«ICN Pharmaceuticals» приобретает компанию «Solco Basel AG»

“ICN” И “SOLCO” — БРАК ПО РАСЧЕТУ

Американская фармацевтическая корпорация «ICN Pharmaceuticals» недавно объявила о приобретении швейцарской фармацевтической компании «Solco Basel AG».

По мнению президента «ICN Pharmaceuticals» Милана Панича, это позволит корпорации значительно усилить свои позиции на рынках Западной, Восточной Европы и Азии.

Фирма «Solco Basel AG» активно работает в Европе, на Ближнем Востоке, в Китае, Японии, в странах СНГ. Наиболее успешно продаваемыми являются препараты компании, которые способствуют активации клеточного метаболизма и с успехом применяются в хирургии, неврологии, эндокринологии, офтальмологии. Общий объем продаж компании в 1999 г. составил около 28 млн долларов США, количество персонала — 250 человек.

Как было заявлено в распространенном пресс-релизе «ICN Pharmaceuticals» — финансово стабильная и нацеленная на исследования и инновации — станет гарантией долгосрочных перспектив развития компании «Solco Basel AG». В свою очередь активы последней (хорошая репутация, а также отлаженные каналы маркетинга и сбыта на рынках Европы и Азии) будут использоваться всеми подразделениями американской корпорации.

p_256_35_110900_TOKMAN~1.gif (18159 bytes)

Петр ТОКМАН

Глава представительства компании «Solco Basel AG» в Украине

В то же время компания «Solco» продолжит свое существование как дочерняя компания и сохранит существующую организационную структуру и принципы работы, в том числе на международном рынке. Руководители основных подразделений компании останутся на своих местах.

Приобретение швейцарской компании стало очередным шагом в глобальной реструктуризации корпорации «ICN Pharmaceuticals». Недавно ее представители объявили о намерении разделиться на три независимые компании. Материнская фирма, которая сохранит название   «ICN Pharmaceuticals», будет работать на территории Северной и Южной Америки, в ведение «ICN International» перейдут операции на территории Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона. Исследованиями и разработками новых препаратов в интересах конгломерата займется новая биотехнологическая компания «Ribapharm Inc.».

«ICN Pharmaceuticals» была основана в 1960 г. американцем сербского происхождения Миланом Паничем. В настоящее время компания владеет 34 фармацевтическими заводами в разных странах мира, которые выпускают более 600 наименований лекарственных препаратов. По итогам 1999 г. общий объем продаж корпорации составил 747 млн долларов США (+7% к предыдущему году), балансовая прибыль достигла 199 млн долларов.

А ЧТО ЖЕ В УКРАИНЕ?

Как заявил глава украинского представительства «Solco Basel AG» Петр Токман, произошедшее событие не повлияет на деятельность компании в Украине. Более того, в ближайшее время ожидается активизация работы киевского офиса фирмы — помимо собственных препаратов (СОЛКОСЕРИЛ, СОЛКОВАГИН, СОЛКОДЕРМ и др.) представительство займется продвижением на рынок ряда лекарственных средств для использования в офтальмологии, произведенных в кооперации с немецкой фармацевтической компанией «Ursapharm». Это препараты ТИМОЛОЛ-ПОС (тимолол), ДЕКСАПОЗ (дексаметазон), СИКАПРОТЕКТ (декспантенол), АЛЛЕРГОКРОМ (кислота кромоглициевая) и ДЕКСАГЕНТАМИЦИН (комбинация дексаметазона и гентамицина) в форме глазных капель.

ДУМАТЬ О СЕГОДНЯШНЕМ ДНЕ

Представительство «Solco Basel AG» работает в Украине уже в течение 6 лет. За это время его сотрудникам пришлось пережить несколько этапов в развитии отечественного фармацевтического рынка — от эйфории середины 90-х годов до кризиса, наступившего осенью 1998 г. К чести руководителей представительства «Solco Basel AG» следует сказать, что даже в самые трудные времена штат сотрудников компании оставался постоянным. И дело вовсе не в альтруизме или человеколюбии, а в рациональном подходе к ведению бизнеса как до наступления финансового кризиса осени 1998 г., так и после него.

Залогом стабильности в деятельности представительства стала прежде всего стратегия, изначально ориентированная на достижение коммерческой эффективности. По словам Петра Токмана, многомиллионные инвестиции в маркетинг и средства, «замороженные» в дебиторской задолженности,часто в несколько раз превышающие объемы оплаченных продаж препаратов в Украине, можно себе позволить до тех пор, пока не возникает потребность «считать деньги». «Solco Basel AG» в Украине работает по-другому: маркетинговый бюджет представительства напрямую зависит от продаж, а средств, которые остаются в распоряжении материнской компании после покрытия затрат на финансирование представительства, вполне достаточно, чтобы считать украинское отделение прибыльным.

СЕКРЕТ УСПЕХА — В ЛОГИСТИКЕ

Оптовая продажа лекарственных препаратов «Solco Basel AG» осуществляется как путем прямых поставок крупным дистрибьюторам с заводов компании в Швейцарии, Германии и Польше, так и путем отгрузки с таможенно-лицензионного склада на территории Украины — клиентам, которые приобретают небольшие партии товара. Что касается первого пути, то все заказы доставляются в Украину самолетом, при этом представительство гарантирует, что в течение двух недель после оплаты заказанные лекарственные средства прибудут в Киев. Стоимость минимальной партии заказа в этом случае — 10 тыс. долларов США. Около 90% поставок продукции компании в стоимостном выражении приходится на прямые заказы крупных фармацевтических фирм.

Немаловажной особенностью общей стратегии продвижения препаратов «Solco Basel AG» на рынок Украины является прозрачная политика в сфере скидок и отсрочек платежа. Компания отказалась от предоставления скидок в зависимости от объема партии товара. При выполнении определенных условий, прежде всего финансовых обязательств, и крупный импортер, и небольшая оптовая фирма могут рассчитывать на одинаковую в процентном отношении скидку. По мнению главы представительства «Solco Basel AG», в долгосрочной перспективе равные цена и условия приобретения товара стимулируют оптовиков (особенно заказывающих небольшие партии) к повторным закупкам. В противном случае компания, получившая наибольшую скидку, имеет возможность продавать препараты мелким оптом по значительно более низким ценам. А это негативно сказывается на бизнесе других оптовых фирм, получивших меньшие скидки.

К практике предоставления отсрочек платежа компания «Solco Basel AG» прибегает крайне редко. Это обусловлено с тем, что эффективность законодательной базы Украины в части применения мер к злостным нарушителям платежной дисциплины оставляет желать лучшего. Поэтому представительство предпочитает прогнозировать возможный риск и не допускать возникновения просроченной дебиторской задолженности. Во многом благодаря упомянутым выше мерам представительству «Solco Basel AG» удается сохранять стабильные цены на препараты компании с самого начала своей работы в Украине. Даже осенью 1998 г. компания не пересматривала ценовую политику.

ПЕРСПЕКТИВЫ

По мнению Петра Токмана, значительную роль в решении корпорации «ICN Pharmaceuticals» приобрести компанию «Solco Basel AG» сыграл тот факт, что в течение нескольких десятилетий она хорошо известна в СНГ и Азии традиционно высоким швейцарским качеством выпускаемой продукции, а также располагает в этих регионах высокоэффективными каналами сбыта. Возможно, в будущем представительство займется и продвижением продукции «ICN Pharmaceuticals» на территории Украины.

В то же время с наступлением осени деятельность «Solco Basel AG» на отечественном фармацевтическом рынке активизируется. Это связано как с более интенсивным продвижением собственных препаратов, в частности СОЛКОСЕРИЛА и СОЛКОВАГИНА, так и с началом кампании по внедрению на рынок препаратов немецкой компании «Ursapharm». Кстати, с нового года все препараты, произведенные на заводах «Solco Basel AG», будут поставляться на отечественный рынок в упаковке с текстом на украинском языке.

Денис Олейников
Фото Евгения Кривши


Комментарии

Олег 13.01.2012 11:17
Благодаря этой компании страны СНГ лишились 1/3 препаратов.многие из которых не имеют аналогов.

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи