Все дело в головах переговорщиков!

Можно ли стать идеальным переговорщиком, и что для этого нужно?

Как выбрать правильную стратегию переговоров?

Как распознавать манипуляцию и не поддаться ей?

Как выбрать алгоритм действий в конкретных переговорах?

Ответы на эти вопросы вы получите 5 июля 2012 г. с 10:00 до 17:00 на тренинге-мастерской специалиста по сложным переговорам Юрия Сучака «Как провести успешные переговоры?! Все дело в головах!»

Для кого этот тренинг-мастерская

Для специалистов, осуществляющих свою деятельность посредством ведения переговоров, а также для желающих улучшить свои переговорные навыки с бизнес-партнерами, коллегами, клиентами, родными и близкими.

Цели тренинга-мастерской:

• познакомить участников со стратегиями идеальных переговорщиков, типами уверенного и неуверенного поведения и возможностями создания имиджа успешного переговорщика;
• обучить участников правильно готовиться к переговорам;
• обучить участников распознавать манипуляции в переговорах и работать с ними;
• ознакомить участников с техниками развития уверенного поведения в переговорах.

Программа тренинга-мастерской:

1. Идеальный переговорщик: врожденные навыки или приобретенный талант:

• предположения о мире: жизненные Установки и базовые Убеждения;
• роль картины мира участников для процесса переговоров;
• роль правил, условностей, должествований и внутренних фильтров. Какими они бывают. Как базовые убеждения влияют на психотип;
• как распознавать различные неосознанные Убеждения и связанные с ними манипулятивные игры, а также как их использовать;
• как жизненные Установки отражаются в стратегиях переговорщиков;
• как сближать картины мира для успешного исхода и формирования договоренностей.

2. Образ достижения: необходимость Быть, желаемый Имидж, Программа действий:

• как определиться с тем, какое впечатление Вы хотели бы производить на окружающих;
• что нужно знать, уметь и иметь при себе, чтобы исход переговоров был предсказуемым;
• к чему важно стремиться, чтобы получать необходимые результаты;
• как Ваш имидж связан с тем, кто вы есть. Как через него проявляются ваши качества;
• как выбрать стратегию развития и построить программу для того, чтобы достигать результатов, прикладывая оптимум усилий;
• эффективность, удержание цели и необходимый оптимум напряжения как основания работы переговорщика в сделке.

3. Уверенность в себе: Уравновешенность, Самооценка, Самоконтроль:

• самооценка: что включает и как «проверить» реалистичность. Влияние самооценки на позицию в переговорах. Игры сознания и как их обойти;
• что такое уверенность в себе и как ее развивать. Как определять уверенность-неуверенность по внешним параметрам ситуации и поведению участников;
• почему важно определять зоны неуверенности до переговоров. Как неуверенность любого участника изменяет ход переговорного процесса и что с этим делать;
• типы неуверенного поведения и как их преодолевать в ходе взаимодействия. Речевые шаблоны ассертивности, поддержки и понимания;
• уравновешенность как результирующая телесных и ментальных проявлений. Равновесие, дыхание, заземленность как проявления уравновешенности;
• выгоды и ловушки самоконтроля. Что на самом деле мы можем контролировать в переговорах, зачем это нужно и как самоконтроль влияет на результат переговоров.

Тренинг-мастерскую проводит Юрий Сучак, психолог, бизнес-тренер, специалист по сложным переговорам, автор и ведущий комплексного курса подготовки переговорщиков и переговорных команд (на протяжении 12 мес проводится обучение с частотой 1 раз в 2 мес обязательно на новых кейсах и согласно общей концепции обучения). Практикует как профессиональный конфликтолог, принимает участие в сделках как приглашенный специалист по переговорам. Консультировал силовые структуры в качестве эксперта по жестким переговорам. Авторские обучающие программы сертифицированы IBSTPI, The International Board of Standards for Training, Performance and Instructions — Европейские стандарты краткосрочного обучения.

Организатор мероприятия — Фармацевтическая ассоциация «Lege Artis».

Куратор проекта — Ульяна Соколова, тренинг-менеджер.

Тел.: +38 (044) 492-75-41, +38 (050) 381-85-67; е-mail: [email protected].

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку и оплатить счет-фактуру.

Обратите внимание! Количество участников ограничено!

Мы проводим интерактивное обучение в малых группах с учетом Европейских стандартов краткосрочного обучения. В рамках отдельных блоков могут подробно разбираться примеры участников обучения.

Стоимость участия в мероприятии — 1650 грн.

Предоставляется скидка 5% для каждого следующего участника от одной компании.

В стоимость входит: разработка и проведение обучения, методическая рабочая тетрадь, именные сертификаты, технический и организационный сервис для проведения обучения, 2 кофе-брейка.

Ждем вас по адресу: Киев, ул. Васильковская 34, офисный центр «ТПЦ», 3-й этаж, конференц-зал. Вход в офисный центр по документам, удостоверяющим личность.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!