Интерактивный мастер-класс «Пошаговая инструкция: как продавать много и правильно в ЛПУ

30 Вересня 2013 10:06 Поділитися

 3 октября 2013 15:00 18:00(3 часа) интерактивныймастер-класс

«Пошаговая инструкция: как продавать много и правильно в ЛПУ

(сотрудники фармкомпаний, специалисты медицины и антикоррупционное законодательство)»

На сегодняшний день, к правильности промоции предъявляются высокие требования, в тоже время качественная промоция направлена на стимулирование продаж.

Как же не навредить и максимально ответственно подойти к работе с ЛПУ и с аптечной розницей?

Как обеспечить эффективную коммуникацию сотрудников фармкомпаний со специалистами медицины и фармации,

а значит – максимально способствовать продажам продуктов своей компании? 

Разработанная нами Пошаговая Инструкция – поможет продавать много…и правильно.

Для кого: для руководителей компаний и подразделений фармацевтических компаний, менеджеров департаментов маркетинга, руководителей и менеджеров внешних служб, желающих системно взглянуть на  промоцию в ЛПУ,  учитывая требования  антикоррупционного законодательства и законодательные ограничения.

Цель: способствовать повышению эффективности фармкомпаний, аптечной розницы и содействие повышению качества 

медицинской помощи в Украине.

Методы достижения цели: провести системное расследование и практическую работу над ошибками, на реальных кейсах

увидеть проблемы коммуникаций и познакомить участников с  требованиями  антикоррупционного законодательства и через

его призму – с существующими на сегодня возможностями сближения с клиентами, потребителями  и  их нуждами.  

Участники получат Пошаговую Инструкцию работы в ЛПУ на основе анализа Деловой Игры:

реальные переговоры сотрудников фармкомпаний с практикующими врачами с анализом ситуаций со стороны участников и ведущих мастер-класса в разрезе: юридические ограничения, риски и эффективность коммуникации. Вы имеете возможность принять личное участие в открытых дискуссиях с коллегами из фармкомпаний,  руководителями ЛПУ и врачами.

Мастер-класс проводят:  юрист и директор предприятия  «Украинский фармацевтический институт качества», управляющий директор и бизнес-тренеры  Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, что даст системное  видение возможностей и ограничений промоции в ЛПУ.

Ведущие мастер-класса:

Алена Романовская, профессиональный маркетолог, эксперт в области здравоохранения.

Учредитель и управляющий партнер  Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, стратегического альянса консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка.

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе:16 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского представителя, продакт-менеджера в представительствах фармацевтических компаний до бизнес-юнит-менеджера ведущего производителя украинской фармотрасли.

Опыт работы оргконсультанта – 8 лет. С 2005 г. методолог-разработчик программ обучения для специалистов  фармацевтического рынка, компаний ИМН и медицинских клиник.

Все учебные программы основаны на успешном практическом бизнес-опыте.

Алена Романовская считает, что в первую очередь люди должны хотеть договариваться!

Эдуард Данилюк, директор государственного предприятия «Украинский фармацевтический институт качества», главный редактор журнала «Фармацевтический курьер», юрист, организатор, автор и ведущий форумов и семинаров, посвященных соблюдению требований украинского законодательства

в сфере контроля качества лекарственных средств, лицензионных условий и порядка их контроля, рекламы  и продвижения лекарственных средств, ценообразования на лекарства и надлежащих практик в фармации.

Проводит научно-практические конференции и семинары: «Качество лекарственных средств

в Украине», «Актуальные вопросы государственного регулирования фармацевтического рынка», «Соблюдение требований законодательства при формировании цен на лекарственные средства», «Внедрение стандартов надлежащей аптечной практики: необходимость и перспективы», «Законодательство Украины о рекламе и промоции лекарственных средств».

Эдуард Данилюк считает, что продвигая и продавая лекарства, надо быть необходимо быть ответственным и профессиональным. Ответственность поможет избежать негативных последствий для пациента, а профессионализм минимизирует риски для компании и собственной карьеры.

т.к. первое качество, как минимум: поможет сделать это без последствий для себя и своей компании, второе, как минимум: без последствий для пациента.

Программа мастер-класса:

1.     Фармрынок: товаропроводящая цепочка  и точки приложения  антикоррупционного законодательства.
2.     Современные законодательные новации  в сфере антикоррупционного законодательства.
3.     Юридические возможности и ограничения антикоррупционного законодательства.
4.     Коммуникации лицом к лицу, выставки и конференции, сэмплинг, подарки.
5.     Коммуникации сотрудников фармкомпаний с руководителями и врачами в ЛПУ.
6.     Развитие креативности или откуда взять неисчерпаемые возможности в условиях ограничений.
7.     Деловая Игра и системный анализ Деловой Игры.
8.     Пошаговая Инструкция работы в ЛПУ сотрудников фармкомпаний со специалистами медицины.

Стоимость участия в мастер-классе: 490 гривен. В стоимость входит 3 часа обучения и кофе-пауза.

Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании со скидкой 5%.

15% коллективные скидки.

 ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis: 044-244-09-62.

Куратор мероприятия:

Татьяна Кузьмина, маркетолог, 067-551-28-71, 050-381-85-67, е-mail: manager@pharma-mama.com.ua

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку на мероприятие и оплатить счет-фактуру. 

Предварительная аккредитация СМИ обязательна.

Место проведения обучения: г. Киев, ул.  Жилянская 146, 1-й этаж.

 

 

Цікава інформація для Вас:

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті