13 февраля состоится мастер-класс «Подготовка к переговорам»

13 Лютого 2012 4:03 Поділитися

Фармацевтическая ассоциация «Lege Artis» совместно с юридической компанией «Правовой Альянс» представляет комплексный курс «Практика ведения переговоров» (серия интерактивных мастер-классов).

Почему это может заинтересовать именно вас?

Практика ведения переговоров в бизнесе и личной жизни каждого из нас показывает, что говорить может каждый, но договариваться не всем и не всегда удается.

А если мы обратимся к опыту и мудрости тех, кого принято цитировать, то, например, в свое время Джон Пауэлл сказал: «Общение работает на тех, кто работает над ним…»

И потому выходит, что успешные переговоры — это все-таки дело навыка. «Чтобы делать что-то иначе, надо уметь и видеть иначе» (Пол Эллер, глава корпорации «Ксерокс»).

Хотя… некоторые все-таки считают, что принимать решения в переговорах… достаточно легко. Только почему-то, как правило, оказывается, что трудно принимать… эффективные и правильные решения.

И вдруг… у Теодора Рузвельта мы читаем: «Все, что нам нужно, уже есть в наших головах». Напоследок осталось только процитировать Тони Бьюзена (разработчик интеллект-карт): «Наш мозг подобен спящему гиганту» — следовательно, нам нужно всего лишь… приложить усилие, чтобы «все, что есть в наших головах» начало работать на нас.

Достаточно убедительно для того, чтобы вам захотелось узнать о современных тенденциях и технологиях ведения переговоров?

Для начала предлагаем вам Правило переговоров № 1: «В переговорах выигрывает тот, кто лучше подготовлен». Поэтому 1-й мастер-класс называется «Подготовка к переговорам». Мероприятие состоится 13 февраля 2012 г., с 15:00 до 18:00 (3 ч).

Для кого этот мастер-класс: для менеджеров и руководителей фармацевтических компаний, осуществляющих свою деятельность посредством ведения коммерческих переговоров, а также всех специалистов, желающих улучшить переговорные навыки.

Цель мастер-класса: познакомить участников с возможностями качественной подготовки к переговорам и техниками совершенствования личной коммуникативной компетентности.

Мастер-класс проводят:

Юрий Сучак, психолог, бизнес-тренер Фармацевтической ассоциации «Lege Artis». Тренерский стаж — 17 лет, один из лучших специалистов в Украине по сложным переговорам. Практикует как профессиональный конфликтолог, принимает участие в сделках как приглашенный специалист по переговорам. 6 лет работал клиническим психологом в лечебно-профилактических учреждениях. С 2006 г. проводит обучение сотрудников внешних служб, руководителей, продакт-менеджеров фармацевтических компаний, хорошо знаком с потребностями и особенностями работы различных категорий специалистов фармацевтического рынка.

Авторские обучающие программы сертифицированы: IBSTPI, The International Board of Standards for Training, Performance and Instructions (Европейский стандарт краткосрочного обучения).

Алексей Бежевец, партнер юридической компании «Правовой Альянс», адвокат, МВА. Тренер-эксперт и юрист-консультант, автор идеи и ведущий обучающих мероприятий по юридическим аспектам функционирования фармацевтического рынка. Опыт юридической и консультационной деятельности — 15 лет. Опыт практической работы тренером-экспертом — 10 лет. Все специализированные учебные программы тренера основаны на успешном практическом опыте в фармацевтическом бизнесе.

Программа мастер-класса:

2 академических часа. Переговоры в бизнесе: Юрий Сучак.

Что такое переговоры и что делает их сложными

Характеристики переговорных ситуаций и как определить, в какой модели переговоров вы находитесь. Доверие в переговорах. Как регулировать напряжение участников.

Ключевые элементы и параметры переговорного процесса

О чем нужно позаботиться вначале, чтобы достичь необходимого результата. Три среза переговорных ситуаций и как их распознавать и использовать.

Когда следует остановиться и/или что-то поменять

Ситуации, когда договариваться нет смысла и переговоры следует прекратить. Типовые ошибки и ловушки переговорщиков, как их исправлять и избегать.

1 академический час. Юридический блок: Алексей Бежевец.

Ситуации в переговорах, когда необходима юридическая помощь.

Типичные ситуации. Конфликт. Договор. Сделка. Контакт. Юрист на разных этапах переговоров.

Зачем необходим юрист?

Права и обязанности. Правовые возможности. Правоприменительная практика. Структурирование и оптимизация. Соблюдение формы и законодательных требований.

Функции юриста в переговорах. Примеры.

Правовой ликбез: до и во время. Медиация. Ведение переговоров. Представительство.

Правовое сопровождение разрешения конфликта.

Дискуссия тренеров с участниками мастер-класса

Стоимость участия в мероприятии составляет 750 грн. Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — со скидкой 5%.

Ждем вас по адресу: Киев, бизнес-центр «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.

Количество участников ограничено. Аккредитация СМИ обязательна.

Оргкомитет:

Фармацевтическая ассоциация «Lege Artis», тел.: +38 (044) 393-24-34, +38 (050) 381-85-67; е-mail: aphlegeartis@gmail.com.

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку и оплатить счет-фактуру.

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті