Интерактивный мастер-класс «Пошаговая инструкция: как продавать много и правильно в аптеке

30 Вересня 2013 10:05 Поділитися

4 октября 2013 15:00 18:00 (3 часа) интерактивный мастер-класс

«Пошаговая инструкция: как продавать много и правильно в аптеке

(сотрудники фармкомпаний, специалисты фармации, пациенты и антикоррупционное законодательство)»

На сегодняшний день, к правильности промоции и продаж в аптечной рознице предъявляются высокие требования,

в тоже время качественная промоция и консультирование пациентов аптеки направлена на стимулирование продаж.

Как же не навредить и максимально ответственно подойти к работе с аптечной розницей?

Как обеспечить эффективную коммуникацию сотрудника фармкомпании – со специалистом фармации, а сотрудника фармации – с пациентом, что  позволит – максимизировать прибыль фармацевтической компании и аптеки? 

Разработанная нами пошаговая инструкция – поможет продавать много…и правильно.

Для кого: для руководителей компаний и подразделений фармацевтических компаний, менеджеров департаментов маркетинга, руководителей и менеджеров внешних служб, руководителей аптечных сетей, заведующих аптек, менеджеров  и сотрудников аптек, желающих системно взглянуть на  промоцию в аптечных учреждениях,  учитывая требования  антикоррупционного законодательства и законодательные ограничения.

Цель: способствовать повышению эффективности фармкомпаний, аптечной розницы и содействие повышению качества 

медицинской помощи в Украине.

Методы достижения цели: провести системное расследование и практическую работу над ошибками, на реальных кейсах

увидеть проблемы коммуникаций и познакомить участников с  требованиями  антикоррупционного законодательства и через

его призму – с существующими на сегодня возможностями сближения с клиентами, потребителями  и их нуждами. 

Участники получат Пошаговую Инструкцию работы в аптеке на основе анализа Деловой Игры:

реальные переговоры сотрудников фармкомпаний со специалистами фармации, и специалистов фармации с пациентами, 

с анализом ситуаций со стороны участников и ведущих мастер-класса в разрезе: юридические ограничения, риски и эффективность коммуникации. Вы имеете возможность принять личное участие в открытых дискуссиях с коллегами из фармкомпаний,  руководителями аптек, сотрудниками аптек.

Мастер-класс  проводят:  юрист и директор предприятия  «Украинский фармацевтический институт качества», управляющий директор и бизнес-тренеры  Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, что даст системное  видение возможностей и ограничений промоции в аптеках.

Алена Романовская, профессиональный маркетолог, эксперт в области здравоохранения.

Учредитель и управляющий партнер  Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, стратегического альянса консалтинговых компаний и экспертов фармацевтического рынка.

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе: 16 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского представителя, продакт-менеджера в представительствах фармацевтических компаний до бизнес-юнит-менеджера ведущего производителя украинской фармотрасли.

Опыт работы оргконсультанта: 8 лет. С 2005 г. методолог-разработчик программ обучения для специалистов  фармацевтического рынка, компаний ИМН и медицинских клиник.

Все учебные программы основаны на успешном практическом бизнес-опыте.

Алена Романовская считает, что в первую очередь люди должны хотеть договариваться!

Ведущие мастер-класса:

Эдуард Данилюк, директор государственного предприятия «Украинский фармацевтический институт качества», главный редактор журнала «Фармацевтический курьер», юрист, организатор, автор и ведущий форумов и семинаров, посвященных соблюдению требований украинского законодательства

в сфере контроля качества лекарственных средств, лицензионных условий и порядка их контроля, рекламы  и продвижения лекарственных средств, ценообразования на лекарства и надлежащих практик в фармации.

Проводит научно-практические конференции и семинары: «Качество лекарственных средств

в Украине», «Актуальные вопросы государственного регулирования фармацевтического рынка», «Соблюдение требований законодательства при формировании цен на лекарственные средства», «Внедрение стандартов надлежащей аптечной практики: необходимость и перспективы», «Законодательство Украины о рекламе и промоции лекарственных средств».

Эдуард Данилюк считает, что продвигая и продавая лекарства, надо быть необходимо быть ответственным и профессиональным. Ответственность поможет избежать негативных последствий для пациента, а профессионализм минимизирует риски для компании и собственной карьеры.

т.к. первое качество, как минимум: поможет сделать это без последствий для себя и своей компании, второе, как минимум: без последствий для пациента.

Программа мастер-класса:

1. Фармрынок: товаропроводящая цепочка  и точки приложения  антикоррупционного законодательства.
2. Современные законодательные новации  в сфере антикоррупционного законодательства.
3. Юридические возможности и ограничения антикоррупционного законодательства.
4. Коммуникации лицом к лицу в аптечных учреждениях: сотрудники фармкомпаний и пациенты.
5. Развитие креативности или откуда взять неисчерпаемые возможности в условиях ограничений.
6. Деловая Игра и системный анализ Деловой Игры.
7. Пошаговая Инструкция работы в аптеке сотрудников фармкомпаний со специалистами фармации и сотрудников фармации с пациентами.

Стоимость участия в мастер-классе: 490 гривен. В стоимость входит 3 часа обучения и кофе-пауза.

Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании со скидкой 5%.

15% коллективные скидки.

ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis: 044-244-09-62.

Куратор мероприятия:

Татьяна Кузьмина, маркетолог, 067-551-28-71, 050-381-85-67, е-mail: manager@pharma-mama.com.ua

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку на мероприятие и оплатить счет-фактуру. 

Предварительная аккредитация СМИ обязательна.

Место проведения обучения: г. Киев, ул.  Жилянская 146, 1-й этаж.

 

Цікава інформація для Вас:

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті