«АО Сантен» мы работаем на перспективу

?

Компания «АО Сантен» (Финляндия) является подразделением японской компании «Сантен» — одного из мировых лидеров по производству препаратов, применяемых в офтальмологии. До 1997 г. компания «АО Сантен» называлась «Лейрас» и входила в состав финского фармацевтического концерна «Хухтамяки». В настоящее время «АО Сантен» — ведущая в Скандинавии компания по производству препаратов, применяемых в офтальмологии. Продукция, изготовленная на заводе компании в г. Тампере, сертифицирована в соответствии со стандартами GMP ЕС и FDA (США). Около 80% препаратов, производимых компанией «АО Сантен», экспортируется более чем в 30 стран мира.

У фармацевтического рынка украины есть будущее

Мнение

Глава представительства компании «АО Сантен»
в Украине Елена Костецкая:

— Большинство препаратов компании «АО Сантен» относятся к тем лекарственным средствам, которые незаменимы для пациентов с глазными болезнями. Например, больной глаукомой не может снизить внутриглазное давление с помощью каких-либо «подручных» средств или лекарств, приготовленных по рецептам народной медицины. Такой пациент не может «переждать» повышение давления в надежде, что «само пройдет», так как отсутствие адекватного лечения может привести лишь к ухудшению и даже к полной утрате зрительной функции. Необходим постоянный контроль за внутриглазным давлением и  применение специальных препаратов, назначаемых врачом-офтальмологом. Мы рады предоставить украинским пациентам с заболеваниями глаз лекарственные препараты высокого качества, которые хорошо известны и пользуются высоким спросом во всем мире.

На украинском фармацевтическом рынке у нас есть конкуренты, в том числе и весьма серьезные компании, также предлагающие качественную продукцию, однако наличие здоровой, добросовестной конкуренции — нормальное явление для рынка. Мы намерены конкурировать, обеспечивая продукции компании «АО Сантен» достаточную информационную поддержку, а также проводя разумную ценовую политику. Так, руководство компании в Финляндии, учитывая покупательную способность населения в странах СНГ, сочло возможным продавать свою продукцию в  Украине по ценам, в несколько раз ниже, чем на  мировом рынке.

Значительная часть пациентов, применяющих нашу продукцию, — пенсионеры. Мы понимаем, насколько сложно их финансовое положение и по возможности стараемся оказывать им помощь. В частности, недавно компания «АО Сантен» бесплатно передала в лечебные учреждения ОФТАН ПИЛОКАРПИН на сумму около 5,5 тыс. грн.

Большинство препаратов, предлагаемых сейчас компанией «АО Сантен», известны в Украине уже около 20 лет. Однако во времена Советского Союза их закупали преимущественно для аптек и лечебных учреждений, подведомственных небезызвестному «Четвертому управлению», следовательно, они были доступны лишь немногим. После обретения Украиной независимости компания «Лейрас» зарегистрировала в нашей стране свои препараты, уже в 1996 г. они появились на прилавках обычных аптек, а в начале текущего года было открыто официальное представительство компании «АО Сантен» в Украине. Открытие представительства в тот период, когда фармацевтический рынок переживает не лучшие времена, свидетельствует о том, что компания все же считает его перспективным и намерена расширять свое присутствие на нем.

Разворачивая свою деятельность, сотрудники представительства прежде всего наладили тесное сотрудничество с врачами-офтальмологами, поскольку большинство препаратов компании являются рецептурными. Так, медицинские представители компании плодотворно сотрудничают со специалистами Центра микрохирургии глаза (г. Киев), отделения глазных болезней Центральной городской клинической больницы (г. Киев) и других лечебных учреждений, в которых проводят лечение пациентов с заболеваниями глаз.

Представители компании (в Украине работают 3 человека) стремятся познакомить офтальмологов не только со своими препаратами, но и с последними достижениями в области офтальмологии, поскольку лишь немногие врачи в Украине имеют возможность получать научную информацию в том же объеме, что и их зарубежные коллеги.

Важной составной часть работы с врачами в представительстве считают участие в специализированных научных конференциях. Например, 17–18 сентября в г. Трускавце прошла II Международная научно-практическая конференция офтальмологов, в работе которой участвовали более 450 специалистов из Украины, офтальмологи из Польши, сотрудники представительств компании «АО Сантен» в Украине и Польше, представители компании из Финляндии.

Препараты уже известные, а также новинки

В настоящее время в Украине зарегистрировано 8 препаратов компании «АО Сантен». Прежде всего это препараты, применяемые для лечения глаукомы: ОФТАН ПИЛОКАРПИН, ОФТАН ТИМОЛОЛ, ФОТИЛ, ФОТИЛ ФОРТЕ. Первые два из них уже хорошо известны и широко применяются в отечественной офтальмологической практике. ОФТАН ПИЛОКАРПИН является патогенетическим препаратом для лечения закрытоугольной и хронической открытоугольной глаукомы. ОФТАН ТИМОЛОЛ относится к неселективным блокаторам b-адренорецепторов, эффективно снижающим внутриглазное давление, его применяют для лечения больных с открытоугольной глаукомой, а также при всех видах вторичной глаукомы, в том числе посттравматической. ФОТИЛ и ФОТИЛ ФОРТЕ зарегистрированы в Украине в мае 1999 г., это новые препараты, представляющие собой комбинацию пилокарпина и тимолола. Преимуществом препаратов ФОТИЛ и ФОТИЛ ФОРТЕ является не только их способность эффективно снижать внутриглазное давление, но и удобство применения (2 раза в сутки). Пациенты, получавшие ранее комбинированное лечение, применяли капли 5–7 раз в сутки.

Кроме того, в Украине представлены препарат для лечения катаракты ОФТАН КАТАХРОМ, противовирусный препарат ОФТАН ИДУ для лечения конъюнктивитов и кератитов, вызванных вирусом герпеса, а также противовоспалительный препарат ОФТАН ДЕКСАМЕТАЗОН, содержащий синтетический кортикостероид.

Недавно в Украине зарегистрирован еще один новый препарат компании — ЛЕКРОЛИН. Он применяется для профилактики и лечения аллергических конъюнктивитов, в том числе у детей старше 4 лет. Этот препарат весьма актуален для нашей страны, где из-за неблагоприятной экологической обстановки аллергические заболевания очень распространены.

Дистрибьюторов по осени считают

Осенний кризис 1998 г. вынудил компанию отказаться от сотрудничества с некоторыми фирмами-дистрибьюторами, не выполнившими своих финансовых обязательств перед компанией. В настоящее время наиболее плодотворными в компании «АО Сантен» считают партнерские отношения с фирмой «Апофарм» (г. Киев), которая из года в год увеличивает объемы закупок препаратов компании, развивает сеть своих региональных представителей и обеспечивает доставку препаратов по Украине собственным транспортом. Кроме того, эта фирма достаточно много внимания уделяет обеспечению рекламной поддержки закупленной продукции и тесно сотрудничает в этом направлении с представительством компании «АО Сантен». В частности, фирма «Апофарм» намерена принять участие в предстоящей выставке «Здравоохранение-99», а представители компании «АО Сантен» в Украине обеспечат фирму необходимой информацией о своих препаратах.

Кроме этого, достаточно хорошо складываются партнерские отношения с фирмой «Инфарма» (г. Запорожье), недавно начато сотрудничество с фирмой «ВВС–Лтд». Дальнейшее расширение дистрибьюторской сети не входит в планы компании «АО Сантен». Руководство компании предполагает ограничиться имеющимися надежными партнерами и активизировать рекламно-информационную поддержку своей продукции. В частности, в следующем году планируется расширение штата за счет новых региональных представителей.

Виктория Матвеева
Фото Андрея Павленко

?Бизнес — справка

Объем продаж лекарственных препаратов компании «АО Сантен» — 59 тыс. долларов США
Рейтинговая позиция на фармацевтическом рынке Украины — 151
Рыночная доля — 0,07%
Препараты — лидеры по объему продаж:
ОФТАН КАТАХРОМ — 28,3 тыс. долларов США
ОФТАН ДЕКСАМЕТАЗОН — 10,5 тыс. долларов США

Приведенные данные украинской компании «Бизнес-Кредит» отражают объем розничной реализации продукции компании «АО Сантен» на фармацевтическом рынке Украины во  II квартале 1999 г. Указан общий объем всех лекарственных форм с одним торговым названием.

Комментарии

наталья 04.10.2011 7:11
где можно приобрести глазные капли офтан иду
наталья 04.10.2011 7:13
где купить офтан иду
Галина 12.06.2019 3:08
Добрый день, хочу выразить удивление относительно упаковки... Всегда в назальных и глазных каплях длинный носик пипетки-дозатора, а с катионормом решили подойти креативно? ))) Без посторонней помощи очень сложно закапать глаза, очень долго формируется капля, а отсутствие удлиненной пипетки, вообще, бесит, чтобы она оставалась чистой после касания резниц, века приходится еще и спиртиком протирать. Капли не дешевые - надо бы доработать.. Возможно я чего-то не знаю - объясните. Спасибо.

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи