Формула успеха «ЭБЕВЕ Фарма»: Австрия/Украина = 73/3

В этом году корреспондент «Еженедельника АПТЕКА», как Санта Клаус, пришел в гости к «ЭБЕВЕ Фарма» не случайно, а по очень серьезному поводу (а точнее по двум): этой австрийской компании исполняется 73 года, а ее украинскому представительству, которое находится в историческом центре Киева по адресу ул. Богдана Хмельницкого, 29/2, — 3.
Познакомившись с главой представительства «ЭБЕВЕ Фарма» в Украине Владиславом Пивоваровым и практически всей его командой, корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» проникся их оптимизмом и творческой энергией.

Владислав Пивоваров

Владислав Пивоваров, директор представительства компании «ЭБЕВЕ Фарма» в  Украине:

«ЭБЕВЕ Фарма» является известной австрийской фармацевтической компанией, избравшей своей миссией обеспечение наивысшей человеческой ценности — здоровья.

В  этом году ей исполняется 73 года. Штаб-квартира компании уже более 50 лет находится в  городке Унтерах у озера Аттерзее, недалеко от Зальцбурга, Австрия.

Компания основана в  Вене в  1934 г. как «Emil Bertalanffy Werke», «EBEWE». После Второй мировой войны она переехала в  Унтерах, с  1956 по 2001 г. была частью международных компаний «BASF Group» и  «ABBOTT Laboratories», а с  2001 г., невзирая на общую тенденцию к  глобализации, получила статус независимой австрийской фармацевтической компании.

Сейчас компания «ЭБЕВЕ Фарма» обеспечивает лекарственными средствами учреждения здравоохранения Австрии и  еще более 100 стран мира. Экспорт составляет 92% всей продукции, и  свою экспортную политику компания реализует посредством как собственных филиалов и  представительств (в  таких странах, как Китай, Чешская и  Словацкая Республики, Франция, Германия, Гонконг, Венгрия, Италия, Польша, Румыния, Россия, Украина, США, Вьетнам), так и  торговых партнеров — дистрибьюторов в  Австралии, ЮАР, Мексике, Новой Зеландии, Японии, Ливане, Таиланде, Скандинавских странах.


Мы работаем для обеспечения наивысшей человеческой ценности — здоровья


Кроме того, мы усилили свои позиции на мировом рынке благодаря созданию фирмы «Парента ЭБЕВЕ» в  США после приобретения местной фармацевтической компании.

«ЭБЕВЕ Фарма» оказывает всестороннюю помощь пациентам, врачам, провизорам, фармацевтам, своим торговым партнерам путем проведения доклинических и  клинических исследований, тренингов, научно-медицинской информационной поддержки, организации научных симпозиумов, спонсирования выпуска медицинских журналов и  практических руководств для специалистов, а также обеспечения пациентов необходимой информацией не только о наших препаратах, но и  о заболеваниях.

Поскольку каждая компания старается зарекомендовать себя как ответственного производителя и  свою продукцию позиционирует как изначально качественную, само слово «качество» потеряло свою первоначальную семантику, стало несколько затертым понятием. Поэтому мы говорим о том, что компания «ЭБЕВЕ Фарма» представляет так называемое «традиционное австрийское качество».


Традиционное австрийское качество — это комплексная система гарантии качества продукции и неукоснительное соблюдение принципов EU-GMP и FDA


Что мы вкладываем в такое выражение? Это комплексная система гарантии качества продукции и неукоснительное соблюдение принципов EU-GMP и  FDA.

Сегодня мы являемся экспертами в  производстве высокоактивных субстанций и  готовых лекарственных средств в  парентеральной форме согласно требованиям GMP: это ампулы от 1 до 20 мл, флаконы от 1 до 100 мл и  преднаполненные шприцы. Органы здравоохранения ЕС и Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA) регулярно проверяют и  подтверждают высокое качество продукции «ЭБЕВЕ Фарма».

Кроме того, компания считается лидером в вопросах защиты населения и  продуктов от загрязнения согласно международным стандартам SHE-concept. Это особенно важно, поскольку предприятие находится в  живописной природной зоне, на берегу озера Аттерзее, что требует высокого уровня ответственности в  отношении предотвращения попадания токсичных отходов производства в  окружающую среду.


ЦЕРЕБРОЛИЗИН® является флагманом нашего неврологического портфеля и  одним из наиболее значимых достижений в этой области


Деятельность «ЭБЕВЕ Фарма» сконцентрирована на двух основных направлениях: выпуск препаратов, используемых в  неврологии, и  специальном производстве высокоактивных субстанций, прежде всего, цитостатиков.

В  группе неврологических лекарственных средств мы сфокусированы на инновациях! Результаты исследований компании в  области нейронаук являются основой для создания новых подходов к лечению нейродегенеративных и цереброваскулярных заболеваний. При этом всемирно известный нейротрофический препарат ЦЕРЕБРОЛИЗИН® является флагманом нашего неврологического портфеля и  одним из наиболее значимых достижений в  этой области.

Что касается специального производства, то разработка и  изготовление препаратов с использованием высокоактивных субстанций, лекарственных средств на основе биотехнологических и  генетических методик, а также вакцин и  анестетиков являются важной частью политики компании.

Онкологическая линия «ЭБЕВЕ Фарма» представлена цитотоксическими препаратами из важнейших групп противоопухолевых агентов и  предлагает наиболее широкий спектр антинеопластических средств в  Европе. 14 онкологических препаратов, зарегистрированных в  Украине, всесторонне изучены и  имеют многолетний опыт применения в  мире. Кроме того, цитостатики с  логотипом «ЭБЕВЕ Фарма» обладают еще и  фармакоэкономическими преимуществами, благодаря умеренной цене, возможности гарантированного хранения после первого забора концентрата из флакона, а также наличию широкого спектра дозировок и  форм выпуска.

«ЭБЕВЕ Фарма» как компания средней величины имеет ряд преимуществ по сравнению с  мировыми гигантами. В  первую очередь, это короткие коммуникационные каналы, эффективная поддержка продвижения продуктов, а также гибкая система производства. Для нас чрезвычайно важным является индивидуальный подход к  каждому клиенту, предусматривающий разработку фармацевтических продуктов, их производство, контроль качества, а также упаковку и  логистику.

В  этом году компании «ЭБЕВЕ Фарма» исполняется 73 года. В  течение всего этого времени она производит и  маркетирует свои продукты, став одним из мировых лидеров по продвижению генерических препаратов, применяемых в  онкологии.


Подводя итоги 3-летней работы в Украине, мы можем с уверенностью сказать – нам есть чем гордиться!


На постсоветском пространстве «ЭБЕВЕ Фарма» представлена уже более 30 лет. История этой компании в Украине началась с  препарата ЦЕРЕБРОЛИЗИН®, ставшего теперь уже легендарным. С  получением нашей страной независимости «ЭБЕВЕ Фарма» активно представляла свою продукцию посредством партнеров-дистрибьюторов. Полномасштабная маркетинговая деятельность в  Украине началась с  организации представительства в  декабре 2004 г.

Сегодня украинское представительство компании «ЭБЕВЕ Фарма» празднует свой 3-летний юбилей. Подводя итоги этого важного этапа, мы можем с  уверенностью сказать, что нам есть, чем гордиться!

Лариса Тынкевич

Лариса Тынкевич, финансовый менеджер представительства:

— Финансово-административный отдел в  представительстве нашей компании (пожалуй, как и  в  любой другой) помогает оперативно осуществлять работу другим подразделениям. Поскольку я занимаюсь финансовыми вопросами, то буду говорить языком цифр.


Каждый год оборот представительства увеличивается более чем на 50%. По итогам текущего финансового года мы перевыполняем план на 50%.


Проанализировав все данные, могу сказать, что представительство компании «ЭБЕВЕ Фарма» в  Украине работает эффективно. Начиная с  2004 г. мы увеличили объемы продаж более чем в  3 раза! Ежегодное увеличение сбыта продукции составляет более 50%. Причем положительный прирост показывают обе терапевтические линии, развиваемые компанией — как неврологическая, так и  онкологическая.

Что же касается итогов текущего финансового года, то мы перевыполняем план на  50%! Поэтому имеем все основания говорить о том, что этот год будет закончен более чем успешно.

Сергей Дудник

Сергей Дудник, менеджер по онкологическим и  ревматологическим препаратам представительства:

— Хочу напомнить читателям «Еженедельника АПТЕКА» о том, что австрийская фармацевтическая компания «ЭБЕВЕ Фарма» много лет является признанным европейским лидером в  производстве готовых к  применению генерических антинеопластических средств, то есть терапевтических агентов, применяемых для лечения различных онкологических заболеваний. Отечественные специалисты — онкологи, онкохирурги и  гематологи, занимающиеся химиотерапией, более 14 лет успешно используют наши препараты в своей повседневной практике.

Химиотерапевтические лекарственные средства «ЭБЕВЕ Фарма» — препараты выбора и уверенность в качественном лечении пациентов онкологического профиля. На сегодня онкологическая группа препаратов компании представлена наиболее широким в  Европе спектром готовых к  применению цитостатиков.


«ЭБЕВЕ Фарма» много лет является признанным европейским лидером в производстве готовых к применению генерических антинеопластических препаратов


Компания активно внедряет концепцию многостороннего подхода. Под этими словами мы понимаем, в  первую очередь, разработку и  производство высококачественных цитостатиков.

Другим важным аспектом является программа информационной поддержки специалистов, которая делится на два основных блока. Первый — научно-образовательная деятельность, осуществляемая путем издания различных специализированных медицинских материалов, подготовленных маркетинговым отделом компании (например, информационно-образовательное издание «Онкологическое обозрение»), а также ведущими отечественными и  зарубежными учеными. В  этих пособиях специалисты могут найти самые современные схемы лечения злокачественных новообразований. Кроме того, компания «ЭБЕВЕ Фарма» оказывает помощь в  делегировании отечественных врачей на крупнейшие европейские и  мировые научные мероприятия с  целью повышения их профессионального уровня. В  частности, среди специалистов хорошо известен Международный онкологический симпозиум, который ежегодно проходит в  Зальцбурге (Австрия) при поддержке нашей компании. Он собирает ученых и врачей из разных стран для обмена опытом и  обсуждения терапевтических перспектив.

Вторым блоком является информационная помощь младшему и  среднему медицинскому персоналу с целью предотвращения развития профессиональных заболеваний. Ведь именно эти работники чаще всего контактируют с  онкологическими препаратами — цитостатиками, которые могут оказать токсичное влияние на организм. Заботясь о медсестрах, мы широко внедряем проект «Spill Kit», который способствует быстрому устранению последствий попадания в  окружающую среду цитотоксических препаратов при случайном разлитии или повреждении флакона.

Формула успеха «ЭБЕВЕ Фарма»: Австрия/Украина = 73/3

С  помощью одноразового индивидуального пакета «Spill Kit» медицинский персонал может быстро, безопасно и  правильно, в  соответствии с  европейскими нормами убрать разлившийся раствор цитостатика, упаковать разбившийся флакон и таким образом защитить себя и  своих коллег от вредного воздействия препарата, а также его попадания в  сточные воды, воздух и  почву.

На этом этапе проект работает практически во всех онкологических учреждениях Украины. В  2008 г. мы планируем расширить такую инициативу и охватить большинство специализированных отделений, которые работают с  цитостатическими препаратами.


Сегодня в портфеле компании «ЭБЕВЕ Фарма» находится 14 препаратов онкологического профиля, позволяющих сформировать большинство химиотерапевтических протоколов


Вторым важным моментом является соблюдение средним медицинским персоналом особых мер защиты при подготовке инфузионных растворов цитостатиков. Неотъемлемое условие — наличие специально оборудованного помещения, где происходит вскрытие и набор концентрата из флакона с  антинеопластическим препаратом. При этом возможно попадание в  воздух микрочастиц раствора. В  современном онкологическом отделении должна быть предусмотрена система вытяжных шкафов, которые предотвращали бы вдыхание токсичного аэрозоля. Увы, далеко не все клиники Украины оснащены указанным оборудованием вследствие сложности конструкции и недостаточного финансирования. Компания «ЭБЕВЕ Фарма» в  качестве спонсорской помощи приобрела несколько таких вытяжных шкафов. Первый из них уже установлен в  онкологическом диспансере Днепропетровска. Второй будет отправлен в  Луганск до конца текущего месяца. Реализация проекта продолжится в  следующем году.

Немаловажным аспектом работы является информационная опека пациентов. Когда больной впервые сталкивается с  диагнозом «рак», он попадает в стрессовую ситуацию, изменяется его отношение к  себе и  окружающим. Именно в  этот трудный момент он нуждается в  адаптированной медицинской литературе, где в  доступной форме описаны основы диагностики и  лечения его онкологического заболевания, даны практические советы, которые касаются различных аспектов личной и  социальной жизни. Компания «ЭБЕВЕ Фарма» в  содружестве с  ведущими отечественными и  зарубежными специалистами спонсирует выпуск таких практических пособий.

Сегодня в портфеле компании «ЭБЕВЕ Фарма» находится 14 препаратов онкологического профиля, один из которых входит в группу средств гормональной терапии рака молочной железы. Причем недавно появившийся 14-й препарат, ОКСАЛИПЛАТИН-ЭБЕВЕ, имеет особенно высокий терапевтический потенциал.

В  будущем мы планируем развивать выработанную нами стратегию многостороннего подхода, в  первую очередь, предлагая специалистам наиболее широкий портфель готовых к  применению цитостатиков различных дозировок и  форм выпуска для максимально полного удовлетворения терапевтических нужд и  гибкого индивидуального подхода к  формированию базовых схем химиотерапии.

Эдуард Дихтяр

Эдуард Дихтяр, менеджер по неврологической линии препаратов представительства:

— Всемирно известным брэндом компании является ЦЕРЕБРОЛИЗИН® — оригинальный нейротрофический препарат, обладающий активностью, аналогичной эффектам естественных нейрональных факторов роста, действующий идентично природным механизмам защиты и  восстановления, тем самым оказывая влияние на выживание, репарацию и  нейрогенез нервных клеток. ЦЕРЕБРОЛИЗИН® имеет доказанную эффективность, благоприятный профиль безопасности и  многолетний опыт применения как у пациентов с  ишемическим инсультом, деменцией, болезнью Альцгеймера, черепно-мозговыми травмами, так и  в  педиатрической практике.

В  Украине компания «ЭБЕВЕ Фарма» развивает два основных жизненно важных неврологических направления. Первое из них — это лечение пациентов в острой стадии ишемического инсульта с  последующей реабилитацией, второе же, сравнительно новое для отечественных неврологов и  психиатров, — терапия болезни Альцгеймера и  сосудистой деменции, которые по состоянию на сегодня являются наиболее актуальными для развитых стран, где продолжительность жизни и  активного социального существования пациентов имеют положительную динамику.


Внешняя служба — основной маркетинговый инструмент продвижения продукции нашей компании на рынках Украины и Молдовы


Практикующие врачи знают, что для фармакотерапии пациентов с  ишемическим инсультом принципиально важно использование тромболитических агентов и  нейропротекторных средств. В  отличие от тромболитиков, нейропротекторы можно назначать на догоспитальном этапе до выполнения нейровизуализационных исследований.

К сожалению, среди литературных источников о клинических исследованиях нейропротекторов, фраза «эффективности не продемонстрировал» превалирует как наиболее распространенная, несмотря на большое количество обнадеживающих результатов доклинических испытаний.

Тем ценнее высказывание из опубликованных в  этом году Рекомендаций по раннему ведению взрослых пациентов с  острым ишемическим инсультом (Guidelines for the Early Management of Adults with Ischemic Stroke) Американской ассоциации по борьбе с  инсультом (American Stroke Association), подразделения Американской ассоциации сердца (American Heart Association): «…Исследование ЦЕРЕБРОЛИЗИНА®, агента с  потенциальными нейротрофическим и  нейропротекторным эффектами, показало, что этот препарат является безопасным и  может улучшать исход лечения».

Формула успеха «ЭБЕВЕ Фарма»: Австрия/Украина = 73/3

Что же касается второй группы заболеваний — болезни Альцгеймера и  сосудистой деменции, то ситуацию, сложившуюся в  Украине, можно назвать уникальной. Дело в  том, что сегодня диагноз «болезнь Альцгеймера» и  «сосудистая деменция» при широкой распространенности указанной патологии ставят нечасто.

Именно поэтому компания «ЭБЕВЕ Фарма» искренне приветствовала создание в  июле этого года ассоциации «ЗНАК» (Загальноукраїнська науково-практична асоціація з когнітивних порушень), в  работе которой принимают участие ведущие отечественные специалисты в  области неврологии, психиатрии и геронтологии. Основная цель работы ассоциации — создание стандартов диагностики и  лечение симптомов деменции, при которых в  первую очередь страдает память пациента.


Всемирно известным брэндом компании является ЦЕРЕБРОЛИЗИН® — оригинальный нейротрофический препарат, обладающий активностью, аналогичной эффектам естественных нейрональных факторов роста, действующий идентично природным механизмам защиты и восстановления


Согласно резюме систематического обзора «Фармакологическое лечение деменции» Агентства по исследованиям медицинской помощи и  качества жизни (Agency for Healthcare Research and Quality — AHRQ), Центра доказательной медицинской практики университета МакМастер (США) ЦЕРЕБРОЛИЗИН® является одним из наиболее изученных препаратов, эффективность и  безопасность которого подтверждена данными многочисленных клинических исследований. Терапевтической ценностью этого лекарственного средства является способность стабилизировать и  модифицировать процесс развития деменции, тем самым продлевая период независимого от посторонней помощи существования больного.

Наша компания осуществляет информационно-образовательную работу среди специалистов неврологического профиля, предлагая новые подходы к лечению нейродегенеративных и  сосудистых заболеваний. Отдел маркетинга представительства регулярно проводит анализ мировой медицинской литературы совместно с  ведущими украинскими издательствами и  публикует наиболее интересные научные работы в  специализированной медицинской прессе и  информационно-образовательном издании «Неврологическое обозрение», распространяемом бесплатно благодаря поддержке нашей компании.

«ЭБЕВЕ Фарма» активно спонсирует участие специалистов в  научно-практических конференциях регионального и  национального уровней. Так, в  течение нескольких лет наша компания является генеральным спонсором одного из наиболее масштабных научных мероприятий — ежегодной конференции неврологов и  психиатров в  Судаке.

Кроме того, представительство делегирует ведущих отечественных специалистов на ключевые европейские и  мировые события, в  частности, ежегодную международную конференцию на Мондзее (Зальцбург, Австрия).

К оригинальным проектам можно отнести «Летнюю школу неврологов», созданную компанией в  содружестве с  международным Обществом по изучению нейропротекции и  нейропластичности и Глобальным колледжем по нейропротекции и  нейрорегенерации для молодых ученых, которым «ЭБЕВЕ Фарма» уже в  течение нескольких лет помогает пройти стажировку у ведущих мировых специалистов в  области неврологии, психиатрии, нейрохирургии и  психологии на черноморском побережье Румынии. Мы искренне надеемся на то, что наша деятельность способствует повышению профессионального уровня украинских врачей и  приглашаем их к сотрудничеству.

Наталья Тараненко

Наталья Тараненко, руководитель внешней службы представительства:

— Внешняя служба — основной маркетинговый инструмент продвижения продукции нашей компании на рынках Украины и  Молдовы. Главная задача медицинских представителей — осуществление индивидуальных информационных визитов к  специалистам неврологического и  онкологического профилей.

Кроме того, наши сотрудники принимают активное участие в  организации и  проведении медицинских научных событий — дней специалистов, симпозиумов, конференций и  съездов.

Внешняя служба «ЭБЕВЕ Фарма Украина» начала работу в  2004 г. со штатом из 6 человек, работавших в  больших городах: Киеве, Львове, Одессе, Харькове, Донецке и  Днепропетровске. В  ближайшем будущем наша команда будет состоять из более чем 20 медицинских представителей в  Украине и  Молдове. Кроме того, в  2008 г. мы начнем формировать институт регионального менеджмента.


Основная деятельность компании «ЭБЕВЕ Фарма» сконцентрирована на двух направлениях: неврологическом и специальном производстве активных субстанций, прежде всего, цитостатиков


Из года в  год качественные показатели деятельности сотрудников растут, прежде всего, за счет регулярных разноплановых профессиональных тренингов, подготовленных отделом маркетинга представительства, а также внешними тренинговыми агентствами. Менеджеры офиса систематически проводят индивидуальную работу с  региональными представителями для совершенствования навыков коммуникации с  клиентами и  повышения знаний в  области медицины.

Как и многие современные компании, «ЭБЕВЕ Фарма» широко использует программы мотивации персонала — например, лучший сотрудник года премируется поездкой в  Австрию с  посещением производства. Итогом каждого цикла (4 мес) является митинг сотрудников представительства, который проходит в  разных уголках Украины и  за рубежом, где мы находим возможность сочетать плодотворную работу с  интересной социальной программой и  знакомством с  местными достопримечательностями.

Пользуясь случаем, я хотела бы пригласить принять участие в конкурсе на должность медицинского представителя в  Киеве, Донецке, Днепропетровске, Харькове, Львове, Николаеве и  Ровно в  2008 г. энергичных молодых специалистов с  высшим медицинским или фармацевтическим образованием, а также опытом работы на фармацевтическом рынке для укрепления и  развития многолетних традиций компании «ЭБЕВЕ Фарма», направленных на обеспечение наивысшей человеческой ценности — здоровья!

От лица сотрудников компании «ЭБЕВЕ Фарма» сердечно поздравляем всех читателей «Еженедельника АПТЕКА» с  наступающим 2008 годом. Желаем здоровья, мира, благополучия, творческих успехов и  хорошего настроения!!! o

Валерий Юдин,
фото Любови Столяр

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи