«Фармасайнс» —динамичный бизнес в Украине

Компания «Фармасайнс-Украина» основана в 1995 г. Она является дочерним предприятием фармацевтической корпорации «Фармасайнс» — одного из ведущих производителей фармацевтической продукции в Канаде. Корпорация специализируется на производстве актуальных генерических препаратов, изделий медицинского назначения и биологически активных добавок. Производит и реализует более 400 наименований указанных видов продукции, а также технологии для изготовления этой продукции. Активно развивает экспортное направление деятельности. В Украине зарегистрировано свыше 40 продуктов, производимых на заводах корпорации в Канаде и США. Более подробно о перспективах работы компании «Фармасайнс-Украина» рассказывают коммерческий директор Александра Гудим-Левкович (А.Г.) и руководитель компьютерно-аналитической службы Леонид Шостак (Л.Ш.).

Александра Гудим-Левкович , коммерческий директор компании «Фармасайнс- Украина»

А.Г.:

Наше предприятие осуществляет подготовку к регистрации, продвижение на украинский рынок и реализацию продукции корпорации «Фармасайнс». Кроме того, мы проводим комплекс подготовительных работ, связанных с регистрацией, осуществляем методическую помощь в разработке стратегии продвижения продукции корпорации «Фармасайнс» в странах СНГ. На украинском рынке мы представляем также продукцию других фармацевтических компаний, в частности «Деситин Арцнеймиттель ГмбХ» (Германия) и «Апотекс Инк.» (Канада).

В составе компании функционируют отделы регистрации, логистики, торговый, группа медицинских представителей, а также компьютерно-аналитическая служба.

Л.Ш.

Одной из важнейших задач компьютерно-аналитической службы является сбор, обработка данных об объемах продаж. Мы отслеживаем движение товарных запасов и объемы продаж по каждому из клиентов, что позволяет объективно оценивать ситуацию на рынке и оперативно реагировать на ее изменения. Число наших клиентов достигает 3000 и находятся они практически во всех областях Украины, поэтому анализировать текущее состояние дел по продажам — дело непростое. Такой анализ помогает руководству компании оценить эффективность работы медицинских представителей в том или ином регионе.

Приятно отметить, что активная работа компании «Фармасайнс-Украина» приносит свои плоды: в 2001 г. объем продаж увеличился на 40%.

Кор.:

Расскажите, пожалуйста, более подробно о продукции, которую представляет компания «Фармасайнс-Украина».

А.Г.:

Зарегистрированные в Украине лекарственные средства относятся к различным терапевтическим группам. Наши препараты, изделия медицинского назначения и биологически активные добавки пользуются хорошей репутацией как у специалистов, так и у потребителей, спрос на них стабильный.

Прежде всего, хотелось бы отметить такие лекарственные средства, как ФАРМАЦИТРОН (комбинированный препарат на основе парацетамола) и ФАРМАСЕПТИК (раствор фенола). Эти препараты относятся к нашей «противопростудной» серии, они особенно актуальны в холодное время года и будут определять объем поставок и продаж в ближайшее время.

Леонид Шостак , руководитель компьютерно-аналитической службы компании «Фармасайнс-Украина»

Особое место в ассортименте нашей продукции занимают пробиотики. Руководство корпорации «Фармасайнс» последние несколько лет вкладывает в развитие этого направления значительные средства, и выпуск пробиотиков постоянно увеличивается. Пробиотики компании «Фармасайнс» применяют не только для профилактики и лечения больных с дисбактериозом, но и для устранения диареи различной этиологии, в том числе у детей грудного возраста. Кроме того, их можно использовать в комплексной терапии некоторых кожных заболеваний, а также атопического дерматита у детей. В Украине, как и во многих других странах Восточной Европы, уже хорошо известны такие наши оригинальные препараты, как ЙОГУРТ и ВАГИЛАК.

В ближайшее время перечень зарегистрированных в Украине пробиотиков корпорации «Фармасайнс» будет существенно расширен, в частности, за счет препаратов, предназначенных для лечения дисбактериозов различной этиологии у пациентов разных возрастных групп. Каждая капсула будет содержать по 4, 6 и даже 12 млрд не менее четырех штаммов лакто- и бифидобактерий. Появятся так называемые тиндализованные формы пробиотиков, длительное хранение которых допускается при комнатной температуре.

Хотелось бы сказать несколько слов о наших препаратах, применяемых в стоматологии. В 2002 г. мы планируем активное продвижение на рынок фторсодержащих жевательных таблеток «ФЛЮР-Е-ДЕЙ», применяемых для профилактики кариеса у детей в возрасте от 2 до 14 лет. В ряде областей Украины уже началась реализация широкой программы информирования стоматологов и гигиенистов о препаратах компании, которые имеют хорошие перспективы на украинском фармацевтическом рынке. Информационная поддержка будет также обеспечена препаратам ДЕНТОЛ-БЭБИ, предназначенному для устранения боли при прорезывании зубов у детей, и ДЕНТОЛ — для устранения острой зубной боли у взрослых и подростков, а также лосьону УГРЕСОЛ на основе 5% бензоилпероксида, предназначенному для лечения угревой сыпи.

Что касается мази ГЕМОРРОН, то потенциальный рынок этого препарата освоен далеко не полностью. В ближайшее время нам предстоит более основательно заняться продвижением этого препарата.

В конце минувшего года начались поставки в Украину геля РИНАРИС — средства для увлажнения слизистой оболочки полости носа, которое облегчает дыхание через нос. К сожалению, в коротком интервью невозможно рассказать обо всех препаратах «Фармасайнс», зарегистрированных в Украине, из которых формируется портфель наших предложений, так же, как и о тех лекарственных средствах, которые в самое ближайшее время будут представлены для регистрации в нашей стране.

Кор.:

Вы представляете преимущественно безрецептурные лекарственные препараты?

А.Г.:

Действительно, в настоящее время наш портфель преимущественно состоит из безрецептурных лекарственных средств, но мы намерены несколько сместить акцент в сторону продвижения и реализации лекарственных средств рецептурной группы. Кроме противоэпилептических препаратов ОРФИРИЛ (валпройевая кислота), ТИМОНИЛ (карбамазепин) и ФЕНГИДАН (фенитоин) производства компании «Деситин Арцнеймиттель ГмбХ», а также препаратов АПО-АМИТРИПТИЛИН (амитриптилин) и АПО-ГАЛОПЕРИДОЛ (галоперидол) производства компании «Апотекс Инк.» на украинском фармацевтическом рынке появятся такие лекарственные средства, как БИОФЕРОН (рекомбинантный интерферон), гормон роста, колониеобразующий фактор, а также препарат эритропоэтин, применяемый в онкологии. Предлагаемая нашей компанией продукция производится в соответствии со стандартами качества, принятыми в Канаде и США.

Кор.:

Как осуществляется дистрибьюция вашей продукции?

А.Г.:

Компания «Фармасайнс-Украина» самостоятельно реализует продукцию на территории Украины. Мы арендуем складские помещения в АО «Фармация» Киевской городской госадминистрации. Отсюда продукция доставляется в различные регионы нашей страны. Отправка грузов производится ежедневно. Во всех областях Украины есть торговые представители, они работают с покупателями — аптеками, лечебными учреждениями, местными дистрибьюторами. Последние осуществляют доставку продукции в те населенные пункты, которые мы не можем обслуживать самостоятельно. В торговый отдел компании поступают заказы как непосредственно от покупателей, так и от торговых представителей.

Сотрудничество с крупными дистрибьюторскими компаниями значительно упрощает работу с клиентами и позволяет сконцентрировать усилия на продвижении продукции. Мы будем продолжать сотрудничество с ведущими национальными и региональными дистрибьюторами, такими, как «ВВС-Лтд.», «Оптима-Фарм», «Фармако», «Вента», «Фалвест-Фарм», «Донфармхолдинг», «Данфарм», многими областными объединениями «Фармация» — всех просто невозможно перечислить.

Кор.:

Каковы перспективные планы компании?

А.Г.:

Мы намерены укреплять свои позиции на украинском рынке, в частности более тесно сотрудничать с врачами. С этой целью в 2002 г. будет расширена внешняя служба компании и число медицинских представителей достигнет 15–18. Нашу маркетинговую стратегию разрабатывают специалисты из Монреаля, а в представительстве эти планы корректируется с учетом реалий рынка. В частности, номенклатуру регистрируемых продуктов, а также приоритетные направления работы на каждом конкретном этапе мы определяем самостоятельно.

«Фармасайнс-Украина» — украинское предприятие со 100% иностранной инвестицией. Это открывает широкие возможности для деятельности компании. Если ситуация будет благоприятной, то возможны приобретение производственных мощностей и организация производства на территории Украины. Когда объем рынка достигнет определенного уровня в долларовом исчислении, он станет более привлекательным для различных зарубежных компаний.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

 ПЕРСОНАЛЬНАЯ СПРАВКА

Леонид Шостак

окончил Московский институт инженеров транспорта. Специалист по автоматизированным системам управления (АСУ). Работал в Киевском проектно-конструкторском бюро АСУ. С 1995 г. — руководитель компьютерно-аналитической службы компании «Фармасайнс-Украина».