АО «Софарма» приобрело «Фармахим»

Недавно завершилась приватизация торговой компании «Фармахим» (Болгария), которую приобрело АО «Софарма». Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» попросила исполнительного директора АО «Софарма» Огняна Донева (О.Д.) и главу его украинского представительства Димитара Парова (Д.П.) подробнее рассказать о ситуации на болгарском фармацевтическом рынке и, в частности, о приватизации компании «Фармахим».

p_354_33_270802_donev.jpg (7674 bytes)

Огнян Донев, исполнительный директор АО «Софарма»

О.Д.: Фармацевтический рынок Болгарии развивается очень динамично. Большие успехи достигнуты в области патентного права и признания исключительных прав на многие товарные знаки. Кроме того, происходит перегруппировка основных производственных сил, что оказывает влияние и на внешнеторговую деятельность болгарских фармацевтических компаний. Одним из наиболее заметных событий на фармацевтическом рынке Болгарии стала приватизация торговой компании «Фармахим», новым владельцем которой стало АО «Софарма». В течение примерно трех месяцев велась самая настоящая борьба за это предприятие, и мне приятно сообщить, что победителем оказалась наша компания. Хотелось бы отметить, что желающие приобрести «Фармахим» соревновались в условиях открытого тендера, на который были приглашены представители средств массовой информации. Это первый опыт подобного публичного мероприятия в Болгарии. Стартовая цена компании «Фармахим» составила 4 млн левов, или 2 млн долларов США. Каждый желающий поднять цену должен был предлагать на 100 тыс. левов больше, чем его соперник. В результате торгов стоимость компании возросла до 9,5 млн левов, или 4,5 млн долларов США.

— Какое значение для АО «Софарма» имеет приобретение компании «Фармахим»?

О.Д.: Те, кто уже давно работают в сфере фармацевтического бизнеса, хорошо знают компанию «Фармахим», при посредничестве которой осуществлялся экспорт практически всех лекарственных средств, произведенных в Болгарии. Представительства этой компании открыты в 22 странах, а ее годовой товарооборот достигал 1 млрд долларов США. Приобретение такой компании, как «Фармахим», очень важно для АО «Софарма». Мы получаем в свое распоряжение развитую торговую сеть и представительства в различных странах, и таким образом решается вопрос о лидерстве на болгарском фармацевтическом рынке и о менеджменте в области экспорта генерических лекарственных препаратов, удельный вес которых в фармацевтической промышленности Болгарии составляет 99%. Координировать работу предприятий, которые производят преимущественно генерические препараты, непросто. Надеемся, что приватизация компании «Фармахим» позволит нам более успешно решить эту сложную задачу. Во многих странах регистрационные свидетельства на большое количество лекарственных средств болгарского производства выданы на имя компании «Фармахим». В частности, в России владельцем значительной части регистрационных свидетельств на продукцию как АО «Софарма», так и других болгарских производителей являлась компания «Фармахим».

— Какова будет позиция АО «Софарма» в отношении этих предприятий?

О.Д.: Мы всегда стремились корректно подходить к ведению бизнеса, поэтому никаких манипуляций с реализацией лекарственных средств, регистрационные свидетельства на которые выданы «Фармахиму», конечно же, не будет. АО «Софарма» будет строить отношения с другими производителями на конструктивной и взаимовыгодной основе.

— Каковы планы развития компании «Фармахим»?

О.Д.: Это будет внешнеторговая структура, представляющая на внешних рынках интересы предприятий из «семьи» «Софарма» («Унифарм», «ВРАМЕД», «МИЛВЕ», в России — «Росбалканфарм»), а также независимых болгарских производителей фармацевтической продукции, заинтересованных в таком сотрудничестве. По-видимому, возобновят свою работу существовавшие ранее представительства компании «Фармахим» в тех странах, где это будет признано целесообразным. Кроме того, возможно открытие новых представительств в странах, входивших в состав бывшего СССР, поскольку ранее представительство «Фармахим» работало только в Москве. Практика подсказывает, что присутствие компании в каждом конкретном регионе дает ощутимые результаты, яркий тому пример — хорошие результаты работы представительства АО «Софарма» в Украине.

— Планируются ли изменения в  деятельности на украинском фармацевтическом рынке в связи с новым приобретением?

Д.П.: Пока изменений не ожидается. Вопрос об исключительных правах на продукцию АО «Софарма» обсуждался достаточно жестко в России, Казахстане, Польше. В Украине все регистрационные свидетельства на наши лекарственные препараты выданы на имя АО «Софарма», поэтому нет необходимости что-либо предпринимать для упорядочения ситуации на украинском фармацевтическом рынке.

— Как в настоящее время обстоят дела компании «Софарма» на украинском фармацевтическом рынке?

p_354_33_270802_PAROV1.jpg (7226 bytes)

Димитар Паров, глава представительства АО «Софарма» в Украине

Д.П.: Результаты работы компании в Украине даже превзошли наши ожидания. За два года объем продаж продукции АО «Софарма» на украинском фармацевтическом рынке увеличился в 10 раз. Информация, которой мы располагаем в настоящее время, позволяет предположить, что объем продаж в 2002 г. будет выше запланированного. Наши партнеры из числа украинских дистрибьюторов удовлетворены результатами сотрудничества. Их устраивают цены и методы работы. Кроме того, положительную роль сыграло упорядочение ситуации с основными брендами АО «Софарма». Операторы украинского фармацевтического рынка знают, что товарные знаки КАРСИЛ, БРОНХОЛИТИН и ТЕМПАЛГИН являются собственностью АО «Софарма». Патенты на эти бренды наша компания получила в 19 странах, в том числе в Украине. Увеличение объемов продаж связано и с тем, что была проведена большая работа по искоренению пиратских копий этих препаратов, производимых другими болгарскими предприятиями. К сожалению, в последнее время до нас дошли слухи о появлении пиратских копий, произведенных в Украине. Появление фальсификатов — это оборотная сторона успеха, выпавшего на долю того или иного продукта. Ведь никому не придет в голову подделать то, что не пользуется спросом. Что касается пиратских копий брендов АО «Софарма», то в настоящее время мы изучаем этот вопрос, но будем очень строго следить за соблюдением наших авторских прав. Поэтому хотим предостеречь работников аптек и дистрибьюторские фирмы от приобретения фальсификатов. Чтобы обезопасить своих покупателей от подделок и сохранить репутацию, следует покупать только оригинальную продукцию с логотипом АО «Софарма».

На украинском фармацевтическом рынке еще имеются остатки партий препаратов Темпалгин и Карсил некоторых болгарских производителей, ввезенных в Украину до 2002 г., однако с января 2002 г. легально поставляются ТЕМПАЛГИН и КАРСИЛ только производства АО «Софарма».

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи