2-я специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency-2011»

Модераторы конференции:

9:00-9:30 — регистрация участников

1-я сессия (9:30–11:00)

SF&Sales + Marketing

Визит — средство от склероза или презентации?
Игорь Литовка, коммерческий директор ООО «Фармаско»
Стратегии и реализация — две ключевые основы бизнеса
Манана Гамисония, руководитель отдела безрецептурных препаратов ООО «Тева Украина»
Таргетинг как процесс управления продажами
Андрей Метельский, руководитель отдела по развитию рынка розничных препаратов ООО «ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалс Украина»
Просто и непросто промотируем и продаем
Сергей Ищенко, директор ООО «Проксима Ресерч»
Ключевое звено или как похоронить меседж
Святослав Грицай, руководитель внешней службы ООО «Фармак»
Дискуссия: SF & сегментация задач

11:00–11:30 Кофе-брейк

2-я сессия (11:30–13:30)

SF&КРІ

Sales Force — кто в поле хозяин? Кадровая характеристика внешней службы
Андрей Анучин, директор компании «Фарма персонал»
Что, как и зачем замеряем?
Андрей Науменко, руководитель аналитической службы Корпорации «Артериум»

SF&CRM

Современные инструменты SF: дань моде или необходимость
Василий Васильев, директор компании «Тимсофт»
Электронный склад клиентов, либо полезный инструмент?
Евгений Кунда, руководитель проекта «Аксиома» компании «Проксима Ресерч»
Результатинг vs процессинг
Александр Бланк, директор компании «Фармрост»
Дискуссия: SF & эффект результативности

13:30–14:00 Кофе-брейк

3-я сессия (14:00–16:30)

SF&Pharmacist

12 абсолютно легальных способов подружиться с аптекой, или Искусство убеждения для увеличения собственных продаж. Взгляд из аптеки
Максим Мясников, маркетинг-директор компании «Донэлитфарм»
Взаимодействие аптечных сетей и производителей фармпрепаратов
Олег Денисов, директор компании «Гален»
Трейд-маркетинг. Системный подход ко взаимодействию с аптечной розницей
Юрий Кокунов, брэнд-менеджер компании «Про-фарма»
Аптечные сети: размер не главное. Фокус на категорийный менеджмент
Александр Яшник, менеджер по развитию бизнеса в Украине и СНГ компании «Омега Фарма»

SF&Doctor

Промоции фармацевтических препаратов в медицинской аудитории. Результативные коммуникации — мнение врача
Денис Татаркин, заместитель директора по коммерческим вопросам клиники «Медиком»
Фарм Арт в продвижении лекарственных средств. Картина прошлого, наброски настоящего и зарисовки будущего
Алексей Копьев, заместитель главы представительства компании «Орион Фарма» в Украине
Мотивированный медпредставитель = мотивированный врач, существует ли жизнь без CRM?
Петр Минтян, заместитель директора компания «Микро Лаб»
Искусство визита идеального SF
Юлия Сидорова, руководитель подразделения «Новартис Онкология» в Украине
Дискуссия: SF & эффективные коммуникации промоций