Фармацевтическая ассоциация «Lege Artis» совместно с юридической компанией «Правовой Альянс» представляет комплексный курс «Практика ведения переговоров» (серия интерактивных мастер-классов).
Почему это может заинтересовать именно вас?
Практика ведения переговоров в бизнесе и личной жизни каждого из нас показывает, что говорить может каждый, но договариваться не всем и не всегда удается.
А если мы обратимся к опыту и мудрости тех, кого принято цитировать, то, например, в свое время Джон Пауэлл сказал: «Общение работает на тех, кто работает над ним…»
И потому выходит, что успешные переговоры — это все-таки дело навыка. «Чтобы делать что-то иначе, надо уметь и видеть иначе» (Пол Эллер, глава корпорации «Ксерокс»).
Хотя… некоторые все-таки считают, что принимать решения в переговорах… достаточно легко. Только почему-то, как правило, оказывается, что трудно принимать… эффективные и правильные решения.
И вдруг… у Теодора Рузвельта мы читаем: «Все, что нам нужно, уже есть в наших головах». Напоследок осталось только процитировать Тони Бьюзена (разработчик интеллект-карт): «Наш мозг подобен спящему гиганту» — следовательно, нам нужно всего лишь… приложить усилие, чтобы «все, что есть в наших головах» начало работать на нас.
Достаточно убедительно для того, чтобы вам захотелось узнать о современных тенденциях и технологиях ведения переговоров?
Для начала предлагаем вам Правило переговоров № 1: «В переговорах выигрывает тот, кто лучше подготовлен». Поэтому 1-й мастер-класс называется «Подготовка к переговорам». Мероприятие состоится 13 февраля 2012 г., с 15:00 до 18:00 (3 ч).
Для кого этот мастер-класс: для менеджеров и руководителей фармацевтических компаний, осуществляющих свою деятельность посредством ведения коммерческих переговоров, а также всех специалистов, желающих улучшить переговорные навыки.
Цель мастер-класса: познакомить участников с возможностями качественной подготовки к переговорам и техниками совершенствования личной коммуникативной компетентности.
Мастер-класс проводят:
Юрий Сучак, психолог, бизнес-тренер Фармацевтической ассоциации «Lege Artis». Тренерский стаж — 17 лет, один из лучших специалистов в Украине по сложным переговорам. Практикует как профессиональный конфликтолог, принимает участие в сделках как приглашенный специалист по переговорам. 6 лет работал клиническим психологом в лечебно-профилактических учреждениях. С 2006 г. проводит обучение сотрудников внешних служб, руководителей, продакт-менеджеров фармацевтических компаний, хорошо знаком с потребностями и особенностями работы различных категорий специалистов фармацевтического рынка.
Авторские обучающие программы сертифицированы: IBSTPI, The International Board of Standards for Training, Performance and Instructions (Европейский стандарт краткосрочного обучения).
Алексей Бежевец, партнер юридической компании «Правовой Альянс», адвокат, МВА. Тренер-эксперт и юрист-консультант, автор идеи и ведущий обучающих мероприятий по юридическим аспектам функционирования фармацевтического рынка. Опыт юридической и консультационной деятельности — 15 лет. Опыт практической работы тренером-экспертом — 10 лет. Все специализированные учебные программы тренера основаны на успешном практическом опыте в фармацевтическом бизнесе.
Программа мастер-класса:
2 академических часа. Переговоры в бизнесе: Юрий Сучак.
Что такое переговоры и что делает их сложными
Характеристики переговорных ситуаций и как определить, в какой модели переговоров вы находитесь. Доверие в переговорах. Как регулировать напряжение участников.
Ключевые элементы и параметры переговорного процесса
О чем нужно позаботиться вначале, чтобы достичь необходимого результата. Три среза переговорных ситуаций и как их распознавать и использовать.
Когда следует остановиться и/или что-то поменять
Ситуации, когда договариваться нет смысла и переговоры следует прекратить. Типовые ошибки и ловушки переговорщиков, как их исправлять и избегать.
1 академический час. Юридический блок: Алексей Бежевец.
Ситуации в переговорах, когда необходима юридическая помощь.
Типичные ситуации. Конфликт. Договор. Сделка. Контакт. Юрист на разных этапах переговоров.
Зачем необходим юрист?
Права и обязанности. Правовые возможности. Правоприменительная практика. Структурирование и оптимизация. Соблюдение формы и законодательных требований.
Функции юриста в переговорах. Примеры.
Правовой ликбез: до и во время. Медиация. Ведение переговоров. Представительство.
Правовое сопровождение разрешения конфликта.
Дискуссия тренеров с участниками мастер-класса
Стоимость участия в мероприятии составляет 750 грн. Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — со скидкой 5%.
Ждем вас по адресу: Киев, бизнес-центр «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.
Количество участников ограничено. Аккредитация СМИ обязательна.
Оргкомитет:
Фармацевтическая ассоциация «Lege Artis», тел.: +38 (044) 393-24-34, +38 (050) 381-85-67; е-mail: [email protected].
Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку и оплатить счет-фактуру.
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим