Зміст номера #230

дождаться результатов технического перевооружения
В 1999 г. товарооборот компании «Биокон», по словам ее президента Александра Яворского, снизился. Причиной этого стали потери оборотных средств при конвертации гривневой выручки в период экономических кризисов 1998 и 1999 гг. и проведение технического перевооружения предприятия. И хотя первое в перспективе является исключительно негативным для предприятия, а второе — позитивным, оба фактора обострили дефицит оборотных средств, «проблему-2000» украинских оптовых компаний.

В традиционный рейтинг наиболее привлекательных для сотрудничества фармацевтических фирм, составленный «Еженедельником АПТЕКА» по результатам опроса персонала фирм-дистрибьюторов и работников аптек, включена компания, о которой еще год назад в Украине знали очень мало — «Гексал АГ» (Германия). Она занимает 18-ю позицию среди ведущих компаний-производителей (12-ю — среди зарубежных) по опросу персонала фирм-дистрибьюторов и соответственно 27-ю и 17-ю — по опросу работников аптек. Такой результат заслуживает внимания и анализа.

В условиях значительного сокращения рынка, а следовательно, и расходных статей в бюджете компаний-поставщиков на продвижение препаратов, особое значение приобретает качество работы медицинских и торговых представителей. Как никогда актуальным стал «менеджмент качества» работы службы представителей. В нашей стране уже есть компании, специализирующиеся на «менеджменте качества». Одна из них — ООО «Marketing Innovation Group» (Маркетинговая инновационная группа, ООО «МИГ») — ведет отсчет своей деятельности с 1999 г.

Среди множества рисков, которые подстерегают предпринимателя и могут неожиданно стать угрозой его деятельности, различают производственные, финансовые и коммерческие (маркетинговые). В функциональные обязанности предпринимателя входит работа, направленная на снижение всех видов риска, так как различные сферы деятельности предприятия — финансовая, производственная, маркетинговая — тесно связаны между собой.

Сегодня на украинском фармацевтическом рынке представлен широкий ассортимент препаратов пентоксифиллина, характеризующихся различным соотношением цена/качество. «Еженедельник АПТЕКА» представляет вниманию читателей анализ цен на препараты пентоксифиллина.