«ФарсиФарм»: визит в персидскую сказку

Восточный базар, щербет, рахат-лукум, персидские ковры и чеканка, мечети и минареты, Исфаханские дворцы, апельсиновые сады и розы на фоне снежных вершин — кому-то все это напоминает о восточных сказках и притчах, которыми большинство из нас зачитывались в детстве, а кто-то вспоминает цикл поэзий одного из наиболее ярких представителей серебряного века русской литературы Сергея Есенина. Однако весь этот мир, несмотря на свою осязаемость, кажется таким далеким и фантазийным, просто недосягаемым…

Однако не настолько недосягаемым, например, для сотрудников ООО «Медвестснаб», которое под торговой маркой «ФарсиФарм» на украинском фармацевтическом рынке представляет препараты, выпускаемые несколькими заводами Ирана. Одним из этих заводов является «Exir Pharmaceutical Co.», который помог самым перспективным сотрудникам компании «Медвестснаб» попасть в ту сказку, о которой мы все так грезили.

«Что необходимо для того, чтобы попасть в эту сказку? Нужно ли быть для этого лучшим сотрудником компании » — спросили мы директора компании «Медвестснаб» Ирину Розгон, пока ожидали прилета счастливчиков, которым выпала удача побывать в Иране:

— Поездки для ознакомления с заводом «Exir Pharmaceutical Co.» и самим Ираном стали для сотрудников ООО «Медвестснаб» уже традицией. Выбирая сотрудников для поездки, мы ориентируемся на достижение результатов, но не самых лучших на фоне всех сотрудников компании (поскольку так сложно сравнивать достижения каждого конкретного региона или конкретного сотрудника!), а на фоне самого себя — конкретно этим человеком на своем участке работы. Ведь именно сами по себе положительные результаты и рост над самим собой даются сложнее всего! И именно поэтому на такие результаты и достижения мы ориентируемся при выборе кандидата для поездки.

Так, в поездке принял участие Петр Штупун, заместитель директора по организационным вопросам, в ведении которого находятся техническое обеспечение компании и коммуникации, транспорт, работа с таможенными органами, то есть обеспечение ежедневного кропотливого функционирования, без чего работа любого другого участка была бы затруднена. Разумеется, усилия и заслуги такого сотрудника необходимо было отметить поездкой в Иран.

Вторым участником поездки стал молодой руководитель региональной службы Олег Лапунька, который уже более года работает региональным менеджером. С моей стороны было большой авантюрой взять на эту должность молодого специалиста, без опыта работы. И возможно, он не все еще знает, но заслуживает уважения и поощрения за свою настойчивость, целеустремленность, а значит и перспективность. Ему сложно, но он готов развиваться — за год своей работы он правильно умел дифференцировать сложности и не боялся их преодолевать — без суеты, излишней эмоциональности, амбиций. С такими людьми всегда комфортно работать.

Также в поездке побывали 3 медицинских представителя. Причем не из районов, лучших по своим показателям, а из тех, которые, несмотря на все сложности, смогли эффективно работать. Так, например, Полтавский регион, который представляет медицинский представитель Ольга Боркунова, — очень сложный и в отношении конкуренции, и покупательной способности, и работы с врачами. Среди счастливчиков также и представитель Киевского региона Татьяна Николаенко, которая работает в нашей компании уже 5 лет и за это время достигла не только профессиональных, но и личных успехов. Ну и, наконец, Владимир Третьяков, медицинский представитель из Кировограда, которому удается не только удерживать объемы продаж, но и обеспечивать их уверенный прирост.

Возможно, в нашей компании есть сотрудники, результаты которых вполне заслуживают вознаграждения, однако каждый из представленных мною на своем участке приложил максимум усилий и вырос над самим собой, — а это, пожалуй, главный результат, заслуживающий максимальной оценки.

Далее мы продолжили разговор с маркетинг-менеджером ООО «Медвестснаб» Юлией Розгон, которая рассказала о работе компании и сотрудничестве с коллегами с Востока:

— В течение 5 лет наша компания под брэндом «ФарсиФарм» на отечественном фармацевтическом рынке практически во всех регионах Украины представляет препараты нескольких иранских производителей. Наш продуктовый портфель содержит антибактериальные препараты — цефалоспорины для парентерального введения Лораксон (цефтриаксон), Лоразидим (цефтазидим), Цефазекс (цефазолин), Лораксим (цефотаксим), Эксипим (цефепим), Лопракс (цефиксим) — пероральный цефалоспорин III поколения в двух формах выпуска — таблетки, покрытые оболочкой, и порошок для приготовления суспензии, удобный в применении готовый раствор амикацина Лорикацин, а также единственный зарегистрированный в настоящее время на рынке Украины инъекционный сальбутамол Вентилор, таблетированный фторхинолон Лофлокс (офлоксацин), гормональные препараты Овосепт (этинилэстрадиол + левоноргестрел) и Эстерлан (этинилэстрадиол), ингибитор протонного насоса Лорсек (омепразол), комплекс витаминов группы В Бековит, а также комплексный анальгетик-антипиретик Аспикод (ацетилсалициловая кислота + кодеин). Необходимо также отметить, что при производстве препаратов все заводы, которые мы представляем, используют сырье мировых фармацевтических лидеров — «Fujisawa» и «Daiichi» (Япония), концернов «Sandoz», «Schering AG», «SIPEX».

В качестве и эффективности препаратов торговой марки «ФарсиФарм» ежедневно убеждаются как пациенты, так и врачи. Хотелось бы отметить, что в ноябре завод «Exir» получил сертификат соответствия стандартам GMP, выданный Государственной службой лекарственных средств и изделий медицинского назначения МЗ Украины, то есть качество его продуктов имеет документальное подтверждение.

Безусловно, хочется особо отметить и поблагодарить иранских коллег не только за гостеприимный и теплый прием наших сотрудников, но и за все 5 лет честного и добропорядочного сотрудничества. Это действительно люди слова. Так, например, далеко не все ситуации можно предусмотреть договорами и прочими документами, но если во взаимоотношениях с другими производителями это может иметь свои сложности, то в случае с иранскими коллегами все намного проще — с ними достаточно договориться в устной форме, чтобы быть уверенным в том, что они сдержат свое слово.

«ФарсиФарм»

В самом начале нашего сотрудничества мы не понимали всех ментальных особенностей и очень беспокоились о том, как сложится наша работа. К тому же в нас, украинцах, очень живы стереотипы, боязнь культурных и религиозных отличий. Но с каждым разом наши стереотипы развенчивались, и вместо беспокойства приходило ощущение уверенности и комфорта от сотрудничества с иранской стороной.

Свежими впечатлениями об Иране с корреспондентом «Еженедельника АПТЕКА» поделились только что прилетевшие сотрудники ООО «Медвестснаб», которых немного ранее представила И. Розгон.

Как отметили участники поездки, собираясь в Иран, они беспокоились о правильном стиле одежды и поведения в этой стране, особенно девушки, ведь ислам предполагает хиджаб.

По прибытии в Тегеран (столицу Ирана), поздно вечером, рассказывают сотрудники «Медвестснаб», город выдался несколько серым — возможно, потому что путь к гостинице лежал через промышленные районы. Однако на следующее утро город показался совершенно другим, а его жители — образцом доброжелательности, гостеприимства, искренней заинтересованности в том, чтобы гостям было комфортно, интересно и уютно, а также общительности и отзывчивости.

«Хотя мы и отличались от основного населения, никто из окружающих не показывал какого-то нездорового любопытства, — отмечают участники поездки. — Иранцы очень приветливый и гостеприимный народ, думающий прежде всего о гостях с заботой и уважением. Когда нам нужна была помощь, мы обращались за ней к любому прохожему и каждый был готов помочь и подсказать. Безусловно, такая готовность помочь, такая открытость была очень приятна».

Также участники поездки отметили несколько интересных этнических особенностей —так, например, на таможне существует отдельная очередь для женщин; то же касается пляжа и общественного транспорта. И хотя в стране соблюдаются социальные и религиозные условности, при этом женщин за рулем намного больше, чем мужчин. Кроме того, персы, в отличие от арабов, эмоционально сдержанны, без излишней навязчивости. В Иране совершенно не распространено воровство — в местных лавках товар вполне спокойно выкладывают на улицах.

Один из дней участники поездки посвятили знакомству с Тегераном и его достопримечательностями, побывали в 3 музеях — национальном музее, музее ковров и музее стекла и керамики, а вечером ужинали в итальянском ресторане с представителем завода «Exir».

Они с радостью поделились впечатлениями о персидских коврах и чеканке, завтраке кале-паче в Боружерде, где расположен завод «Exir», а также поездке в город-музей Исфахан, где находятся Пятничная мечеть Масджид-е-Джоме (XI-XII в.), зороастрийский Храм огня, качающиеся минареты Менар-е-Джунбан (XIV в.), общественная баня, которой уже более 400 лет, и одна из самых больших площадей в мире — площадь Имама Хомейни.

В ходе визита в Иран участники поездки также ознакомились с фармацевтическим производством, чему был посвящен отдельный день. Так, сотрудники «Медвестснаб» посетили завод «Exir», расположенный в городе Боружерд провинции Лорестан, который поразил своей современностью, колоссальной инфраструктурой, огромной территорией, но при всем при этом — своей чистотой и уютом. Для того чтобы сотрудникам завода было комфортно работать, на его территории вымощены аллеи, разбиты парки, клумбы с цветами, живая зеленая изгородь, а на дальнем плане из окон завода видны горы со снежными шапками.

Оборудование на заводе самое современное, что полностью развенчивает стереотипы о качестве производства и, соответственно, качестве иранских препаратов. Поскольку основная масса представленных под брэндом «ФарсиФарм» продуктов, которые «Медвестснаб» продвигает на украинском рынке, — это антибиотики, то участников поездки в первую очередь интересовали, конечно же, линии по производству этих препаратов. Также они посетили линию по производству гормонов, например соматотропина, который поставляется по импорту для Англии и Дании. Сотрудники «Exir» также очень гордятся производством своего инсулина, который поступает во Францию. Все это было бы невозможно, если бы эти продукты и сами производственные линии не соответствовали высоким мировым стандартам. Завод оснащен современным итальянским и немецким оборудованием, производственные процессы сертифицированы по соответствующим требованиям ISO 9001-2000 и GMP.

Кроме антибактериальных и гормональных препаратов, «Exir» производит другие средства, среди которых бетаметазон, ацетаминофен, диклофенак, индометацин, комплексные препараты, содержащие витамины и микроэлементы, атенолол, аторвастатин, каптоприл, добутамин, пантопразол, омепразол, ранитидин, метформин и многие другие — всего около 300 препаратов.

Практически все предприятия в стране, в том числе и фармацевтический завод «Exir», находятся в государственной собственности, и большое внимание как на самом заводе, так и во всей стране, уделяется социальной защищенности. Так, например, на улицах находятся ящики, напоминающее наши почтовые, с изображением ребенка и старика — специально для того, чтобы каждый, кто имеет возможность, мог положить туда деньги и поддержать таким образом тех, кто в этом наиболее нуждается.

Наша беседа в компании с путешественниками продолжалась еще два часа — всего и не перескажешь, о чем нам рассказали: о плетении ковров и производстве керамики; музее миниатюр, где находится одна из самых маленьких книг; необычных для нас правилах поведения и условностях, на которые мы не привыкли обращать никакого внимания…

И слушая обо всем этом в полной мере понимаешь весь смыл фразы «Восток — дело тонкое!».

Валерий Юдин,
фото предоставлено ООО «Медвестснаб»

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті