группы А (рис. 10). Этот показатель составил почти 26%. Интересно, что в общем количестве воспоминаний фармацевты больше всего рекомендуют ЛС группы N  (почти 27%) и R (24,4%).

Рис. 10
Удельный вес количества воспоминаний фармацевтов о промоциях МП препаратов в разрезе групп АТС-классификации, о рекомендациях по итогам 4 мес 2010 г. с указанием доли на рынке аптечных продаж в денежном и натуральном выражении
Удельный вес количества воспоминаний фармацевтов о промоциях МП препаратов в разрезе групп АТС-классификации, о рекомендациях по итогам 4 мес 2010 г. с указанием доли на рынке аптечных продаж в денежном и натуральном выражении

По итогам 4 мес 2010 г. рейтинг по доле в общем количестве воспоминаний первостольников о промоциях МП среди брэндов ЛС возглавил МЕЗИМ (табл. 3). Его доля по этому показателю составляет 4%. В состав топ-5 брэндов ЛС по доле в общем количестве воспоминаний перво­стольников о промоциях МП входят ИМЕТ, ГЕРБИОН,  ФЛАВАМЕД и СЕПТОЛЕТЕ. Позиции участников в представленном топ-листе значительно отличаются от их позиций в рейтинге по воспоминаниям фармацевтов о рекомендациях таковых.

Таблица 3 Топ-20 брэндов ЛС по доле в общем количестве воспоминаний фармацевтов о промоциях МП с указанием позиции в рейтинге по воспоминаниям о рекомендациях по итогам 4 мес 2010 г.
№ п/п за 4 мес 2010 г. Брэнд Доля, % № п/п по рекомендациям
1 МЕЗИМ 4,0 3
2 ИМЕТ 2,6 18
3 ГЕРБИОН 2,2 12
4 ФЛАВАМЕД 1,7 22
5 СЕПТОЛЕТЕ 1,6 14
6 ФЕРВЕКС 1,6 4
7 ФАСТУМ 1,5 27
8 БЕРЛИПРИЛ 1,5 83
9 КОЛДРЕКС 1,4 1
10 АФЛУБИН 1,4 7
11 ДЕКАТИЛЕН 1,3 15
12 ОЛФЕН 1,3 37
13 АМИЗОН 1,2 2
14 БЕРЛИТИОН 1,2 157
15 ЛАЗОЛВАН 1,1 11
16 ЭСПУМИЗАН 1,0 39
17 МИЛИСТАН 0,9 21
18 ФЕСТАЛ 0,9 6
19 ДИП РИЛИФ 0,9 57
20 СИНУПРЕТ 0,8 34

Лидером в рейтинге маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний провизоров первого стола о промоциях МП традиционно стала компания «Berlin-Chemie/Menarini Group» (табл. 4). По итогам 4 мес 2010 г. в общем количестве воспоминаний фармацевтов о визитах МП доля этой компании составляет 18,7%. На 2-м и 3-м местах по доле в общем количестве воспоминаний провизоров о промоциях МП в исследуе­мый период расположились компании «KRKA» и украинский производитель «Фармак». Позиции маркетирующих организаций в некоторых случаях существенно отличаются от таковых в рейтинге по количеству воспоминаний фармацевтов о рекомендациях.

Таблица 4 Топ-20 маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний фармацевтов о промоциях МП с указанием позиции в рейтинге по рекомендациям по итогам 4 мес 2010 г.
№ п/п за 4 мес 2010 г. Маркетирующая
организация
Доля, % № п/п по рекомендациям
1 Berlin-Chemie/Menarini Group (Германия) 18,7 1
2 KRKA (Словения) 7,3 5
3 Фармак (Украина) 4,4 3
4 Bittner (Австрия) 3,9 7
5 Mepha (Швейцария) 3,6 15
6 sanofi-aventis (Франция) 3,1 4
7 Bayer Consumer Care
(Швейцария)
3,0 17
8 Sandoz (Швейцария) 2,9 12
9 BMS (США) 2,3 6
10 Bionorica (Германия) 2,2 23
11 ratiopharm (Германия) 2,0 16
12 GlaxoSmithKline Consumer Healthcare (Великобритания) 2,0 2
13 Nycomed (Норвегия) 1,8 24
14 Boehringer Ingelheim
(Германия)
1,8 13
15 Mili Healthcare
(Великобритания)
1,6 18
16 Дарница (Украина) 1,5 11
17 Actavis Group (Исландия) 1,5 20
18 GlaxoSmithKline
(Великобритания)
1,4 22
19 Стада-Нижфарм
(Германия — Россия)
1,4 40
20 Kusum Healthcare (Индия) 1,3 34

Формирование товарного ассортимента в аптечных учреждениях и планирование его запасов — специфика работы экспертов центров закупок. Информацию и знания они черпают также благодаря различным видам промоции фармкомпаний.

Как и среди врачей и фармацевтов, максимальную долю в общем количестве воспоминаний экспертов центров закупок занимают промоции МП. По итогам 4 мес 2010 г. этот показатель составил почти 60% (рис. 11). Чуть меньше четверти воспоминаний экспертов центров закупок (как и провизоров первого стола) приходится на POS-материалы.

Рис. 11
Удельный вес количества воспоминаний экспертов центров закупок о различных промоционных инструментах по итогам 4 мес 2010 г.
Удельный вес количества воспоминаний экспертов центров закупок о различных промоционных инструментах по итогам 4 мес 2010 г.

Среди этой аудитории специалистов практически 70% составляют воспоминания о промоциях МП для ОТС-препаратов.

Резюме

Промоция вечна!.. Может показаться, что профессиональная аудитория утомлена вниманием фармкомпаний, которое выражается в виде различных промоций. Учитывая конкурентную среду, на фармрынке весьма распространенной является информация о том, как трудно порою МП быть гостеприимно принятым в кабинете у врача или в аптечном учреждении; продлить беседу на 1 мин дольше и т.д.Как показали результаты исследования, по итогам 4 мес 2010 г. на 1,4 млн воспоминаний врачей о визитах МП приходится 1,2 млн упоминаний о назначениях. В давлении на аудиторию врачей, фармацевтов и экспертов центров закупок доминируют МП зарубежных фармкомпаний. Причем их вес в промоциях значительно выше, чем их доля в рынке ЛС.

Обращает на себя внимание тот факт, что в крупных городах (например Киев и Харьков) количество воспоминаний врачей значительно превалирует над таковым фармацевтов, а в небольших городах эти показатели близко коррелируют. Это обусловлено разницей в количестве лечебно-профилактических учреждений в том или ином городе.

Также интересно, что позиции брэндов ЛС по количеству воспоминаний врачей и фармацевтов о промоциях МП в некоторых случаях значительно отличаются от занимаемых ими позиций по назначениям/рекомендациям. Это может быть обус­ловлено спецификой продукта (узкой целевой ауди­торией).  Традиционно превалирующую долю в общем количестве воспоминаний профессиональной аудито­рии занимают личные визиты МП. Среди врачей наибольшее внимание уделяют промоциям Rx-препаратов, а среди фармацевтов — ОТС-группе. В то же время за 4 мес 2010 г. на рынке ЛС сегменты Rx- и ОТС-препаратов продемонстрировали схожее развитие аптечных продаж. Однако, в отличие от Rx-продукции, продажи ЛС ОТС-сегмента стимулируются не только с помощью специалистов здравоохранения, но и ТВ- и нон-ТВ рекламы.
?

 

Оксана Сергиенко
©Piksel/Dreamstime/Dreamstock
©Poznyakov/Dreamstime/Dreamstock
Более подробная информация ждет читателя на сайте www.pharmstandart.com.ua. По всем вопросам относительно системы исследования рынка «PharmXplorer» компании «Proxima Research» обращаться по тел.: 0 (44) 585 97-10 или e-mail: sergey@morion.ua

 

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті