Ожидания операторов фармрынка. Аптекам нужна прогнозируемость

Общественно-политические события последних недель повлияли на стабильность работы фармацевтического рынка, и это ощутили все его операторы. Инфляционные ожидания стали основой для изменения условий работы в цепочке «производитель — дистрибьютор — аптека». Характерно, что оптовые операторы по-разному отреагировали на этот процесс: одни сохраняли «олимпийское» спокойствие, другие подняли цену и уменьшили отсрочку платежа, третьи на какое-то время перестали отпускать товар или работали только по предоплате. Каждый дистрибьютор строит тактику работы в изменившихся условиях, исходя из оценки собственных возможностей — развития логистики, уровня менеджмента и умения использовать цену в качестве фактора, влияющего на стабильность собственного положения, а отсрочку платежа — как инструмент воздействия на клиентов. О том, как отразилась ситуация на работе розничного звена фармацевтического рынка, что ждут от партнеров его операторы, мы попросили рассказать руководителей крупных аптечных сетей из разных городов Украины.


ПРОГНОЗ – БЛАГОПРИЯТНЫЙ…

Виктор Поливаный, директор ООО «У.М.С.» (Киев):

Виктор Поливаный, директор ООО «У.М.С.» (Киев)

— Компания «У.М.С.» работает как с крупными дистрибьюторами, предлагающими широкий ассортимент лекарственных средств, так и дистрибьюторами, которые реализуют отдельные препараты, получив эксклюзивные права от производителей. В настоящее время условия работы с ними претерпели некоторые изменения.

В конце ноября — начале декабря крупные дистрибьюторы в свете инфляционных ожиданий изменили условия поставок препаратов, сократив отсрочку платежа до недели, некоторые из них предлагают работать только по предоплате. Кроме того, некоторые дистрибьюторы (в основном те, кто работает по валютным контрактам) повысили на 5–10% цену на все товары. В то же время, компании, которые работают в основном с отечественными медикаментами, цену на свою продукцию не изменили. Небольшие дистрибьюторы, а также специализирующиеся на «эксклюзиве», временно прекратили отгрузку медикаментов для розницы. Я не вижу в этом серьезных поводов для беспокойства, так как поставляемая ими продукция (в краткосрочной перспективе) не имеет решающего значения для товарооборота и в большинстве своем не относится к ассортименту повседневного спроса.


ВАЖНО НЕ ВПАДАТЬ В КРАЙНОСТИ

Татьяна Макаренко, исполнительный директор ООО «Донбасс-Фармация-Трейдинг» (Донецк):

— Я считаю, что сейчас есть основания прогнозировать повышение уровня инфляции в нашей стране. Любая политическая нестабильность влияет на состояние экономической и финансовой системы. Другой вопрос — масштабы изменений. Думаю, что наиболее реально ожидать инфляции на уровне 10,5–11%.

Татьяна Макаренко, исполнительный директор ООО «Донбасс-Фармация-Трейдинг» (Донецк)

После 21 ноября взаимоотношения с нашими поставщиками складывались по-разному, и не всегда они были простыми. Некоторые дистрибьюторы достаточно резко подняли цены на 5–10%, причем как на импортную, так и отечественную продукцию. Я как финансист должна защищать свою фирму от неоправданных рисков, поэтому мы принципиально отказывались от сотрудничества с такими поставщиками и заказывали медикаменты у тех компаний, которые не изменили условий работы. Учитывая тот факт, что «Донбасс Фармация Трейдинг» — достаточно крупная компания с серьезным оборотом, поставщикам было невыгодно потерять такого клиента, поэтому буквально через несколько дней они вернулись к прежним ценам и возобновили поставки. Со своей стороны, мы в этот период удержали розничные цены на прежнем уровне и считаем, что внесли свою лепту в стабилизацию ситуации на фармацевтическом рынке. Были и поставщики, которые выдвинули условия предоплаты — с этим мы также не согласились. Для того чтобы обеспечить наличие товаров надлежащего ассортимента в нашей аптечной сети, мы обратились к другим поставщикам — а рынок дистрибьюторских услуг достаточно широк, — а также создали определенные товарные запасы накануне выборов, предвидя возможность возникновения некоторой нестабильности на рынке. В настоящее время идет нормализация взаимоотношений с поставщиками как в отношении условий поставок, так и цен. Уровень и структура спроса в аптеках нашей компании за прошедшие 2–3 нед существенно не изменились. Мы наблюдаем повышение спроса на противопростудные препараты — это обычная картина для осенне-зимнего периода. Кроме того, можно отметить незначительное увеличение объемов реализации лекарственных средств, которые применяются для лечения пациентов с хроническими заболеваниями.

На мой взгляд, стабильность украинского фармацевтического рынка в настоящее время во многом зависит от компетентности руководителей фармацевтических заводов, дистрибьюторских компаний, аптечных сетей и отдельных аптек, от умения высшего менеджмента адекватно оценивать политическую ситуацию и ее влияние на финансовую систему. Кроме того, очень важны уверенность в своих силах и тот «запас прочности», который существует у каждой компании и дает возможность переживать периоды нестабильности с минимальными потерями. Нужно оставаться оптимистами, верить в лучшее, не поддаваться панике, не впадать в крайности, быть выдержанными и сильными духом.


АЖИОТАЖНОГО СПРОСА НЕ БЫЛО

Александр Федченко, директор компании «Мед-сервис Инвест» (Днепропетровск):

— На мой взгляд, объективных экономических предпосылок для значительного повышения уровня инфляции в настоящее время в Украине нет. Инфляционные процессы существуют практически во всех странах и на всех рынках, и важно, чтобы процент инфляции был прогнозируемым и не превышающим нормы, принятой в странах со стабильной экономикой. Конечно, экономическая ситуация в нашей стране пока далека от идеальной, однако повода для серьезных опасений относительно дестабилизации я не вижу.

Александр Федченко, директор компании «Мед-сервис Инвест» (Днепропетровск)

Сразу после 21 ноября некоторые поставщики изменили условия сотрудничества: одни вообще приостановили поставки, другие полностью отменили товарное кредитование, потребовали предоплаты и несколько повысили отпускные цены. Думаю, подобные действия наших партнеров были вызваны не столько реальной ситуацией, сколько опасениями возможного обвала финансового рынка. Поскольку финансовая система «устояла», практически все поставщики отказались от жестких схем и уже через несколько дней вернулись к прежним условиям работы. Если говорить о текущей ситуации, то она у нас стабильна, поставки осуществляются своевременно, уровень цен не превышает тот, который был накануне выборов. Что касается вопросов реализации медикаментов и изделий медицинского назначения в нашей аптечной сети, то на протяжении периода, непосредственно предшествовавшего выборам, и до настоящего времени мы не заметили никаких особых изменений ни в структуре спроса на продукцию, ни в количестве приобретаемых лекарственных препаратов. Да, были прогнозы, что, возможно, в ожидании инфляции люди начнут покупать медикаменты впрок, однако в своей практике мы такого не наблюдаем. Структура и колебание спроса на те или иные препараты полностью соответствуют обычным сезонным изменениям.

Думаю, что все мы заинтересованы в дальнейшем развитии украинского фармацевтического рынка, в том, чтобы процессы, происходящие на нем, были направлены только в сторону прогресса, качественного улучшения ситуации. Для этого на данном этапе необходимо сохранить стабильность на украинском фармацевтическом рынке, не разрушать сложившиеся экономические связи. Это, на мой взгляд, во многом будет зависеть от того, насколько каждый из его участников сможет сохранить спокойствие и не поддаться панике, от умения адекватно оценивать происходящие события и не принимать поспешных решений.


ПРЕДПОСЫЛКИ ИНФЛЯЦИОННЫХ ОЖИДАНИЙ

Андрей Тонконогов, директор компании «Клуб ВКР» (Запорожье):

— Политическая нестабильность тесно сопряжена с возможной дестабилизацией экономики, поэтому опасения относительно роста инфляции небеспочвенны. Кроме того, следует учитывать и процессы, происходящие в мировой экономике. Хочется верить, что у нас не будет повторения ситуации, с которой столкнулась Россия в 1998 г., однако рост инфляции в пределах 15–20% вполне возможен.

Андрей Тонконогов, директор компании «Клуб ВКР» (Запорожье)

Наверняка я — не единственный, кто заметил вполне прогнозируемые последствия политической нестабильности — изменение многими дистрибьюторами условий поставок лекарственных средств. Они сократили отсрочку платежа или начали настаивать на предоплате, а также подняли цены. Мы с пониманием отнеслись к позиции оптовиков, однако не стали принимать поспешных решений и соглашаться на условия, которые не были выгодны ни нам, ни нашим клиентам. На момент описываемых событий мы имели на складе и в аптеках достаточный товарный запас, чтобы обеспечить достаточный ассортимент лекарственных средств в своих аптечных учреждениях, по крайней мере в течение месяца. Возможно, этот ассортимент не был максимально полным, однако товарные позиции, по которым складские запасы были минимальными, относились преимущественно к тем продуктам, которые не пользуются стабильным или повышенным спросом, а являются, если так можно выразиться, неким излишеством, «роскошью».

Спустя неделю–две, когда «страсти» несколько поутихли, большинство поставщиков вернулись к прежним условиям, за исключением цен на продукцию из стран «зоны евро», поскольку она продолжает устанавливаться с учетом нового курса евро. Несмотря на это, в наших аптеках уровень цен остался таким же, как и месяц назад, хотя для этого в некоторых случаях пришлось поступиться прибыльностью. Мы сознательно пошли на такой шаг, поскольку считаем, что спокойствие в обществе и наша репутация у покупателей гораздо важнее, чем сиюминутная выгода. В своей практике мы не наблюдали ажиотажного спроса на какие-либо отдельные группы лекарственных средств и на медикаменты вообще. Для сохранения стабильности на фармацевтическом рынке его участникам необходимо вести разумную политику баланса между спросом и предложением.


ЗАЛОГ СТАБИЛЬНОСТИ – КОНКУРЕНЦИЯ

Виктор Чумак, заместитель директора ГП «Государственный фармакологический центр МЗ Украины»:

— Сейчас могут высказываться разные точки зрения на развитие ситуации, есть попытки ее анализа и прогноза. В качестве полемики хотел бы оспорить точку зрения пессимистов, ожидающих кризисных явлений и их последствий на украинском фармацевтическом рынке. Проблему следует рассматривать со стороны потребителя, отечественного производителя, оптовой и розничной компании (разделив их на мелкие и крупные), импортера и т.д. Давайте говорить о потребителе, поскольку бизнесмены побеспокоятся за себя сами.

Виктор Чумак, заместитель директора ГП «Государственный фармакологический центр МЗ Украины»

Если предположить, что в результате экономических потрясений десятая часть фирм приостановит свою деятельность или уйдет из рынка, стоит ли ожидать сокращения ассортимента лекарственных средств? Обратимся к статистике. В настоящее время в Украине зарегистрировано более 10 тыс. препаратов с учетом форм выпуска, содержащих одно действующее вещество (остальные — комбинированные или не имеющие международного непатентованного названия). По нашим данным, в этой группе насчитывается только немногим более 1 тыс. международных непатентованных наименований, то есть коэффициент дублирования составляет примерно 1:10. Таким образом, опасения, что «уход» из рынка нескольких игроков приведет к сокращению ассортимента лекарственных средств и их физической доступности для населения, являются необоснованными. Подтверждение этому — степень конкуренции среди препаратов — лидеров продаж, которая достигает 15–20 наименований (например, для антибактериальных средств, а в ряду анальгетиков дублирование достигает несколько десятков). Сколько же должно «уйти» из рынка производителей, чтобы потребитель ощутил дефицит высококонкурентных препаратов? В силу того, что отечественная продукция занимает львиную долю рынка в натуральном выражении, даже при изменении курса иностранных валют ее цена ввиду высокой конкуренции, скорее всего, не изменится. Украинский производитель, получивший опыт кризиса 1998 г., умеет управлять своей рентабельностью, удерживая цены, и завоеванную нишу постарается сберечь за собой. Это может быть еще одним из факторов, обеспечивающих нормализацию функционирования фармацевтического рынка. Стабильная работа предприятий всех отраслей экономики, в том числе и фармацевтической, зависит от стабильной работы банковско-финансовой системы страны. На сегодняшний день банкиры и экономисты отмечают ее оживление, что можно расценить как фактор благоприятного прогноза.

Каковы взаимные ожидания операторов рынка? Что может способствовать повышению прогнозируемости ситуации? Эти вопросы будут подниматься в следующих публикациях «Еженедельника АПТЕКА». Приглашаем всех, кого не оставила равнодушной обсуждаемая проблема, принять участие в дискуссии и высказать свое мнение по поводу дальнейшего сценария развития событий на украинском фармацевтическом рынке.?n

Николай Холоденко, Виктория Матвеева

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті