«Фармасайнс» —динамичный бизнес в Украине

Компания «Фармасайнс-Украина» основана в 1995 г. Она является дочерним предприятием фармацевтической корпорации «Фармасайнс» — одного из ведущих производителей фармацевтической продукции в Канаде. Корпорация специализируется на производстве актуальных генерических препаратов, изделий медицинского назначения и биологически активных добавок. Производит и реализует более 400 наименований указанных видов продукции, а также технологии для изготовления этой продукции. Активно развивает экспортное направление деятельности. В Украине зарегистрировано свыше 40 продуктов, производимых на заводах корпорации в Канаде и США. Более подробно о перспективах работы компании «Фармасайнс-Украина» рассказывают коммерческий директор Александра Гудим-Левкович (А.Г.) и руководитель компьютерно-аналитической службы Леонид Шостак (Л.Ш.).

Александра Гудим-Левкович

, коммерческий директор компании «Фармасайнс- Украина»

А.Г.:

Наше предприятие осуществляет подготовку к регистрации, продвижение на украинский рынок и реализацию продукции корпорации «Фармасайнс». Кроме того, мы проводим комплекс подготовительных работ, связанных с регистрацией, осуществляем методическую помощь в разработке стратегии продвижения продукции корпорации «Фармасайнс» в странах СНГ. На украинском рынке мы представляем также продукцию других фармацевтических компаний, в частности «Деситин Арцнеймиттель ГмбХ» (Германия) и «Апотекс Инк.» (Канада).

В составе компании функционируют отделы регистрации, логистики, торговый, группа медицинских представителей, а также компьютерно-аналитическая служба.

Л.Ш.

Одной из важнейших задач компьютерно-аналитической службы является сбор, обработка данных об объемах продаж. Мы отслеживаем движение товарных запасов и объемы продаж по каждому из клиентов, что позволяет объективно оценивать ситуацию на рынке и оперативно реагировать на ее изменения. Число наших клиентов достигает 3000 и находятся они практически во всех областях Украины, поэтому анализировать текущее состояние дел по продажам — дело непростое. Такой анализ помогает руководству компании оценить эффективность работы медицинских представителей в том или ином регионе.

Приятно отметить, что активная работа компании «Фармасайнс-Украина» приносит свои плоды: в 2001 г. объем продаж увеличился на 40%.

Кор.:

Расскажите, пожалуйста, более подробно о продукции, которую представляет компания «Фармасайнс-Украина».

А.Г.:

Зарегистрированные в Украине лекарственные средства относятся к различным терапевтическим группам. Наши препараты, изделия медицинского назначения и биологически активные добавки пользуются хорошей репутацией как у специалистов, так и у потребителей, спрос на них стабильный.

Прежде всего, хотелось бы отметить такие лекарственные средства, как ФАРМАЦИТРОН (комбинированный препарат на основе парацетамола) и ФАРМАСЕПТИК (раствор фенола). Эти препараты относятся к нашей «противопростудной» серии, они особенно актуальны в холодное время года и будут определять объем поставок и продаж в ближайшее время.

Леонид Шостак

, руководитель компьютерно-аналитической службы компании «Фармасайнс-Украина»

Особое место в ассортименте нашей продукции занимают пробиотики. Руководство корпорации «Фармасайнс» последние несколько лет вкладывает в развитие этого направления значительные средства, и выпуск пробиотиков постоянно увеличивается. Пробиотики компании «Фармасайнс» применяют не только для профилактики и лечения больных с дисбактериозом, но и для устранения диареи различной этиологии, в том числе у детей грудного возраста. Кроме того, их можно использовать в комплексной терапии некоторых кожных заболеваний, а также атопического дерматита у детей. В Украине, как и во многих других странах Восточной Европы, уже хорошо известны такие наши оригинальные препараты, как ЙОГУРТ и ВАГИЛАК.

В ближайшее время перечень зарегистрированных в Украине пробиотиков корпорации «Фармасайнс» будет существенно расширен, в частности, за счет препаратов, предназначенных для лечения дисбактериозов различной этиологии у пациентов разных возрастных групп. Каждая капсула будет содержать по 4, 6 и даже 12 млрд не менее четырех штаммов лакто- и бифидобактерий. Появятся так называемые тиндализованные формы пробиотиков, длительное хранение которых допускается при комнатной температуре.

Хотелось бы сказать несколько слов о наших препаратах, применяемых в стоматологии. В 2002 г. мы планируем активное продвижение на рынок фторсодержащих жевательных таблеток «ФЛЮР-Е-ДЕЙ», применяемых для профилактики кариеса у детей в возрасте от 2 до 14 лет. В ряде областей Украины уже началась реализация широкой программы информирования стоматологов и гигиенистов о препаратах компании, которые имеют хорошие перспективы на украинском фармацевтическом рынке. Информационная поддержка будет также обеспечена препаратам ДЕНТОЛ-БЭБИ, предназначенному для устранения боли при прорезывании зубов у детей, и ДЕНТОЛ — для устранения острой зубной боли у взрослых и подростков, а также лосьону УГРЕСОЛ на основе 5% бензоилпероксида, предназначенному для лечения угревой сыпи.

Что касается мази ГЕМОРРОН, то потенциальный рынок этого препарата освоен далеко не полностью. В ближайшее время нам предстоит более основательно заняться продвижением этого препарата.

В конце минувшего года начались поставки в Украину геля РИНАРИС — средства для увлажнения слизистой оболочки полости носа, которое облегчает дыхание через нос. К сожалению, в коротком интервью невозможно рассказать обо всех препаратах «Фармасайнс», зарегистрированных в Украине, из которых формируется портфель наших предложений, так же, как и о тех лекарственных средствах, которые в самое ближайшее время будут представлены для регистрации в нашей стране.

Кор.:

Вы представляете преимущественно безрецептурные лекарственные препараты?

А.Г.:

Действительно, в настоящее время наш портфель преимущественно состоит из безрецептурных лекарственных средств, но мы намерены несколько сместить акцент в сторону продвижения и реализации лекарственных средств рецептурной группы. Кроме противоэпилептических препаратов ОРФИРИЛ (валпройевая кислота), ТИМОНИЛ (карбамазепин) и ФЕНГИДАН (фенитоин) производства компании «Деситин Арцнеймиттель ГмбХ», а также препаратов АПО-АМИТРИПТИЛИН (амитриптилин) и АПО-ГАЛОПЕРИДОЛ (галоперидол) производства компании «Апотекс Инк.» на украинском фармацевтическом рынке появятся такие лекарственные средства, как БИОФЕРОН (рекомбинантный интерферон), гормон роста, колониеобразующий фактор, а также препарат эритропоэтин, применяемый в онкологии. Предлагаемая нашей компанией продукция производится в соответствии со стандартами качества, принятыми в Канаде и США.

Кор.:

Как осуществляется дистрибьюция вашей продукции?

А.Г.:

Компания «Фармасайнс-Украина» самостоятельно реализует продукцию на территории Украины. Мы арендуем складские помещения в АО «Фармация» Киевской городской госадминистрации. Отсюда продукция доставляется в различные регионы нашей страны. Отправка грузов производится ежедневно. Во всех областях Украины есть торговые представители, они работают с покупателями — аптеками, лечебными учреждениями, местными дистрибьюторами. Последние осуществляют доставку продукции в те населенные пункты, которые мы не можем обслуживать самостоятельно. В торговый отдел компании поступают заказы как непосредственно от покупателей, так и от торговых представителей.

Сотрудничество с крупными дистрибьюторскими компаниями значительно упрощает работу с клиентами и позволяет сконцентрировать усилия на продвижении продукции. Мы будем продолжать сотрудничество с ведущими национальными и региональными дистрибьюторами, такими, как «ВВС-Лтд.», «Оптима-Фарм», «Фармако», «Вента», «Фалвест-Фарм», «Донфармхолдинг», «Данфарм», многими областными объединениями «Фармация» — всех просто невозможно перечислить.

Кор.:

Каковы перспективные планы компании?

А.Г.:

Мы намерены укреплять свои позиции на украинском рынке, в частности более тесно сотрудничать с врачами. С этой целью в 2002 г. будет расширена внешняя служба компании и число медицинских представителей достигнет 15–18. Нашу маркетинговую стратегию разрабатывают специалисты из Монреаля, а в представительстве эти планы корректируется с учетом реалий рынка. В частности, номенклатуру регистрируемых продуктов, а также приоритетные направления работы на каждом конкретном этапе мы определяем самостоятельно.

«Фармасайнс-Украина» — украинское предприятие со 100% иностранной инвестицией. Это открывает широкие возможности для деятельности компании. Если ситуация будет благоприятной, то возможны приобретение производственных мощностей и организация производства на территории Украины. Когда объем рынка достигнет определенного уровня в долларовом исчислении, он станет более привлекательным для различных зарубежных компаний.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

 ПЕРСОНАЛЬНАЯ СПРАВКА

Александра Гудим-Левкович

является продолжателем династии врачей, которые отдали служению медицине более 350 лет. Окончила Киевский медицинский институт (ныне — Национальный медицинский университет им. А.А. Богомольца). По специальности — врач-инфекционист. Окончила клиническую ординатуру и работала в Институте эпидемиологии и инфекционных болезней им. Л.В. Громашевского АМН Украины, затем — в украинской фармацевтической компании «Сервис ОК» в должности начальника торгового отдела. С 1996 г. — коммерческий директор компании «Фармасайнс-Украина».

Леонид Шостак

окончил Московский институт инженеров транспорта. Специалист по автоматизированным системам управления (АСУ). Работал в Киевском проектно-конструкторском бюро АСУ. С 1995 г. — руководитель компьютерно-аналитической службы компании «Фармасайнс-Украина».

 

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті