«АО Сантен» мы работаем на перспективу

Компания «АО Сантен» (Финляндия) является подразделением японской компании «Сантен» — одного из мировых лидеров по производству препаратов, применяемых в офтальмологии. До 1997 г. компания «АО Сантен» называлась «Лейрас» и входила в состав финского фармацевтического концерна «Хухтамяки». В настоящее время «АО Сантен» — ведущая в Скандинавии компания по производству препаратов, применяемых в офтальмологии. Продукция, изготовленная на заводе компании в г. Тампере, сертифицирована в соответствии со стандартами GMP ЕС и FDA (США). Около 80% препаратов, производимых компанией «АО Сантен», экспортируется более чем в 30 стран мира.

У фармацевтического рынка украины есть будущее

Большинство препаратов, предлагаемых сейчас компанией «АО Сантен», известны в Украине уже около 20 лет. Однако во времена Советского Союза их закупали преимущественно для аптек и лечебных учреждений, подведомственных небезызвестному «Четвертому управлению», следовательно, они были доступны лишь немногим. После обретения Украиной независимости компания «Лейрас» зарегистрировала в нашей стране свои препараты, уже в 1996 г. они появились на прилавках обычных аптек, а в начале текущего года было открыто официальное представительство компании «АО Сантен» в Украине. Открытие представительства в тот период, когда фармацевтический рынок переживает не лучшие времена, свидетельствует о том, что компания все же считает его перспективным и намерена расширять свое присутствие на нем.

Разворачивая свою деятельность, сотрудники представительства прежде всего наладили тесное сотрудничество с врачами-офтальмологами, поскольку большинство препаратов компании являются рецептурными. Так, медицинские представители компании плодотворно сотрудничают со специалистами Центра микрохирургии глаза (г. Киев), отделения глазных болезней Центральной городской клинической больницы (г. Киев) и других лечебных учреждений, в которых проводят лечение пациентов с заболеваниями глаз.

Представители компании (в Украине работают 3 человека) стремятся познакомить офтальмологов не только со своими препаратами, но и с последними достижениями в области офтальмологии, поскольку лишь немногие врачи в Украине имеют возможность получать научную информацию в том же объеме, что и их зарубежные коллеги.

Важной составной часть работы с врачами в представительстве считают участие в специализированных научных конференциях. Например, 17–18 сентября в г. Трускавце прошла II Международная научно-практическая конференция офтальмологов, в работе которой участвовали более 450 специалистов из Украины, офтальмологи из Польши, сотрудники представительств компании «АО Сантен» в Украине и Польше, представители компании из Финляндии.

Препараты уже известные, а также новинки

В настоящее время в Украине зарегистрировано 8 препаратов компании «АО Сантен». Прежде всего это препараты, применяемые для лечения глаукомы: ОФТАН ПИЛОКАРПИН, ОФТАН ТИМОЛОЛ, ФОТИЛ, ФОТИЛ ФОРТЕ. Первые два из них уже хорошо известны и широко применяются в отечественной офтальмологической практике. ОФТАН ПИЛОКАРПИН является патогенетическим препаратом для лечения закрытоугольной и хронической открытоугольной глаукомы. ОФТАН ТИМОЛОЛ относится к неселективным блокаторам b-адренорецепторов, эффективно снижающим внутриглазное давление, его применяют для лечения больных с открытоугольной глаукомой, а также при всех видах вторичной глаукомы, в том числе посттравматической. ФОТИЛ и ФОТИЛ ФОРТЕ зарегистрированы в Украине в мае 1999 г., это новые препараты, представляющие собой комбинацию пилокарпина и тимолола. Преимуществом препаратов ФОТИЛ и ФОТИЛ ФОРТЕ является не только их способность эффективно снижать внутриглазное давление, но и удобство применения (2 раза в сутки). Пациенты, получавшие ранее комбинированное лечение, применяли капли 5–7 раз в сутки.

Кроме того, в Украине представлены препарат для лечения катаракты ОФТАН КАТАХРОМ, противовирусный препарат ОФТАН ИДУ для лечения конъюнктивитов и кератитов, вызванных вирусом герпеса, а также противовоспалительный препарат ОФТАН ДЕКСАМЕТАЗОН, содержащий синтетический кортикостероид.

Недавно в Украине зарегистрирован еще один новый препарат компании — ЛЕКРОЛИН. Он применяется для профилактики и лечения аллергических конъюнктивитов, в том числе у детей старше 4 лет. Этот препарат весьма актуален для нашей страны, где из-за неблагоприятной экологической обстановки аллергические заболевания очень распространены.

Дистрибьюторов по осени считают

Осенний кризис 1998 г. вынудил компанию отказаться от сотрудничества с некоторыми фирмами-дистрибьюторами, не выполнившими своих финансовых обязательств перед компанией. В настоящее время наиболее плодотворными в компании «АО Сантен» считают партнерские отношения с фирмой «Апофарм» (г. Киев), которая из года в год увеличивает объемы закупок препаратов компании, развивает сеть своих региональных представителей и обеспечивает доставку препаратов по Украине собственным транспортом. Кроме того, эта фирма достаточно много внимания уделяет обеспечению рекламной поддержки закупленной продукции и тесно сотрудничает в этом направлении с представительством компании «АО Сантен». В частности, фирма «Апофарм» намерена принять участие в предстоящей выставке «Здравоохранение-99», а представители компании «АО Сантен» в Украине обеспечат фирму необходимой информацией о своих препаратах.

Кроме этого, достаточно хорошо складываются партнерские отношения с фирмой «Инфарма» (г. Запорожье), недавно начато сотрудничество с фирмой «ВВС–Лтд». Дальнейшее расширение дистрибьюторской сети не входит в планы компании «АО Сантен». Руководство компании предполагает ограничиться имеющимися надежными партнерами и активизировать рекламно-информационную поддержку своей продукции. В частности, в следующем году планируется расширение штата за счет новых региональных представителей.

Виктория Матвеева
Фото Андрея Павленко