Як фармацевту аргументовано просити підвищення зарплати: факти, цифри і тактика переговорів

В українських реаліях

У сучасних реаліях макроекономічний показник середньої заробітної плати, який обчислюється як середнє арифметичне фонду оплати праці певної групи працівників (включаючи премії та надбавки), стає дедалі вагомішим індикатором соціального добробуту¹. На жаль, на тлі стрімкої інфляції та зростання цін у нашій державі купівельна спроможність українців знижується², тоді як доходи багатьох фахівців залишаються статичними або навіть демонструють негативну динаміку. За даними Державної служби статистики України³, середня заробітна плата штатних працівників на кінець січня 2026 р. становила 27 975 грн, що на 9,5% менше за грудневий показник 2025 р., який сягав 30 926 грн³.

Особливо гостро ця проблема постає перед фармацевтичними працівниками та іншими фахівцями сфери охорони здоров’я. Попри те що протягом 2025 р. їхня середня місячна зарплата зросла приблизно на 15% — з 17 220 грн у І кв. до 19 779 грн у IV кв., — рівень оплати їхньої праці залишається одним із найнижчих у державі. Доходи медиків та фармацевтів майже на третину (29,3%) нижчі за середньоукраїнські, що ставить людей, які щодня рятують життя та підтримують здоров’я нації, у п’ятірку «антилідерів» поруч із такими ж «бідними» працівниками пошти (19 075 грн), освіти (17 892 грн) та культури (15 994–16 093 грн)¹.

Хоча дані кадрового порталу Work.ua виглядають дещо оптимістичніше, вказуючи на середню зарплату фармацевта у квітні 2026 р. на рівні 25 тис. грн (що на 4% більше порівняно з аналогічним періодом минулого року), реальна ситуація має свої підводні камені⁴.

Варто розуміти, що цифри на кадрових порталах відображають лише пропозиції роботодавців, які часто не враховують «складнощі» після оформлення, як-от виконання «планів» та, відповідно, фактичні зарплати фармацевтів. З урахуванням актуального курсу долара станом на 24 квітня 2026 р., реальна вартість середнього доходу у 19 779 грн знизилася до близько 455 дол. США, що на тлі базового індексу інфляції у 101,5% свідчить про фактичне збідніння фахівців¹.

Глобальний контекст лише підтверджує значну недо­оціненість українських фармпрацівників. Наприклад, у США середня заробітна плата фармацевта у 2024 р. становила близько 137 480 дол. на рік (≈11 457 дол. на місяць)⁵. Якщо ж взяти сусідню Польщу, то ще на початок 2024 р. польські фармацевтичні працівники отримували від 8 тис. злотих⁶ (≈2000 дол.⁷), а досвідчені працівники у великих містах — понад 10 тис. злотих⁶ (≈2500 дол.⁷). Такий контраст підкреслює критичну потребу в перегляді системи оплати праці фармацевтичного сектору в Україні, де фахівці отримують вкрай низьку винагороду як порівняно із зарубіжними колегами, так і відносно важливості їхньої професійної місії.

Заради чого працює український фармацевт?

Очевидно, що мало хто розглядає роботу лише як хобі для задоволення. Для більшості це передусім засіб забезпечення добробуту родини: від базових потреб у харчуванні та лікуванні до можливості якісного відпочинку. У цьому контексті виникає резонне питання: заради чого працює український фармацевт? Адже професія, що вимагає колосальної відповідальності та глибоких знань, має приносити відповідну винагороду, а не лише моральне задоволення.

Проте нерідко через вимушені обставини чи внутрішню невпевненість фармацевтичні працівники роками залишаються на старій ставці, навіть коли ціни навколо стрімко зростають, а колеги в інших мережах отримують більше. Розуміння того, що праця недооцінена, приходить до кожного, але далеко не кожен володіє мистецтвом ведення перемовин про гроші. Страх втратити стабільність, побоювання здатися «нелояльним» або отримати відмову з подальшим звільненням часто паралізують ініціативу. Відсутність фінансової «подушки» лише посилює цей стрес, перетворюючи кожну думку про розмову з керівництвом на справжнє випробування для нервової системи.

Однак важливо усвідомити одну істину: у сучасному бізнес-середовищі роботодавець рідко виступає ініціатором підвищення зарплати просто так. Якщо система працює, а працівник мовчки виконує свої обов’язки, у власника бізнесу немає економічного стимулу змінювати умови на свою користь. Саме тому питання про перегляд винагороди — це не прохання про послугу, а професійний діалог, до якого потрібно підходити вміло та стратегічно. Це означає, що ініціатива має підкріплюватися аргументами і розумінням контексту. Замість того, щоб чекати на «диво» або накопичувати внутрішню образу, варто опанувати алгоритми грамотної аргументації, які допоможуть перетворити «незручне» питання на конструктивну пропозицію, вигідну обом сторонам.

Як професійно «говорити» про підвищення зарплати фармацевтичному працівнику?

Гарна новина полягає в тому, що запит на перегляд винагороди — це не обов’язково стрес, хоча він і вимагає неабиякої мужності. Успішні перемовини про зарплату стають великою перемогою для обох сторін: працівник отримує можливість нарешті відчути, що його працю цінують належним чином, а роботодавець отримує переваги задоволеного, відданого та вмотивованого фахівця. Примітно, що існує чимало способів підійти до цього обговорення так, щоб воно виглядало як конструктивний бізнес-діалог.

Крок 1-й. Мистецтво вибору моменту

Час, коли працівник просить про підвищення, має вирішальне значення. Однак перш ніж ініціювати зустріч, варто проаналізувати ситуацію на кількох рівнях та запитати себе: чи маю я об’єктивне право на це саме зараз?

Гарним часом для розмови є ситуація, коли минув понад рік з моменту останнього перегляду окладу, або якщо навантаження помітно зросло протягом останніх 6 міс.

Також приводом «поговорити» може стати майбутня оцінка ефективності або завершення важливого проєкту.

Водночас варто залишатися «стратегом» та дивитися на «загальну картину»: якщо компанія стикається із серйозними труднощами, проводить скорочення штату чи оптимізацію витрат, просити про надбавку (навіть цілком заслужену) може бути недоречно. Також варто звернути увагу на стан галузі: навряд чи варто вимагати підвищення під час глобальної кризи у професійному секторі.

Важливо враховувати навіть повсякденний графік керівника — не варто «заганяти його в кут» у п’ятницю ввечері або за пів години до кінця зміни. Найкращий варіант — запланувати індивідуальну зустріч заздалегідь, щоб обидві сторони могли підготуватися.

Крок 2-й. Визначення своїх «цифр» на основі фактів

Часто працівники починають розмову, не маючи на увазі конкретної суми, що є стратегічною помилкою. Кожна цифра має базуватися на ґрунтовному дослідженні. Тому варто підготуватися заздалегідь, вивчивши актуальні пропозиції на сайтах з вакансіями, щоб дізнатися, скільки в середньому заробляють фармацевтичні працівники в обраному регіоні, поспілкуватися з рекрутерами або колегами з професійних спільнот.

Варто запитувати або конкретну суму в грошовому еквіваленті, або частку. Зазвичай стандартне коригування становить 3–5%, але це не означає, що не можна просити більше, якщо особистий внесок працівника у розвиток компанії є винятковим.

Працівнику важливо розуміти, чи перебуває він зараз на нижній межі діапазону зарплат для своєї посади. Це стане вагомим підґрунтям для підтримки його позиції щодо ініціативи підвищення.

Крок 3-й. Підготуйте свої «чому»: мова результатів, а не потреб

Це найважливіший крок — працівник має пояснити, чому він заслуговує на більше грошей. При цьому варто сфокусуватися на професійних досягненнях, а не на особистих обставинах. Хоча, наприклад, родині можуть бути потрібні кошти на навчання чи лікування, для бізнесу аргументом є лише професійна цінність працівника. Обов’язково для себе слід визначити: якими результатами я найбільше пишаюся? Де я виявив ініціативу? Який вплив я чинив на прибуток чи ефективність роботи?

Навіть якщо виконувана робота здається важкою для кількісного вимірювання, потрібно намагатися «фактологізувати» свою справу. Для фармацевтичного працівника це може звучати так: «З моменту мого останнього підвищення я взяв на себе обов’язки з навчання молодшого персоналу. За останній квартал показники нашого відділу зросли на 10%, а завдяки моїй роботі з постачальниками нам вдалося зменшити витрати». Тут потрібно використовувати сильні слова, що передбачають співпрацю, і завжди апелювати до вже виконаної роботи, а не до майбутніх обіцянок.

Крок 4-й. Погляд очима керівника

Більшість менеджерів хочуть утримати талановитих співробітників, адже заміна фахівця коштує дорожче, ніж підвищення йому зарплати. Проте керівник завжди думає про бюджетні обмеження та справедливість щодо інших членів команди. Тому варто бути впевненим, але скромним: абсурдно високі запити (наприклад + подвоєння окладу без зміни посади) можуть виглядати навіть наївно. Керівник має бачити, наскільки працівник цінний для компанії, а не просто наскільки його «люблять» у колективі.

Крок 5-й. Бути готовим до будь-якої відповіді та мати план «Б»

Навіть якщо все зроблено та сказано правильно, існує ймовірність отримати відмову. У такому разі вкрай важливо зберегти професійну грацію. Не варто ображатися — натомість краще запитати: «Які навички чи досягнення ви хотіли б бачити в моїй роботі, щоб ми могли повернутися до цього питання в майбутньому?». Керівник, який цінує та підтримує свого підлеглого, але тимчасово не може виконати його прохання, може допомогти принаймні скласти «план зростання».

Якщо ж підвищення зарплати зараз неможливе виключно з фінансових причин, потрібно спробувати домовитися про інші бонуси: медичне страхування, додаткова відпустка, гнучкий графік, компенсація навчання на курсах з підвищення кваліфікації тощо.

Проте якщо обґрунтовані прохання працівника ігноруються систематично, це сигнал до того, щоб знову виставити себе на ринок праці. Тоді основна порада — оновити резюме та почати переглядати пропозиції інших компаній.

Насамкінець хотілося б зауважити, що зазвичай підвищення зарплати означає нові виклики та більшу відповідальність. Тому перед тим як просити та погоджуватися на якісь пропозиції роботодавця, слід пересвідчитися у своїй впевненості до готовності цього рівня інвестицій у свій потенціал. Однак у жодному разі не слід боятися дія­ти, адже сміливість, підкріплена фактами, — це найкоротший шлях до визнання та гідної оплати праці⁵.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!